实用参考电气销售人员薪酬管理制度docWord下载.docx

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1、销售副总薪资构成施行目标责任年薪考核制。

2、基本工资：

参照郑州市职工平均生活水平。

3、岗位工资:

总经理从正式任命之日执行年薪，其它人员自接到第一单合同执行转正岗位工资。

4、效益浮动：

根据任务完成情况考核发放。

5、考核工资：

根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。

6、工龄工资：

当年工作不足半年的不记发工龄工资，满半年的第二年记发工龄工资,工龄工资标准50元/月,以后逐年以50元递增。

7、车辆补贴：

（二）销售副总及销售人员薪酬核算

1.工资结构：

主要由固定工资和浮动工资两部分组成，其中固定工资包括基本工资、岗位工资、考核工资以及工龄工资，浮动工资则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工资两部分。

2.销售提成：

A、销售总监

1、销售总监提成按公司营业额的3%提取；

2、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的10%）到位进行计算。

B、销售副总

1、销售公司营业额算销售副总业绩，执行年薪浮动工资，按照目标责任书签订条款考核发放。

2、无销售人员区域销售副总完成的项目，需要公司协助参与的销售副总提取合同总额的0.3%,公司提取0.7%，不需要公司协助独立完成的项目，销售副总提取合同总额的0.4%，公司提取0.6%。

（有销售人员参与则不执行本条例）

3、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的10%）到位进行计算。

C、销售精英、人员

1、销售公司经理协助个人完成常规产品的销售项目提取1%，智能开关按公司定价3.98万销售的按照3%提取提成，低于定价销售的按2%提取提成。

2、需要公司领导协助完成的项目提取0.3%。

公司提取0.7%。

3、公司已中标项目需销售人员协助签订合同及回款事宜的提取0.1%。

4、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的10%）到位进行计算。

（三）、薪资发放

1、销售副总薪资发放办法：

1.1、销售副总签定目标责任书根据目标责任条款考核发放年薪。

2.2、新任命和因工作需要调换岗位人员，其薪资从次月起按新岗位的标准考核执行。

2.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从底薪中代扣统一交纳。

2.4、公司因经营不善或受社会经济影响，暂时休业时，从休业当月起停发薪资；

2.5、浮动工资根据本部门年度销售任务完成情况同比例浮动在年终进行统

一汇算。

2.6、销售管理人员按销售提成比例应提取的金额、财务当年个人收回货款的实际金额结算年底统一结算，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。

2.7、销售管理人员执行公司日常各项管理制度，无出差任务时到公司正常出勤执行考勤制度，请假每天扣除100元。

2.8、销售管理人员以签定的目标责任书责任条款为准考核不达标的不发放扣除部分薪资。

2、销售员薪资发放办法：

1.1、当月实发底薪=日平均底薪G实际出勤天数。

1.2、因工作需要调换岗位人员，试用期一个月执行原工资待遇。

1.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。

1.4、提成工资每年五月、十月集中发放。

1.5、基本工资、岗位工资、考核工资、工龄工资每月10日前发放。

1.6、浮动工资根据个人月销售任务完成情况同比例浮动在首笔货款到公司帐户当月随基本工资一起发放。

（计算公式：

当月签收合同总额÷

月任务×

效益浮动）。

例：

销售经理月工资=月合同额÷

月任务（1200/1000）万×

效益浮动（1100）

1.7、销售人员按销售提成比例应提取的金额，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。

[实用参考]公司IT管理制度1

朝阳港华燃气有限公司

IT管理制度

文件号：

CRGH/IT-01

版本：

20170630

编制部门：

技术设备部

审核：

批准：

生效时间：

备注：

一、前言

（2）

二、定义

（2）

三、制度内文

（2）

3.1、计算机硬件管理

（2）

3.2、计算机软件管理（3）

3.3、信息安全管理（4）

附件一耗材申请单（7）

附件二权限申请单（8）

附件三数据修改申请单（9）

一、前言

为了规范公司IT各项工作，提高IT系统的可靠性，提高IT系统与设备的总体服务水平，并使得相关工作具有持续改善性及相互协作性，特制定统一的IT规范及标准，包括建立统一的硬件设备管理规范，统一的IT网络、软件安全标

