中国二手车市场研究报告 优信拍Word下载.docx

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第二部分：

中国二手车市场交易规模

一、二手车交易规模稳步上移

自2000年开始，中国的二手车市场开始步入了快速发展阶段，并开始成为汽车市场重要的组成部分，二手车市场已经具备了实现跨越式发展的基本条件，为符合国际通行的运营模式的应用打下了坚实的市场基础。

从2000年到2010年的11年间，二手车市场的交易量从25.17万辆上升到385.19万辆，增长了15倍。

2010年全年共交易了385.19万辆，同比增长达到15.37%。

数据来自：

2011中国二手车行业发展报告（中国汽车流通协会行业白皮书）

二、二手车交易金额持续放大

交易总量的增长带来了交易金额的显著放大，使得二手车成为汽车市场中的一支重要力量。

2000年到2010年，二手车交易金额已达到1778亿元的规模，与2000年相比增长了18.69倍。

v基本型乘用车103.06万辆，同比增长11.91%，交易额503.83亿元。

客车30.66万辆，同比增长11.88%，交易额115.85亿元。

载货车31.19万辆，同比增长8.90%，交易额114.4亿元。

越野车3.34万辆，同比增长17.85%，交易额47.64亿元。

6月的二手车交易金额快速增长，达到了181.98亿元，交易金额与上月相比增长了20亿元，与去年同期相比也有明显增长，同比增长高达35.97%。

三、二手车交易区域结构呈现积极变化

目前的二手车的交易主要是通过直接交易来完成的，委托交易是占了30%，异地转籍登记的比重就全国范围来说今年上半年达到14.25%，意味着中国的二手车市场已经开始抛弃了原来我们所长期实行的这种相对封闭的、以本地市场为主的地域性特征非常明显的市场，而代之是辐射周边，甚至是辐射全国的一种全国的大范围的跨区域流转的新型的模式，正在逐步的形成。

目前我国汽车主要市场仍集中在经济发达省份和直辖市，各省份地区购买力差异较大。

由于发达城市趋于饱和，切其他经济欠发达地区还需要一段市场成长时间，同时农村购买力尚未得到有效开发，客观造成全国市场发展速度趋缓。

2009年汽车分布区域销量及增长态势

从区域分布所呈现的结构特点看，广东、四川、山东等经济发达、区域市场活跃地区一直是汽车行业重点省市，二手车市场发展也比较快，一直处于二手车交易量区域排名前列。

在交易排名前十位中，与去年同期交易量相比增长速度最快的分别为云南80.37%、陕西18.37%，辽宁15.4%。

需要指出的是，由于外部环境变化，北京这个一直位列全国二手车交易量前茅的区域市场，在2011年的表现并不突出，但其已经由年初的地点稳步回升，现已重新回到前十的地位。

交易量排名在前五位的省市交易量之和占全国总交易量的55.41%，排在前十位省市的交易量之和占全国总交易量的77.2%。

可见，我国二手车市场发展还很不均衡，经济发达地区的二手车市场活跃程度要远高于落后地区。

2011年1—9月二手车交易排名前十位省市

数据来自：

第三部分：

未来中国二手车市场的发展前景

一、中国二手车交易规模预测

中国的汽车市场规模，在相当程度上决定着中国二手车市场的规模和未来，到2009年底，我们的汽车保有量达到7600万辆，最新的统计今年到6月份的时候，已经达到了9000万辆，在2012年将会突破一个亿，这一个亿的车源就是我们二手车市场，二手车行业所面临的丰富资源，给二手车行业的各位同仁提供了巨大的想象的空间。

