童装市场环境分析与策划及应用Word文档格式.docx
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随着中国进人第三次生育高峰期，到今年2010年新生儿出生数已经进人高峰期。
以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童。
根据统计报告到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。
由此形成我国庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。
目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。
在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。
到2010年，预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。
这是一个什么样的数字。
这是一个什么样的市场。
这几年，城市建设和人们的物质水平的步伐逐步加快，童装二级市场商业网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后，为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。
较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。
由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费者购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有部分童装企业营销通路开始向二级市场渗透。
今年1月首届中国童装设计大赛总决赛在厦门举行；
3月，麦当劳在中国公布开始卖童装；
4月1日，设计大师刘洋亲自为“兔仔唛”设计童装，向世人宣告“儿童时装”时代的到来。
种种迹象表明，中国加入WTO后，中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战，整合资源优势，发展品牌经济是振兴中国童装业的必由之路。
据《中国童装产业发展研究报告》显示，我国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
近几年中国童装需求呈逐年增长趋势。
从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。
从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。
这说明中等收入群体是童装消费的主体。
目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在23亿件左右，据《中国童装产业发展研究报告》，我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！
目前，中国0到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在23亿件左右，其中0到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件以上。
权威机构预测，在2010年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。
童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
有关数据显示，在我国有大约1.71亿的6岁儿童，16岁的儿童就有3亿之多，这个数字占了全国大约1/4的比例，且，每天大约有有1000多万新生儿，其中独生子女占儿童总数的３４％。
这么大的比例预示着童装会有广阔的发展前景和商业机会。
在我国，每年童装消费需求量在八亿件左右，国外的权威机构预测在今后几年，每年仍将以8％左右的速度递增。
宁波日报报讯（记者周骥）宁波市场在售儿童服装质量不容乐观。
昨天，宁波市纤维检验所发布的宁波市场在售童装抽查检测结果显示，这次检查抽取的21批次儿童服装样品中，只有13批次合格，合格率仅为61．9％。
“六一”前夕，市纤检所对宁波市场销售的部分儿童服装进行了监督抽查。
本次检查共抽取儿童服装样品21批次，涉及天一广场童梦楼、宁波第二百货商店、银泰百货东门店、新华联商厦、新江厦商城和金光百货在售的21个童装品牌，抽检样品包括Ｔ恤、衬衫、裤子、连衣裙、针织衫等各类童装。
其他品牌童装市场定位以及品牌策略
balabala巴拉巴拉
森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“balabala巴拉巴拉“童装品牌在中国大陆地区的生产、销售和特许经营。
品牌个性：
