VIP尊享月系列活动策划方案Word格式.docx
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a）店内布置：
Ø
橱窗VIP泡沫造型
橱窗贴黄金色（VIP尊享月）
X展架宣传《VIP尊享充值》物料
协作单位X展架宣传
新品上市标识
VIP咨询台
微信传播平台
b）店外布置：
店招大型宣传海报，提前做VIP尊享月与VIP晚会宣传，利于VIP的快速招募
主干道广告位投放（龙港大道）
4、店铺开卡指标：
店铺
活动销售指标
目标充值金额
新增VIP指标
复活老VIP指标
VIP总指标
龙港大厦店
30万
40
144
100
244
沿河店
27万
33
108
208
江湾店
32
46
154
合计
84万
105
360
246
606
老客户换卡方式：
针对老VIP复活计划，将会电话通知老VIP顾客到店换取新的（普卡），公司为答谢老VIP长期以来的一如既往的支持，对到店换卡的VIP顾客免费赠送礼品一份，并告知顾客本月的VIP尊享月活动内容，升级为尊享型VIP。
5、VIP制度及特权说明：
类别
办理条件
免费干洗
生日礼品
员工推卡奖励
普通贵宾卡
（充值3000）
生日祝福、礼品（礼盒包装，到店领取）
30元
贵宾金卡
（充值5000）
10次
80元
黑金卡
（充值10000）
20次
生日祝福、礼品（礼盒包装，送礼上门）
150元
第二阶段联盟商家VIP展销会
1、活动内容与时间：
2、联盟支持：
3、推广媒介：
户外媒体
●载体：
公交车厅及站台、高炮、大型楼体海报、电梯广告牌等
●内容：
圣诞晚会预告、主体海报
电视媒体：
LED滚动电子屏
圣诞晚会预告篇
宣传品：
●渠道：
卖场、超市、酒吧、咖啡吧、KTV
●宣传品：
海报、画册、纪念卡
报纸：
当地区域性报纸
跟踪报道、专题介绍、活动专版等
网络：
当地微信群、微博群
专栏设置、软文及专题报道
4、宣传策略：
宣传预热期（11月28日—12月12日）
户外大型喷绘，选择人流大的路段巨型户外喷绘，展示活动主题海报
户外灯箱、墙体广告，针对性选择路段进行大幅度的灯箱广告
宣传密集期（12月13日—12月24日）
平面媒体:
a）宣传海报、DM単、X展架等等，全方位全城轰动式宣传。
网络媒体:
此阶段网络媒体主要以配合为主,为之后的宣传密集期造势。
a）当地知名论坛发布新闻
b）当地微信群、微博群发布消息
电视媒体：
a）载体：
b）内容：
5、企业回报：
1、广告宣传回报：
店外宣传：
店内宣传：
户外宣传：
活动现场宣传：
联盟商家宣传：
（略）宣传平台共享，特约商家横幅、活动展架
其他宣传：
公交站台、大型楼宇、电梯广告、DM单等，详细参考第三点推广媒介
6、VIP尊享回报：
各联盟商家VIP到店有礼，消费即抽奖，中奖率100%；
消费或充值满3000元即送SGESVIP之夜晚会入场券一张。
消费或充值5000或10000元的，享受SGESVIP尊享特权。
7、赞助商合作（效益倍增计划）：
联合协办（2万，10-15名）
赞助企业拥有SGES公司授权的“SGESVIP之夜”特约主办权，并享有该名誉称号的使用权、媒体曝光权
VIP之夜宣传品中体现赞助企业信息
可以使用本次晚会的统一宣传海报形象，用于企业宣传
赞助企业名称及LOGO随晚会的广告信息出现于媒体宣传中，如电视、电台、报刊、户外广告等
公司统一安排大型宣传媒介，提供不短于15秒的宣传品
演出海报、活动DM单及票册出现赞助企业信息
免费在我公司门店设置统一的宣传物料推荐产品及服务
晚会当天在现场提供展位供客户推广产品及服务
专项SGES2000名VIP客户资料共享，快速挖掘为自身VIP
晚会海报（5000份）、活动DM单（20000份）出现赞助企业信息
提供本企业礼品作为VIP推广礼品
8、合作方权益：
现场展销
通过集合龙港本地行业龙头，借助SGES和联盟商家VIP平台在现场开展产品虚拟展销，现场将导入不少于10000名优质VIP客户，利于品牌的推广。
现场充值、消费
各品牌通过约定的活动内容开展VIP大回馈，促成在现场能完成商家的资金回笼。