准，统一的系统管理维护流程以及信息安全管理的目的与责任等。

根据公司计算机应用的需要，由技术设备部制定本管理制度。

二、定义

本制度适用于公司内所有硬件（包含公司所有计算机及外围设备）、软件（包含TMS、TCIS及辅助TCIS的所有子系统、GIS、巡检系统、安检系统、热线系统）和网络安全等。

三、制度内文

3.1、计算机硬件管理

3.1.1、公司的所有计算机及外围设备是公司的固定资产，根据实际工作需要配备给各部门人员使用，各部门使用人员必须加以爱护、保持整洁，并保证良好的使用环境。

若用户使用的设备发生人为损坏、设备遗失等，需要按具体规章制度执行赔偿。

3.1.2、由技术设备部对公司所有计算机设备进行统一编号，建立计算机硬件明细台帐，并定期对硬件进行维护、检查各部门使用情况。

3.1.3、硬件故障：

各部门使用人员发现硬件故障时，应及时向技术设备部说明情况，由技术设备部进行确定并及时处理，各部门人员不得擅自拆装更换硬件设备。

3.1.4、部门如需申请耗材，需到每月25日前填写申请单（附件一），经主管副总批准后，由技术设备部购买进行发放。

3.1.5、计算机的使用人即为该设备的责任人，使用部门为责任部门。

未经

责任部门经理批准，任何人不得使用其他部门或他人计算机。

3.1.6、原则上非公司电脑设备不得接入公司网络，公司员工的个人私有电脑（非公司资产）如有特殊原因，必须经使用部门提出申请，由部门主管同意后，由技术设备部检查系统安全性后并统一安装公司防毒软件和补丁升级等系统安全程序方可加入公司网络。

3.1.7、技术设备部负责对公司所有电脑硬件使用情况的督查和监控。

3.1.8、公司内部开会需使用笔记本时，需提前与技术设备部沟通，并在使用结束后及时归还技术设备部，如当日无法归还时，需及时向技术设备部说明情况。

如需把笔记本外带时，需经技术设备部经理同意。

3.2、计算机软件管理

3.2.1、软件的使用情况

3.2.2、软件权限的增加：

由各部门根据工作需要，提出书面需求申请（附件二），经主管副总批准后，才可增加相应权限。

3.2.3、软件数据的修改：

各部门在使用过程中需修改数据时，需向技术设备部提出书面申请（附件三），经主管副总批准后，才可进行修改。

注：

如工商业用户调整用户金额时，需总经理批准才可进行修改。

民用户的用户性质及用户数量较多，每月有300气量无需提交数据修改单，即可即可进行修改。

3.2.4、软件故障：

各部门使用人员发现软件故障时，应及时向部说明情况，由技术设备部进行确定并及时处理。

3.2.5、员工不得私自在工作机上安装与工作无关的程序，mp3、影音文件播放程序、聊天工具、游戏等。

3.2.6、工作时间（包括加班时间）公司员工不得使用工作用机玩游戏，听音乐观看电影。

3.2.7、软件安装和使用过程中病毒的预防：

员工不得在工作机上安装来历不明的软件；

安装软件前，应对该安装盘进行杀毒。

安装软件时应打开防火墙，

防止病毒入侵。

3.2.8、技术设备部负责对公司所有电脑软件使用情况的督查和监控。

3.2.9、为防止电脑突然死机无法启动情况的发生，建议公司员工在使用电脑的过程中，尽量避免把与工作相关文件放到C盘及桌面目录下。

3.3、Internet（互联网）使用管理：

3.3.1、工作时间（包括加班时间）公司员工不得浏览与工作无关的网站，不得下载与工作无关的文件，包括mp3、Flash、影音文件、游戏等。

3.3.2、工作时间（包括加班时间）公司员工不得通过网络玩在线游戏，听音乐观看电影。

3.2.3、公司员工上网时必须激活病毒防火墙，不得随意下载文件、信件，防止病毒侵入公司内部网络，如违反该规定，一切后果由本人承担。

3.2.4、各部门上报的因工作需要的上网名单，经公司领导批准后，由IT部统一调配公司员工上网权限。

对于私自盗用他人上网权限的用户，按有关规定处理。

3.2.5、公司员工不得私自更改本机IP、DNS、网关地址。

对于因私自更改造成的一切后果由本人承担。

3.2.6、公司员工不得使用他人电脑上网，不得将外人带入公司使用公司电脑和通过公司内网上网。

3.3、信息安全管理

3.3.1、数据安全

A、防止XX修改数据；

B、防止XX泄露数据；