从商必须要建立的产业思维和产业认识Word文件下载.docx

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7、从产业政策里寻找黄金屋和颜如玉

8、确立“产品竞争--产业链竞争--产业生态竞争”的竞争思维

9、洞察“产业边界清晰--产业边界模糊—自设产业边界”的企业演变趋势

10、产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋

11、从问题中发现产业机会

12、产业是“想”出来的

在人类经济演变过程中，人均GDP达到3000美元，是一个重要的转折时期。

上世纪70年代以来，美国、日本、欧洲等发达国家相继实现了人均GDP3000-5000-10000美元的跨越。

人均GDP是一个意义深广的指标。

在不同的人均GDP阶段，经济、社会和政治，就自然地出现对应的现象、问题及其解决出路。

如果你想知道下一个阶段什么行业会兴起、什么会衰落，看它对应的人均GDP指标就可以。

比如在人均GDP为8000美元以前，体育产业不太会兴起；

在过8000美元后，体育产业一定会兴起。

通常情况下，2000美元是一个国家走向贫穷或者富裕的一个槛；

3000美元是关键指标；

5000美元之后，产业结构走向高级化。

沿着人均GDP的变迁轨迹，每一个阶段都会出现相应的经济现象和社会现象，产业机会与风险尽在其中。

按这个思路可以推测出当前和未来的产业潮涨与潮落、兴衰和更替、机会与风险。

当然，每个时代、每个国家、每个地区都有其特点与个性，按这个思路进行分析和判断的时候不能绝对化、刻板化，需要根据时代和国家的特点进行调整。

因为禀赋、地域、观念差异等因素影响，各国各地区发展有先有后，贫富有差距，在一些国家或地区先发展起来，然后才轮到其他国家或地区继起跟上，出现所谓的“区域经济时差”现象。

