超小票收银纸的广告场文档格式.docx

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你标榜价廉物美，我弘扬物真价切；

你有快速收银通道，我有银企联动的pos机⋯⋯。

细究起来，彼此间的差异越来越小了。

不仅“千店一面”，经营促销这些策略上的手腕也到了“千案一律”的地步。

所以，需要引进一些新的盈利方式，POS收银纸带在作为广告载体之前，对于超市来说，是必不可少的经营费用，由于纸带的价格与纸带的宽度成正比，于是有很多超市为了降低经营成本而使用比较窄的纸带，例如杭州欧尚大关店及华联超市的部分门店，这在某种程度上是可以节约超市的经营成本，但是仅仅节约这一点是远远不够的，更何况在纸带变窄的同时也增加了顾客校验购物小票的麻烦；

如果将超市POS收银纸带作为广告载体，一是可以为超市节约经营成本，甚至带来可观的收益；

二是可以增加POS收银小票的美观度，使用显得大气的宽幅纸带，再加上精美的广告图案的装饰，会使POS收银小票也成为超市一个展现自身实力的舞台。

一、超市POS收银纸带的规格及使用量的介绍及调查

（一）纸带规格的介绍

POS收银纸带根据层数一般分为单层和双层，根据质地一般分为热敏纸和普通纸，根据纸带的宽度及直径分为不同规格、型号，例如：

75×

70即为75mm宽的纸带，纸卷直径70mm，直径70mm的纸带的长度约为58米，直径为80mm的纸带长度约为77米。

据我对世纪联华、物美、家乐福、好又多等大型连锁超市及一些便利店的调查，超市普遍使用纸带是宽度为60-82mm单层普通纸带。

根据我对市场上POS收银机的了解，得知POS收银机可以使用不同宽度的纸带，即使用宽度为60mm纸带的POS收银机，也可以打印宽度为82mm的收银纸带，所以超市方面可以不

花费太大成本而使超市更换纸带。

（二）取某一规格纸带作为标准计量来描述超市对纸带的需求量

为统一计量标准及印刷成本，以下数据均以75×

70mm的纸带计算。

我曾经对2003年8月浙江联华万家福超市有限公司杭州地区纸带使用量做过调查（调查数据来自浙江联华万家福超市有限公司）数据表明，2003年8月使用82×

80mm纸带2400卷，75×

70mm纸带7056卷，如果将82×

80mm纸带按长度换算成75×

70mm纸带的使用量：

77×

2400/58＝3186卷，也就是说如果全部使用75×

70mm的纸带则需要3186+7056＝10242卷。

这个是联华2003年8月的统计数据，据超市业内人士介绍，8月对于超市来说属于淡季，超市的销售旺季是12月至3月，以及五一、十一的黄金周，这段时间超市的销售占全年销售量的70％以上，因此仅当时浙江联华万家福一家超市一年75×

70mm的纸带用量在15万卷以上。

全杭州的大型超市有世纪联华（原联华万家福超市）、华联、家乐福、欧尚、易初莲花、物美、好又多、欧倍德、乐购、麦德龙、华润等，世界零售业巨头沃尔玛也已在杭州选址，筹备开业。

如果能在这些超市那实施此项业务，其纸带用量是可想而知的。

二、将超市POS收银纸带作为广告载体的具体方法

（一）小票的选择

在POS收银纸带宽度允许的范围内广告版面越大越好，宽度70mm以下的纸带因为版面太小不在考虑的范围内，然而宽幅的纸带成本较高，因此宽度为70mm-82mm的纸带为主要考虑的广告载体。

（二）目前超市POS收银纸带的使用情况（从规格上选择）

目前大多数大型连锁超市使用的POS收银纸带宽度为60mm-82m，m据我对杭州市几家大型连锁超市所做的市场调查来看，外资超市使用的纸带普遍较窄，例如：

欧尚大关店和华联超市使用的是宽度为60mm的纸带，家乐福使用纸带的宽度为70mm，而世纪联华及物美使用的纸带

的宽度大多为75mm。

（三）超市POS收银小票作为广告载体从技术上来说的可行性

1、从广告幅面上考虑

超市POS收银小票作为广告载体，要看其是否可行首先要看在使用时是否增加超市的额外

劳动，如果在使用时会增加超市的额外劳动或者给超市的管理上增加一些不必要的麻烦，超市是很难同意的。

其次要看POS收银纸带作为广告载体是否影响广告的浏览。

在我调查过的物美及世纪联华，使用宽度为70-80nun纸带的POS收银机在购买一件商品时，所打印出来的纸带长度均不小于120mm,因此在购物小票背面打印长度为60mm的广告，并连续排列，则无论客户购买多少商品，均可以在POS收银小票背面看到一个完整幅面的广告。

