POP的种类及设计大全Word格式文档下载.docx
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12、包装POP——包装POP是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。
13、灯箱POP——超级市场中的灯箱POP一般较多地稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架上面，主要功能是起到指定商品的陈列位置和工厂专卖柜的作用。
14、价格卡的POP——可在稍远是距离看到售价，售价与字体大小，应在1——2米的距离便于清楚看到。
15、展示卡的POP——促进购买冲动、推荐相关产品或强调特卖商品等，所构思的文字以15字为限，不超过三行。
16、卖场指引POP——在何处销售什幺商品，可在头顶上方设置予以指示用的符号。
17、商品说明POP——表示尺寸和符号的关系，展示材质、构造、用途或使用方法等，可用图表加以说明，增加用途使用方法。
18、服务表示POP——服务客人的方针或座右铭，以条例或标语方式简洁表示，不超过三行。
19、价格标签POP——表明商品的名称、价格。
20、探出式POP——以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。
21、弹簧式POP——弹簧式广告牌。
22、手册支架POP——有关商品的、关联情报的小册子用支架。
23、促销笼车POP——销售关联小商品用的小笼车。
（二）根据POP使用目的加以区分
1、店外广告——引入注目为目的
·
商店的外壁和四周――招牌、垂幕、画板
2、店头广告——诱客入店为目的
橱窗一－贴纸、海报
门口屋檐－一布条、气球、挂旗等。
门口壁面一－海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。
门口层面一－地板、立竿陈列、地面篮子等。
3、店内广告——指引商品陈列处
天花板下的空间一—垂吊式牌、垂吊式陈列、挂旗等。
壁面－—海报、壁面镶板、三角旗、环柱陈列等。
层面一－地面立牌、立竿陈列、大木偶、地面架等。
4、展示架广告——以说明商品特色为目的
。
附在商品上——标签、封条、标价卡、陈列卡等。
货架的侧面一—货架卡。
货架平面之上——陈列台、柜台架、柜台牌、找钱碟、现金登录机上广告、柜台篮子等。
（三）根据POP制作者不同而加以区分
按POP制作者的不同，可区分为“制造厂商的POP”、“量贩店的POP”、“零售店的POP”，种类繁多，但最重要的是，要先明确促销目的，选择适合此目的的方式，以提高促销效果。
1、制造厂商所提供的POP
制造厂商为促销该公司商品，制作供零售店使用，虽是高品质印刷且制作精美，但缺点是划一性的宣传，无法表现各零售店的特色。
2、量贩店制作的POP
超级市场或百货公司等大型商店为自己店面而制作，多为店内季节性装饰，或宣传活动的信息等，规模较小。
3、零售店自制的POP：
零售店为配合该店动态而制作，多为简单的陈列卡或标价卡等。
与制造厂商所提供的POP不同，可做配合时机的宣传，以地方居民共同关心的事物为主题，活泼、富有弹性，对促销非常有效。
（四）按POP使用的机能而加以区分
企业使用POP主要在于塑造商场的贩卖气氛，提高成交概率，它的种类按机能区分为：
1、季节性促销的POP
通常以系列性POP来装饰店面，重点衬托出各季节特有的气氛。
例如夏季布置为具有“海滩戏水”的凉快景色。
2、新产品上市销售的POP
新产品上市的广告一般持续短短2—3个月，通常为了在此期间能集中向消费者诉求，并吸引顾客注意新产品上市，在终端售点布置的POP广告。
3、赠品促销的POP
赠品促销的POP广告最常使用的手法是将实际赠品直接展示出来。
有时在展示实物时，也通常采用POP广告来强调所附赠的商品是极具吸引力的。
4、专用展示架上的POP
在终端售点厂商为突显单独陈列的本企业商品，特设计用来装饰专用展示架的POP广告，通常以化妆品、洗发水、食品等行业较常使用。
5、增加商品演出效果的POP
如果商品本身具有个性和魅力时，可利用适合的气氛来衬托，例如使用照明、排列方法、材料等各种POP来提高商品的形象，增加商品的演出效果。
6、大量陈列用POP
将商品堆积起来，形成特殊的商品陈列造型，并在商品上添加POP广告，例如价格卡等。
通常为达到大量陈列效果，还必须强调色彩和大量陈列后的造型。
7、现场展示促销的POP
