中国光瓶白酒行业外销企业转型内销市场发展策略研究及建议Word格式文档下载.docx
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一、火热的光瓶酒市场，价位段被拉开的越来越大8
二、光瓶酒市场虽热，低价光瓶隐忧已现9
三、高端光瓶酒时代来临，光瓶黄金十年已经来临11
四、革命小酒重新引爆2018年底光瓶酒市场12
第三章2019年光瓶白酒行业外销企业转型内销市场发展策略研究及建议15
一、深入了解国内市场15
二、分析自身资源和能力15
三、转变经营策略开发内销渠道15
四、加强技术创新能力和自主品牌建设16
五、借助新型展贸中心开拓市场16
六、坚持国内市场与国外市场双向发展16
七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化17
八、光瓶白酒业内销应人才策略17
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略19
一、企业失败的原因19
二、提高胜率的策略20
第一章外贸企业开展“出口转内销”的战略
国际金融危机爆发以来，由于出口形势恶化，很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策略加以应对。
但是，大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略，出口形势一旦好转，外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。
“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。
一、“出口转内销”的含义
一般意义上的“出口转内销”，是指加工贸易的货物，因各种原因无法出口，需要转到国内市场销售。
由于加工贸易的国外进口料件，在进口时候是免税的，因此，内销之前需要补税。
这种意义上的“出口转内销”，通常是因为意外事件导致的，是企业的一种短期行为。
本文探讨的“出口转内销”不仅局限于上述行为。
传统意义上的外贸企业，对外贸易是其主业，很少从事国内贸易，特别是一些外商投资企业，主要从事加工贸易，基本没有国内业务。
本文探讨的“出口转内销”，是指外贸企业主动采取策略，在开展对外贸易的同时，积极开拓国内市场，发展国内贸易，实现内外贸对接。
内销业务不是出口业务的陪衬，而是企业应坚持的一项长期战略。
二、外贸企业出口转内销的必要性
1、有利于外贸企业树立企业形象和增强企业影响力
外贸企业转内销有助于企业提升企业的形象，增强企业影响力。
由于大部分外贸企业都是给大型跨国公司做贴牌生产，没有自己品牌、产品分销渠道和销售网络，只是负责生产。
而外贸企业转内销，需要设计产品、生产加工产品、构建产品品牌、创建商品营销渠道和销售网络、以及产品的售后服务，这一系列的流程在很大程度上提升了企业形象与影响力。
2、有利于产品品牌建设和提高产品附加值
过去仅依靠优良的产品质量就能打开市场的生产经营方式已经不能适应时代的发展需要。
质量再好的产品也会轻易被竞争对手所模仿，再加上现在社会是一个信息爆炸的社会。
企业只有依靠自己品牌的建设，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，当转内销企业拥有自己强大的品牌之后，便会摆脱低层次的产品竞争。
因此外销转内销的企业创建自己的品牌、经营品牌，使外贸企业得以生存、获得更多的附加值、更高的市场占有率的重要基础。
3、有利于完善产品销售渠道和健全产品的分销网络
几乎所有的外贸企业都没有自己的商品销售渠道，外贸企业转内销需要建立产品分销渠道，健全产品的分销网络。
营销渠道是从商品的制造流向消费者的渠道，生产厂家对渠道管理水品的高低以及控制力度的大小，这些都对产品的市场占有率有着至关重要的作用。
三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力
1．国内市场是企业打造品牌的根基所在
中国号称世界工厂，在全球产业链中，中国企业一般处在生产制造环节，依靠低成本优势，获取加工环节的利润。