发展先行区域的可复制驱动因素，迟早会传到发展落后的区域，进而带动落后区域的经济快速增长。

后来者瞄准先行者的状况而行动，探索和学习成本可大大降低，这就是所谓的后发优势。

中国各地区之间的区域经济时差现象非常很显著。

中西部地区的发展拥有两个参照系：

一是东南沿海发达地区，二是人均GDP水平相当或较高的世界各国。

发达区域的昨天和今天，就是发展中区域的明天。

发达区域昨天和今天发生的消费现象和机会兴替，将在发展中区域的明天不期而至。

今天一线城市的流行消费，就是二三线城市明天和四五线城市后天要兴起的消费现象。

以此类推，兴替与机会看得见。

沿着区域经济时差的轨迹寻找产业机会，是一个简单有效而又踏实靠谱的思维方式。

*经济时差新义：

沿着产业互联网化的时差寻找产业机会。

建立在信息流（传媒、出版、教育、游戏）、资金流（金融、保险、支付）上的产业形态，将率先被互联网改造。

所有的产业都将互联网化，但是各个产业被互联网改造的时间先后和节奏是不一样的。

在IPO和再融资审批时，会看公司的所属行业，政府和市场存在产业偏好。

企业要明确哪些行业受限制，哪些行业会受到鼓励，哪些行业属中性（制造业企业、金融产业、工程类企业），哪些行业明放暗堵（餐饮、美容健身），哪些工艺和技术受支持。

资本市场估值具有更明显的行业差异。

有的行业永远低估值，比如钢铁。

有的行业永远高估值，比如互联网、生物产业。

有的行业永远中等估值。

有的行业时高时低，比如证券、白酒、地产。

行业估值差异意味着同样的收入和利润，所创造的股东价值不同甚至迥异。

所以要谨防入错行：

宁做高估值行业里的乌鸡，也别做低估值行业里的凤凰！

怎样利用产业偏好？

第一，根据产业偏好来描述你的公司；

第二，根据产业偏好来选择产业方向、转型方向和募资投向；

第三，根据产业偏好来选择上市市场和策略；

第四，限制上市的行业或者及早打消上市幻想，另辟融资路径，或者及时采取灵活策略绕行上市；

第五，投资人或PE机构，根据发审关口和资本市场估值的产业偏好来选择投资目标。

4、以产业代表的身份寻求产某结合（产业+）

很多人觉得做企业施展不开，格局没法打开。

但通过“产某结合”的思维，有意识地连接方方面面，企业的格局则随之打开。

例如产融结合、产政结合、产媒结合、产学结合、产地结合……

最有力量、最有份量的身份是“代表产业”，卖点是“产业”而不是“企业”。

抓住了“产业”这个阿基米德支点，就可能撬动社会各方面的力量和资源开始为你而转动。

倘若驾驭得当，则企业有望走向高举高打、大开大合、呼风唤雨、左右逢源的发展局面。

在西落东升的历史大势下，中国企业面临“挟中国以谋全球”的历史契机。

今天的茶叶、白酒、中餐、戏剧等很具有中国特点的产品将来会拥有世界市场和世界用户，这些行业一定会成为全球性行业。

即使是服装、珠宝、女包、皮鞋这些欧洲长期占据一线品牌地位的产业领域，将来也会出现世界级的中国品牌。

过往30年，所谓的全球化其主流趋势是全球的美国化；

未来30年，所谓的全球化其主流趋势一定是全球的中国化。

在这个历史大势下，未来30年，是欧美日的世界500强陆续陷入困境、危机和破产重整的30年，也是越来越多的中国企业发展成为世界级企业，陆续跻身世界500强的30年。

1我国人口结构特点

（1）人口规模大：

在中国称霸，相当于世界称霸。

中国经济再怎么高速，再热都不为过。

美国、欧洲、日本的总人口仅11亿，中国14亿，所以不能用美国、欧洲、日本的眼光看中国经济的发展。

中国的大市场决定中国的企业也一定大。

（2）生育水平开始下降：

从80年代每年2500万新生率，下降到现在的1500万。

政策应该放开，未来的年轻劳动力会大量减少。

如果公司是服务行业，未来的压力很大。

2015年开始，劳动力已经开始下降。

（3）我国人口红利已经到头：

人口红利对1982-2000年中国经济增长的贡献约为26.8%，2013年人口红利逐渐消失，2015年劳动力绝对数量下降。

（4）易斯拐点来临：

从民工潮到民工荒，2014年我国人口平均年龄是34岁，2030年平均年龄会达到46-50岁。

（5）性别比失衡：

00后，每出生100个女孩儿时，会有117-120个男孩儿出生，女孩儿已经成为稀缺资源，而且女同性恋者比男同多。

跨国婚姻会是一门重大生意，越南和俄罗斯未来一定会成为中国新娘的进口市场。

（6）老龄化加剧：

2020年60岁人口会达到1/4。

银发产业机会相当大。

2人口的代际差异很明显

70后追求物质效应，80后追求形式表达，90后只憧憬灿烂。

中国发展速度太快，导致不同年代人生活差异很大，消费理念完全不一样，这造成了中国市场消费的分层，未来都是主流价值观取胜，而非主流的价值观会逐步成为主流。

7、从政府产业政策中寻找“黄金屋”和“颜如玉”