为了促销某商品，临时性地在销售现场搭建起POP摊位，其主要目的在于引起顾客的注意，方便展示人员的介绍告知。
8、事件行销型的POP
企业在采用“事件行销”形式的促销手段时，为提高消费者参与感，厂商通常会制作一些精美的POP，以利于消费者深入了解所参与的活动。
9、销售指导型的POP
在终端售点，为了加强所陈列商品的促销力，通常采用销售指导型的POP介绍商品的功能、传递商品的信息。
（五）根据POP有无品牌而加以区分
1、有品牌的POP
大多数的POP广告上有品牌名称，用以突出厂商的品牌，其范围涵盖各类海报、告示牌、宣传陈列品、吊牌、灯箱等等。
这些广告品用来推广特惠活动、促销商品或借售点强化大众传播广告等，从而达到刺激顾客购买的目的。
2、无品牌的POP
在某些情况下，厂商会提供零售店无品牌的POP广告，以广泛宣传一种大众观念或主张。
如乳品协会推行“乳品宣传月”活动，专门制作一套POP广告，旨在强调乳制品的营养特色，以推广乳制品消费，而不述及品牌。
有时厂商为了促进与零售商的和谐关系，也会制作一些颇具创意及装饰效果的无品牌POP。
上面既不标品牌、产品，甚至也不提活动，纯粹以美化店头为主，深具吸引力，颇受零售商的欢迎。
（六）根据POP使用时间长度而加以区分
1、长期POP广告
长期POP广告是使用周期在一个季度以上的POP广告类型。
其主要包括如店招POP广告，柜台POP广告、企业形象POP广告。
其中店招POP等，一般是由商场经营者来完成POP形式。
由于这些POP形式所花费的成本都比较高，使用周期都比较长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度，所以对于企业形象及产品形象宣传POP广告，也必然属于长期的POP广告类型。
因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精美，而且其制造成本上也相应提高，一般都是几万元以上的投资。
2、中期POP广告
中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。
其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。
中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。
3、短期POP广告
短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。
如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。
由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。
特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应广告的周期也可能极其短暂。
对于这类POP广告的投资一般都比较低，设计也相对地不太讲究。
当然就设计本身而言，仍必然在尽可能的情况下，作到吻合商品的品味。
二、二、ＰＯＰ广告的十大SP功效
（一）临门一脚、促进“卖的终结”
POP广告是消费者决定购买之前最后接触的媒体，它使前面环节的所有营销努力有所结果，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售。
这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。
所以我们把POP广告称为“沸点广告ＰＯＰ”；
也好比踢足球临射门前的抽射，故有的说是“临门一脚”。
ＰＯＰ广告的目的只有一个：
促成最终销售，实现整个营销过程的圆满终结
（二）刺激冲动购买，争夺边缘顾客
据美国POP广告协会统计：
消费者中19%是事前决定要购买什么而走进商店的，而其余的81%则是受POP广告的影响而购买的。
日本某学院教授青木幸弘进一步指出，在占76．1%的非事先计划购买中，在商场内随机想起购物的占27．6%，因价格便宜而购买的占18．3%，由售货员推荐购买的占8．5%，纯粹冲动型购买的占15．3%。
由此不难看出，POP广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。
从实际情况来看，消费者购买商品，大多数都是来到销售现场才决定所要购买的商品和品牌。
临时做出购买决定的消费者数量要远远多于抱着既定目标的消费者，大多数消费者都是在不自觉之中产生购买欲望而付诸实际行动的。
