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在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。
在一路顺风带给我们安心与经济上的收益，备而有用；
一旦遇到坎坷哩也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障。
保险不是保证不发生风险，而是当风险发生时能得到帮助（补偿），就像飞机上的降落伞、轮船上的救生圈、居家的防盗门，虽然未必用到，但这一份保障却是实实在在的。
一旦发生不幸，家庭的大厦瞬间就会垮掉，亲人们在哀悼的同时，那漫漫人生路也就失去了经济来源，财务的透支严重影响着亲人们的尊严和脸面，惟有透过保险才能让你感觉到就算发生意外，也不会遭受经济损失，才能够放心的工作，舒心的生活！
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点。
但它可保证子女接受良好教育计划；
使家庭收入永不间断；
保全事业和保障债务清偿；
保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。
家庭的医疗开支，由家庭成员的健康状况来决定。
据调查，过去5年中，居民患病率增加了7.3%；
1998年每千人患病天数，城市增加了222天，休工率为37.4%，休学率为24%；
每人年平均医疗费637.7元，每户892.3元；
过去5年，个人门诊费增加3.3倍，住院费增加2.1倍，大大超出同期居民收入增长与社会、个人的承受能力。
伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭最沉重的负担。
健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治最可怕。
选择一份合适的保险，尽心呵护我们的健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利
保险经典话术33句
1.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
2.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
3.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
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1.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
2.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
3.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
4.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
5.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给
他们照顾。
6.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
7.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
8.人寿保险是在创造您最需要的现金。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；
每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。
但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
24.很多人常说：
“早知道……我就……。
”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？
26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
28.什么事最优先？
买车、冰箱、电视？
都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。
29.孩子生病时，您不可以说：
“等一下，等我有钱时再生病。
”保险就是那笔钱。
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？
孩子的教育费您会不会考虑？
保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？
如果不愿意，您的太太改嫁给谁？
没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚
