暑期大学生实习营销大赛方案Word文件下载.docx
《暑期大学生实习营销大赛方案Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《暑期大学生实习营销大赛方案Word文件下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
每周六
进行一天的学习,总结,评优活动。
6.实习营销大赛过程中的劳动所得,多劳多得（提成）及奖金。
★★★销售培训
员工篇销售能力1销售=收入杜云生VCD
员工篇销售能力2赚大钱靠行销-秘法篇杜云生VCD
员工篇销售能力3赚大钱靠行销-战略篇杜云生VCD
员工篇销售能力4成就实战销售精英李强VCD
员工篇销售能力5看胜者经营之道-业绩为王李强VCD
员工篇销售能力6销售智慧刘一秒VCD
员工篇销售能力7智取客户刘昆VCD
员工篇销售能力8如何快速达成销售协议李三支rm
员工篇销售能力9如何进行低成本营销褚强新WMV
员工篇销售能力10流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户褚强新VCD
员工篇销售能力11成功销售的八种武器:
大客户销售策略付遥rm
员工篇销售能力12成功销售的八大武器—大客户销售策略付遥VCD
员工篇销售能力13陈安之行销法则陈安之rm
员工篇销售能力14获得大订单的三部曲鲁百年VCD
员工篇销售能力15新产品上市三大锦囊陈云尚VCD
员工篇销售能力16卓越销售的7个秘诀丁兴良DVD
员工篇销售能力17顾问式销售技术和峰WMV
员工篇销售能力18激发顾客购买潜意识的助销音乐祝文欣MP3
员工篇销售能力19如何接近客户李三支rm
员工篇销售能力20服务大客户赚取大利润李践rm
员工篇销售能力21专业销售表示技巧-演示与说服柳青VCD
员工篇销售能力22战胜盲点--行销心理学孟昭春rm
员工篇销售能力23评审团巅峰营销 rm
员工篇销售能力24如何建设与管理销售队伍秦毅WMV
员工篇销售能力25如何进行有效的市场调研汤雪梅WMV
员工篇销售能力26超级SALES签单秘笈尚丰VCD
员工篇销售能力27销售过程中的客户说服技巧尚致胜WMV
员工篇销售能力28营销久赢的八大方法宋新宇rm
员工篇销售能力29如何达成卓越销售霍普金斯MP3
员工篇销售能力30销售人员情绪管理方法孟昭春WMV
员工篇销售能力31羊皮卷曼狄诺MP3
员工篇销售能力32营销工作中的心理战术应用景玉平VCD
员工篇销售能力33专业销售实战技能诸强新WMV
员工篇销售能力34营销制胜的五种能力朱利安WMV
员工篇销售能力35赢得客户忠诚的5个要诀潘治宇WMV
员工篇销售能力36如何处理杀价问题张锦贵VCD
员工篇销售能力37东方名家-新营销张利VCD
员工篇销售能力39营销基本功1--成交贾长松VCD
员工篇销售能力40营销基本功2--薪酬贾长松VCD
员工篇销售能力41营销基本功3--团队贾长松VCD
员工篇销售能力42（MBA）讲堂-个性化营销 VCD
员工篇销售能力43引爆销售-技能篇唐朝DCD
员工篇销售能力44当幸福来敲门影视片rm
★★★客户服务
员工篇客户服务1用心-服务用嘴不如用心姜岚昕VCD
员工篇客户服务2服务人员的五项修炼崔冰rm
员工篇客户服务3客户关系管理丁兴良rm
员工篇客户服务4提升企业服务力韩进军VCD
员工篇客户服务5客户至尊－金牌客户服务技巧陈巍WMV
员工篇客户服务6新服务力李羿锋VCD
员工篇客户服务7鲁客户也疯狂鲁百年VCD
★★★团队建设
员工篇团队建设1同心无敌-提高企业凝聚力李强VCD
员工篇团队建设2钢铁凝聚力--学长征精神李铁骑VCD
员工篇团队建设3打造无敌团队（6月出版,最新）辜思历DVD
员工篇团队建设4如何创立学习型组织张声雄rm
员工篇团队建设5中国式魔鬼训练—企业特种部队特训营（3月出版,最新）张志诚DVD
员工篇团队建设6打造巅峰团队罗恩VCD
员工篇团队建设7感恩李强VCD
★★★演讲谈判
员工篇演讲谈判1无敌谈判-战术篇杜云生VCD
员工篇演讲谈判2无敌谈判-资源篇杜云生VCD
员工篇演讲谈判3赢在谈判-野马谈判力（5月出版,最新）姜汝祥DVD
员工篇演讲谈判4在上海财大的演讲郎咸平WMV
员工篇演讲谈判5谈判艺术林伟贤rm
员工篇演讲谈判6策略性商务谈判中的谋略运用刘必容WMV
员工篇演讲谈判7超级口才教程-口到钱来的成交艺术刘景斓rm
员工篇演讲谈判8优势谈判（绝对成交）罗杰道森rm
员工篇演讲谈判9优势谈判（绝对成交）（现场版）罗杰道森rm
★★★职业发展
员工篇职业发展1为你自己工作李强VCD
员工篇职业发展2为自己工作李强VCD
员工篇职业发展3感恩父母—富过三代的秘密李强VCD
员工篇职业发展4火凤凰改变你一生博恩崔西MP3
员工篇职业发展5职业经理人成功金律柴少青VCD
员工篇职业发展6把自己激励成超人陈安之VCD
