精选青春印象摄影及动漫影响工作室项目商业计划书Word格式.docx
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主要职务分工如下：
张丰：
主要负责人；
褚毅凡：
技术负责人；
陈敏梅：
营销及财务负责人；
外
聘：
专业摄影师
。
五、风险分析
（一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。
（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。
（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。
（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。
第二章
需求分析
建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。
几乎每天都会有一个新的团体的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很平常的事。
然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？
让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？
也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。
一、生活区大学生结构与消费水平
我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论：
（一）学生的平均消费水平每月1000元左右。
（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%
（三）每次愿意消费50元左右的占了68%
二、目标顾客的消费特点与习惯分析
根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。
我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：
（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式
（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。
（三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。
工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；
另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。
第三章
产品和服务
一、产品品种规划
我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。
同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。
青春印象工作室主要产品与服务
1.摄影摄像与后期制作：
生活原型
、
聚会型
、主题型
大学期间，学生都希望留下青春的珍贵影像，本工作室为学生打造专属的个性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满足学生的需要。
随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。
为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。
生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。
这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。
聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。
主题型的拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。
2.动漫服饰及道具制作。
有许多大学生热衷于动漫作品，喜欢模仿表演动漫人物，希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作个性T恤，满足学生个性追求。
二、包装
工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等
三、储存
对于储存方面：
在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。
尽量在接到业务后，再做及时调整。
我们采用的管理方法主要是分类管理法。
在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。
四、定价策略
我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价，对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。
对于动漫服饰类产品，根据制作难度采用浮动定价，个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。
第四章
市场分析
一、SWOT分析
优势：
1．本工作室的摄影摄像崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。
2．大学生创业激情高，服务质量高，服务态度好。
3．接近消费群体，本工作室就位于建东学院校园内，与学校的大学生有充分的接触。
劣势：
1．由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。
2．大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。
3．对该行业相关的法律法规不太了解
机遇：
1．学校对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；
2．建东学院有五千多的大学生，对摄影需求量大，但同类摄影工作室价格太高，摄影工作室前景广阔
；
3．大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的发展。
威胁：
1．潜在竞争者的加入
2．摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多的竞争者挤入。
3．已有的竞争者很多，难以打开市场。
4．数码产品的普及以及PS技术的广泛应用，影响我们的业务量。
解决方案
：
1、熟悉该行业的法律法规
2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务
3、增强团队合作精神，以感情留人
4、加大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌
二、市场竞争者
传统摄影室
传统摄影室是我们的主要竞争对手，传统摄影室具有较广的消费群体，成熟的摄影技术，与传统摄影室相比，我们的竞争优势体现在以下几点：
（1）接近消费群体，能迎合大学生生活理念变化的要求
（2）创业激情高，服务态度好。
（3）服务项目新颖。
第五章
营销策划
成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半，促进销售业绩，除了展现本工作室的标识主，和培养顾客对本工作室无形的感情外，青春印象工作室将以先进的管理经验，灵活的营销手段，和具有竞争力的产品价格，博得广大的顾客的信任和喜爱，最终实现本工作室的连锁化经营目标。
一、市场目标
在新开张的几个月里，集中精力发展以艺术设计系学生为主要顾客来源，
带动其他有需要的顾客。
在每年的寒暑假，本工作室的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。
二、经营项目与服务理念
经营项目：
本工作室主要以摄影摄像为主要经营项目，同时根据各类人的需求制作成光盘，以及赠送本工作室自制的记念品。
另外也可以根据顾客的要求将其作品打造成不同层次工艺礼品。
服务理念：
坚持保证精湛的质量，“真、善、美”的服务理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件的人的各类需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让顾客从内心感到本工作室在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。
三、价格
针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；
对不同的市场价格要有灵活性；
要注意竞争对手的价格；
最后还要服从国家政策的要求。
另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。
主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。
具体价格如下：
主营业务：
项目类型
拍摄费用
制作费用
生活原型
100/场
5元/张
聚会型
150/场
10元/张
主题型
其他业务：
服务项目
价格
普通照片
五寸证件照片、1寸、2寸8元/套
写真集
小型：
99元/套
中型：
198元/套
大型：
298元/套
普通艺术照
7元/张
情侣套餐
青春校园主题
单色个性图案T恤
60元/件
彩色个性图案T恤
80元/件
纸板动漫道具
100元/件
逼真动漫道具制作
200元/件
个性手链
20元/件
个性项链
30元/件
四、宣传策略
A．用足够的时间去开拓客户渠道和市场；
B．总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度；
C．制订下季广告、市场侵略，小型秀场促销活动和价格策略；
D．建立工作室的形象、品牌、企业文化和细节的完美；
E．购置摄影用具，工作室时尚用品，相册、相框以及纪念品的原料。
D．引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品；
E．业余摄影爱好者的引入
F．样本、样片拍摄制作
五、广告
工作室形象广告
在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告，特别是做好校内网上的宣传工作，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传工作室理念——“真、善、美”
、“
点滴真情的记录
”
产品品牌广告
1、前期宣传
（1）校内
通过张贴海报和派发宣传单的形式对工作室进行宣传
（2）网络
利用人人网、微博、微信等网络媒体发布宣传消息，进行网络促销宣传
2、中后期宣传
通过赞助校园内活动，提升品牌影响力。
进行自己大型活动的宣传，开展互动或抽奖活动。
六、公关
在工作室成立之初开始公关工作。
公关活动的原则是树立工作室的独特新颖、服务质量、勇于开拓、严谨踏实、富有创新创意良好形象。
工作室成立初期，公关活动的重点为提高工作室之美誉度。
前期为小型聚会，晚会作免费的拍摄，做好进一步的口碑宣传工作。
以及与各大高校的学生会、社团打好关系，让他们帮助我们进行进一步的宣传，树立工作室良好的形象，使本工作室有一种亲切之感，为以后的工作合作打下良好的基础。
第六章
财务计划
一、投资预算
1．房租费用
房租
年数
合计（元）
首付房租
1
10000
总计
2．装修费用
装修费用列表
物件
件数
单价
广告牌
500
门面装修
700
地面瓷砖
100
10
1000
一公分厚落地橱窗
2
250
灯具
200
其他小物料
人工费
4
300
1200
5100
3．开办费用
开办费用列表
椅
6
50
办公用品
开业宣传费用
饮水机
140
其他杂费
2240
4．固定资产
固定资产列表
型号
合计
照相机
佳能5D2
18000
镜头
35MM定焦
11000
尼康D7100
7000
电脑
组装电脑2台
3000
6000
打印机
佳能iX6580
1800
复印机
惠普多功能一体机
15000
58800
5．总计青春印象工作室投资预算总额为：
76140元
二、收入与利润
1、营业收入预测
预测月营业额：
以建东学院5000学生为标准，普遍毛利率水平在60%—70%，如果以60%的毛利率来计算，以学校2%的顾客光临和人均消费30元为标准来计算：
月营业额：
5000
*2%*30=3000元
，月营业利润：
3000*60%=1800元
2、每月费用
员工工资：
500元/月
其他办公费：
200元
合
计：
1200元
总计每月利润为：
600
元，第一年（9个月）的总利润为：
5400元。
预计三年内利润：
第一年按每月学校的2%的客户流量，可实现利润5400元。
第二年按每月学校的5%的客户流量（工资1000元/月），可实现利润20700元。
第三年按每月学校的8%的客户流量（工资1500元/月），可实现利润36000元。
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