但在整个产业链中，产品的定价权主要掌握在产品设计、终端零售等环节，而这些环节主要由拥有品牌的国外企业掌控，中国企业处在产业链的低端，只能获取微薄的利润。
对此，郎咸平曾以芭比娃娃为例进行论述，中国企业造出的芭比娃娃价值1美元，但是芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价格是9.99美元，接近10美元，也就是说中国企业制造一个芭比娃娃挣了1美元，却替美国企业创造出9美元的价值。
在整个价值链中，拥有品牌的企业一般处在价值链的高端，因为品牌背后代表的往往是企业的综合实力，拥有品牌的企业也拥有核心竞争力，其战略决策影响了其所在价值链上生产要素的流动。
中国企业，应逐步从价值链低端向价值链高端发展，以提升自己的竞争力，在整个价值链中增加盈利份额。
而通过品牌建设提升企业自主的竞争力，是通向价值链高端的必经之路。
但品牌的建设仅仅依靠对外贸易并非易事。
在全球价值链中处于相对高端位置的中国企业，比如华为、联想等品牌，都是在国内市场取得了非凡的成就，并以国内市场为依托开发国际市场，才逐步赢得了国际声誉。
因此，笔者认为，国内市场是企业打造品牌的根基所在，只有依靠国内市场，培育自己的品牌，并以此为依托，开展对外贸易，才有可能建设成世界上知名的品牌。
从这个角度来看，外贸企业要提升自己的竞争力，开展“出口转内销”，打造自己的品牌，是企业发展的内在需求。
2．贸易并无内外之分，企业成功的关键是找准目标市场
在市场经济中，贸易并没有内外之分，内外贸分离是我国计划经济体制下的产物。
在改革开放早期，处于创汇等因素的考虑，我国开展了加工贸易，这种两头在外的企业，采购和销售都受制于人，实际上只能算一个加工车间，并不能算一个真正的企业。
而后，我国出现了大量的外贸企业，以对外贸易为主，基本没有国内贸易。
但这种对外贸易，主要以贴牌生产和出口资源为主，企业虽有盈利，却很难形成核心竞争力。
即使有部分企业在这种贸易中获得了不错的产业地位，如富士康的代工业务，但主要依靠的是低廉的劳动力价格，企业也因此付出了惨重的代价。
从这个意义上来说，我国的很多外贸企业，实际上是一些无法掌控市场终端的加工企业而已。
随着我国价格机制和资源供应机制的不断完善，对外贸企业而言，上述对外贸易的市场份额将日益缩小。
寻找新的目标市场，成为很多外贸企业迫在眉睫的任务。
找准目标市场，成功实现企业升级，是外贸企业生存和发展的关键。
而这种目标市场，不应再单一地界定为国外市场，也应该将目光投向国内市场，实现内外贸一体化，国内市场和国外市场有机结合，出口和内销合理配置，企业才能成为真正有竞争力的企业。
四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析
1．国家扩大内需战略，为外贸企业“出口转内销”提供了强有力的政策支持和广阔的市场前景
我国改变了过去过度依赖出口的政策，开始构建扩大内需的长效机制，扩大内需成为我国促进经济发展的战略导向，并以扩大居民的消费需求作为扩大内需的战略重点。
居民可支配收入的增长和消费支出的增加，是我国国内贸易规模增长的强大动力。
庞大的国内贸易市场规模和强大的增长潜力，为外贸企业“出口转内销”提供了广阔的市场前景。
2．外贸企业的成本和质量控制能力等是“出口转内销”成功的保障
外贸企业在从事对外贸易过程中，由于受到国外企业的制约，缺乏定价权，为了获取利润，只能在控制成本方面下工夫，由此也具备了很强的综合成本控制能力。
外贸企业“出口转内销”的成本优势，是单纯的内贸企业无法比拟的。
首先，外贸企业通常建立了一个稳定的原材料供应商体系，可以获得质廉价优的材料供应；
其次，在生产制造方面，外贸企业形成了严格规范的生产工艺流程，以提高生产效率，降低人工成本；
第三，外贸企业拥有配备齐全的生产设施，不需要额外进行大规模的固定资产投资。
外贸企业具有很强的产品质量控制能力。
外贸企业生产的产品大都销往欧美等发达国家，这些国家对产品质量的要求非常严格，而且往往制定了很多苛刻的标准，外贸企业只能建立严格的产品质量控制体系，使其生产的产品能满足这些规定，赢得市场。
