智能制造设备企业三年发展战略规划Word格式文档下载.docx

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在抓好技术创新的基础上，抓好人才队伍建设和企业管理基础工作，保持企业和谐、快速和可持续发展。

通过以上战略举措的实施，公司将进一步加强造纸完成工段智能装备行业的龙头企业地位，同时按计划拓展工业机器人应用系统等其他智能制造装备领域，发展成为一家为国内外客户提供先进、优质成套设备和全面解决方案及终身服务的集成供应商。

（二）公司发展计划

公司将加大新产品的开发力度，积极拓展市场，并利用募集资金进一步扩大产能，为公司未来的快速成长打下良好的基础。

同时，通过加大研发投入、积极实施人才扩充计划，增进公司自主创新能力，提升公司的核心竞争力。

具体的计划包括：

1、产品开发计划

公司产品定位于高端先进的智能制造成套设备，现有产品具备智能化、高效率、高品质等优异性能，相关产品已在造纸、汽车、工程机械、轨道交通装备等重要领域得到广泛应用。

未来三年，公司将加大技术研发力度，开发出具有更高附加值的产品：

针对造纸行业主要开发完善1900系列切纸机、1650系列切纸机、180全自动纸卷包装机、侧置式顶膜覆盖机、燃气式热收缩炉等新产品，巩固已有造纸完成工段设备国内市场领先地位的优势，同时积极推动在纺织、印刷、建材等行业的应用；

在智能制造装备其他领域，公司将致力于三维激光视觉定位系统、机器人多功能柔性夹具、坡口自适应焊接系统、大负载搬运机器人等技术和产品的开发。

2、市场开发计划

在产品推广过程中，公司以为客户提供更高性价比、更完整的成套设备作为服务宗旨，公司注重与客户及总包方总体要求对接，提供最佳的综合解决方案，切实满足客户使用环境及工艺特点的个性化需求，产品品质及服务水平不断得以提升。

通过十多年的市场开拓，公司已培育了一大批长期合作的造纸、汽车、工程机械、轨道交通装备等重点行业客户群，并持续为其提供人员培训和技术服务，确保产品安全可靠运行。

在市场开发与营销网络建设方面，公司拟采取的主要措施有：

（1）深化与现有客户的战略合作，加大新客户的拓展力度

公司未来仍将进一步深化与现有优质客户的合作范围，继续巩固和发展造纸、汽车、工程机械、轨道交通装备等重点行业的产品市场。

在现有与国内主要造纸企业和南车眉山车辆有限公司、南车长江车辆有限公司、中国北车集团西安车辆厂、三一重工股份有限公司、重庆机电控股集团机电工程技术有限公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司、湖南吉利汽车部件有限公司、东风汽车股份有限公司等三百余家企业保持良好合作关系的基础上，扩大与其合作的范围和深度；

拓宽产品的应用领域，积极推动造纸完成工段智能装备在纺织、印刷、建材等行业的移植应用；

加大铸造应用系统、中厚板焊接应用系统、汽车车身焊装应用系统等产品的营销力度。

针对海外市场，主要依靠领先的技术、高性价比的产品和优质的服务为竞争手段，并以国内用户在海外的兼并和扩张为契机，扩大公司和产品的影响力与知名度，逐步建立公司自身的销售网络，进行新客户的开拓。

（2）销售渠道多元化

公司计划进一步完善销售网络，通过多种手段实现销售渠道多元化，具体规划包括：

与专业的机械设计院所建立更为紧密的技术合作关系；

为适应拓宽产品应用领域的需要，将加大与轻工设计院、涂装设计院、电力机车设计院等专业院所的技术与经营合作力度；

与国际先进企业开展包括技术、服务、培训等全方位合作，学习国外先进技术和管理经验，提升总包服务能力和综合竞争实力。

3、合理的研发机制，增强自主创新能力

（1）创新制度安排

公司根据市场的需要和自身的发展，完善和制定了《科技项目管理办法》、《科技投入管理办法》、《科研项目验收评价办法》、《知识产权管理制度》等一系列规章制度，从新产品开发流程、科技项目的考核设置到工资标准、科研经费的管理都有明确的规定，保证了公司的进一步发展。

有效的激励机制得到了公司各职能部门和广大员工的积极拥护，充分发挥了科技人员的智能和才干。

（2）创新环境

公司加大对企业创新工作的宣传力度，不断提高公司员工的科技素养和创新意识，建立和完善了有利于自主创新的技术研发管理评价制度。

根据不同研发活动的实施情况，按照公平、公正、公开的原则，实行合理评价和考核，同时也注重专业化、集约化、信息化技术创新基础平台建设，努力为员工提供开放包容、竞争协作的创新环境。

