书店的创业计划书Word格式文档下载.docx
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6•第九个月书籍占75%，奶茶占45%
7•第^一个月书籍占80%，奶茶占50%
市场容量的变化趋势
竞争对手的主要优势：
1.总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善
2.经营时间较长，有一定的知名度和顾客群
3.进货渠道较多，且进货成本相比较低
4.经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位竞争对手的主要劣势：
1.管理环节较多，对市场的需求反应速度慢
2.服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有
3.管理模式单一，欠缺文化氛围
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.出售的图书具备独特性和时尚性
2.运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势
3.能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍
4.服务意识好，可提供特色个性化的服务
5.销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程
2.进货渠道较少，且进货成本相比较高
3.总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善
4.经营时间短，没有一定的知名度和顾客群
四、市场营销计划
1产品
产品或服务
主要特征
学生学习用书
与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用
休闲娱乐用书
适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群
饮料
为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制
2•价格
成本价
销售价
竞争对手价格
学生学习用书（自考书籍）
5
20
30
8
16
24
哲学心理类
12
25
36
小说类
10
15
2
折扣销售
图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9折
赊帐销售
不赊账
3地点
（1）选址细节:
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
集美理工学院旁
30m2
3500元/月
（2）选择该地址的主要原因：
旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因周围较少的书店，我们的书店更具新意，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神
思。
书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览，逛街的人也会很多，有消费市
场
（3）销售方式：
将产品或服务销售提供给：
。
最终消费者O零售商O批发商
（4）选择该销售方式的原因：
学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在学院内做大量的宣传工作，先在学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈
信息再进一步提升书吧的美誉度和信誉度。
4促销
人员推销
每个月在进行书吧推广2天并印发传单
成本预测
100元
广告
1•制作一个书吧的宣传微信号及时将书吧
里的书籍更新情况告知给顾客们
2.每三个月赞助学院学生举办活动
1000元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
O个体工商户
O个人独资企业
合伙企业
O有限责任公司
其他
拟议的企业名称:
彼岸书吧
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书
）:
职务
月薪
业主或经理
店长
3200元/月
员工
一名饮料调剂师
2700元/月
一名全职业务员
2500元/月
企业将获得的营业执照，许可证:
类型
预计费用
个体工商户注册
50元
企业的法律责任（保险，员工的薪酬,纳税）:
种类
保险
300元/年
六、固定资产
1.办公工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备
名称
数量
单价
总费用（元）
货柜
1个
2000
壁柜（摆书用）
2个
4000
桌椅
16个
100
1600
收银台
500
制奶茶所用的封口机之
类的机器（二手）
300
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购以下交通工具
打的去进书
2次/月
50元/次
100元/月
3•固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
交通工具
100元/月
办公家具和设备
8400元
420元/年
店铺
3500元/月
合计
12000元
七、流动资金
1•原材料和包装
书籍
800
7
5600
奶茶原料
100罐（500杯）
200
2•其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
1000元/月
雇员工资
8400元/月
租金
营销费用
公用事业费
维修费
25元/月
保险费
登记注册费
14000
八、销售收入预测（12个月）
销\
销售\月
情\份品或张务.\
1
3
4
6
9
11
书
籍
售量销数
550
600
750
700
650
900
8350
平均
18
销额月售
9000
9900
10800
13500
12600
11700
14400
16200
150300
奶茶等饮料
销售
850
1000
9950
2500
2750
3000
3250
3500
4250
4500
5000
49750
合
计
总量
1100
1200
1400
1500
1800
1900
17500
月销
售总
收入
11500
12650
13800
13750
16100
14800
15950
17100
19400
21200
18400
200050
九、销售和成本计划
金额/、月份
■1
销售
含流转税销
售收入
流转税（增值
税等）
575
683
690
687
805
798
543
855
1060
670
920
10003
销售净收入
10925
11967
13110
13063
15295
14002
15407
16245
18340
20530
17480
190047
成
本
业主工资
12000
员工工资
16800
36000
2400
水费、电费和
电话费
折旧费
35
420
贷款利息
50
原材料（列出
项目）
6000
6500
7000
76600
奶茶等饮料
250
350
400
3850
总成本
11084
11534
12034
12534
12584
12134
11684
12684
11584
143758
利润
-159
433
1076
529
2711
1868
3723
3561
5656
8846
5946
5896
46289
税
企业所得税
基数
75089
费
个人所得税
7508.9
附加税
456.113
净收入（税后）
742925
十、现金流量计划
金\月额\
现金
流入
月初现金
8000
51
1202
3003
4704
8705
11406
15707
22158
30909
42460
51261
现金销售收
入
可支配现金
12701
15002
16753
20804
23505
27356
32807
41558
52109
60860
69961
（A）
流岀
现金采购支
岀（列岀项
目）
8400
100800
30000
水、电费和电
话费
240
设备
增值税
附加税金
现金总支岀
（B）
19449
11499
11999
12049
12099
11649
10649
9649
9599
9549
140938
月底现金（A-B）
60412
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