因此在纸带背面印制70X60mm幅面的广告，不会影响到受众对广告信息的接收。

如果顾客采用刷卡购物则会另外打印出至少120mm的纸带。

2、从印刷的可行性上考虑

在此期间我也对在POS收银纸带上印刷，在印刷业中的可行性做过调查，国内印刷纸带主要有两种方法：

1）对成品POS收银纸带进行印刷。

这种印

刷全国主要有北京和温州的苍南可以实行，据苍南的一家印刷厂介绍，考虑到纸带的抗拉系数，

80克以上的纸完全可以进行印刷，印刷过后仍然卷成卷状，便于运输及超市取用。

这种印刷方

式操作起来比较灵活，对印刷数量的要求不大，适用于小批生产。

2）对半成品的POS收银纸进行印刷。

印刷之后再切割成卷，这种印刷在全国很多地方都可以实行，大型的纸厂本身就有这种技术，在纸带出厂前就已经在背面印上了广告。

这种印刷方式生产出来的纸带成本比较低，不会在印刷过程中出现纸带断裂的现象，但要求的印刷数量较大，适合于大量大批生产。

三、果

美国百货业创始人约翰•华纳梅克曾经说说“我知道我有一半的广告费被浪费掉了，

超市POS收银纸带作为广告载体的广告效

过：

但是我不知道被浪费掉的是哪一半。

”

怎样让广告变得更有成效，已成为企业经营活动的重大课题。

广告效果的及时评估，可以帮企业发现广告传播过程中的问题，并有针对性的提出解决问题的建议。

作为企业主或者企业广告投放和宣传策

划的负责人，最关心的是广告投入后是否会有效果，经常会问下面几个问题：

1）有多少人看（听）到这个广告?

2）看了广告后有多少人对广告留下印象？

3）多少人是因广告的影响而产生购买动机？

4）广告发布以后产品的销量是否得到了有效的提升？

5）广告对提高企业和产品知名度有哪些直接作用？

6）在看过我们的广告后，又有多少更敏锐察觉到我们的品牌或公司名称的人？

7）因为看了广告，在客观及主观上对购买我们的产品或服务产生好感的人增加了多少？

8）因看了我们的广告而了解我们的产品或服务的特性、优势和利益点的人增加了多少？

⋯⋯⋯⋯

还有更多其他的问题⋯⋯

（一）影响广告效果的三方面因素：

1.有效的传播媒介，即广告载体

不同的受众群体接触媒介的情况是有一定差异的，尤其是在传播产业异常发达的今天，这种差异更加突出：

一方面，媒介的种类、数量越来越多，人们的选择余地越来越大；

但另一方面，随着媒介种类的迅速增加和选择余地的极度扩展，受众群体则越分越细，不同受众群体接触媒介的差异也越来越大，这就使得受众接触媒介的情况变得更加难以把握。

2．其次是广告的设计问题。

一般广告公司的广告设计费用非常高，我原本打算与其合作的杭州金岛广告公司，其对设计费用的要求是利润的30％，就是因为这30％我没有继续同其洽谈广告事宜，对于广告的设计我的想法是初期可以与学校的社团合作，定期或不定期的组织广告设计大赛，设置奖金，采用这种方式，一则可以节约设计成本，预计500元的奖金就可以做到；

二是企业主也会乐于此种活动，在广告设计的同时也是在宣传其企业形象，这种变相的广告费用作为他们的广告设计费，他们是不会拒绝的；

三则是锻炼了在校学生的能力，也算是一种勤工俭学吧。

（三）从印刷厂的角度分析其可行性

我在前面已经对印刷POS收银纸带的两种方法做过介绍，下面我想说一下我通过三个不同途径得来的印刷费用的数据。

第一组数据来自杭州浣纱路上的一家苍南印刷厂，通过对其走访，我了解到苍南的确可以印刷这种纸带，有一种印刷机可以一边印刷，一边把印好的纸带卷回原状，便于运输及取用。

对于宽度为70mm的纸带，当纸张达到80克的时候就可以保证在印刷过程中不发生纸带断裂的情况。

在当我们向其询问印刷价格时，这家印刷厂显然不相信我们每月能有几万平米的印量（我没有告诉他们纸带的用途），对于进行四色真彩印刷给我报出了12元/米2的天价，之所以我称其为天价，是因为在我同该印刷厂老板交谈时，其告诉我，他们的机器是比较先进的，是花了一百多万元从日本买进的，如果真如该厂老板所说，那么印刷成本应该还有很大的下调空间。