张扬个性 穿出自我品牌定位：
都市时尚新生代
嗒嘀嗒"
（DADIDA）十大童装品牌之一
品牌名称：
"
（DADIDA）
品牌定位：
为0-15岁自信、活泼、奋发有为的现代儿童，提供"
健康、自然、绿色、环保、舒适"
的四季着装方案。
产品的面料、色彩、款式的选择与设计力均求符合现代儿童的心理特点，实现流行与实用呼应，时尚与健康并存。
产品结构
主打产品有上衣、裤子、单裙、连衣裙、马甲、套装；
配套产品有围巾、帽子、手套、枕头、书包等；
附属产品有玩具、水壶、伞具、文具等。
自由搭配组合，轻松随意却款款精彩
红黄蓝
产品：
设计以市场为导向，坚持“休闲、简洁、优雅、个性、充满童真童趣”的品牌风格，追求产品的舒 适性、实用性和时尚性。
☆、品牌核心理念：
关爱、期望、未来
红——心对心的关爱
黄——寄予孩子的期望
蓝——与孩子一起共创未来
☆、品牌风格：
简洁、优雅、休闲、个性、充满童真童趣
☆、品牌广告语：
“多彩世界、红黄蓝童装”
“红黄蓝童装--让童年色彩更斑斓”
PEPCO小猪班纳十大童装品牌之一
PEPCOBRUNO（小猪班纳）品牌童装系列产品生产厂家——广东东莞华顺服装实业有限公司隶属于香港顺昌贸易公司，全面负责小猪班纳童装系列国内业务，设计上不断创新，每季推出约两百个新品种，同时针对儿童特点，从维护儿童健康角度出发，选择舒适的面料，配以生动可爱的图案，色彩搭配讲究，使产品能从多方面满足小朋友的需求。
今夏小猪班纳设计了水手、花卉、捧球、自然、滑浪与沙滩等十个系列，服饰紧贴潮流，充分显示出二十一世纪的休闲时尚。
色泽明快、活泼，图案配搭生动可爱，面料方面更选用高档、舒适的天然棉麻。
今年的秋冬款将会展现出欧洲风格，整体设计偏向时装化。
目前为止，小猪班纳品牌童装系列已开发有四季童装、书包、休闲背包、雨伞、袜子、帽子、围脖、鞋子等。
随着企业管理水平的不断提高，生产、销售正在积极有序地向前发展，为开辟更广阔的市场，华顺服装实业有限公司正在从技术、质量、管理等方面作好充足的准备。
俏乐儿
一、经营理念
以“关注少年快乐、健康成长”为经营宗旨。
二、品牌形象
1、个性、时尚、休闲、健康。
2、品牌内涵：
阳光、快乐、勇敢、自信、充满希望。
俏乐儿童装更注重的是健康，休闲，主张倡导个性化生活，打造自己的纯真童年。
3、俏乐儿品牌名称包含了与儿童的联想（健康、快乐、有个性的，突出现代新生儿，现代儿童的主张自己的个性生活，独立性强）。
三、广告语：
我的快乐
四、设计意念：
1、源自东方色彩，吸收西方现代文化，结合流行色彩，运用流行元素图案与颜色的随意组合，自由搭配，展现出个性、时尚、休闲等多种风格不同的组合。
“俏乐儿Leer”是以健康、快乐、休闲、时尚、个性为设计理念！
2、在面料的选配上均采用纯天然棉、麻、毛等面料。
品质要求都必需达到优质、舒适、时尚注重环保。
3、消费群体：
适合3~14岁新生代中大童穿着，价格定位中高档价位，特点主要是生产中大童的衣服，码数量最高达160CM。
因面料的选配上均采用纯天然棉、麻、毛等面料，呵护少年的健康。
本着“还孩子一个自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，穿出自信”的不凡气质，体现出儿童的健康向上，阳光运动，喜爱大自然的天性。
在商家普遍追求利润最大化的同时，“俏乐儿Leer”以合理的价格，以儿童的身心健康为准则，在面料、辅料方面严格要求，以时尚为主，推出多品牌、多系列的款式，形成新、难、特的品牌特点。
“红番仔（INJUNBOY）”
品牌文化定位
（1）、具有印第安民族的性格；
（2）、归朴自然、纯朴、忘情自我、健康向上、有自已的信仰，
（3）、具有活泼、渴望前卫、新潮又强烈表现自我性格的少年儿童！
品牌个性（风格）定位
（1）、市场跟进者与竞争者
（2）、运动、休闲并兼顾粗狂、传统、时尚
（3）、绎着“自信、健康、快乐”。
目标消费群定位
（1）、适合穿着人群：
覆盖3-16岁年龄层的少年儿童群，集中针对7-16岁的中大童消费者，且主要集中针对7-16岁的男大童；
（2）、目标消费对象的背景：
新一代有强烈自我表现意识和眼界开阔的少年儿童为核心目标群；
（3）、目标消费群所在地：
二、三类城市之间。
价格定位：
中偏高档
品牌的宣传广告词
翱翔于原始至美之中、领略真正的异国风情；
1、产品定位
（1）、符合市场流行趋势，适时的运动、休闲、时尚产品；
（2）、时尚但不超前，传统但绝不保守。
2、设计风格定位
（1）、运动、休闲、时尚、环保、简洁。
（2）、突出整体设计的简约、现代、精致和感性，充分体现现代红番仔儿童自信、健康、快乐的家庭生活和幸福时光。
（3）、产品高度融合欧美的民族风情，致力为国内所有儿童提供浓厚异国情调的品牌童装。
3、产品线规划
（1）、款式比例男童约占55%、女童约占45%;
（2）、款式分配：
基本款约占33%、推广款约占48.8%、形象款约占18.2%;
（3）、运动款约占50%、休闲款约占30%、时尚款约占20%;
爱朵儿
