钓鱼俱乐部创业计划书Word下载.docx
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2．副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100—200元即可。
3．鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150—300元足矣。
各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食，鲤鱼吃的素食，翘嘴白鱼（学名乌鳢）荤素杂食都吃，不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线，就是小小的鱼饵（红蚯蚓）的饲养也是要懂行的，你最好既是经营者又是钓鱼“专家”，那么可以使你的生意锦上添花。
4．置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风度，给人不单纯是做生意的感觉，需要50—100元钱足够。
5．有条件模拟一个小型钓鱼池，针对初学者配备一些相关钓具，需要资金1500—2000元。
垂钓中心可以以独特的装修格调如“海滩风情”等，旨在为广大的市区及周边消费者提供一个集休闲、娱乐、餐饮、度假于一体的异域风情式的生态园林垂钓文化中心。
针对各年龄层、各阶层及家庭式消费群体，营造一种时尚、健康、逸趣、自娱自乐的休闲空间。
整体以度假酒店及垂钓休闲项目为一体，全力打造银川市垂钓文化行业的旗舰。
具体要求：
1、营造家庭式生态垂钓休闲场所，满足大众化消费心理；
2、设计定位讲究动静结合、浪漫写意、层次感强；
3、突出项目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休闲圣地；
4、体现人与自然的结合，返璞归真；
5、迎合消费者日益追求新鲜、追求刺激的消费心理；
6、传承垂钓及其它文化的集合；
1）室内垂钓馆
面积：
3600平米
（整体60×
60平米
利用造型分割为6个独立块）
投资：
200万元
（800元/平米）
2）室外垂钓池
6400平米
（整体80×
80平米
由中心点区分为东南西北4个区）
150万元
3）绿色餐饮中心
800平米
（包含在酒店内）
4）休闲娱乐中心
600平米
5）客房接待中心
1600平米
（包含在酒店内，设标间及商务套间）
酒店面积：
3000平米
300万元
6）VIP别墅区（如追加预算用以提升品质可考虑）
7）绿色种植养殖园
4000平米
100万元
8）其它配套设施（配电室、锅炉房等）
1000平米
建筑用地面积：
50亩
（投资850万元）
绿化水系面积：
150亩（投资150万元）
总投资：
1000万元
可接待人数：
500-1000人
4、经营范围内具体项目
1）酒店项目
用餐、客房、会议室、KTV、棋牌、休息厅、网吧、休闲水吧。
2）垂钓项目
室内垂钓、室外垂钓、垂钓比赛区
3）生态项目
绿色生态种植园、绿色生态养殖园、
三、行业与市场分析
（一）潜在钧客多少城镇居民把垂钓娱乐作为日常休闲的重要内容，使垂钓业日益看好，垂钓市场不断拓宽。
其次，收入提高，拉动了垂钓消首先，度假娱乐拓宽了垂钓空间。
现在中国每年节假日110多天，几乎占了一年的1／3，这为人们提供了充足的休闲时间，不费。
随着中国社会经济迅速发展，国民收入显著增加，在全国各地掀起垂钓热，同时异地垂钓也变得相当普遍。
（二）市场前景好
作为渔业发展中的新领域，垂钓旅游业产值为常规渔业产值3倍以上，显示出迷人的“钱”景。