这种质量控制能力，使外贸企业生产的产品质量有较好的保障，可以在国内市场获得很强的竞争力。
另外，很多外贸企业长期与国际上知名的品牌合作，在合作的过程中，外贸企业也慢慢掌握了这些知名品牌的商业运作模式。
这使得外贸企业对消费者的需求有更敏锐的感知，从而获得更多的产品设计和产品创新的灵感，在新产品的设计上面具有优势。
创新的产品加上从国际知名品牌身上学到的市场推广经验，可以使外贸企业获得成功的机会大大增加。
由于外贸市场的风险激增，为了应对风险，外贸企业一方面可以调整对外贸易的策略，另一方面，开展“出口转内销”也可以大大降低市场风险。
而作为处在产业链低端的中国外贸企业来说，提升企业的竞争力，逐步走向产业链的高端是其必然选择。
企业开展“出口转内销”，打造企业的品牌，是企业提升其竞争力的有效途径。
而国内市场的规模和快速发展为外贸企业的内销提供了广阔的市场空间，外贸企业自身的综合实力也有助于其在国内市场上获得成功。
因此，外贸企业在努力寻求对外贸易突破的同时，开展“出口转内销”，实现内外贸一体化，是外贸企业应该坚持的一项长期战略。
第二章2018-2019年中国光瓶白酒行业市场现状分析
第一节我国光瓶白酒行业发展概况
光瓶酒作为大众酒系列中的关键一级，主流品牌2013年以来持续保持较高增速，无论是全国名酒还是地方酒，都十分看好这块市场。
日前，卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏在《中国光瓶酒营销白皮书2017》研究中，主要从七个方面分享了自己多年来对光瓶酒系统化的思考和总结，在光瓶酒市场运作方面具有重要参考意义。
以下为田卓鹏《中国光瓶酒营销白皮书2017》分享内容实录。
一、速度
光瓶酒未来增速保持15%~30%，高于行业平均增速
2012年底到2013年，整个白酒行业遇冷，大众酒迎来发展机会。
光瓶酒作为大众酒行列重要的组成部分，老村长、龙江、小村外、小刀、牛栏山等主流光瓶酒均达到20%以上的增速，甚至30%。
当时我的预判是光瓶酒的整体增速将保持在15%~30%之间。
未来，我依旧认为，光瓶酒增速会保持在15%以上，高于整个行业平均增速，未来3~5年内，甚至有些企业可以保持30%的增速。
二、规模
光瓶酒未来将达1200亿，20~30元将成为主流
就目前而言，光瓶酒的规模在650亿左右的存量。
在20%的增速下，预判未来整个光瓶酒会达到1200亿。
在他看来，未来50元以下将主要是光瓶酒，20~30元将成为主流。
光瓶酒规模扩容至1200亿，主要原因有二:
一是大众消费升级;
二是行业竞争者增多，无论是全国名酒还是地方酒，都十分看好光瓶酒这块市场，比如泸州老窖、尖庄等。
三、格局
光瓶酒格局分三个层次，未来朝着10亿阶层集中化
光瓶酒的格局可以划分为三个层次:
10亿（及以上）层级、3亿层级，以及1亿层级。
10亿级光瓶酒目前主要有7家，其中:
老村长规模最大，牛栏山有35亿，泸州老窖二曲有10几个亿，龙江家园14~15亿，红盖汾酒15~16亿，小郎酒近20亿，红星整体光瓶加起来也在10亿以上。
未来，小村外、西凤375、江小白、泸小二等三到五个品牌也有可能达到10亿规模。
也就是说，未来光瓶酒的集中化程度同样是比较高的，会向着10亿阶层集中化。
而3亿层级，目前主要有小村外、小刀、江小白等三到五家;
1亿左右的层级，如鹿邑大曲、山荘老酒，每个省都会有一些地产性的光瓶酒，大概共有二三十家。
这意味着，光瓶酒只要过亿，就可以在全国范围内进入前30强。
过3个亿就可能进去15强，甚至10强。
光瓶酒的机会是非常大的。
四、阵营
东北阵营、泛名酒阵营、时尚阵营长期三足鼎立
光瓶酒可以划分为四大阵营，即以老村长、龙江家园、小村外等为代表的东北阵营;
以牛栏山、红星、枝江等为代表的泛名酒阵营;
以泸小二、江小白、小刀、一担粮等为代表的时尚阵营;
以及鹿邑大曲、山庄老酒、高沟老酒、邵阳老酒、大小总督等地产酒阵营。
光瓶酒将呈现东北阵营、泛名酒阵营、时尚阵营长期三足鼎立的局势，并趋向于名酒化和时尚化，这是东北阵营所面临的挑战，东北阵营进行品牌化转身也是这个原因。
五、价位
目前5元、10元、15元量最大，未来20、30、40元高线光瓶酒将爆发性增长!
