广东惠州惠阳市阳光新都项目商业计划书房地产开发文档格式.docx

广东惠州惠阳市阳光新都项目商业计划书房地产开发文档格式.docx

《广东惠州惠阳市阳光新都项目商业计划书房地产开发文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广东惠州惠阳市阳光新都项目商业计划书房地产开发文档格式.docx（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

董事会、行政部、工程部、财务部、计划发展部以及顾问团。

公司在经历由弱到强、从小到大的发展历程后，现已基本形成了科学、系统、完善可行的管理组织模式，并随着外部环境和内部条件的不断变化而进行着改善和完善。

通过长期的运作以及借鉴其它公司的管理经验和管理模式，领导层根据该公司的实际情况，制定了现阶段符合公司发展的组织管理结构模式。

三、项目介绍

“惠阳市阳光新都”项目的开发，充分体现了现代设计的开发理念，由惠阳市房地产市场分析可知，淡水当地房地产市场整体素质呈两极分化，中低档的房地产项目与最高档的房地产项目并存，而以中低档的房地产项目占绝大多数。

中高档的房地产项目在当地房地产市场上是一个空白地带。

待该项目建成之后，必将填补惠阳市中高档地产项目这个空白点，迎合市场的需求，并成为惠阳市立体景观的一个新亮点。

四、技术与服务

在项目建设过程中，提供一系列的服务设施，全方位的满足住户的不同需求，智能化的管理系统、理念化的建筑风格、完善的配套设施使项目成为惠州房地产的一个新的亮点。

五、环保与安全防范

在项目建设的同时，要注重环境的绿化和安全防范，一方面提高了项目环境的整体优势，另一方面增强了住户的防范意识，使项目从真正意义上达到“阳光、健康”的设计理念。

六、市场分析

随着广东省经济的快速发展，惠州市的房地产行业也有了空前的发展，在激烈的市场竞争中，必须凭借项目自身优势，紧紧跟随市场的脚步，以消费者为中心，提高竞争优势，带动惠州房地产行业向更高水平迈进。

七、市场营销分析

企业要想在竞争中始终立于不败之地，离不开有效的经营方式与策略，在销售过程中除了要建立销售队伍平台外，还要结合多层次的销售渠道方式，建立立体销售网络。

例如在当地市场中建立房地产的直销网络，以加强销售力度的渗透性。

与此同时，运用关系营销在项目前期向当地客户推荐项目。

八、财务分析

项目总投资额：

207384万元＝189523万元（开发成本）＋17861万元（开发费用）；

总成本费用＝开发成本＋开发费用＝207‚384（万元）

根据市场调查情况所得，项目规划建议包括多层洋房（6层及12层）和别墅（平均2层）两类住宅，按照项目建设进度，首期住宅达到封顶即可进行销售，预计于第一年末推出市场。

结合价格定位分析，多高洋房和别墅分别以2500元/m2,2800元/m2，4000元/m2的均价入市，依循开高走低的价格策略，逐步调升楼价。

另外，对于车位售价，由于本项目周边缺少具可比性的楼盘，车位主要设在住宅的架空层，其工程成本较低，因此初步估算车位以4.5万元的价格出售，并以此测算项目的经济效益。

九、融资说明

该项目总占地面积约104万平方米，其中水库面积约10.5万平方米，总建筑面积1367984平方米，分6期进行。

项目首期总建筑面积为183930m2,总投资为22000万元，公司自筹12000万元。

十、风险控制

房地产作为产品具有一次性投入资金大，资金周转慢，受政策影响强等特点，使得房地产开发项目的风险与其他产品相比，风险性更强。

公司按照项目的实际情况，制定了一系列防范措施，尽量将风险降低到最低程度。

十一、项目实施计划

根据市场调研结论、公司自身的经营状况以及顾问公司提供的关于本项目开发的一些初步思路，综合研究确定整个项目建设初定11年，分七期进行，每期开发时间为1年半，以方便规划和管理为前提，每期开发土地面积比例大致平均。

建议首期考虑水库情况，先行修饰湖面景观，以利项目的后续发展。

第一部分企业基本情况

一、企业简单描述

4413212000780,资质证号：

公司以经营房地产业务为主。

公司早年曾参与多项淡水当地及广州地区房地产项目的开发，目前在惠阳及大亚湾地区拥有较多土地，并与惠阳市政府保持良好的关系。

公司成立之初，公司的董事长陈育权与其他领导一起凭借自身丰富的房地产工作经验，结合当地消费者的特点，以“市场为导向，计划为依据”的经营准则，本着“以诚信为本，求知进取”的宗旨开展工作，迅速找到市场中的缺口，占领市场份额，使公司在短时间内立足于惠州房地产界。