精英联盟俱乐部的打造
SGES服饰整合二楼咖啡吧，建立精英联盟俱乐部，将使得SGES与众多联盟商家能够共用一个平台，打造龙港当地最强的企业联盟俱乐部。
9、展销会特权：
SGES公司在诚大怡和厅设立各联盟商家展位，供商家开展展销推广
在怡和厅中间设立专用推广平台，给予商家单独的展销机会
所有联盟商家应积极发送邀请函诚邀各自的VIP群体前来参加展销，享受年终品牌联盟商家大酬宾
所有进入展销会的VIP必须到SGES公司指定店铺凭VIP卡换取展销会入场券
展销会充值嘉宾可享受当晚在诚大自助餐厅用餐一次
充值或消费高（3000元以上）的客户现场赠送SGESVIP之夜晚会入场券一张
10、展销会流程安排
时间
项目
责任人
备注
14:
00—14:
10
小提琴手暖场
万里礼仪
小提琴在空档期间需要演奏，增加现场气氛
11—14:
20
支持人出场介绍
派发小礼品
林少蓉
由各商家提供礼品
25—15：
55
联盟商家产品推荐1
各商家提供小礼品派发，每位商家时间15分钟
16:
00—16:
抽奖环节
10—17:
联盟商家产品推荐2
18:
00
第三阶段精英汇VIP尊享之夜
精英汇VIP之夜
VIP客户凭晚会入场券入场，享受SGES2014年春夏产品时尚发布会
12月25日晚19—22点。
3、场地：
诚大饭店诚大厅
4、活动布置：
酒店外场：
签到台
大型SGES发布会桁架
SGES品牌文化墙
红地毯铺设星光大道
嘉宾创意签到
嘉宾合影区
SGES2014年春夏产品静态展示区
内场布置：
大型SGES尊享晚会海报
晚会吊旗
5、晚会流程
内容
地点
17：
00-18：
30
客户签到
洪晖贤
发餐券、房间门卡、来宾证、礼品袋
30-19：
部分客户用餐（按实际来的人数计算）
准确统计午餐人数
19：
10-19：
会场就座
引领客户按事先安排就座，公司职员在指定位置
主题一：
品牌说明
宣传短片播放
公司领导讲话
主持人
该阶段由主持人宣布本次发布会的四个主题
40-20：
投影讲解SGES品牌的背景，现状和未来展望
李总
20：
05-20：
25
2014春夏产品的设计理念和风格定位，流行色系及搭配
安玉叶
主题二：
动态演绎
30-21：
动态时装秀
安玉叶
主题三：
互动交流
21：
15-22：
公司人员分波段向客户介绍产品设计理念
各销售组成员
22:
合影留念、退场
第四阶段SGES品牌品鉴会
SGES品牌品鉴会
客户招商与洽谈开展订货会
12月26日9点整
公司会议室或酒店会议室
4、职能分工：
客户组
电话邀约，客户资料建档，寄发邀请函，客户名单的确定，客户现场拜访与邀请
林盘
平面组
邀请函设计与制作，物料设计、制作、布置
阿奔
设计组
夏季产品基础资料的整理与培训，夏季产品订货会资料的准备
接待组
客户接待、住宿、用餐的准备，会务现场的布置与组织，会务资料的准备，客户回程安排
洪晖贤
洽谈组
客户招商洽谈
陈苗
5、活动布置要求：
场外布置：
门口路线指引
公司物料展示
会场内布置：
SGES企业发展历程展示墙
店铺业绩展示
团队文化展示
会议室布置
展厅布置：
2014年春夏产品店内陈列展示
2014年春夏产品主题、波段细节展板介绍
配合产品布置店内气氛道具
专人介绍产品信息
6、招商会项目时间表
序号
会议议程
与会人员
会议组织
1
招商会欢迎词
9:
00—9:
讲解人：
李总
与会人员：
高管，营销团队、意向客户
2
招商会公司介绍
9：
:
10—9:
30
陈苗
3
招商会政策讲解与投资分析
30—10:
15
陈苗
4
意向客户现场看货
10:
20—12:
5
午餐休息
**酒店/咖啡吧
6
客户进行洽谈
公司
13:
30—17:
10
参会集团领导：
高管
销售团队
7
客户签约仪式
17:
25
8
晚餐
**酒店
9
签约客户开展订货
公司
19:
00—
未签约客户自愿参加订货会
未签约客户退房
洪晖贤
11
客户返程
7、客户资质要求：
在本地服装行业内经营多年，已经成熟运作多品牌，能快速集群开店的服装代理公司；
必须在服装行业经营休闲、运动、正装等品类在满1年以上，具备小规模的管理队伍；