关于光瓶酒的价位，目前主要存在两个规律，一个是515规律，一个是234规律。
目前量最大的仍是5元、10元、15元，其中10元和15元是主流，但五六元、七八元的存量也是非常大的。
未来，我判断，3年~5年，20~30元会成为光瓶酒的主流，40~50元也将呈现一定的量，区域性酒机会比较大。
此外，我认为助推中国酒业“脱光”的力量将是本土文化，这算是我比较独家的一个观点。
未来光瓶酒可以呈现100元左右的价位，一些大众稀缺的、内部的，甚至可以达到200~300的价位。
第二节2018-2019年中国光瓶白酒行业发展情况分析
2012年以来中国白酒行业发生了很多深刻的变革，大洗牌的背景下光瓶酒的异军突起，让众多厂家纷纷投入到光瓶酒的市场中来，经过6年的发展，光瓶酒的市场并没有因为白酒的回暖而被市场冷落，相反市场越来越热，光瓶酒已经成为了行业发展的新极，与高端盒装酒共同支撑了行业的繁荣与进步。
过去光瓶酒的两大超级品牌，老村长及牛栏山陈酿，奠定了中国光瓶酒市场的潮流和未来，光瓶酒的价位也一直被压制在20元以内，市场竞争可谓白炽化，因此很多大酒企不愿意放下身段，进入这个吃力不讨好的市场。
但瓶酒是个一直存在且市场庞大。
随着五粮液、洋河、泸州老窖等名酒势力在战略和战术上的深入以及原材料成本飙升引发的连锁效应下，光瓶酒的升级已经成为行业的新增长点，低端光瓶酒成为了行业升级及消费升级收割的领域，各种势力加入光瓶酒市场的角逐，让众多低端光瓶酒成为了竞争升级被收割的对象。
一、火热的光瓶酒市场，价位段被拉开的越来越大
门槛极低的光瓶酒让大多数企业都想分一杯羹，尤其是行业深度调整这几年，曾经不把这块市场当回事儿的名酒势力也逐渐深入。
2018年5月，洋河再次布局光瓶酒市场，召开新品发布会，发布了新光瓶酒洋小二，125ml售价20元，对标江小白。
其实，在洋河之前，五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等名酒都在深入光瓶酒市场。
随着更多势力的加入，第一，光瓶酒市场的价位也从几块钱拉伸到近百元;
第二，光瓶酒市场的品类也更加多元化;
第三，光瓶酒的渠道也从餐饮、商超开始渗透到家庭自饮或送礼，饮用场景也得到拓宽;
第四，光瓶酒的品相打破原有低档形象，甚至出现超过100元高价位的光瓶酒。
北京圣雄品牌策划总经理邹文武认为，光瓶酒已经不再是不登大雅之堂的低端产品，随着光瓶酒市场的不断被拉大，光瓶酒在消费者心中的印象，也开始从低端低质向光瓶酒也有好酒、光瓶酒性价比高转变，比起盒装酒来，80、90后主导的消费群体普遍认为购买盒装酒包装成本太高，因此在文化自信和品质自信的新时代，消费升级带来了观念升级，消费者可以接受高价光瓶酒，只要品质确实不错，越来越多的消费者愿意购买高价光瓶酒。
价位段的不断被拉开，预示着光瓶酒市场的火爆的背后其实正酝酿着竞争的升级，越来越多的价位出现，说明市场正在接受各种价位段的光瓶酒，因此光瓶酒不再是仅限于20元以内低价低质的竞争。
光瓶酒带来的市场影响，已经不再是市场补充和捡漏式消费，而是市场主流型消费。
二、光瓶酒市场虽热，低价光瓶隐忧已现
2018年是光瓶酒的品质元年，从牛栏山陈酿被曝光到东北光瓶酒的势头减弱，而名酒厂和北京二锅头群体崛起，我们可以看到光瓶酒发生的变化，光瓶酒的消费者也在追求品质和品牌。
年初笔者到山东威海、聊城等出差，以威海为例过去老村长绝对是光瓶酒的霸主，但是这两年来威海的老村长市场下滑激烈，笔者走访的一些终端，老板宁愿放上山寨的北京二锅头酒，也没有摆上老村长。
询问后得知，这两年以来老村长在区域内的下滑非常厉害，几乎到了见不到了的地步，消费者品牌意识的加强，让原本拿老村长送礼的人群，开始选用北京二锅头。
另外越来越多的企业开始推出高价光瓶酒，让低价光瓶酒已经成为了企业的鸡肋，市场越来越不被经销商待见，消费者也越来越愿意购买品牌产品和品质产品。
一方面名酒所推的几乎都是更高价位的光瓶酒，推动了光瓶酒市场的升级;
另一方面，小郎酒、牛栏山陈酿、古井小坛、玻汾四款主力产品以及劲酒系列（8款）产品，这些传统光瓶势力近年来均在价格升级上动作频频。
因此让市场有了上升的动力，连江小白都卖的比名酒价格高，因此给行业很多成功的经验，让名酒厂及众多品牌敢于尝试高价光瓶酒。
那么，这预示着低价光瓶的末路已不远吗?