机会
你今天可以不买，不过有一天你想买也没有公司卖给你。
现在我给你一个机会，让你选择拥有保险，当然你可以放弃。
你选择现在投保，也可以选择未来永远被拒保。
选择
你选择什么样想法，就会有什么样的命运
有什么样的风险，就有什么样的保险
价格与代价
你现在多付一点，你将来就会损失小一点，你将来就会得到的更多。
你今天少付一点，将来你就要多付出代价。
危机
健康不会等你
风险不会等你
如果他们都没有等你
保险也会离开你
子女教育费用上涨的危机
生活开支增加的危机
未来养老的危机
医疗费用不断增加的危机
失业及收入中断危机
等你决定
等你做出一个正确的决定
等你做一个正确的选择
等你为家人及自己减少负担
等你决定你的未来生活无忧
等你决定选择未来医疗品质
医院的收款处
医生不会在意你来不来看病，而是在意你有没有钱看病
他不会在意你有没有钱，他在意的就是你一定要交钱（无论你有没有钱）
感觉
在交费时客户总感觉自己交费太高
在交续期时总感觉交费期太长
没有哪个寡妇觉的保险公司赔给她的钱足够多
没有哪个客户觉得理赔金赔的太多
没有哪个人希望自己活的越短越好
眼前你做一个决定，将来会多一种解决问题的方式，增加解决问题的能力。
眼前靠什么,靠身体的健康
将来你靠什么，靠自己的亲人来负担你的生活开支和医疗费用吗。
做对选择
选对方式
做选择很容易，也很难。
你选择拒绝保险，你也就选择了一切问题都自己扛，你很悲壮，而且一定也很悲凉！
你选择保险公司就选择了一种态度，得到了一种解决问题的办法，解决自己未来的问题，有时人只管自己眼前的问题，却忘了未来的问题也需要现在解决。
赌博
一种是向自己投保
向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用全家人的幸福，用自己的未来赌，这个赌注是不是太大了
解决医疗费用
解决经济危机
交少赔多，解决收入中断
解决家人后顾之忧
解决心理健康
解决未来计划
一种是向保险公司投保
你可以不买
你可以不买，只要你有足够的钱
你可以不买，只要你身体永远健康
你可以不买，只要你住院时不用花钱
你可以不买，只要你未来收入永不中断
你可以不买，只要你家人不担心你在与不在
去世时，家人不希望得到更多的钱来维持生活
残废时，不需要更多的钱来维持生计
住院时，家人不担心家中存款的流失你有足够的金钱
你有足够愿意帮你的亲朋好友
你有足够的时间完成你的人生计划
你有足够的健康的身体
为什么没时间
把时间放在生意上
做生意就是为了挣更多的钱
挣钱为了提高生活品质
生活品质由谁来享受
当然是你本人的健康
一个健康的人才能享受好的生活品质
一旦生意中断还会有好的生活品质吗
提醒你的客户
你的健康在变化
生活的环境在变化
医疗的费用在变化
你的日常开支在变化
你的意识与观念是不是也应该变化
痛
得病了身体痛不痛
收入中断你心理痛不痛
治疗疾病花你老本你痛不痛
家人为你担心,为你承担负担你痛不痛
小孩子不能得到良好的教育你痛不痛
如此之痛你想没想过如何解决
许多人不是病死的，而是等死的
保险不是万能的
但没有保险是万万不能的！
真相
保证生理安全健康
保证心理安全健康
保证经济安全健康
保证生命尊严健康
保证家庭幸福健康
保证你晚年生活健康
保证你事业工作健康
保证你医疗品质健康
你拿青春赌明天------危险
我用真情换此生------保险
假如你只有50美元,你会把它用来养老,还是存起来给儿女上大学用?
我知道很多父母会把这笔钱留给儿女---这很正常。
作为父母,我们经常会把自己的需要摆在最后,虽然你可能记不起来最近一次跟孩子吃饭是在什么时候。
如果你刚把孩子送去读大学,你会觉得自己像个殉教者,为了支付孩子上大学的费用连老本儿都拿出来了。
但是如果你还没有或者正打算这么做,告诉你----这可不是什么明智之举。
像这种情况,你一定要先为自己的养老金打算。
想一想,如果有父母带着孩子坐飞机,空乘人员会提醒他们什么呢?
他们会提醒你,紧急情况发生时,如果你的氧气罩脱落,一定要先把自己的戴好了再去照顾孩子。
当初听到这样的指示时,我的第一反映就是:
“不,先生。
我一定会先照顾我的小孩”。
不过,事实正如乘务员所说,我只有先戴好自己的氧气罩才有可能去照顾孩子。
如果不先自救,到时候死的人就不止一个人了。
同样的道理,如果不先存够了养老金,要是有一天变得身无分文,到头来还要连累自己的孩子。
“很多人的想法都是先买上房子,再给孩子存够上大学的钱,最后再考虑退休金的事,”杜安.密克说。
杜安是美国一家全国性财经服务公司的高级副总裁,主管退休金计划,他的建议是:
“要把存退休金放在第一位,而且要持之以恒。
因为孩子上学的费用可以通过其他渠道来解决。
而一旦你退休了,又没有积蓄,在你失去偿还能力的前提下是没有人会借钱给你的”。
你也有可能因为没有存够退休金,一直干到80岁。
根据最近的一次调查,“富达投资”（FidelityInvestments,美国最大的共同基金管理公司）发现年龄在25和25岁以上的员工中,有55%的预计要把退休时间推后,原因都是存不够退休金。
仍有35%的参与调查者表明他们后悔没有早点作存钱的打算。