客户在当地A类地段或者A类商场已经有经营位置，提货总额不低于100万；
对SGES品牌及定位了解清晰，认可公司的发展思路；
五、SGESVIP尊享会工作开展流程
步骤
工作内容
部门
11.25-12.1
12.2-12.8
12.9-12.15
12.16-12.22
12.23
12.24
12.25
12.26
协助
负责人
第一阶段
意向客户邀请
营销部
完成浙江省客户电话拜访、资料快递。
每周保持1-2次的沟通频率，了解客户意向。
完成江苏省、安徽省客户电话拜访、资料的快递。
初步确定参会客户。
邀请函快递及跟进签收，保持电话跟进。
重点客户现场拜访
最终确定参会人员名单，提交总经办和行政部安排接待工作。
接待信息的发布。
跟踪客户到龙港接待，客户
行政部
参会客户信息的收集
客户接待工作
VIP招募
1、确定老卡复活方案，2、完成新客户招募方案与措施，3、完成VIP招募店铺活动推广方案的讨论与挑战
VIP会员招募与阶段性总结
VIP邀约参加联盟商家展销会与VIP之夜
林贤访
第二阶段
展销会及VIP之夜工作准备
总经办
1、确定走秀场地、2014年春夏展厅。
2、确定发布会流程。
3、展厅布置方案，见具体方案
1、确定展销会内容供相关责任人进行与联盟商家洽谈，2、联盟商家展销内容的讲解与培训
联盟商家宣传形式的确定
14夏季时尚发布会课件准备
联盟商家展销会与VIP之夜活动内容的跟进与检查
无
商务部
1、与万里礼仪完成联盟商家的招商；
2、移交给相关同事，完成联盟商家的洽谈与签约，时间不得超过12月8日；
1、落实联盟商家的活动促销方案；
2、安排统一设计物料，进一步进行大力宣传；
3、联盟商家培训开展
1、联盟商家展销会活动内容的确定，2、联盟商家物料的制作
1、现场安排各商家进入展销会会场布置
展销会及VIP之夜工作准备落实
商品
2014年春夏产品的订单参数编制、审核、打印
余思思
设计部
1、2014年春夏产品的整合，2、2014年春夏产品流行趋势、元素等课件的编制
企划部
1、邀请函、入场券设计与制作，2、企业宣传品的制作
1、展销会物料设计与制作，2、公司文化物料的制作，3、宣传密集期宣传推广的内容导入
走秀现场内外场的布置
郑国铝
发布会外围推广媒介的审批与跟踪，12月2日务必完成桁架的架设
第二期联盟商家宣传导入
第三阶段
品牌招商会
1、确定品鉴会流程；
2、确定客户邀请的要求和方法
1、重点客户的现场拜访与要约，2、相关资料的准备：
企业简介、经营模式、设计理念。
意向合作协议书文件编制。
招商会开始
安玉叶、洪晖贤、陈苗
1、动态跟进意向客户人数
1、招商会物料的设计跟进，2、招商会意向客户吃住行安排，3、招商会会务内容准备
招商会现场布置
1、2014年夏产品的整合，2、2014年夏产品流行趋势、元素等课件的编制
产品理念讲解
2014年夏产品的订单参数编制、审核、打印
意向客户产品订货
六、费用预算
费用总计划
费用名称
项目说明
实际费用
A
开业推广费用（内）
店铺物料、办卡费用、区域性短信发送、公司网站公告、横幅、
B
开业推广费用（外）
宣传物料、地毯鲜花拱门、路牌广告、路边彩旗
C
明星及相关费用
D
车旅、住宿费
根据实际名单确定费用
E
餐费
F
酒店场地费用
G
礼品采购费用
H
店铺开卡奖励费用
I
媒体公关费用
J
酒店会务费用
K
公关费用
分项费用
A-开业推广用
数量
费用总计
店铺POP
平方
办公区POP
酒吧POP
鲜花拱门
米
地毯
空飘
个
流动LED广告
DM单
张
礼品
份
横幅
条
软文广告
12
区域性短信发送
13
路牌广告
B-明星费用计划
出场费
C-车旅费用计划
车票
机票
D-用餐费用计划
自助餐
住宿费
E-酒吧租赁费用计划
场地租赁费
其他
F-礼品采购费用计划
男士内衣
袜子
其他礼品
G-店铺激励费用计划
开卡奖励
H-媒体公关费用计划
新闻媒体
I-酒店会场费用计划
会务费
场地费
温州沙格士服饰有限公司
2013年12月1日
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