首先从市场经验来看：
总是高价打败低
众所周知，过去光瓶酒的主流消费价位在10元左右，而近几年的主流价位升级到15-20元不等，当然也有更多产品挖掘20-40元价位乃至更高价位的市场;
原来的低价位光瓶酒虽仍然存在于市场但却被边缘化。
历史经验告诉我们：
低价总是被高价打败，但并不能简单概括为“消费升级”。
于高价打败低价的逻辑，其实价格只是表面现象，其本质是高价背后的内涵。
一方面，价格高的产品更能够从内部消化原材料、人工、运输等成本上涨;
另一方面，高价意味着有更多的市场操作空间，更大力度促销让消费者“得利”更多，更高利润空间让渠道愿意代理、让终端更愿意主动推荐。
去年下半年以来，原辅料、玻璃、原纸以及运输成本急剧上涨对低端产品犹如“釜底抽薪”，低价位光瓶酒更是首当其冲，成本攀升将倒逼低毛利产品淘汰的趋势越来越明显;
其次，随着更多名酒厂家的加入，作为低价位光瓶主流的区域酒企如果不能完成产品革新和升级的话，势必会遭受更猛烈的冲击，生存空间大大收窄不说，直面竞争时将被迫增加费用投入。
从市场案例来看，小郎酒就是高价打败低价的例子。
2005年上市的小郎酒在前几年就突破20亿规模，成为光瓶小酒市场上的王者之一。
但是小郎酒并不是以低价取胜，反而是以当时主流小光瓶两倍的18元定价切分了大量市场。
以湖南市场为例，小郎酒在进入之处，当时本土以7元的小酒霸和邵阳老酒为主流，小郎酒在进入湖南三四年之后，凭借口感基础在诸多促销活动的拉动下，便与这些老牌小光瓶斗的旗鼓相当，后来更是成功占领这一价位，逼迫竞品纷纷在产品、价格上升级。
高价打败低价，其实盒装酒发展的历史同样如此;
从80多块升级到100多块，靠强势品牌把价格拉起来，拉起来之后一定是把低价格带给灭掉。
”
此外，从主流光瓶酒企业的动作也能看出一二。
主打15元价格光瓶酒的牛栏山推出了2款零售价38元的京味浓香，甚至上市了108元高端光瓶酒珍品陈酿;
老村长基本砍掉了10元以下的产品，且于2016年初推出了售价30元/瓶的新品“乐醇”;
红星二锅头推出售价89元的红星蓝界;
干一杯在老包装不温不火的时候推出了定价30元以上的刘关张;
李渡推出1955金奖李渡光瓶酒，产品供不应求;
张弓推出400元价位光瓶酒;
丰谷推出199元的光瓶酒……高价光瓶酒时代已经来临，消费者理性消费意识也已经觉醒。
其次从发展趋势来看，价格升级战已是必然
光瓶酒价格向上走，有着多方面的原因，而很多原因都是无法避免的。
在客观上，消费升级加通货膨胀是近年不争的事实;
在主观上，厂家更愿意追逐高利润，消费者更愿意追求高品质。
必须强调的是，消费升级并不仅仅是产品价格上涨，更是消费者对于产品品质和品牌精神诉求提出更多的要求。
圣雄品牌实际操作的光瓶酒北京二锅头为例，北京二锅头集团2018年推出的国际版北京二锅头，以创新的光瓶酒包装形式，零售价定位32.8元，市场经过3个月试销，产品一直处于供不应求状态，市场终端零售返单良好，最高一个月进货4次。
可以说这个产品在二锅头市场上属于高价产品，起初定价都不被市场接受，但是经过这几个月运作后，越来越多的经销商和终端在高毛利的驱动下，开始认可价位和认同产品。
目前，更多高价位的二锅头产品，因为国际版二锅头的带动，纷纷推出市场抢占价位，如红星的古酿等。
外在货币贬值和消费者购买力上升背景下，也带动了低端产品的升级涨价，消费者需要更高品质的产品，也愿意购买更高价格的产品，因此厂家也就顺势推舟，将品质更好的光瓶酒推给消费者。