政策淘金线路图：

（1）跑部；

（2）名目繁多的支持政策；

（3）竞相“斗狠”的地方政策；

（4）鲜为人知的国际政策；

（5）低调潜行的海外政策。

国家支持企业走出去，现在大部分的海外并购基本上都由国家资助。

中国大战略：

“两带”对“两洋”。

美国最重要的是两大洋，而我国正在实施一带一路战略，它整体上是把一个地区的人口和经济规模整合在了一起。

机会多多。

8、确立“产品竞争—产业链竞争—产业生态竞争”的竞争思维

例如家电业，当年长虹、TCL、美的、海尔、竞争相当激烈，2000年国美、宁的竞争，由产品生产过渡到销售环节的竞争，产业链上的竞争；

之后演变成京东和淘宝的竞争，全新的网上商业生态。

产业生态的竞争，关键是价值观，刚开始很慢，但一旦输出，会非常有利。

从产品开始，过渡到布局产业链，再到布局整个产业生态。

王者七立：

以产业生态作为企业的生存发展模式、核心能力和资源整合平台。

一要立名；

二要建立行业标准；

三要，立言，把公司的成长史做成案例，能放在顶级期刊上；

四要，地毯式扫描人才，建立红，挖产业的人才；

五要立信；

六要立学，打造产业的商学院；

七要立德。

9、洞察“产业边界清晰—产业边际模糊—自设产业边界”的演变趋势

关于产业边界，企业在产业选择和业务构想的思考中，传统的、边界清晰的产业概念，需要被全新审视。

现在产业边界越来越模糊，产业跨界、产业混搭、产业融合的现象越来越普遍，甚至变成企业出奇制胜，强势崛起的一种大趋势。

在这种趋势面前，企业的产业选择和业务结构演变，出现了一个轨迹，即：

从产业边界清晰——产业边际模糊——自设产业边界。

很多时候，“所谓产业，由你随便划”，关键看你的梦想、偏好、商业模式和技术路线，与此同时，产业竞争最大的威胁不一定来自产业部，往往来自其他产业，甚至是某中匪夷所思的产业混搭。

在可以“自设产业边界”的时代，企业应从四个方向拓展产业思维和业务结构：

知识上的数据库、核心能力、地头力（区域经济），客户群。

产业演进分为初创期、规模化、集聚、以及平衡和联盟四个阶段，产业的演进是必然、不可避免的。

中国大多数产业还在规模化和集聚过程中。

所有的企业都要经历这四个时期，如果不成为统治者，那就要被统治。

如果一些企业现在做不大，那最好的选择是卖掉。

要掌控一个产业，至少先做到行业份额的三分之一。

另外，并购是一个长期跟踪的过程，时刻要考虑这个时点上，我买的话，会创造多少价值，随时估值。

在经济形势不好和资本市场低迷的情形下，进行产业并购和整合面临历史性的机遇。

问题才是真正的产业机会，越大的问题，创造越大的机会。

人类经济发展过程中，每一次出现大的危机和问题，都孕育着新的产业机会。

改革开放30年，中国经济各种各样问题不断被人诟病，但中国经济创造了一个又一个经济奇迹。

问题不是错，问题是机会的源泉，没有问题也就没有产业发展的源动力。

中国社会经济几十年的巨大成就，动力是同志总设计的改革开放，中国社会经济近几年的问题和矛盾，根源也在于改革开放的停滞不前。

解决当今中国问题，最现实的是相信民间市场的力量，不是可以破坏旧世界，而是要加快建设新世界，让一个新世界自然地、平稳地替代旧世界。

打破垄断，对民资开放是必由之路。

国企改革、金改、医改、铁改、教改、文改等一系列改革势在必行，这将催生未来中国最大的产业机会。

改革是最大的红利。

遍地问题，遍地机会，改到哪里，涨到哪里！

不改是最大的问题！

回顾人类历史，伟大的产业都是“想”出来的，梦想和想象力、创新和创造力，是产业诞生、更替和演进的最深刻、最本源动力。

这些“想”出来的产业，给我们更多的思索：

第一，未来不是基于预测，而是基于假设，是基于想象，甚至是基于梦想。

第二，伟大企业的成功，本质上是成气候，是成产业。

汽车引发了社会系统的变革，集装箱引发了社会系统的变革，体育产业引发了社会系统的变革，一个个地成气候，然后就一个个地崛起成大产业。

第三，“企业家”被看作是市场经济的灵魂，产业创新是企业家创新的最高层次。

大凡对历史有重大影响的企业家都是新兴产业的开拓者，大多数新兴产业的诞生基本上是由少数几个具有创新精神的企业家所为。

平庸的商人与出色商人的差别在于，前者做别人做过的生意，后者则能想出一门生意，或者把旧的一门生意做成崭新的生意。

乔布斯有句名言是：

“创造无非就是把事物联系起来，即便是最不可思议的创意通常也不过是对已有事物进行新的组合。

”

产业是“想”出来的，而不是“选”产业，企业的行业定位、商业模式和事业发展，不要被现有的产业划分和行业归类所局限，不要自己画地为牢、作茧自缚，世界有无限种可能。

Nothingisimpossible。