有些顾客从未在大众媒体上接收某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的POP广告的影响，马上从注意、兴趣、欲望、提升到行动阶段，实现纯粹型冲动购买。
售点ＰＯＰ广告在销售现场争夺消费者的注意力，刺激消费者购买未列入购物计划单的商品。
而消费者事先计划好的购买行为，也会受到销售现场各种因素的影响而改变。
边缘顾客是指本不打算购买结果却买了、本打算少量购买结果却多买了、本计划买其它品牌结果却买了本品牌的顾客，其购买决策都是在销售现场完成的，原因是受到商品、店内陈列、ＰＯＰ广告、人员推广等因素的影响，其中POP广告是争夺边缘顾客的有力武器。
（三）从竞争品的包围中脱颖而出，争夺顾客注意力
在销售现场，如果商品在吸引顾客的视线上，不能形成店内竞争优势，那么其销售的机会就将大大减少。
也就是说，争夺顾客视线的竞争同时就是争夺销售机会的竞争。
终端售点ＰＯＰ广告能使混杂在大量商品中的本公司商品，做到抢眼、醒目，具有吸引顾客视线的魅力，使顾客在商品前驻足，产生购买兴趣，能使本公司商品在众多的商品中被顾客选中。
（四）最直接、最有效地促进即时即地的现实购买
ＰＯＰ广告主要强调购买的“时间”和“地点”，诱导顾客即时即地现实购买。
ＰＯＰ广告设计的核心要旨：
永远是在对顾客说“就在这里！
就是现在！
就买它吧！
”。
有效的ＰＯＰ广告能激发顾客随机购买，使顾客的购买冲动及时转化为现实购买；
也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地购买。
即使对于理性商品，在销售现场ＰＯＰ广告也能起到提醒注意及促进购买的作用，如购买冰箱、彩电等电器。
（五）营造火爆、热烈的贩卖气氛，瞬间催眠消费者
营造良好的购物氛围，影响消费者购买。
卖场包括店头设计、内部装潢、动线规则、货架摆设、灯光、色彩及背景音乐，以及POP等促销宣传品助销等等。
凡是卖场里影响消费者知觉的所有因素，都可以包含在其中。
其中，精心设置在商场各处的模特、粘贴画，悬浮在空中的广告气球，用商品堆砌的各种模型等ＰＯＰ广告，都能增强销售现场的装饰效果，制造出热烈的贩卖气氛，给顾客强烈的心理暗示。
顾客在购买过程中往往容易受暗示的影响,而购物气氛的暗示作用则更为显要。
置身于火爆、热烈的贩卖气氛中的顾客，被瞬间催眠，身不由己地做出冲动购买的决策。
十个人购买可能互相观望，一百个人购买就可能产生抢购。
（六）卖场无声的导购员，顾客购物的参考顾问
在超市数量日增，购物场所趋向大型化、自选化方向发展的今天，ＰＯＰ广告的现场导购作用日益突出。
现代消费者的购买习惯多倾向于“自助”，减少对店员的依赖，希望在轻松随意的购物环境里自由挑选。
如果卖场导购或售货员一直缠着顾客，反而会引起反感，而利用ＰＯＰ广告向顾客介绍商品，传达商品信息，诉说产品特性，顾客就不会有强迫感了。
ＰＯＰ广告被广泛应用于自我服务的销售环境之中，可以提高商品说明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售货员为顾客“指点迷津”，ＰＯＰ广告就可以部分替代售货员的作用，作消费者购物时的参考顾问，这也符合现代购物习惯。
同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读ＰＯＰ广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职。
所以POP广告被誉为“无声的售货员”或“最忠诚的售货员”。
ＰＯＰ广告可承担起无声售货员的作用：
（1）告知商品信息；
（2）说明商品的使用方法；
（3）强调商品的特色；
（4）介绍新产品；
（5）教育消费者；
（6）告知促销活动。
（七）改变顾客购买习惯，在终点线瓦解竞争对手
当顾客进入商店指名购买Ａ品牌商品的时侯，但受到Ｂ品牌别具创意的终端ＰＯＰ广告的吸引，这种吸引力可能会导致该顾客放弃购买Ａ品牌商品，而去购买Ｂ品牌，从而改变顾客的购买习惯。
ＰＯＰ广告是顾客决定购买之前最后接触的媒体，强大的终端广告宣传可以在终端拦截住消费者，把竞争对手的忠实顾客争夺过来，改变顾客的购买习惯，从而在终点线瓦解竞争对手。
（八）使大众媒体广告与卖场商品相联系的中介
商品在大众媒体发布的广告，使消费者对商品的品牌形象产生一定程度的认知。
当顾客走进卖场时，大众媒体向他传递的商品具体信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会朦胧地映现出某些商品的品牌形象。