垂钓旅游业把休闲、娱乐、旅游、餐饮等行业与渔业结合为一体，提高了渔业的社会、经济和生态效益，并逐步成为现代渔业的一个支柱产业，市场前景十分广阔。
一些地方还准备建设国际垂钓中心和豪华游钓场、适合普通游客的休闲垂钓中心、垂钓俱乐部、娱乐广场等项目来满足不同顾客的需求。
而且能带动相关产业休闲渔业的发展，涉及面很宽，需要相关产业的配合如旅游服务业，包括餐饮、住宿、娱乐购物中心等。
垂钓业带来钓具、钓船、渔港码头等建设。
从另一个角度讲各项配套服务产业的发展，同样促进休闲渔业的繁荣。
总之，垂钓旅游业必将是渔民致富的新路。
（三）社会发展和环保的需要
垂钓旅游业是渔业现代化、农民增收的重要途径。
环境宜人、丰富无污染的水利资源，是大力发展垂钓旅游业的基础。
在渔业资源日趋衰退，渔民收入下降的情况下，发展垂钓旅游业可以有效地保护渔业资源，保证生态平衡，满足人们旅游观光娱乐需求，增加渔民收入，提高渔业经济效益，是一种值得大力推广的渔业经济发展新思路。
四、市场与销售
（一）增加成鱼的花色品种，打造垂钓品牌
垂钓品种是垂钓的核心。
适合于垂钓的品种很多，如北方有鲫鱼、鲤鱼、草鱼、鲶鱼等，南方有草鱼、花连、白连、清泊、大口连等均适合选用。
同时，要根据垂钓者的实际情况，合理搭配大小成鱼，做到品种齐全，才能吸引众多垂钓爱好者的光顾，提高垂钓的效益。
同时，还应注意成鱼的个体规格的合理搭配。
（二）养殖场与钓场分离
垂钓经营者多采用外来鱼作为垂钓成鱼，风险较大。
如果具备一定的生产规模，自己养殖用于垂钓的成鱼，效果会更好，并能降低或本。
养殖场要与垂钓场分离，养殖场较大，从而可以大量养殖不同的鱼，而垂钓场较小，这样既可以满足不同的钓客对不同鱼种的需求和稳定的鱼类供应，还可以控制垂钓场合理的放养密度，避免导致鱼类因缺氧或脱钩受伤而引起食欲不振，影响上钩率。
（三）创造垂钓发展的良好环境
垂钓业效益的好坏与垂钓环境的优劣是分不开的。
垂钓环境具体包括垂钓池水体状况、鱼类品种及其周边环境的状况，如树林、草坪、垂钓设施，钓具、餐饮服务、娱乐服务等相关内容。
在建设垂钓旅游业项目时，要统筹考虑环境保护问题，建立必要的配套设施，坚决打击污染水体和破坏生态的行为，从而实现入与自然的和谐发展[4]。
用于发展垂钓的池塘要有良好的环境条件，要突出野外沐闲乐趣，可在池塘边搭建小草棚、走廊或亭台，作为垂钓者的遮阳避雨处，池塘四周种植无公害蔬菜、水果，养殖禽类、鸟类，极力营造回归自然的气氛。
以此来吸引更多的垂钓者。
（四）建设一支高素质的从业人员队伍
垂钓旅游业是集多种行业为一体的综合性行业，要求从业人员具备较为全面的素质，因此要广泛吸纳社会人才，鼓励企业家、私营老板、外出务工人员回乡投资经营垂钓旅游业。
另外邀请休闲渔业专家开设讲座．开展从业人员的培训，提高从业人员的文化素质和技能水平。
要组建训练有素的专业垂钓队伍，向人们传播钓鱼文化，并加大对垂钓基地宣传力度，采用多种形式，广泛宣传休闲垂钓文化。
涵盖湖上垂钓、餐饮（百坪水上餐厅金牌厨师优廉消费）、水上钓鱼排屋（设施齐备优质）、饵料供应（专业人员根据水域特点提供专业饵料服务）等生态垂钓的一体化服务。
公司现有20个标准钓鱼棚、8个VIP钓鱼棚、2个豪华钓鱼棚：
其中VIP钓鱼棚内设空调、自动麻将
2）目标消费群
①政府单位
各级政府管理部门公费消费和职务消费，这部分消费者一般是行业的主要接待对象之一。
尤其行政中心及四套领导班子在开发区的落户，直接带来了大量的潜在消费者。
②大型企业
大部分企业的商务应酬，是酒店、会所和其他商务休闲场所的主要目标消费群。
这部分消费的特点是消费额比较高，消费面比较广。
③白领阶层及商务人员