年龄层在25到40岁的人,则倾向于将他们推迟退休的原因归到孩子的教育费用上。
为了改变那些父母的想法,密克打了一个比方:
设想一下你30岁要小孩并开始存钱计划。
年薪有35000美元,每年增加3%,67岁退休。
如果你每次把薪水的6%存到退休金计划的帐户。
再加上公司3%的补贴还有每年7%的返还率,到退休时就能存下75万美元。
可是,如果你在供孩子读完大学之后再开始存钱,退休时顶多能存个18.5万美元。
对于那些孩子刚进大学的父母,密克也有一些很好的建议:
即便你的孩子已不是新生,也不要放弃申请奖学金和资金补贴。
据校董事会透露,学校起码有2300个赞助商,可利用的资金不下30亿。
所以,你只需把时间用在搞科研上,挣的钱还可以让你的子女也来读大学。
鼓励你的子女出去打工,为自己的学费出份力。
你没有义务为他们安排一切。
学校放假,你也可以趁机缓一口气,只要你不是心疼子女到愿意让他们在家闲晃的地步。
知道学生贷款的好处,但是基于眼下3.5%的贷款利息,孩子的教育费用不是靠每个月交的那点钱就能供得起的。
在不危及退休金的前提下,充分利用一切能够解决教育费用的新方法:
让银行代你扣除作为退休金的那一部分,这样存起来钱容易一些;
不要觉得这就行了,就算只有50美金,还是要分三份,一份留在身边,一份存作养老金,还有一份给孩子上学。
要记住,不积小流,无以成江河。
在你庆祝节日的时候,想想自己多年来的辛苦劳顿。
假如你想退休,没有人会说为什么,但是同时也要记着把自己的投资需求放在第一位。
除了这一点再没有什么说的了
现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。
大家知道，理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的，比如银行机构、证券机构等等。
很多年前，大家只熟悉银行，所以银行储蓄成为了最主要的理财渠道。
近些年来，股票、期货、基金、黄金、外币、收藏等各种理财渠道纷纷出笼，开始的时候都需要大家有一个逐步认识的过程。
保险也是如此，保险公司的理财型产品是什么？
它是怎样运作的？
它的特点是什么？
需要营销员首先掌握，然后介绍给自己的准客户。
案例一
王先生：
你不理财，财不理你，这个道理谁都懂。
你看我这不是买了股票吗？
为什么非要把钱放到你们保险公司呢？
营销员：
王先生，购买保险主要的目的的确不是去直接赚钱，而是为了保障现有资产的安全。
但是它也是我们理财的一个重要组成部分。
您想呀，直接赚钱相当于往您资产的池子里灌资金流，而保险相当于帮助您堵住了因万一发生风险而资金流失的出口，只有这样双管齐下，您资产池子的“水”才能越积越多，理财的目的才能真正达到，您说是不是这个道理？
案例二
张阿姨，我们公司最近推出的分红型保险产品很不错。
张阿姨：
我有个问题呀，人家说，要想投资赚钱，直接买股票或者基金，买保险公司的投资类产品等于绕弯子，你说他们说的有没有道理？
张阿姨，是这样的。
股票是证券公司发行的，基金由基金公司发行，投资型保险产品是保险公司设计的。
这三种投资渠道都是由机构运作的。
股票风险最大，张阿姨您作为一个散户，又没有太多时间去关注宏观经济，投资股票我建议您还是要谨慎为好，投入资金的比例要严格控制。
谢谢你的提醒，股票我买的不多，主要是买基金。
这就好。
基金相对风险要小一些。
买基金就等于把钱交给了一个理财专家团队，让他们协助您去理财。
就是。
那你让我买你们保险公司的分红保险是为什么？
您误会了。
不是非让您买，是想向您介绍一下，好让您也有个比较。
其实，保险公司经营分红产品的背后也有一个经验丰富的投资团队。
在提供给保户保险保障的同时，保险公司的专家团队会将保户的这些资金本着安全第一的原则，按照国家的规定，在国家法律的保护下，通过购买基金、协议存款、中长期国家基础建设项目投资等多种方式进行投资运作，所得的收益按照合同约定再返还给保户。
这和买基金差不多似的。
我们买的是保险。
在争取保户资金收益最大化的同时，还自始至终发挥着保险的功能，这一点银行储蓄、股票、基金都是做不到的。
所以说，我并不是让您不要买股票和基金，而是建议您要把保险和投资都兼顾起来，就像大家说的“鸡蛋不能放在一个篮子里”，理财要攻守兼备。
好，有道理。
案例三
赵先生：
你说说，我买你的投资类保险道理在什么地方？
赵先生，我知道您已经在股票市场、基金、还有很多其他方面的投资上做了战略布局，就象足球赛即将开场，做为教练的您已经布置好了您的前锋和前场，但是，您没有考虑好后卫和守门员的人选，因为保险就相当于与这些关键的防守位置，这样做的结果，如果是一场足球比赛，您输定了，如果是人生和事业，风险恐怕也非常大。
您明白其中的意思了吗？
明白了。
我们公司投资类保险恰好可以兼顾您保障的和投资收益的双重需求。
我建议您从攻防兼顾的角度思考您的投资理财架构，适度在保险这个防守点上加大投入，用投资类保险本身可能带给您的投资收益不断增加您的保险金额，扩充您的保障利益。
好，我听你的
1.留下一些有用的东西给妻子儿女,而不是留下负担和后顾之忧.......