此时，有效的POP广告在顾客“品牌模糊“认知的基础上，通过商品信息的再次展现或单纯的品牌提示，诱发顾客的品牌回忆，并使之与真实的商品形象联结，促成最终购买。
即使大众媒体广告天天与顾客见面，但如果在销售现场没有本企业终端POP广告的提醒，那么顾客在售点也很难回忆起大众媒体广告的内容，这样的话，大众媒体广告对销售的促进作用就会大打折扣，所以在销售现场需要用POP广告把大众媒体广告与卖场商品联系起来。
另外，任何企业都会在销售现场受到其它厂家POP广告的干扰、冲击，所以更需要通过POP广告来加强这种联系。
如果有ＰＯＰ广告放置在销售现场，那么就可以唤醒顾客对大众媒体广告的潜在记忆，激活商品利益诉求点来打动顾客，从而刺激购买。
所以说,ＰＯＰ广告是大众媒体广告与卖场商品相联系的中介，是大众媒体广告的延续和终结，ＰＯＰ广告与媒体广告互相促进、互为呼应，就可以起到宣传效应相乘的效果。
（九）提升商品陈列生动化形象，增进店内竞争优势
如果ＰＯＰ广告与商品陈列互相配合，两者融为一体，那么在销售现场就起到协同相乘的效果。
整洁、丰满的商品陈列，再加上抢眼、醒目的ＰＯＰ广告，就可以更加突显商品的魅力，使商品更加引人注目，从而提升商品陈列的生动化形象，增进店内竞争优势。
而良好的商品陈列生动化形象，有助于在销售环境中树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系。
（十）ＰＯＰ广告----实效SP活动的尖兵
美国ＰＯＰ广告协会对210家百货零售部门负责人的调查显示，ＰＯＰ广告的作用可分为：
1、促使顾客冲动购买，约占73%；
2、协助顾客自我服务，约占44。
8%；
3、传递商情信息，约占27。
6%；
4、使顾客认识商品品名，约占26。
7%；
5、介绍新产品，约占24。
8%。
由此可以看出，终端售点ＰＯＰ广告对销售具有很大的直接促进作用。
POP广告是促销战术中最有效的武器之一，是第一线的销售尖兵。
因此，POP广告也被人们喻为“第二推销员”。
在这品牌众多、竞争激烈的时代，在销售现场直接影响顾客购买行动的POP广告，日益受到企业高度重视和广泛应用。
另外，POP广告还有以下功效：
1、吸引路人进入超市；
2、告知顾客超市内在销售什幺；
3、告知商品的位置配置；
4、告知顾客最新的商品供应信息；
几乎大部分的ＰＯＰ广告，都属于新产品的告知广告。
当新产品出售之时，配合其它大众宣传媒体，在销售场所使用ＰＯＰ广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。
5、告知商品的价格；
6、特价商品告知。
市场竞争激烈，造成POP广告的盛行，那么在设计POP广告时要注意那些事项呢?
首先，在售点上要使用POP广告而获得效果，应注意下列事项：
1、掌握到零售店的需求
POP广告能否发挥战力，有一部分是取决于零售商是否乐于提供战场，也就是展示空间。
要争取到这个战场，销售人员唯有根据彼此销售利益和形象目标订定策略计划。
否则，POP广告将永远闲置在商店的库房中，毫无用武之地。
2、不要本末倒置
既顾及到成本经济因素，又能达到卖场促销目的，这是设计POP广告的重要因素。
如果制作出好看、昂贵、而使用不方便的POP广告，往往效果不彰。
3、具备传递信息的好处
要让顾客掏腰包，自然要提出充分的理由，让顾客能下决心购买，这种信息充足的售点POP广告品，能弥补店员人数不足的窘状。
4、有独特的创意
由于店内的陈列空间有限，再加上越来越多的企业在使用POP广告，使得POP广告必须要能“站得住脚”，不被拆走，甚至要独具效果，都有赖于创意来实现。
5、有娱乐性
平常的工作既紧张又乏味，再加上每天的“资讯大爆炸”，消费者早已麻痹，只有能带给消费者购物的乐趣，顾客才乐于购买。
所以说，POP广告应具备娱乐性十足的手法。
其次，为了有效掌握POP广告的特性，要对POP的各层面加以评估，评估项目如下：
1、POP广告有否符合原先的促销目标?
2、有否确实掌握商品或促销活动的内容?
3、有否激起消费者的购买意愿?
4、有否引发消费者临时购物的动机?
5、有否吸引顾客的注意力呢?
6、POP广告是否符合顾客阶层?
7、是否符合这个经销店的商店形象?
8、是否能提高这个经销店的信誉?
9、POP广告是否容易安装、容易陈列?
10、POP广告陈列时是否不妨碍售点空间?
11、POP的操作是否容易?
维护是否简单?
12、店主、店员是否欢迎?
13、POP广告是否有助于销售?