从数量上来说，我们的二手车行业的发展，从最初的20多万辆年交易规模，增长13倍，到2010年，今后中国的二手车市场一样会迎来一个更快的，更大的发展速度。

在今年的有关方面曾经对今年的市场做了预测，今年新车总的销量预计会达到1900万辆，连续三年中国新车产销达到世界第一位。

未来中国的汽车市场的发展会保持一个强劲的态势，未来的发展的速度和规模会达到年度4000万辆的巨大规模。

【三个关键时间点】

第一个就是在2011年6月份，在北京率先实现了二手车交易与新车交易一比一的比例关系，为什么这么说呢？

因为一比一之后就意味着这个市场开始进入成熟期，国际通行的发展就是当二手车成为新车交易或者说超过新车的规模，这个市场就是进入到成熟期。

第二个时间点就是2014年前后，中国的二手车交易的规模将达到1000万辆。

第三个时间点是到2020年，中国的二手车的交易规模，按照我们的预测将达到年度3650万辆的规模，同期我们的新车销售会达到4000万辆，那个时候将在全国范围内实现新车与二手车一比一的比例关系，也标志着中国的汽车市场开始在全国范围内进入成熟发展阶段。

二、中国二手车市场的变化

1.经营机构的规模化经营成为趋向、行业集中度将显著提升。

2.专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往的经营实体的“万金油”特征。

3.代表行业规模化经营特征的批发环节的出现将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。

4.跨区域流转将成为未来趋势。

发展步骤是：

区域中心市场的逐步形成——全国统一大市场的形成——资源输出型城市或地区与资源输入型城市和区域将出现

5.区域性、全国性的交易服务平台建设与发展将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。

v置换业务的主体地位初步确立，客观需要服务平台对接新车与二手车交易服务

v品牌二手车业务依赖于服务平台开展品牌置换与品牌内4S店的资源串换

v经销商集团需要平台完成集团成员的车源整合与跨区域转移

v交易市场、经纪公司需要平台实现规模化、专业化、系统化、区域化

v金融、保险等衍生服务依赖平台进行

6、置换车源成为二手车市场主要来源

v亚市一站式数据显示，在用车换购新车上牌率从2月的不足5%提高到5月的44%，比上月提高了3个百分点。

v北京5月份有6600辆车以旧换旧，占二手车京内过户量的51%。

v亚市二手车过户数据显示，5月份用换购指标购置二手车占本市之间过户量的34.7%。

购买15万以下二手车的占当月亚市更新指标的89.4%，其中置换3万元以下二手车占30.5%，3万元至15万元占58.94%。

v以旧换旧消费者分为需求升级及经营周转二类。

7、4S店逐渐成为二手车的业务中心

v二手车交易市场功能面临重塑

v经营公司将成为二手车业务的基本经济细胞，经纪公司面临转型与升级

v经销商集团优势将逐步显现

v供应商引导作用将逐步发挥

三、中国二手车市场发展前景

v第一，标准化的鉴定评估推动实现信息透明化（检测内容与过程的标准化）

长期以来我们大家都一直抱怨我们信息不透明，信息不对称，但是通过这样技术努力，通过行业同仁共同辛勤劳作，心里我们的车况信息透明化应该说迈出了实质性转变的步伐，在此之前大家基本上二手车车况都是由我们的鉴定评估师进行手工的望闻问切似的评估方式，在今天我们已经出现了一种标准化的检测，出现了检测标准的标准化和检测手段的标准化，以及我们检测流程的标准化，所有的这些标准化正在改变着我们二手车信息的透明化的状况。

v第二，竞价交易、拍卖的广泛应用实现了市场定价

因为长期以来我们的二手车价的不公开，不透明和不平等，一直是这个特征，但是这样的一种变化在今年被打破了。

v第三，转籍比例上升推动区域市场和全国大市场的形成

v第四，互联网技术应用带动管理升级促进规范化经营

v第五，品牌建设开始成为业界追逐的目标

长期以来中国二手车行业缺乏的是品牌，目前以供应商为先导，相继推出了若干的品牌二手车。

随后在我们的第三方服务商和众多的二手车经营机构都在开始进行品牌建设，这是一个非常好的一种变化，积极的变化。

v车源集中度提升二手车价格水平步入下降通道

车源的集中度开始大幅度提升，二手车的价格总体水平开始步入下降通道，二手车价格的下降应该说是一个不争的事实，到今天为止大家已经看到了二手车的价格下跌。

在未来整体上由于中国的新车价格和二手车价格的比价现在还是处于一比0.7的高位，随着时间的推移，我们的价格水平应该会逐步的转向和成熟的市场一样，达到新车和二手车比达到一比0.5以下。

