加油站广告策划Word文档格式.docx

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在20XX年至20XX年间，文雅唱片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。

同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。

2、中石油加油站便利店（华北区）

作为中国石油BP加油站新的利润增长点，BP在全球的“BPconnect”理念引入合资加油站，中油BP广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这也是BP全球零售策略的一个重要部分。

在“BPconnect”的网络中，BP不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提供网上购物的便利。

二、市场分析

都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。

或许不仅仅是80后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。

音乐慰藉人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。

汽车是行走的家，里面应该有谐和的伴侣陪行。

国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：

目前，汽车装饰与改装、自驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。

其中，汽车音响改装以70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜首。

数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可以减轻疲劳、集中精力。

很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚至于偏执。

而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的根源。

在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将自己的奥迪a8L爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。

但是，尽管音响一流，其试听效果依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。

市面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺，纯属滥竽充数之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。

大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要，但是音响应该是永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它服务。

衡量音响的一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。

再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。

无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?

”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。

专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽车文化的发展而悄然走红。

而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。

汽车音乐市面上是有的，类似于“dJ小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。

市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。

三、合作意义

随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不可或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。

面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。

如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。

对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的决定因素。

而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。

传统的音像店和书店饼不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人来关注和了解中国自己的汽车音乐。

音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。

双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业利润。

让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。

而文化产品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供了实实在在的便利。

在这里车主们可以看见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。

四、产品特质“汽车音乐”是一种主张，它代表着一个群体、一种生活型态和一种生活理念。

过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化发展做过努力。

20XX年别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程》唱出了其回归自然的广告宣言；

20XX年，新风威驰上市，那首colorfuldays红遍大江南北；

然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不同车型、不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音乐文化界的变革。

有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求，于20XX年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的研究平均都在5年左右，他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：

美国风格，音乐充满金属味道，适合年轻一族和在公路上飙车的时候放；

英国风格，音色相对柔软，适合驾车在乡间小路上前行时放；

北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大道时静听。

而根据中国的道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐都不太适合原封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根据中国汽车市场环境进行原创开发与探索。

文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：

总体上，汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念一步步的前行。

经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深入分析研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以按照自己爱车的品牌找到属于他自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产品，让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。

值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最先进的德国24bit/192KHz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理调整后将转化为16bit/44.1KHz通过精密的技术刻录加工，有效减低cd机内的数码读取系统的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。

通过汽车音响，就能感受到普通cd远不能及的空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通cd不可避免的噪音、抖摆率等影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。

独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片更易保存。

专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝对是独树一帜，别无二家。

而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大大的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服务最大限度的为您争取最大利润。

10余年经营所累计的丰富的经验和资源以及市场上获得

的良好口碑则是对产品质量的最好保证。

五、产品形态简介

a、根据曲风形式划分

1、柔情派

温柔的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段，是不是感到堵车也不是那么漫长了呢？

犹如在耳边轻吟浅唱，柔和的鼓点和简约的歌词能让你忘却暂时的烦恼。

2、天真派

还记得童年的游戏吗？

还记得纯真的声音吗？

有时候工作生活压力太大，总是想逃回到童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。

听听这些依旧清澈的声音，给紧张的心情减减负。

糅合时尚电子音乐元素和典雅的复古新风的音乐形式。

清澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉般纯粹，让人不禁回忆往昔的美好，随着车外倒退的树和电线杆回到最初的美好。

3、摇滚派

看到这个派别，肯定知道我要摇滚了。

没错，作为汽车音乐不可或缺的主要派别之一，很多男车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏强烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他们的车也开得够畅快淋漓。

4、时尚派

电子音乐，用音色里最为空旷持久的宇宙音（coSmicTonE）带来驾驭过程中最美的享受，作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔和、高音悠扬，就像天籁之音。

就如同在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境。

在他们的音乐里，有种令人冷静的元素，这种元素既可以）目主要分4个方面开展：

1.策划情感交流线包括策划聚会、约会、生日party以及情侣表白流程等；

2.情感速递为客户代买鲜花蛋糕等即时性礼物送至其馈赠方，或为其代送代祝福；

3.星语心墙免费为客户提供可以敞开心扉、畅写内心的心情墙,也可以书写你们的心愿，我们会有专业的人员为你实现，让你的人生充满惊喜；

4.情感安慰大多学生和事业人士都有各种烦恼各种压抑不爽的坏心情，“情感加油站”就为其提供一个情感宣泄的场地，相关工作人员会认真聆听他们的内心，并给与适当的精神慰藉。

本项目首先针对在校大学生并逐步推广到社会各阶层，为策略性营运模式，为客户制定相应增益感情的策划流程来满足客户的精神需求，带动相应的服务行业共同发展，并以此为收入来源。

项目开展的前期，我们主要在各个高校中开展各种工作，针对大学生在校期间的各种情感问题来启蒙我们的项目，等到时机成熟后，我们就会开始步入社会中，扩大我们的项目业绩。

1.项目满足客户精神服务需求与情感宣泄需求，解决客户不善情感交流、羞于表达情感等问题，促进社会的心理健康发展及精神文明建设，为积极建设和谐社会作贡献；

2.项目的开展为我们的大学生提供了创业方向，造就了就业岗位，减轻了各个高校的学生就业问题，提高了我们高校的就业质量，增强了我们大学生的就业商业模式及收入来源项目满足及解决的问题信心；

3.为我们中国的服务行业树立更好地口碑，促进服务行业的的健康发展，全面为人民的精神世界创造奇迹，让我们的服务走向更美好的未来；

4.我们的项目主要是为了解决人们的情感问题，保证社会经济的稳定发展，帮助国家加快脚步全面步入小康社会，保证人们就业问题，解决人们的心理问题，面对就业十分严峻的社会潮流，能为人们减缓就业心理压力。