随着现代人工作节奏的加快，很多人因工作压力过大而处于亚健康状态，为缓解压力，他们往往会选择绿色、健康的休闲场所，缓解压力。
如众多企业老总、经理、公务员则可列入潜在的目标客源，当然这部分客源的消费频率不会太高。
还有越来越多从事商务活动的因劳累往往会选拔择休闲场所放松、休憩。
④家庭休闲娱乐消费
垂钓文化中心最基础考虑的就是家庭式消费的思路，北方地区由于冬季漫长、气候温差等关系，过去家庭成员大部分时间只能在室内活动，随着人们生活水平的逐渐提高，从单纯式的物质跨越到了精神层面的追求，开始喜欢周末及假期一家人在大自然中享受乐趣了。
⑤商务会议及比赛
随着经济发展与各类文化交流活动的增加，近年来，各种形式的会议尤其是商务会议需求不断上涨，很多会议的主题都与绿色环保有关，当然在一个天然的休闲垂钓文化中心的特色酒店里举行，是再合适不过的了。
区域性以及全国性的钓鱼比赛的开展，在逐步将阅海推向一个全国性的垂钓天堂，这样专业成具规模的垂钓中心就是不可或缺的。
3）目标消费群细分
①职业情况细分
从市区及阅海周边的客源构成情况来看，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户比重最高，其次是专业性人员、学生和工人等。
上述消费群体构成中，企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户都是目前中国旅游休闲市场的主体力量之一，他们平时工作压力大、经济收入高、消费力比较强，同时对住宿、餐饮、娱（康）乐设备的要求也比较高。
这部分消费者是俱乐部目标消费群的核心，在项目设计中要充分考虑他们的消费特点。
为此，垂钓本项目设备要有较高档次，突出时尚性和新颖性。
开业后也要以他们为主要的市场开发对象。
为了有效争夺企业单位管理人员、公务员（含事业单位人员）和工商个体户中的高端市场，中心设高档会员区。
高档会员区设独立的接待台，设备设施质量和服务质量也有较高水平。
②性别比例细分
在垂钓行业中，男女客源比例差别较大，男性顾客往往是女性的数倍。
但近年来，随着家庭休闲活动的增加和公务等，参与到这项活动中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者发展为参与者，但男性仍然占据着90%以上的比例。
③年龄和文化程度细分
从全国各地的垂钓场所的客源构成情况来看，消费者往往以40－55岁的中年人士为主。
在消费者的文化程度方面，大专和大专文化程度以上比例达50％以上。
这些顾客都有一些共同的特点：
（1）对消费场所的要求较高，接受能力强，同时消费力度也比较强。
（2）受教育的程度高，对精神层次上的需求也比较高，同时消费能力也相对较高。
（3）在时间安排上较为灵活，保障了场所日常的入客率。
垂钓文化中心一定要把握这些消费特点，在建筑设计、文化品味、产品特色、服务内容等方面很下功夫，尽量突出垂钓休闲项目的文化内涵
五、营运组织设计
经理：
他们的统筹帷幄能力、组织协调及领导能力要强，时刻注意“love米尔”各部门的工作运转情况及其在市场中的发展前景，定期和各部门主管召开会议，从中吸取好的建议及策划，对俱乐部进行小的整改，使其能跟上时代的步伐。
行政人事部：
他们能够慧眼识英才，从应聘到“love米尔”的人员中发掘出有一定才能的人，并能根据这些人的特长将其安排到不同的岗位，既能让这些人自身优势得到展现，也能让俱乐部有更好的发展。
财务处：
经融管理方面的知识丰富，能够将俱乐部的资金有效利用，即用最小的消耗实现其最大的价值。
咨询台：
对俱乐部的各项服务都很熟悉，口才好，表达能力也不错，能够全面地熟练地解答顾客所提出的问题，他们的表现也是一个不错的宣传。