按2003年联华万家福超市的POS纸带用量来计算，不需半年印刷厂仅凭这一个订单的利润就可收回机器的成本。

这种利润率在一个竞争比较激烈的市场上是很难见到的。

因为我没有前往温州苍南进行实地调查，故难以确定实际的印刷成本。

第二组数据来自我的一个印刷业的朋友，当告知他印刷的数量，并问及纸带的印刷费用时，他表示他愿意以5元/卷的价格接下这单生意。

第三组数据来自深圳某印刷厂联系后，给我提供的数据是4元/米2的印刷费用。

据我了解当印刷量达到一定数量时，印刷的成本可以降低到接近纸张加墨水成本的价格，这时一平米的平面真彩广告的费用可以降到一元以下。

而纸张是我们提供的，如果能够运转起来，我们的印刷量也不是一两家印刷厂可以接下的大单子。

所以我认为印刷的成本应该还有很大的降价空间。

五、POS收银纸带作为广告载体的盈利性分析一个商业方案无论计划的有多么周密，如果不能给投资人、经营者及各个参与者带来利益，这个计划也不能称之为一个好的商业计划。

下面我们就来看看以POS收银纸带作为广告载体的盈利性。

以超市POS收银小票作为广告载体可以使超市、广告经营者带来丰厚的经济收入，给广告主提供一种高效、新型、低价的广告媒介来宣传自己的产品，以达到更大的销售量，也能够快速的为广告受众传递商品的信息。

下面我们以75×

70mm纸带，按5元/卷为例，计算以超市POS收银纸带作为广告载体的成本。

（一）印刷费用

5元/卷，另外每制一次版需要加收250元的制版费。

（二）纸带成本

因为POS收银纸带为超市正常运营所必需的消耗品，我们默认超市使用宽度为60mm的纸带，我们补60×

70mm与75×

70mm纸带之间的差价，据我从网上找到的纸带报价来看两者之间的价差在0.50元左右，暂定为0.50元

（三）超市的媒体租赁费

具体费用要和超市双方进行协商，暂定为

0.50－

1.00元/卷。

（四）广告公司的费用

1.广告客户营销费用

即为对提供广告主的广告业务员的提成，通常为广告主投入广告费用的5％－15％

2.广告设计费用据悉按照广告行业惯例，该费用一般为广告主承担，如果广告主可以提供广告设计方案，则可节约该费用；

如果广告主不能提供广告设计方案，则可向广告主另外收取广告设计费用，广告设计可以由广告公司设计，也可与高校社团合作，定期组织广告设计比赛，提供一定的奖金即可。

此时实际上也是对广告主、超市及广告运营方的宣传。

一般来说这样的费用是广告主所愿意承担的。

（五）盈利能力分析

由上面的情况可见，主要的费用在于纸带的印刷成本上，如果真的按我预计的这样，那么印刷成本只需要5元/卷，超市的媒体租赁费及纸带成本1元/卷，向广告主收取10元/卷，向广告的业务员支付0.5－1.5元/卷，还剩余2.5－3.5元/卷的利润。

如果印刷成本低的话还可以下调纸带的广告费用。

之所以向广告主收取10元/卷，是和其他媒介的收费作对比后提出的。

以世纪联华为例，其大小几十家门店已经遍布杭州地区，如果以世纪联华的POS收银小票作为广告发布媒体，发布日用品广告，相信在一周之内日用品的主要购买群体都可以拿到一张印有广告的小票。

达到这种效果的广告费用仅为10×

10000×

7/30＝23333.33元。

而广告效果则可以持续一周之久，如果辅以一定的促销手段，广告持续效果会更好。

下面我们用盈亏平衡来分析一下：

固定成本：

制版费250元

可变成本：

印刷成本5元/卷，广告业务员提成暂时按1.50元/卷，超市媒体租赁费暂时

按1元/卷，则发布一则广告每卷的可变成本为

7.50元/卷

设q为产量,S为销售收入,C为总成本,此三者均为变量.另设F为企业的固定成本,V为单位产品的可变成本,P为产品单价,则有如下公式：

S＝P×

qC=F+V×

q卷数

750

成本（元）

令S＝C，即销售收入等于总成本，如不计税收，企业利润为零，盈亏平衡。

此时产量即为盈亏平衡点，以Q*表示：

Q*＝F/（P-V）

如果广告主要向市场投放10000卷POS收银纸带广告，则我们利润为零时，只需向其收取：

10000＝250/（P-7.50）P＝7.525元/卷投放1000卷的成本为7.75元/卷，因为固定成本较低，所以总成本变动不大

当以10元每卷的价格出售给企业主时，盈亏平衡点在100卷，即，少于100卷是不能进行印刷的。

（六）启动资金的初始投入（按月计）为保障超市纸带的连续供应需要备用一周的超市纸带量，这是和浙江联华万家福超市有限公司谈判时他们要求的，应该具有一定的代表性，预计备用3000卷，按每卷3.50元计算，需要10500元的备货。