公司以“为中、高端客户开发建设精品楼盘”为开发宗旨，“以市场价值为取向，尊重人性和自然”为企业的价值观，在2004年，公司更加注重企业形象的建设，继续以高品质的工程和完美的物业管理占领市场，全方位的赢得了消费者对公司的认可。

二、公司主要负责人情况

某公司现总人数有27人，公司现有管理层人员超过90%具有本科以上学历，其它员工也超过95%具有大专以上学历；

具有高级职称的员工有6人，占总人数的22%；

中级职称有10人，占总人数的37%。

他们主要来自广州市，具备丰富的房地产开发专业知识和经营管理经验，曾先后参与广州市及惠阳地区多个大型房地产项目的开发、经营及销售工作。

下面是公司主要的行政领导：

（一）、董事长

……

（二）、董事长助理

（三）、总经理：

……

（四）、副总经理/行政总监

（五）、副总经理

（六）、工程总监

（七）、财务总监

（八）、行政部经理

（九）、市场策划部经理

（十）、计划经营部经理

三、公司发展目标

公司早年曾参与多项当地淡水及广州地区房地产项目的开发、经营及销售工作，目前在惠阳及大亚湾地区拥有较多土地，并与惠阳市政府保持了良好的关系，还取得了较好的经济效益和社会效益。

公司先后开发了“广州二沙岛花城苑、金亚花园、东方之珠、东风广场、富丽半岛花园、海印南苑住宅小区、海印南苑商业城以及早期的惠阳市大亚湾西区明珠花园住宅小区、惠州的菱湖侨苑、华侨新苑、富阳新村等。

取得了广大消费者的一致赞誉，在广东省房地产开发行业中，树立了很好的业内口碑，并受到省、市各相关部门的认可和赞赏。

公司通过这几年的积累、发展、壮大，已经成为实力雄厚、技术精良、具有现代化管理手段和计算机管理系统的成熟企业。

为了使公司的经济效益和社会效益更上一层楼，在2002年，公司竞标得到位于惠阳市淡水镇东部大亨水库一带，地块北面是叶挺纪念馆，西面是淡水及山丘。

三面环山，朝西南开口，地块内有2条天然山溪和1个大型水库。

从整个淡水城镇来看，地块处于西南角，位于城市边缘，自成一体但又与城市相连。

距离镇中心约五分钟车程，距大亚湾壳牌项目约10公里，距深圳约80分钟车程，总占地面积约104万平方米。

根据调查，并从经济价值和社会价值方面综合考虑，领导层决定在此开发一个高档住宅区——“惠阳市阳光新都”项目。

公司对此项目进行了周密的论证和调研，几乎倾注了全部的人力、财力和物力，旨在通过该项目的开发建设，通过以精美的建筑、完备的设施、科学的管理和一流的质量，展现公司强大的实力和优秀的业务水平，从而进一步巩固“惠阳市阳光市新都房地产”的品牌知名度，提升公司在惠阳市、广东省乃至全国地产界的声誉。

在为公司创造可观经济效益的同时，为惠州房地产业的发展做出贡献。

随着经济的发展，我国居民的消费结构发生了重大的变化，住宅已迅速地成为城镇居民消费的首选商品。

“九五”期间，惠州市城乡居民收入稳定增加，人民生活水平不断提高，市区居民家庭人均住房面积由1995年的16.98m2增加到2000年的19.73m2,人均居住面积超过小康标准。