行业状况业内发展潜力竞争对手本项目开展需要大量的时间、精力和资金的投入，又加上情感性问题在当今社会日趋突出，周围又缺乏从事解决该问题的企业、个人，本项目即应运而生,虽存在很大的运行风险与开发难度，却有相当大的发展潜力与美好前景。

面对现在社会中还没有相关的企业产生，但是很快就会产生，例如开启代送服务的鲜花礼品店、蛋糕店、网商和一些针对心理问题的心灵驿站、心理咨询中心等。

“情感加油站”试运营阶段，首先是以高校的大学生为主，为大学生提供我们的服务和我们的策划项目，等到时机成熟，我们将步入社会中，加强项目的可靠性和大众化，为我们的“情感加油站”树立更好地企业形象，扩大我们的知名度，在大众的心里留下美好的一段回忆。

在运营过程中，我们可能会和相应的合作伙伴——开启代送服务的快递、鲜花礼品店、蛋糕店、网商以及一些针对心理问题的心灵驿站、心理咨询中心等共同运营，我们互利共赢地发展各自的业务。

项目处于启蒙阶段，即将进入试运营阶段，在重庆交通大学双福校区已经开未来客户项目发展现状展相关工作，有相应人员已经投入项目的运营中。

本企业资金主要是靠我们工作人员个人投入，计划在未来的工作开展初期会目前的投资人花费3万元（财务计划：

人员调配需求1万，场地策划及办公用品共1.2万，广告宣传费用0.8万）本项目由总经理做为总负责人，下属营销部、财务部、人事部及实践部分管推广营销、财务收支、人员调度与实践实施，各部门各司其职协助总经理共同维持项目良性运营。

成员一符志宝男22岁海南本科的方向人兼总经理成员二李清波男22岁河北本科宣传营销曾任大学生创业实践助学基地营销部经理、做过水果生意等现担任本项目营销部经理成员三黄思维女20岁四川本科财务管理曾担任创业基地书报亭办公室主任并有过会计出纳实习经验现担任本项目财务部经理成员四王岩强男21岁河北本科人员管理曾担任大学生创业实协调各部门的工作，掌控项目发展现担任项目的总负责项目运营及团队架构曾担任大学生创业实践助学基地总经理项目骨干简介践基地人事部经理成员五蒙京现担任本项目人事部经理四川本科实践员工曾担任创业实践助学男20岁基地业务员现担任本项目实践部业务员

1.面对我们的社会，现在的人们生活水平在不断改善，加上社会就业形式的严峻，在物质方面的需求，已经不能满足人们的需要，人们更需要精神上的满足；

优势2.我们是新型的服务行业，行业之间的竞争力小，发展空间广阔、前景比较美好，对于项目的工作开展，有着很大的优势；

3.现在的大学生大多数都是独生子女，加上父母的百般苛护，性格都比较内向，情感不善于表达，我们的项目成立可以为他们解决情感问题，帮助他们走向更光明的人生。

劣势人员调度难度大，市场盲目性强，社会实践经验缺乏，从事人员素质差。

我们的“情感加油站”是一种新型的服务行业，在社会和各个机会高校中需要量大，没有相关的产业问世，市场竞争者少，市场一片空白，前景广阔。

威胁山寨企业盗用我们的品牌，造成信誉问题，潜在竞争者及替代者也会和我们的项目经营产生一定的冲击。

项目SwoT分析一主要风险：

1.资金短缺：

随着人们的生活水平不断改善，项目的不断发展，人们的要求会不断提高，对我们的工作人员服务态度要求要不断加强，扩大营业范围，造成资金的需求量会不断增加，用于工作相应人员的培训和资金的调度。

2.信誉风险：

我们主要是以信誉来树立我们公司的形象，在未来我们的不断发展，人员的分布会不断向各个地区扩展，对人员的素质保证和管理，会带来一定的难度，缺乏人员管理经验，会造成公司形象破损，严重影响公司的形象。

3.国家扶持政策的变动：

在当代消费者心理疾病众横的时代，国家会进行大幅度的政策调控，加强项目主要风险对我们公司的管理，对公司的质量和管理会不断加强和要求会逐渐增高。

二应对风险措施：

1.树立形象:

我们首先要保证我们公司的形象，加强对人员的管理力度，加强宣传力度，在2年内树立我们公司的品牌，在各个高校建立我们的营业点，先在学生群体树立我们的良好口碑，再用3年，进军社会上的消费群体。

2.加盟运营：

我们将采用加盟的形式，为我们的公司迅速聚集活动资金，扩大我们经营范围。

占据我们的消费市场，必将成为中国市场的主力军。

3.保证质量：

在我们占据市场后，更加注重对我们员工的质量，定期对他们进行培训，进行市场调查，利用顾客的评论对员工进行相应的督导和检查。

预计在项目运营后年回报率估计在总资产20%左右，随着人民币的增值，目标评估价值我们的收入将会不断增加，走上市场正轨后，稳定后年盈利将在20万左右。

前期利用资金的20%用于我们的宣传广告，今后的资金调用再根据市场和资金需求公司项目的发展情况进行合理的分配。

我们将采取加盟的形式来扩大我们的企业项目，子公司可以采取个体退出退出机制的形式，来保证自己的利益，但是加盟费公司将不进行退还，这部分资金将用于公司的加盟店员工的福利，保证我们的员工权益和公司的良好口碑。

资金使用计划资金需求预计收入20XX年1万0.6万100人20XX年3万2.8万400人20XX年5万6万1000人备注资金需求不断上升收入会增加，盈利良好10年后超过300万用户预计用户数