更好的利润，让整个市场为中高端光瓶酒狂欢，光瓶酒市场已经进入到了美好时光，国际化的消费意识和文化自信，让消费者回归产品的本质，轻视产品的包装，这是本轮光瓶酒市场升级的必然之路。
未来中国光瓶酒，势必与国际接轨，光瓶将成为未来包装的主要形态。
三、高端光瓶酒时代来临，光瓶黄金十年已经来临
从光瓶酒市场价位的格局来看，市场正在突破20元价位的局限，未来主流价位将围绕30元价位争夺，另外50元价位和80元价位是名光瓶酒市场的争夺点，超高端光瓶酒市场将以400元价位为一个分界岭，以李渡1955为模版，越来越多的名酒企将进入这个价位领域，推动光瓶酒的繁荣，可以说在未来十年是光瓶酒高端化的黄金十年，中国酒业将围绕高端光品酒展开新一轮发展攻势。
首先发展高端光瓶酒与国际文化接轨，从西方发达区域烈性酒的发展历程来看，无论是低档还是高档，光瓶将是国际酒文化的主旋律。
随着中国文化的崛起，和民族文化自信，中国的白酒未来也会朝着国际化包装趋势接轨，也能用光瓶装酒卖出拉菲的价格。
其次发展高端光瓶酒与消费升级接轨，当前80、90后为主的主流消费人群，对于光瓶酒的品质追求越来越高，消费者不在乎包装如何，也不在乎价格多少，但是更加关注产品内在品质。
在消费升级换档的大环境下，具有品质和精神诉求的中高端光瓶酒，无疑成为了他们追捧的对象。
比如说江小白、国家版二锅头的成功，就是这样鲜明的例子。
最后发展高端光瓶酒与商业环境接轨，当前反腐倡廉的商业环境下，消费也越来越干净直接，加上环保经济的这把火，包装材料的起伏不定，让简约简单的消费成为新商业潮流，厂家也不用为制造复杂的包装赢得消费者而烦扰，光瓶酒成为了新商业环境下无任何阻力的产品。
这是面子和里子都有的产品，因此从厂家到经销商再到消费者，都愿意接受。
未来随着光瓶酒的价位不断扩充，市场容量不断放大，光瓶酒的中高端化已经在所难免，关于光瓶酒的包装创新及防伪措施，才是未来中高端光瓶酒需要重点考虑的。
未来采用环保材料终端生动化陈列更突出的光瓶酒，势必成为行业发展的新包装趋势，比如说圣雄品牌策划主导的热膜工艺在国际版二锅头酒上的应用，不仅材料环保，而且更易于防伪，这种全新的白酒行业的首创工艺，对于光瓶酒行业的变革具有跨越式的帮助。
我们可以预计，在不久的将来，白酒行业光瓶酒的包装，将有一半采用热缩膜工艺进行包装。
四、革命小酒重新引爆2018年底光瓶酒市场
距离2019猪年春节还有不到三个月的时间，虽然说时间不短，但是属于白酒的“黄金季”早已经到来。
有白酒行业的人分析道：
从每年的10月1日起，白酒市场开始迎来了真正的旺季，而标志性的双十一购物节，则是正式宣告着白酒市场将迎来折线式增长。
从今年的市场走向分析发现，光瓶酒成为在年底市场主要发力的产品。
2018年，中国光瓶酒市场规模在700亿元左右，更为难得的是，白酒市场在预冷的情况下光瓶酒仍然连续五年保持着约20%的增长速度，有专家预计，未来3-5年内光瓶酒市场将扩大到1200亿元。
通过深入了解像徐福记酒业这样以光瓶酒为重点产品的酒企我们发现，光瓶酒市场目前正处于一个行业转机当中。
1、光瓶酒进入革命期，“革命小酒”印证市场走向
徐福记酒业的主打产品“革命小酒”在全国多个地区的光瓶酒市场都有不俗的体现，这一反应建国初期人民生活时光的系列光瓶酒将大众生活设计与包装之上，成为很多人都认可的两点，“仗怎么打，兵就怎么练”、“军民同心、建设国家”等具有时期代表性的句子不仅让革命小酒圈粉无数，更是成为抢占商超“黄金位置”的光瓶酒。
革命小酒
徐福记酒业的革命小酒是市场需求的一
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