超市媒体租赁费及纸带成本也需要提前支付，如果按月计算的话需要1.00×

10000＝10000元（按浙江联华万家福超市有限公司2003年8月的量计算），印刷费用8×

10000＝80000元，可与印刷厂谈运输事项，运输费可协议由印刷厂承担，而且可在交货时支付。

一般来说广告业的惯例是预收收取30％－50％的广告费用，广告制作前先收取30％，即3万元，印刷好广告，在广告投放市场前再收取20％的费用，剩下的费用到广告发布结束后，或在广告发布阶段分期收取，具体事项须与广告主协商确定。

广告制作前，用于支付超市媒体租赁及纸带成本10000元，备用纸带存货10500元，广告设计费用可向广告主收取，印刷费用50000可在广告开始投放时支付，剩下的费用到广告发布结束后，或在广告发布阶段分期收取，具体事项须与广告主协商确定。

再加上工资、运输费等，预计启动资金需求量在5万元人民币左右。

（七）各种广告载体的优缺点比较下面我们来分析一下超市POS收银纸带作为广告载体在众多广告载体中的优势和劣势。

根据我找到的20家卫视的媒体报价，最低的为山东教育10:

00/20分、11:

00/20分、17:

48/10分350元/分，最高的山东卫视为每30秒3050元，20家卫视（除湖南卫视价格未定）平均为2350元/分，电视作为广告媒介有直观、形象、传播范围广等优点，但同时持续性、扩展性、针对性上则是电视广告的劣势，再加上电视媒体广告高额的制作费、媒体使用费，把许多急需宣传自己产品的小公司拒之门外，而电视节目中间的广告时间换台似乎也是很多人的习惯。

再看一下报纸广告，目前杭州市的几大日报，《都市快报》、《青年时报》、《钱江晚报》、《杭州日报》其发行量是超市POS收银纸带无法比拟的，但同时其受众的针对性不强，好的版面费用过高，纯粹的广告版的读者则是凤毛麟角。

如果说广告增加产品的销量，那么我认为应该分为两种情况，其一，顾客原本就想购买该类产品，只是因为广告的原因，做出了选择，或者进行了品牌替换，增加了产品销量；

其二，顾客原本没有购买该产品的想法，因为广告的原因产生购买该产品的欲望，而为该产品投出货币选票。

我认为报纸的广告版只能做到第一点，而很难做到第二点，因为很少有人会专门去欣赏报纸广告版上的豆腐干一样的文字。

而超市POS收银纸带则不同，它由专人（超市收银员）“强制性的”发放到顾客手中，由于好奇心的驱使，顾客至少会扫一眼收银小票背面色彩鲜艳的东西，当其知道是广告时，广告的内容也已经传递给了顾客，从潜意识上已经加深了顾客对该产品的认知。

而且广告投入的费用远比报纸上非广告版的费用低。

当然如果顾客看到了感兴趣的信息也会仔细阅读，而且以大型购物超市的POS收银纸带作为广告载体，也可以借助超市的大形象提高广告的可信度。

我们再看一下户外广告，户外广告常常以

大形象自居，是的，户外广告的画面的确很大，可是大的并不一定是好的，不说其高额的制作、印刷费用，就其版面的使用费就高达几十万甚至上百万，效果呢？

余世维在其讲座中说过上海浦东新区黄浦江边上最高处的广告牌，一年几百万的在那里闪，但是上海人有多少还记得那是哪个公司的广告？

这在很大程度上能反映出户外广告的效果。

另外户外广告一但发布出去就会一直树立在那里，如果你不经过那里，这则广告将永远对你无效，其扩展性基本为零，表现出很强的地域性，而超市POS收银纸带则可以说是无孔不如，除非不去超市购物。

而从目前超市在零售业中的地位和发展前景看来，不去超市购物的人会越来越少，所有超市POS收银纸带作为广告载体的前景会越来越好。

综上所述，超市POS收银纸带作为广告载体有着良好的市场前景和商业价值，以超市POS收银纸带作为广告载体是可行的。

从对超市POS收银纸带作为广告载体的分析中可以看出，是否可行的焦点在其成本的控制上，而成本控制的重点在于印刷成本的支出上，只要能够控制印刷成本的支出就可以降低企业主的投入成本，从而使超市POS收银纸带在众多广告媒介中脱颖而出。

超市POS收银纸带作为一种新型、高效的广告载体具有良好的市场前景和商业价格。