14、能否满足视觉享受?
15、是否写明商品特色和宣传标语?
16、是否勾画出商品形象?
17、在形态、大小、色彩、诉求力与店头引导等方面，是否出色?
18、对店内陈列的明朗化和美观是否有贡献?
19、是否充分反映出季节性及地区性?
20、是否容易扔弃?
21、是否注意防止破损及褪色等?
22、是否能引起顾客对商品的兴趣？
23、是否能加深商品给人的印象？
24、有无独特性?
25、是否配合时代潮流?
26、制作费用是否合算?
27、有无危险及可能造成公害?
任何POP广告不是随意可推出的，必须有一个策划过程，这样才能使广告效果达到最佳。
1、了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促销活动并以既定的广告策略为导向。
包括了解流通情报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新品情报等。
2、了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和诱导消费。
这里的创意是指达到广告目的具有创造性的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。
例如上海华联超市公司曾经推出的招牌POP，根据市场上食品类商品价格涨幅较大，消费者追求价格利益的特点，其内容确定为所有“同类同质商品比市场价低2—5％，”可以说这一创意的POP效果大大超过了预先的计划。
3、POP必须集中视觉效果。
4、POP必须与媒体广告同步进行。
5、了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依据。
6、考虑好POP广告的功能，费用预算，持久性，制作品质，运输等问题的综合平衡。
7、计划好POP广告的时效性，因为POP广告是企业整体营销计划的的一个组成部分，时效必须与营销计划同步。
8、了解POP广告效果的不同材质。
9、POP广告的内容、造型、色彩，必须从属于广告策略，营销计划和各种销售活动。
10、POP展示必须配合卖场的空间、设施、照明和音响等因素来进行。
（二）设计POP广告的工作流程
厂商最好委托专业的广告公司进行POP广告设计,因为专业广告公司拥有经验丰富的美术、设计、企划人员，拥有不同的资料来源途径，可以避免企业在品牌定位、广告形象上犯大的错误,从而设计出有创意、有促销力的POP广告。
很多企业甚至包括大企业，认为专业的广告公司没有厂商自己对本行业、本商品了解，往往倾向于由厂商企划部全权负责POP广告的设计，但这种做法往往容易形成自我封闭，难以设计出高水平的POP广告。
POP广告在设计时，有诸多的工作要留心，而且有一系列的工作步骤可供遵循：
1、厂商在与专业广告公司合作时应注意以下重点：
＊尊重专业广告公司的建议
往往专业性广告公司能指出厂商所犯的错误，如果出现不同的广告创意思路，不要轻易否决，最好作出样品进行测试。
如果出于成本考虑，也应当进一步走访市场一线来印证广告创意，而不能妄下结论。
＊尽量协助专业广告公司做好资料收集、市场调查工作
好的创意大多是从市场上得来的。
厂商应协同广告公司深入市场一线，走访询问零售商、经销商、消费者、销售人员等的建议，认真做好售点观察。
不可完全依赖专业广告公司
市场一线人员提出来的建议往往是富有建设性的，厂商应组织销售人员举行POP设计建议会，挑选出具有可操作性的进行整理分析，好的创意可能就是从这些建议中提炼出来的。
＊应与广告公司设计人员多接触
在设计过程中，有很多工作是需要双方沟通、讨论才能解决。
厂商应与广告公司设计人员多接触，解答设计人员的疑问。
＊不用过分与广告公司在设计费上讨价还价
POP广告的实际效果如何，主要取决于广告创意的质量。
低价格的设计费是不可能购买到好创意的，那种在设计费上节省的做法，其实是最愚蠢、花费最大的做法，制造出来的往往是垃圾POP广告。
2、广告公司设计POP广告时要留意下列重点：
＊使用POP之目的；
*决定在哪一种商品或何处，设置POP广告；
*决定POP广告使用何种文案和词句；
*决定POP广告的形态、大小、材料、色彩；
*决定POP广告文字的字体、大小；
*决定POP广告的设计配置；
*撰写或制作POP广告；
*安装POP广告；
*确认POP广告是否正确使用。
而在广告公司从事POP广告的构思、企划、设计、施工时，有一系列的过程，各过程的工作重点与说明如下：
1、工作说明会
POP广告作业的开展，先由厂商和广告公司召开工作说明会，双方在参加工作说明会之前的准备是收集一些相关资料，使说明会内容的理解度
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