针对儿童的生理和心理的特点，“爱朵儿”产品在面料的选用上以高品质的纯棉面料为主，辅以国际市场流行的一些环保材料，具有易洗、耐磨、柔软、透气、吸湿性强、不损孩子皮肤的特点。
为确保儿童的百分百安全，“爱朵儿”的产品在整个生产过程中严格依照欧洲标准执行，产品均通过国家质检部门的检验，使产品安全性无懈可击。
除此之外“爱朵儿”的产品在尺寸和版型上不仅要求穿着合身、舒适、自然，还充分考虑到孩子的成长过程中独立能力的培养，产品尽量方便儿童的自行穿脱。
“将爱心融入设计，把健康带给孩子”是“爱朵儿”一贯秉持的理念，“爱朵儿”不仅希望将国外流行的时尚元素带来中国，最重要的是把尊重，关爱儿童的理念和健康的儿童用品带给所有的父母亲和孩子们，悉心呵护，关注孩子成长的每一天。
市场需求分析
首先做童装店市场分析：
童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；
二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；
三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；
四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
80后是中国第一代独生子女，这批独生子女得到改革开放宽容环境的滋养，所享受的物质条件也是空前的。
这一代人普遍的教育程度高于他们的父辈。
他们追逐时尚，崇尚个性，在个性化越来越普遍的今天，这本身不是一件坏事。
“流行与时尚的领跑者，自主与创造的拥护者，娱乐与表现自我的狂热者”，也许这就是时下对80后最受广泛认同的描述，要求独立，追求高品质生活，群体影响巨大但潜移默化，因此喜欢独自作出决策，不会轻易受他人意见左右，这就是80后的特点。
他们是QQ族、新新人类，玩街机，穿Nike、Adidas，从小就对品牌有着很深的认同感，是穿着品牌服装长大的一个群体。
这一代人接受新鲜事物的速度很快，地球村让全球的信息几乎同步，这让80后比以往的父母更看重时尚的因素。
并且这一代人都有着较强的购买力，在孩子服装方面的支出要明显高于以往的年轻父母，他们对品牌的认识较多，因此在为孩子选择服装时也会选择品牌产品，因为他们了解品牌是品质的保障。
当然每个人会根据自己收入决定购买何种价格定位区间的品牌，我们会理性地选择性价比最好的品牌。
童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
其一，中国有3.8亿的儿童人，年童装消费需求量约23亿件左右，平均每个孩子1年不到7件衣服，城市孩子平均每年10件，农村平均少于6件，低的可怜的数据显示，中国的童装市场仍处于饥渴期，赋予童装业者巨大的市场提升空间。
其二，中国家庭消费，一般是先家庭后自己，先女人后男人，先儿童后大人，在家庭消费支出中，儿童消费具有明显的“刚性特征”，自己的购物冲动先压抑下，再苦不能苦孩子吗！
而且，儿童消费主要集中在服装、玩具和文具等商品，儿童的月消费额当中（除食品饮料外），服装是占比最大的消费。
其三，即使国内经济出现较大程度的下滑，家庭购买力下降，并不等同于顾客的需求消失，童装与成人装的区别在于，儿童处于生长发育阶段，身高的增长决定了服装的更替，总得要买。
但与往不同的是，顾客对商品与服务的品质会提出更高的要求，直接加深了商家之间的竞争力度。
以一组第三方数据来印证孕婴童行业的专业与火爆：
2008年，“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”专业观众人数43583人，较之07年增加了58%，其中零售商达增长22735，上升59%，代理商达9004，上升52%，网络销售商3580人，上升速度最快达141%；
除中国大陆参展的519个品牌外，另有18个国家和地区的234个品牌参加本次展会，更有4个国家以国家团的形式参加展览。
令人欣喜的是，该届展会已有65个童装品牌及53个玩具品牌参展，除了扩充婴童产品销售商产品选购的空间外，更进一步促成了婴幼儿、中大童消费品的大融合，真正意义上的“儿童产业”开始成形了。
六大趋势：
健康环保概念流行。
童装在继承历年棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。
绿色环保的概念也在童装上被充分利用。
休闲童装走俏。
图案变小，流行装饰增多。
尺寸明显放大许多。
品牌童装消费抬头。
宁波地区分析：
宁波市人均GDP已经达到10000美金，属于中国前13位。
全市商业总面积达到569万平方米，人均商业面积约1平方米，已达到发达国家水平。
商业设施的完备为宁波人生活消费水准的提高提供了足够的硬件保障。
能赚更会花，这是宁波人生活水平提高的最好说明。
统计显示，去年我市城镇居民人均可支配收入近2万元，居15个副省级城市第3位；
人均消费性支出12667元，居15个副省级城市第5位。
目前，我市户籍人口的年龄结构呈现这样几个特点：
一是0岁～14岁少儿人口比重略有下降，该年龄段人数71.90万人.
