地聘人员管理办法Word文档格式.docx

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第九条公司人力资源部在每年年初建立地聘人员考核管理办法，定期对地聘人员的工作表现及工作业绩做出公正客观的评价，并备案，作为今后晋升或录用为厂家正式员工的重要依据。

第十条地聘人员表现突出，工作满一年后，北大仓集团将征求本人意见，转聘至北大仓正式厂聘员工，享受公司人员晋升等相应待遇；

第十一条每月5日，由经销商和当地销售经理一起做出地聘人员的考勤表，上报市场部、综合部、销售部人力资源部各一份，并由市场部指定人员审核其真实准确性，并于7日前签字后回传销售部，作为计算工资的重要依据。

考勤表中应注明地聘人员出差情况、请假、旷工等出勤情况；

第十二条地聘人员工作内容

1.服从公司管理，接受公司当地销售处领导，积极配合经销商做好相关销售工作；

2.整理区域内便民超市的网点表和酒店的网点表（两周时间），网点表要求详细真实，标注好我产品进店数量和竞品进店情况。

3.负责所辖区域内终端（酒店、名烟名酒店、超市、食杂店、乡镇等）的开发，定期对所辖片区的终端进行扫盲铺货，努力做到终端的深度开发，不断扩大客户网络资源。

4.按照公司要求，定期（每周不少于2次）对所辖片区的终端进行走访，做好终端的陈列宣传、价格维护、货品流向等工作，协助经销商做好终端生动化，并做好维护工作。

5.根据公司要求，配合经销商做好公司在当地市场的市场促销、宣传等工作，积极做好公司产品在当地的动销工作。

6.按照公司要求，了解相关信息，做好竞品信息、终端信息、市场信息等相关信息的收集、调研、总结工作。

7.参加公司晨会，汇报前天工作，计划当天工作；

认真填写工作报表，并及时上交给销售经理。

8.每天晚上6点前邮件或短信向销售经理上报当天销售信息，竞品促销信息，店主反馈信息，顾客反馈信息。

9.每周上报我产品经销商库存情况，销售情况，本品和竞品促销信息，店家反馈信息，经销商对产品投入的精力和重视程度。

10.如有急事，须要提前向上级主管请假，上级主管会不定期查岗，要求业务人员在30分钟内用店内座机回话报岗。

第五章地聘人员的薪资待遇

第十三条地聘人员薪资管理办法：

1、薪资采取基本工资+奖金+电话费补助+绩效工资的模式;

2、基本工资由北大仓集团公司承担，按其考勤情况进行发放，每月1000元；

3、奖金由北大仓集团公司发放，按照考核指标进行发放，每月400元；

4、电话费补助由北大仓集团公司承担，补助标准100元/月；

5、绩效工资预计1000元，由所在地区经销商承担，按其销售业绩及考核成绩进行发放，绩效工资由经销商与销售经理共同制定；

6、给予地聘人员的额外奖励由经销商承担；

7、地聘人员的考核指标设定，主要考核指标：

市场铺货率、经销商回款、陈列情况、活动推广情况；

考核项目

参考指标

奖金

考核

终端开发及铺货率

酒店数量

30元

超市数量

20元

食杂店数量

名酒店数量

乡镇数量

50元

其它

10元

经销商回款

陈列情况

公司要求

活动推广情况

终端走访频率

每周不少于1次

终端维护质量

无投诉

40元

其它工作

合计

400元

8、地聘人员工资发放办法及流程

1）各销售部10日根据考勤表及考核打分表，制定基本工资及奖金明细表，由各销售部经理签字后，报销售公司综合部审批，最终销售部副总签批后，报至各销售部综合财务部；

2）各销售部综合财务部接到审批后的工资明细表，为地聘人员统一制作工资卡，于每月20日将地聘人员工资通过银行卡发放给地聘人员；

3）各销售部于每月5日前，要求经销商将提成上报给各销售经理，销售经理在拿到销售提成后与地聘人员做好沟通，并于每月10日前上报至销售公司综合部；

4）销售公司综合部做好经销商的扣款等相关工作。

第六章其他规定

第十四条此办法经北大仓集团总经理审批，从2012年1月1日起开始实施。

第十五条此办法最终归北大仓集团有限公司解释。

黑龙江北大仓集团有限公司

2012年1月1日

业务人员用工协议

甲方（用人单位）________________乙方（员工）

名称______________________姓名

住所_____________________性别

法定代表人_______________身份证

主要负责人______________号码

联系人________________________住址

联系电话___________________联系电话

根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）、《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）等有关法律法规的规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限

1.从2012年月日起至2012年月日止。

2.试用期为3个月从年月日至年月日（试用期包括在合同期限内，如无试用期，则填写“无”）。

二、工作内容和工作地点

1.乙方的工作岗位：

销售员

2.乙方的工作地点：

三、工作职责及要求

10.如有急事需要提前向上级主管请假，上级主管会不定期查岗，要求业务人员30分钟之内用店内座机回话报岗。

四、工作任务分解及要求

1.工作任务分解

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

目标

单位：

万元

2.工作任务要求

A.对于每月完成规定任务低于90%的扣发100元，低于80%的扣发200元，低于70%扣发300元。

B.完成规定任务超过110%的额外奖励100元，完成规定任务超过120%的额外奖励200元，完成规定任务超过130%的额外奖励300元。

五、工作时间和休息休假

甲乙双方协商，双方同意采取每周6天工作制，按照当地经销商的工作作息时间上下班。

六、劳动报酬

1.薪资采取基本工资+奖金+电话费补助+绩效工资的模式；

2.基本工资按其考勤情况进行发放，每月1000元；

3.奖金按照考核指标进行发放，每月400元，地聘人员的奖金考核指标：

4.电话费补助标准100元/月；

5.绩效工资预计1000元，按其销售业绩及考核成绩进行发放；

6.甲方每月18日发放工资。

甲方至少每月以货币形式向乙方支付一次工资。

七、规章制度

1.甲方依法制定的规章制度，应当告知乙方。

2.乙方应遵守国家和省、市有关法律法规和甲方依法制定的规章制度，按时完成工作任务，提高职业技能，遵守安全操作规程和职业道德。

八、合同变更

甲乙双方经协商一致，可以变更合同。

变更合同应采用书面形式。

变更后的合同文本双方各执一份。

九、合同解除和终止

1.甲乙双方协商一致，可以解除合同。

2.乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同；

乙方试用期内提前三日通知甲方，可以解除劳动合同。

3.甲方有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除劳动合同：

A.未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；

B.未及时足额支付劳动报酬的；

C.甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的；

D.甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效的；

E.甲方免除自己的法定责任、排除乙方权利，致使劳动合同无效的；

F.甲方违反法律、行政法规强制性规定，致使劳动合同无效的；

G.法律、行政法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。

4.甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知甲方。

5.乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：

A.在试用期间被证明不符合录用条件的；

B.严重违反甲方的规章制度的；

C.严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的；

D.乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；

E.乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效的；

F.被依法追究刑事责任的。

6.有下列情形之一的，劳动合同终止

A.劳动合同期满的；

B.乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

C.甲方被依法宣告破产的；

D.甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者甲方决定提前解散的；

E.法律、行政法规规定的其他情形。

一十、争议处理

甲乙双方发生劳动争议的，应先协商解决。

协商不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

对仲裁裁决无异议的，双方必须履行；

对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

一十一、其它

1.本合同未尽事宜或合同条款与现行法律法规规定有抵触的，按现行法律法规执行。

2.本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效。

3.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

（盖章）乙方：

（签名）

法定代表人：

（主要负责人）

时间：

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