（3）激励机制

公司建立了《科技成果奖励办法》等相对完整的技术研发激励制度，采取了灵活的研发激励机制支持和鼓励创新，建立了科技人才的培养和使用机制，加大引进和培养高水平创新人才的力度，大力引进与培养年轻的技术带头人，调整人才结构。

运用好用人制度、评价制度、分配制度、奖励制度等来吸引先进的科技人才和技术创新管理人才。

（4）研发费用预算保证

公司对科技研发和技术创新非常重视，为了保障公司每年的科研计划能按计划完成，公司由总工程师主抓新产品的研发和项目经费的使用，建立了相应的科研项目专项账目，每项研发的费用事先预留出来，保障科研经费专款专用，制定了《科技投入管理办法》和《科研经费管理办法》等制度来保证研发的正常进行。

（5）产学研合作

立足于实际，公司积极探索新型产学研结合模式，加强与高等院校、科研机构、国外知名企业的合作交流，不断提高企业创新能力，公司先后与清华大学、湖南大学、长沙理工大学、陕西科技大学、郑州轻工业学院、沈阳科技大学等高校院所建立长期合作关系，开展了各种形式的合作。

充分利用科研院所在科研、人才、信息、实验设备等方面的优势，有效的整合各方面的资源，尽力减少公司在技术创新上的风险和成本。

定期或不定期的派遣研发人员前往美、德等发达国家知名企业脱产学习培训，同时也邀请行业内的知名国际企业研发人员来公司探讨交流产品技术问题。

4、上市融资，扩充资金实力

公司将根据生产经营的需要，在保证股东利益的基础上，灵活运用各类融资途径、金融工具，进行直接或间接的融资活动。

一方面继续与银行保持良好的合作关系，另一方面以本次股票公开发行为契机，利用资本市场直接融资优化资本结构、降低筹资成本。

5、人才引进，提升公司竞争力

公司将不断完善优化用人机制，通过加大高层次人才的引进及培养力度，特别是加强技术研发、市场营销、项目管理等方面的复合型人才队伍的建设，实现管理团队管理水平、技术队伍研发能力、营销队伍业务开拓能力的整体提高。

公司计划建立合理的人才培训机制，利用与战略客户、国内著名设计研究院、合作院校的联动关系，定期对员工进行与其职务相关的培训；

同时，公司将结合自身特点建立以市场和客户为主体的管理制度，建立、健全人才管理机制。

二、拟订发展计划所依据假设条件及面临的主要困难

（一）拟订发展计划所依据的假设条件

公司所拟订的业务发展目标与规划是在以下基本性假设条件存在并有效的基础上制定的，如果其中某些假设条件有所变化，公司将及时快速应对，调整自身的发展目标与发展方式。

1、公司所处的宏观政治、经济、法律和社会环境处于正常发展状态，没有对公司发展有重大影响的不可抗力因素发生；

2、公司所处行业及领域的市场处于正常发展状态下，没有出现重大的市场突变情形；

3、公司股票发行进展顺利，募集资金全部到位；

4、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动。

（二）实施计划将面临的主要困难

1、与国外同行业规模比较大的企业相比，公司的资本实力和业务规模偏小，业务的进一步拓展面临资本规模的限制。

而募集资金的到位及后续的再融资具有不确定性，如果公司整个战略发展计划的某个环节中断或进程延迟，将会影响整个计划的实施。

2、根据公司的发展规划，在未来几年内公司的资产规模、业务规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。

在公司规模迅速扩张的背景下，公司在战略规划、组织体制、管理模式、运行机制等方面将面临更大的挑战。

公司必须尽快提高各方面的应对能力，才能保持持续发展，实现各项业务发展的计划和目标。

3、随着国外公司大举进入中国，竞争日趋激烈。

竞争首先体现为人才的竞争，国外公司灵活的人才战略将可能使公司面临人才流失的风险。

（三）确保实现业务发展目标的方式

公司将始终保持创新、务实、拼搏的企业精神，坚持以行业领先的研发创新能力为核心，不断创新发展，并确保人才战略、服务和技术战略、资本战略得以顺利实施，进一步提高市场竞争力，促使业务发展目标的实现。

三、业务发展计划与现有业务的关系

（一）业务发展计划的实现离不开现有业务的积累

通过多年来的发展，公司的经营规模逐步扩大，取得了一定的资本积累。

同时树立了公司品牌、积累了大量客户、市场经验以及具有丰富经验的各种人才。

公司业务发展计划的实现离不开上述现有业务的积累，现有业务为发展计划的实现提供了基础。

（二）业务发展计划是现有业务深层次的延伸和拓展

上述业务发展计划是对现有产品性能的创新、升级和服务网络的扩展，是对现有服务品质的进一步提高。

产品的各项发展计划的顺利实施将会使现有业务向市场的更深层次和更广范围延伸、拓展，将更有利于企业创新，提高公司核心竞争力，实现公司的长远发展战略。