新品牌的运作模式。
以店铺为基础，以展会为窗口逐步打开市场。
1.专卖店的形象建设
宁波旗舰店的选址，可以考虑以下地点：
天一广场周围/万达广场
（万达广场目前有杉杉，哥比兔，好孩子，巴拉巴拉。
BENKELA叮当猫丽婴房）
杉杉，属于最头一家，面积约50平方，主要对象为3-10岁，颜色多，童装男女对半，价格中高档
哥比兔，面积约60平方，主要对象为2岁以下，颜色多，童装男女对半，价格中高档
好孩子，面积约40平方，主要对象为2岁宝宝。
巴拉巴拉。
面积约60平方，主要对象为3-10岁，颜色多，童装男女对半，价格中高档
BENKELA面积约60左右，销售对象为3-10岁左右，颜色已黑色和白色为主。
叮当猫面积约60左右，销售对象为3-10岁左右，颜色多，但是主要是已女童为主，价格中高。
丽婴房：
销售对象为2岁以下宝宝
5月20日下午1-3点人流量平均每店约20人。
成交量未知。
统一的专卖店形象建设，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆。
这方面要求企业在专卖店形象的设计上，严把设计关。
为了更好宣传品牌，在专卖店的设计上，应追求视觉冲击力，要使商业空间展示在五彩缤纷的都市环境中引人注目，就必须依靠视觉冲击力，它有赖于色彩、造型、面积、形式等诸因素的对比组合，在人们来去匆匆的瞬间，加强视觉吸引，引发视觉兴奋，从无间识到有目的关注商品，引发购物行为，其二，应突出商业品牌的标识，商业门面的设计必须突出店名，商号与品牌标志达到“宣传品牌，招揽顾客，让消费者产生兴趣，进店先择购物”的目的。
。
务必要求各加盟商严格执行公司的政策。
笔者曾遭遇因为公司执行不力，而导致加盟商因为经费问题与材料的问题，公司统一设计的专卖店施工图，因为监督不力，而导致全国各地的专卖店形象不同，无法很好的对品牌进行统一宣传的后果。
2.广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接地方式之一。
通过图文声音的方式，运用纸质媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体以及网络把企业的形象向公众展示，能直接地引起消费者的注意，以至产生购买力。
在具体的运作中，各企业的区域市场不同，选择的媒体也应有区别的，如果是针对全国性的品牌塑造，可选择全国性的媒体，如单针对某个地区的某一项活动，可选择区域性的媒体，这要求市场部的人员在选择媒体上，有区别性与选择性的对待。
如宁波东方热线的生活论坛，一周人气达60万。
其专业版块更是一个可以考虑选择。
用最少的钱，办最多的事！
东方热线论坛广告报价
1、论坛首页一通二通三通的价格分别是500350260/天，做25%闪现率，最低价格是打5折2、子论坛通栏广告100%3600元/月最低价格是打5折
3.参与服装交易会
以参与各种服装交易会，作为其企业招商与品牌塑造，也是一个不错的平台。
现在在各服装板块的地区，每年都会举行一次服装博览会，如广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”。
这些交易会，成为服装企业一个宣传其品牌的最好窗口。
因为，每年的交易会，都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。
内衣企业如能重视这个窗口，运用好这个平台，花最少的钱，能起到宣传与塑造品牌的最佳途径。
当然，品牌的建设不是孤立存在的。
品牌的建设是依赖于企业的管理水平、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。
因此，童装企业在进行品牌塑造时，也必须加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使品牌腾飞。
据中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达500亿人民币。
市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹。
也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革；
或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。
但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
4.加入网络销售
如今网购已经是年轻人的时尚平台，据淘宝网数据显示，2009年1月13日，亚洲最大的网络零售商圈淘宝网对外宣布：
2008年淘宝年交易额为999.6亿元，成为中国最大的综合卖场。
淘宝网一家网络零售平台的销售额等于40家“全国百家重点大型零售企业”之和，淘宝网一个月的服装销售额已超过1亿元，相当于这一百家全国重点大型零售企业单月服装销售总和的一半。
这个数据还是去年的，今年的资金已经平均达到每天4亿人民币。
还可以通过这个平台来吸引或者培养以后的销售商！
就宁波的一个网商，平均每天销售额在800件左右！
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