居民生活水平的不断提高，将为房地产市场的发展提供良好的基础。

随着经济的发展、居民生活水平的提高，越来越多的外地乃至世界的投资者把目光投向惠阳这一有着巨大发展潜力的城市。

一个现代文明程度较高的城市都拥有相当规模的商务中心区，如纽约的曼哈顿、香港的铜锣湾、北京的CBD以及上海正在建设的陆家嘴。

公司正是从当前和长远的利益出发，以惠阳市的中长期发展目标为基础来进行项目的设计和开发，以高起点、高水平的项目来为惠阳市的经济繁荣做出贡献。

第二部分企业组织管理

一、组织管理队伍

某公司现有员工总人数27人，组织架构形式采用高效有力的扁平化的管理架构平台，设有：

通过长期的运作，以及借鉴其它公司的管理经验和管理模式，领导层根据该公司的实际情况，制定了现阶段符合公司发展的组织管理结构模式。

其管理特点是：

管理层次简洁、职能明确、责任清晰，实行部门责任制和任务专业化，同时，公司提倡团队作业，高效协作地完成公司经营计划。

二、公司管理制度

公司的发展离不开业务的拓展，业务拓展的成果主要是人才能力的表现。

现今社会，人才的竞争是企业竞争的主要部分，“得人才者得天下”是大家的共识。

如何引进人才、管理人才、留住人才是每个企业在发展过程中所面临的关键问题。

事实表明，公司良好的发展前景、人性化的管理方式和行之有效的竞争奖惩制度是吸引人才和留住人才的重要因素。

明确公司的管理层，加强公司各部门之间的联系，从而提高工作效率，使工作向专业化迈进。

在制度方面，对公司业务有重大革新建议，提出具体方案，经实施确实有效，办理重要业务成绩特优或有特殊功绩的人员一律给予奖励；

对于品行优良、技术超群、工作认真、恪尽职守者，领导有方，使业务工作拓展有相当成就者,一律给予嘉奖。

对损害公司利益者，根据不同情况一律给予不同程度的处分。

三、公司管理的目标

随着公司规模的不断壮大，对于管理的要求就越来越高。

“向管理要效益”已经成为公司经营宗旨的一部分。

通过在经营中的经验总结、引进高水平的管理人才以及学习其他优秀公司的先进管理经验等，将公司的组织管理模式逐步完善，更好的为公司的高速发展和不断壮大而服务。

“阳光新都”项目的实施，是对公司综合管理水平的一次检验。

通过此项目的开发、建设施工、完工销售等一系列工作的运作，不仅可以提升公司的知名度，创造经济效益，更重要的是能够使领导层及时发现并弥补公司管理中的漏洞，为今后工作的进一步开展奠定良好的基础，使公司向更高的目标迈进。

第三部分项目介绍

一、项目背景

（一）、市场环境

随着我国改革开放的不断深入，社会生产力的提高和经济的高速发展，人们的消费观念、消费水平和消费方式都在发生着深刻的变化，追求高档次生活已经成为消费者的目标。

在我国加入世贸组织以后，国际经济合作全面扩大，国内经济有了长足的发展，尤其是城市的发展更迈进了一个新的阶段。

惠阳市从1995年到2001年这六年间总人口从51.15万人增加到56.32万人，人口密度在惠州市排第二，这与大量的外来人口涌入有关。

2000年，惠阳暂住人口为198483人，居于惠州市之首，为当地房地产业的发展提供了强大的消费力。

再加上中海壳牌石化项目落户大亚湾，对惠州及惠阳地区的经济发展将产生极大的带动作用。

南海石化项目在建设期的四年内，直接就业人数将增加5—7万人，间接人数将增加数倍，由此可见，人口的增加，必然会带动周边地区房地产业、建筑业等行业的发展。

惠阳市在1998年经省政府验收实现了生活小康达标，人们在衣、食、住、行、用和文化生活服务方面的支出全面增长，反映在：

（1）、收入结构改善，收入稳步增长；

（2）、居民消费全面增长，生活质量明显提高；

当地经济状况正处于起步阶段，以第三产业为主的经济逐步转向工业型，随着以壳牌石化项目为代表的多家外商投资企业落户惠阳市，将会进一步带动当地经济的发展。

惠阳市已纳入大珠江三角洲经济区，其工业项目主要集中在淡澳发展区和惠州、深圳周边及几条主要的交通走廊上。

由此可见，便捷的交通、优美的环境和较高的人气，使得这一地区成为众商家和公司争相进入的宝地。

（二）、项目背景

首先，惠阳市的区位优势和地缘条件比较优越，主要表现在：

（1）、形成了以外向型为主导，贸、工、农协调发展的经济格局，基本上处于一个合理水平，能够协调发展，外向型倾向比较明显；

（2）、主导产业已现雏形；

（3）、经济布局基本合理，未来产业发展有较大的空间。

其次，惠阳（淡水）是港、深、惠、穗经济格局的中间地带。

能够同时受到来自香港、广州、深圳、惠州、东莞全方位的辐射。

由于惠深、深汕、广汕高速公路以及机场、港口设施建设的修建，惠阳市（淡水镇）越来越具有一种“发展走廊—轴心”的区位特点，惠阳（淡水镇）发挥出一种快速输送的沟通、连接功能。