2.采取行动虽然得付出代价,但若不采取行动,付出的代价将会更大.
3.我不是来推销保险的,我是为您和您的家人来创造现金的.
4.您想不想成为一个百万富翁的爸爸（妈妈）?
我可以令您梦想成真!
5.如果钱没有贬值,人先贬值了怎么办呢?
6.如果一个人病了,伤了,他的家庭收入来源有四个:
亲戚,朋友,他人救济和毫无人情压力的保险,请问您选择那一样?
7.保险是年老时子女对你的尊重和孝敬.
8.人无千日好,花无百日红.若想春常在,保险少不了!
9.在您所有的帐单中,有那一张可以支付您的未来,现在多付一些保险帐单替您制服未来所有的帐单.
10.寿险推销员是在您需要时,会捧者现金到来,而别的业务员.律师.会计师都是来向您要钱的.
11.买保险就是养一个孝顺的儿子.20年后一定会给您奉养天年.
12.人生的旅程是一辆单程列车,生老病死.站站都需要现金,请问您做好准备了吗?
13.人生祸福无常,您决定给您家人留一篮水果,还是一笔现金?
14.只有一个人可以照顾年老的您,这个人就是年轻的您.
15.假如,当歹徒恐吓并威胁到您妻儿的安全时,您会毫不犹豫的使用自己的手枪,在您的妻儿未来生活遇到危机的时候,您更应该毫不犹豫的使用这支笔和投报单.
16.每天都有人在拒绝保险,但也有很多人在购买保险.每天都有人在怀疑保险,但也有很多人获得保险的利益.
17.棺材里装的是死人,很少是老人或孩子.
18.与其让小孩子任意花用，暴饮暴食,甚至养成坏习惯,不如投资在他的未来,送他一份教育年金保险.
19.买寿险如同和上帝签了一份协约,保证这20年或一辈子都没有问题,如果有,上帝会照顾您.
20.如果您要出门,出差,是不是要留下一些生活费做家用,但是如果一去不复返,怎么办?
您要留多少生活费给家人用呢?
21.购买人寿保险不是为了自己增加负担,而是给自己承担责任.
22.一样的收入,不一样的生活.有人拼命储蓄以备不时之需,有人轻松投保,以防万一.保险不但可使您完全转移风险,还可以让您享受超值生活.
23.如果今天老板突然宣布减薪10%...生活一样可以继续,但如果丧失了工作能力,薪水将永无着落.妻子儿女的生活不是更痛苦了吗?
24.很多人常说:
'
早知道...我就...'
如果不事先防范,等到灾害发生,一切都太迟了
25.很多人都说:
不会什么什么的。
..可是要知道当在某个人发生万一时,对他的家人来说就是百分百的灾难了。
26.寿险就是金钱的代名词,您可以反对保险,但不可以反对金钱!
27.买保险不过是把银行存款的一部分转到保险公司的帐户,并没有花掉!
28.什么事最优先呢?
买车,房,投资?
都不是,您的家人能继续生活才是最重要的.
29.一个寡妇抱着200万痛苦,另一个寡妇抱着棉被痛苦,两个人明天同样要面对生活,请问:
您想她怎么去选择?
30.等孩子生病的时候,您不可以说:
孩子等一下'
等我有钱时你在病'
保险就是那笔钱.
31.对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑?
对孩子的教育经费您会不会说考虑考虑?
保险就是您的生活费/教育费的代替品.
32.您的律师会计师只能尽其所能,在合法的范围内使您减少损失,但他们不会代您支付帐单
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