二手车行业的发展，给我们带来了很多的提示。

首先是第三方服务平台将发挥更大的作用；

针对二手车经营与二手车消费的金融服务将有长足的发展。

另外，针对二手车的专业仓促，物流业务将蓬勃法国，加上互联网应用技术的日新月异，随着服务于二手车及相关延展业务的组织形式，管理模式，运营方式都将推陈出新，电子商务在二手车行业必将做出惊人的成绩，让我们拭目以待。

预计未来中国的二手车市场将有一个更辉煌的未来，我想我们今天聚首在这里，大家共同探讨目前二手车市场，就是一个目的，今天收获的只是一个初秋的阶段性的收获，更大的收获在等着大家，更辉煌的金色秋天不远的将来，也许就在2014年。

四、中国二手车市场运营模式创新

中国的汽车市场必将在今后达到甚至超过美国的汽车市场规模，我们坚信中国的汽车产业一定也能孕育出极具规模的汽车拍卖企业。

“优信拍”正是应运而生的拍卖解决方案及应用技术，革命性的改变了现有拍卖所必须发生的前置成本和等待时长，从根本上提升拍卖的效率。

它是中国第一个专业的B2B二手车电子商务平台，集竞价拍卖、车况查定、安全支付、物流运输及手续代办于一体，为全国汽车厂商与二手车经营企业机构打造全方位、开放式的二手车拍卖营销渠道，提供最具实效性的汽车拍卖服务。

服务宗旨：

“优信拍”作为第三方交易平台服务供应商，致力于打造全国最大的商家与商家之间的分销网流通平台，保障交易全程的“公平、公开、公正”。

交易流程保障

1.打造严谨、诚信的交易平台

在线拍卖交易：

优信拍采用更符合实际业务需求的在线拍卖方式，并全程采用了高效的电子化管理标准，最大限度的推动了买卖双方完成车辆交易等各项操作。

交易保证金体系：

优信拍全程采用高安全等级的交易诚信管理标准，以交易保证金形式规范约束买卖双方的交易行为。

为双方创建健康、诚信的交易环境。

资金安全保证体系：

优信拍与国内顶级的第三方支付平台合作，打造了高安全等级的在线支付模式，实现了二手车在线交易资金轻松支付和安全管理，保证了买卖双方交易款项在拍卖过程中的安全、可控。

商户诚信度监管：

优信拍以公开、透明的方式，严格监管交易平台的诚信建设，实行买卖双方在线互评的评价体系，共同营造诚信公开的交易氛围。

2.客观公正的车辆检测服务

为保障在拍车辆的品质，实现远程拍卖的可能，优信拍独家研制及开发了高标准的[查客]车辆检测设备，建立了严谨规范的二手车车况评估检测体系和管理制度，能够快速判断车辆隐藏的修复痕迹，真实反映车辆实际状况。

一次性生成的车况检测报告，并同步上传网络供商家实时查阅，无需现场看车，最大程度规避交易风险，车辆信息完全透明，保障车况检测的真实准确和交易的公平客观。

3.专业、严谨的手续代办

优信拍拥有专业、成熟的手续办理团队，实现高效、严格的提供车辆过户、转籍、提档等一站式远程手续代办。

4.便捷、安全的全国物流配送体系

优信拍提供与国际接轨的标准汽车物流服务：

上门提车、单台起运、限时运抵、定点提车，承接各类长、短途二手车物流服务，帮助买卖双方轻松完成交易车辆的远程运输及交付，真正实现了二手车全国跨区域流通的可能。

注：

优仕物流是优信拍旗下的物流品牌。

【链接资料】

日本二手车市场简介

欧洲二手车市场简介