香水市场调研报告Word格式.docx

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　　好。

外形比较小巧，价格较低，很赞的一款国货香水。

一般女性看见都会为之心动,让人无法抗拒！

它持久性长，味道新颖，夏天要到了，让我们舞动在迷人的芳香中吧，你还在等什么？

　　2.调研内容

（1）香水校园市场销售状况

　　①大学生对香水的需求量。

　　②不同专业特质的学生的消费习惯。

　　③了解学生购买的香水价位和对香水的功效要求，即要符合学生习性特点。

（2）香水校园市场目标客户

　　（3）学生香水需求特点

　　二、调研方法

　　1、调研人群：

我校大学生100人，主要调查香水校园市场需求

　　状况。

步骤如下：

　　第一：

设计问卷：

小组成员一起讨论设计了市场调查问卷，字体清晰，版面整洁大方，设计过程中大家相互讨论，并交给老师修改，最后大家讨论定稿，再由组长去打印100份调查问卷。

　　第二：

发放问卷：

4月26日中午11：

30在G座、E座和H座楼等学生宿舍进行随机发放，小组每人20份。

12：

00回收留置问卷。

　　第三：

统计数据：

晚自习时间小组成员一起对问卷进行统计，记录相关信息、数据，做总结分析。

　　第四：

6月2号小组成员一起讨论调查结果和统计的数据，检查错误的地方和补充不足之处，再一次确认统计好的数据和信息是否完整或准确无误，确保调研结果的准确性。

　　2、调查使用的资料是通过发放留置问卷收集的原始资料和数据。

为得到准确的信息和数据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果，使用了等比例分层抽样方法：

　　调查对象的基本情况

（一）样品类属情况。

在有效样本人中，艺术系30人，占总数比例30%；

外语系40人，占总数比例40%；

计算机系15人，占总数比例15%；

经贸系15人，占总数比例15%；

（1）等比例分层抽样法

　　l计算机系的样本单位数目为：

100X15%=15（人）

　　l外语系的样本单位数目为：

100X40%=40（人）

　　l文法系的样本单位数目为：

100X30%=30（人）

　　管理系的样本单位数目为：

　　三、结果与分析

　　1.香水校园市场销售状况分析

　　根据我们做的大学生香水市场调查问卷，我们统计了一些数据。

问卷100份，回收100份，回收率99%。

调查后的详细统计如下：

　　表1调查范围管理系经贸系文法系计算机系合计调查人

　　数15403015100使用人数131110842表2经贸系计算机系文法系管理系%%%%根据以上图表显示，使用香水学生比例占最多的是外语系的学生艺术系次之，而管理系、体育系的学生所占比例较低。

根据以上的数据比例，我们可以得出一个结论，如果我们把目标市场针对经管系和计算机系专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

　　由以上分析可得，我们知道由于经管系学生的专业特质导致了她们特殊的消费习惯，在专业课程学习或者在标新立异、追求时尚上花重金，她们比其他任何专业的学生都认为需要和值得。

所以我们把经管系学生定为‘先导消费群’，让她们带动整个学院这个相对封闭的护肤品市场的消费潮流，把这一类不使用香水的群体，即潜在消费群转化为现实消费者，扩大我们的消费群体。

　　[篇2]

　　香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。

在17世纪，香水开始风靡社会。

18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。

19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。

品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。

到21世纪初，香水的种类多达2万多种。

　　20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。

由于香水从原料选择、耗时的制-作-工-艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位

　　香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。

现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。

以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。

与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。

　　虽然香水的销量在平时有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火热起来。

像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化妆品的销量都有所上升，尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。

笔者了解到，在南京的情人节当月，Burberry在大洋百货的销量高达20万，看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。

　　其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎，各商场KENZO的销售人员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销，“很多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。

”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。

还有一些情侣会选择男女对香，像Dupont、、等品牌都会专门为情侣做这样的设计。

正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的注意。

　　瓶身设计聚焦注意力:

　　与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。

各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。

笔者从市场上观察到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。

除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。

　　当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立刻吸引眼球。

ANNASUI经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化;

KENZO经典的花样年

　　华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以分辨花的真假;

Bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之;

Gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;

则外观看似平常，打开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。

一个小姑娘就被ANNASUI吸引当即决定买下，“香水用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。