再次，淡水镇的住宅以自建型村屋为主，少量的商品房可作为补充。

从城市功能来看，淡水是惠阳市政治、经济、文化中心，各项城市基础设施初步完善，随着惠州港的建设，南海石化项目的投产，大亚湾经济的发展，淡水未来经济发展将有广阔空间。

而对于淡水的房地产市场来说，经济的发展固然会带动居住需求的提高。

2002年，淡水房地产市场在经历了调整休眠期后，开始走出低迷状态，出现回暖迹象。

近年来，惠阳房地产市场受各种有利因素的刺激，交易量有所上升。

淡水房地产投资者已恢复对楼市的信心，重新注资改建烂尾楼、空置房，项目经策划包装后再次推出市场销售，如富景华园、铁湖书院等。

再加上不断有质量较高的楼宇出现以及设计新颖的住宅项目的推出，如康汇花园、新世界棕榈岛度假村等，这些都是淡水目前房地产市场在售的主要楼盘，其价格从900—10000元/M2不等。

惠阳市房地产现状：

房地产项目的整体素质两极分化，中低档的房地产项目（900—2200元/M2）和最高档（6000—10000元/M2）的房地产项目并存，而以中低档房地产项目占绝大多数，中高档房地产项目（2200—6000元/M2）在房地产市场上仍是一个空白地带，所以此楼盘的市场前景十分看好。

（三）、项目特点

“惠阳市阳光新都”项目的开发，充分体现了现代设计的开发理念，由惠阳市房地产市场分析可知，淡水当地房地产市场房地产项目整体素质呈两极分化，中低档的房地产项目与最高档的房地产项目并存，而以中低档的房地产项目占绝大多数。

待该项目建成后，必将填补惠阳市中高档地产项目这个空白点，迎合市场的需求，并成为惠阳市立体景观的一个新的亮点。

该项目构思之所以定位于“阳光新都”，公司不仅倡导室内外居住环境的健康性、对自然的亲和性、社区环境保护及健康环境保障的“健康住宅”，合理的工程结构和先进的小区设施为住户提供了良好的居住环境，而且“阳光”理念是公司和项目的形象，文化内涵的体现。