保安部：
来来往往的顾客也不少，有时候摩擦是难免的，因此保安部人员要有较好的调和能力，从而维护好秩序。
总之，组织团体是为了既能使它正常运转，以最小投入获得最大盈利，同时也能使个人才能得到较大程度的展现。
当然组织机构设置好了以后并不是一成不变的，它还要与组织所处的环境相适应，我们会根据发展变化来适时适当调整，人说“现代社会唯一不变的就是变化”，
六、实施进度计划
短期目标：
虽然我们创业的方向与我们的专业看似毫无联系，但知识在某些方面是相通的，在学校我们专业知识的过程中，我们会在潜意识中学会分析问题、解决问题的方法，这种能力在以后的创业过程中是必不可少的。
当然在努力学好专业知识的同时，学习一些经济学、人力管理方面的知识，学会分析市场、有效利用人力资源，这都是以后经营所不可缺少的。
此外，众所周知，目前英语也是非常重要的，虽然英语成绩还说得过去，但口语能力较差，因此除了要拿到四、六级证书以外，还要提高口语能力。
短期内（即剩余大学三年里），我们会为实现以上目标而奋斗，为以后创业打下坚实的基础。
中期目标：
大学毕业后，一开始就创业对于我们来说有点困难，毕竟刚踏进社会的我们经验不足、资金也有限。
这个阶段我们打算先参加工作，积累经验、筹备资金，在业余时间我们会留意餐饮的发展前景，同时也会深入到情侣中去，了解其对我们即将开办的“love米尔”的看法，并根据这些来适当调整我们的创业计划，使其与时俱进。
长期目标：
开始创业，根据我们在社会上所积累的经验及自己所学知识开始实施创业计划。
创业前期我们会集中精力做好服务，本着“顾客就是上帝”的原则，尽自己最大努力让顾客满意。
随着知名度的提升，若很有发展前途，我们会扩大规模，开连锁店。
七、财务计划
文化中心营业收入预算及投资回报
1、价目表（主要消费项目）
1
室内垂钓
40-60元/天
冬季主营
2
室外垂钓
30-50元/天
3
餐饮（烧烤）
室外
4
餐饮（中西式）
室内
5
休闲娱乐
亲近自然、合理减压
6
种植、养殖
绿色无公害消费
7住
宿
标准间
188元/天
商务套房
388元/天
多功能厅
1800元/天
2、收入预测
1）周末及节假日预计，平均上座率占可接待人数60%以上，计300人左右，人均消费按100元/人计算。
2）平时预计，平均上座率占可接待人数20%以上，计100人左右，人均消费按100元/人计算。
全年周末及节假日共计100天，取平均数为50天计算；
平时抛去淡季平衡点再取以平均数为100天计算；
则全年收入为：
（500人×
60%×
100元/人×
50天）+（500人×
20%×
100天）=250万元/年
3、成本核算（主要大项）
人员工资（20人）
3万/月
水电费
5000元/月
冬季燃料费
1万/月
按5个月计算
固定资产折旧
按1000万投入分20年摊销
广告宣传费
20万/年
前三年
税金
7万/年
按百分之六点五计算
8
其他维护费用
10万/年
小计
87万/年
垂钓文化中心作为公司的副产业发展，有利有弊；
响应政府及对城市生态文化建设的推动，产生的社会效应对公司的发展是有很大促进的，但从单纯的利润空间及运作模式看，在一个新的领域投入的物质及管理等又恰恰是不容忽视的，在没有完善的经营机制及市场前景
前，需要做好更多前期的准备工作。
前面涉及到的经济效益分析是参照市场及行业特性上进行的，尚
有许多未确定因素考虑，如：
政策扶持力度、土地价格及使用权、合作经营方式、周边其它配套设施的完善时间及情况等
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