”

　　在香水外型,女孩子最容易做出买椟还珠的事情来，看上了包装或者是外观，千万百计的要带回家去。

卖香水为了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯参观香水博物馆，从远古中走来的香水历史，基本是靠一些瓶瓶罐罐来展示的。

古朴的陶器，瓷器，简单的形状，虽然曾经捕捉过一些不安的香水灵魂，在陈列室里只剩下千年的静默。

感谢玻璃的发明，这种没有异味又容易吹制成各种形状的材质，简直就是绝配的香水外衣。

不过香水所要表达和衍生的情感内容如此丰富,要成就一款适合的”外衣”也不是很容易的.

　　简约型大多遵循了玻璃发明之前的香水容器，如陶罐等的实用主义，只要能装进去香味就可以，并且可以很冷静的宣称：

我卖的是香水，不是香水瓶。

很多品牌都一直坚持这个风格，如Chanel,从Chanel5号开始的简洁方形瓶身，充分表达了chanel女士推崇的“最极致的奢华就是简洁”5号的瓶身已成经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风格的品牌还有LV的设计总监MarcJacobs本人品牌旗下的香水，MarcJocobs女士线条明晰的方形瓶身中装载着“水中漂流的栀子花的味道”，是散发着知性美的女性代表。

另外还有擅长立体主义的设计师三宅一生，在简单的几何图形中带给人们美的梦想；

而“一生之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴黎的设计师，蓦然回首中看到的埃菲尔铁塔简洁，美丽的轮廓，瓶盖是梦幻的水滴。

　　大多数人相信香味是灵魂，而外观可以被忽略，但是在很长的一段时间里，繁复，华丽，极度装饰性的香水瓶非常流行，并一直延续到今天，首先是材质上的华贵，出现了很多水晶限量版瓶身，例如Guerlain的很多名作都会由法国著名水晶品牌Baccarat来制作限量水晶瓶身；

FrancoisCoty则经常找Lalique的大师生产水晶香水瓶；

NinaRicci的名作l’airdutemps,比翼双飞，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至爱。

　　除了材料,还有颜色和细节上的繁琐，表现着华丽的异域风情。

东方的神秘一直是香水表现的主题，很多名牌的东方香型香水延续了这个装饰风格，例如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身讲述了香水背后一个遥远的东方故事；

采用红色漆盒的形状，上面坠有流苏，宛如古时征战的东方武士腰间佩戴的珍贵香囊/香盒：

内装自己最心爱的东西，或是爱人的青丝，或是救命的良药。

而鸦片，就有镇痛，止血的作用，在战场上危机关头尤为重要。

中国红的背景色上带有金色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃透露出金色的液体，仿佛东方升起的太阳。

　　香水对于中国人来说无论从历史上还是文化上都没有使用的根源。

随着世界各地香水消费的增长趋缓甚至出现下降，中国快速增长的消费市场让香水产业充满期望，然而目前中国的香水市场还很小，也没有人知道确切地增长速度。

　　Lambilly认为每年的增长率在20-40%。

对于大多数中国消费者，香水还是新鲜玩艺，人们并不关心香味，只关心品牌，几乎每个人都说Chanel和Dior的香水卖的有多好。

P&

G亚洲香水业务负责人HansWohmann估计高端品牌如Chanel、Esté

eLauder和Dior等在中国的销售额是亿美元，相比较的欧洲的90亿美元和美国的40亿美元，而日本在06年的数据是5亿美元。

　　一位香水咨询者RalfRitter估计在中国50%销售的香水并未被使用，中国人大多数将香水作为礼物。

根据咨询公司Kline的研究，中国的最佳香水品牌依次是：

Kenzo、Dior、CalvinKlein、Bulgari、Burberry、Givenchy、Lancme、Esté

eLauder、Chanel、Boss、Gucci和ElizabethArden。

　　Coty在20XX年通过其经销商ADE进入中国，迅速建立了Davidoff品牌及其旗舰产品CoolWater，之后Coty又在06年推出CalvinKlein香水，目前它是Coty的领军品牌，主要产品是CKOne和IN2U从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产，每年有300多个新品上市。

香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。

　　比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；

其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。

中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。