让“阳光新都”成为惠阳地区第一个健康生活社区，体现新世纪、新社区、新邻里关系，这成为该项目的一个卖点。

新颖、别致、时尚的建筑造型，加之先进完善的配套设施、优质的服务及优越的地域条件，为该项目成为本省乃至全国健康化标志性建筑提供了极其有利的条件。

二、项目设计原则

该项目为房地产类开发，根本目的是为了销售出去，使公司取得经济效益和社会效益的双丰收。

具体的说，原则有以下几方面：

（一）、充分利用项目的地理优势，规划设计突出经济、先进、实用、美观、舒适和多功能性；

（二）、围绕发展城市经济、知识经济、假日经济、展会经济、人文优势为惠阳市经济发展做出贡献；

（三）、以惠阳市整体经济发展和环境改造为标准，服从于城市整体的开发建设需求。

三、项目总体规划布局

（一）、总体规划设计

总体规划设计中，将遵循戴德梁行的市场营销主题概念和消费者需求心理去考虑。

从主题概念考虑出发，总体规划设计应以明快的色调为主，体现“健康”、“和谐社区”的元素，并要注意不同时期住宅功能的改变。

例如项目前期主要针对的消费群扩大到周边城市以及港澳地区时，住宅则以居住、度假相结合的设计为主。

同时在规划设计上还应注意要适合南方人的居住生活的喜好。

该规划设计为山地建筑，拟建成一高尚居住社区。

设计充分考虑山地的高差与建筑物的尽可能沿等高线分组布置，减少土方开挖量，减少对现有自然植被的破坏。

总建筑以多层、小高层住宅和别墅相结合，依山起伏而建，形成错落有致的天际线，既保持山形原貌，在使用功能上亦取得了良好的景观视线，并能够与周边山脉相呼应。

（二）、建筑设计

在建筑设计方面力求体现“阳光”与“健康”的概念，色调在清雅中略显鲜艳，以求达到阳光与健康的和谐。

（三）、道路系统

通过道路系统的规划划分不同的功能组团、社区组团。

曲而不直、人车分流是道路系统设计的基本要求，并要做到体现社区生活的舒适性、安全性。

（四）、园林绿化系统

根据项目策划定位的理念，体现“阳光”与“健康”的概念，并根据建筑风格去搭配合适的园林环境设计，避免相互之间的风格冲突。

同时注意保持原有的生态环境，充分利用现有绿化资源，现有的山林、水体资源。

园林环境设计除要具有良好的观赏性外，还要具有实用性，并要考虑如何节省成本而又具有同样的效果以及方便日后的维护。

（五）、公共服务设施

公共服务设施应在主题策划概念及满足区内使用要求条件下体现以人为本的设计理念，对于公共服务设施的设计应体现出：

（1）、便捷性—方便社区居民使用公共服务设施。

（2）、资源互补性—应充分利用周边配套设施，降低建造成本。

（3）、系统性/合理性—在充分考虑便捷性、资源互补的前提下，公共服务设施的种类和布局要系统与合理。

（4）、成本效益—对于一些有偿服务的公共服务设施，在经营上的设想是以外判承包的方式经营，承包者自负盈亏。

四、项目各期开发量列表

物业

类型

合计

第一期

第二期

第三期

第四期

第五期

第六期

第七期

开发

比例

土地

100%

14.79%

13.80%

14.60%

面积

101.44

15.00

14.00

14.81

建设

洋房

100.0%

别墅

五、项目主要内容

“阳光新都”位于广东省惠州市惠阳区大亨水库一带，整个项目占地约102公顷，其中水库面积约10.5万平方米，依山傍水，极其有利于营造居住氛围。

坐东北向西南开口，地块北面有粤海公园、叶挺纪念馆等，西面是惠阳市中心，从地块到市中心约需五分钟车程，项目周边生活配套设施齐全，包括商场、饭店、酒店、医院、银行、学校等。

该项目的土地已经征用，并完成了总体规划和局部平整。

聘请了香港戴德梁行房地产顾问（广州）有限公司（DEBENHAMTIELFUNG）以及东方市场研究有限公司对项目的开发作市场定位调查。

然后选择澳洲“五合国际”（WOODHEAD）以及英格兰“罗麦庄马香港有限公司”（RMJMHONGKONGLIMITED）对项目进行概念规划。

通过专家评审提前整改意见，最后选择了由留英博士、中国建筑专家、世界建筑法导报总编吴家骅教授领衔设计，详细规划，以自然山水为景观风格开发。

该项目目前主要开发建设的产品类型有：

独立式别墅、联排别墅、多层住宅、小高层住宅。

其中第一期项目定位是建造一个舒适、和谐、安定、倡导身心健康的新型社区，力求于以最大限度满足现代生活需求来打动市场。

第四部分技术与服务

一、产品品种规划

根据对当地消费市场的调查分析，产品要求及建议如下：

内部结构：

平面户型结构：

建议设计以一梯两户、一梯四户为主的平面户型结构。

在设计上力求获得舒适、实用的户型设计。

平面户型结构

建议采纳使用的住宅类型

一梯两户

四层无电梯、六层无电梯（其中的40％）

一梯四户

六层无电梯（其中的60％）

九层带电梯

十二层带电梯

室内结构：

建议可采用一些新颖的室内结构设计，如跃式、错层等。

但设计上必须合理、实用。

住宅类型：

洋房/公寓的类型结构为四层无电梯、六层无电梯、九层带电梯、十二层带电梯组成。

住宅类型比例建议：

住宅类型

住宅套数比例（％）

四层无电梯

10％

六层无电梯

40％

25％

total

100％

面积：

洋房/公寓以建筑面积在80m2－120m2的单元为主；

60m2－80m2和120m2－150m2的单元为铺。

别墅以建筑面积在180m2－250m2的房子为主；

150m2－180m2和250m2－450m2的房子为铺。

户型面积比例建议：

类别

面积（m2）

比例（％）

二房单位

60－89m2

17％

普通三房单位

90-100m2

大三房单位

101-120m2

四房单位

121-150m2

8％（带工人房）

复式单位

平均180m2

3％（带工人房）

连排别墅

151－200m2

4％（带工人房）

独立别墅

平均300m2

―――――

注：

（1）普通三房单位为三房两厅一卫设计；

大三房单位为三房两厅两卫设计。

（2）客厅面积建议为18－35m2；

主人房面积建议为11－30m2；

厨房面积建议为5－10m2。

二、外部设施及环境

建筑风格：

力求体现“阳光”与“健康”的概念，色调建议在清雅中略显鲜艳，以求达到阳光与健康的和谐。

配套设施：

项目前期为达到投入与产出的相对平衡，建议在配套设施的建造上分期建设。

第一期项目的配套设施建议做一个两层的中心会所，一层前期用作销售中心，二层开放做会所之用。

其次是建造一