员工篇职业发展7超级成功陈安之rm
员工篇职业发展8高贵的心灵丁远歧rm
员工篇职业发展9假如今天是我生命中的最后一天（VCD版）李践VCD
员工篇职业发展10上海演讲会录音,李阳翻译4800元课程安东尼罗宾MP3
员工篇职业发展11释放内在无比的能量（团队的力量）安东尼罗宾rm
员工篇职业发展12突破障碍迈向成功（个人的力量）安东尼罗宾VCD
员工篇职业发展13NLP-21天心灵成长复制卓越尚致胜VCD
员工篇职业发展14<
魅力百分百——个人形象管理之道>
李昀WMV
员工篇职业发展15商务礼仪崔冰VCD
员工篇职业发展16商务礼仪金正昆VCD
员工篇职业发展17公关礼仪金正昆VCD
员工篇职业发展18工作能力训练-职业技能李三支rm
员工篇职业发展19工作态度训练-职业态度李三支rm
员工篇职业发展20如何进行有效的激励李三支rm
员工篇职业发展2130天新人魔鬼训练王紫杰VCD
员工篇职业发展22大灯泡王紫杰MP3
员工篇职业发展23情商与影响力吴维库VCD
员工篇职业发展24从专业人才走向管理谢君WMV
员工篇职业发展25集结号.纪念汶川512大地震抗震救灾视频 VCD
员工篇职业发展26成功人才与时间管理张锦贵rm
员工篇职业发展27第五代时间管理周坤VCD
员工篇职业发展28<
职场幽默风趣技巧>
曾国平WMV
员工篇职业发展29管理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师倪砥VCD
员工篇职业发展30中层主管核心管理技能训练教程狄振鹏VCD
员工篇职业发展31职业人士减压技巧-女人篇（2月出版,最新）韩三奇VCD
员工篇职业发展32职业人士减压技巧-男人篇（2月出版,最新）韩三奇VCD
员工篇职业发展33超级成功心法金克拉MP3
员工篇职业发展34大智若俞俞敏洪谈职场奋斗和人生成功俞敏洪DVD
员工篇职业发展35乐在工作王智VCD
员工篇职业发展36成功探索十二讲王林VCD
员工篇职业发展37明天就上班--求职必胜的5大绝招汪洱VCD
员工篇职业发展38成功激励经典著作之永久珍藏版
员工篇职业发展39程社明名言
4．实习营销大赛奖项设置及规则
（1）实习中销售产品提成
A.电动车载洗车器提成:
10%
B.礼品及其它产品:
3%
（2）奖项设置（现金7500元）
A:
团队奖1—3名（需6个团队以上含6个团队,每个团队5人）
第一名:
1500元
第二名:
1000元
第三名:
500元
B.个人奖:
1—5名分别:
1000,800,600,400,200（需10个人以上含10人,设立前5名）
C.每周销售冠军奖100元,计6周600元。
D.每天最佳行动奖（以收集的名片及客户签名上交数量为评奖标准）20元,即45天共
900元。
（3）实习比赛规则
1.每队5人:
自由组建,给自己团队选一名队长及副队长,取个队名。
2.比赛周期:
45天。
比赛过程中每对5人不可掉队,方可参加团队奖评比,个人奖前
5名也须遵循45天的比赛周期（跑到终点方有资格评奖）。
3.团队奖设置按比赛结束后实际数字的一半设置奖项。
如:
最后剩有6个团队,就照此方案设立3个团队奖。
（4）PK游戏
A.团队之间互相PK,PK金额200元,活动周期满评比。
B.个人PK对象自选,可自由选定日,周,月为PK周期,PK”赌注”自定。
（5）营销（销售）方式
各队自由策划,自拟销售方式,也可选择公司的销售模式。
（六）营销大赛团队及个人总结
企业介绍
1．创办人介绍
戴文营:
出生于1979年,江苏南京浦口区人。
现武汉仙桥时代文化传播有限公司总经理。
中专毕业,就读机电一体系专业。
因为不满足进工厂做一名普通的工人又找不到其它好工作,故无赖地进入销售行业发展至今,遇到很多困难,历经很多痛苦,有过短暂中断,但从未终止销售,脚步遍及大半个中国。
底在不认识一个熟人的情况下来到武汉。
在武汉大花岭大学城设立武汉仙桥贸易有限公司。
在洪山区文秀街10号,洪山区大学生创业中心（归属华中师范大学创业团队）增设武汉仙桥时代文化传播有限公司。
现就读于华师行政管理专业本科,即将毕业。
主要不足:
"
小成就经营事,大成就经营人"
或”小成就靠个人,大成就靠团队”,在管理方面学习及锻炼不足。
近期学习研究<
团队建设>
。
2．公司业务介绍
公司前期以办公用品,教学用品为主;
中期以奖品,礼品为主;
现阶段以个性化礼品设计及制作,新奇特礼品为主。
主要服务武汉各大高校,具有多次校庆礼品设计制作及各大中小型活动纪念品设计制作经历。
例:
武汉科技大学110周年校庆,华师汉口分校10周年校庆,纺织大学更名全校标牌,湖北中医药大学更名纪念品,民大工商学院更名纪念品,武大东湖分校更名纪念品等。
3．公司现有机构介绍
行政人事部,业务部,设计部,财务部,市场采购部,网络销售部等5个部门。
大学生实习营销大赛面试内容
升级会员 