抖音直播带货策划方案.docx

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抖音直播带货策划方案

2021年抖音直播带货策划方案（附催单话术、直播带货脚本、选品技巧）

　想要入局抖音直播带货，但却不知道从哪里开始做？

　　身在抖音直播带货圈两个月，但还没有掌握爆单的方法？

　　现在，抖音直播带货这块大蛋糕已经被越来越多的人看到了。

谁最先摸透直播带货的秘诀，谁就能吃到更多的蛋糕。

　　如果你有以上这些问题，不知道抖音直播带货怎么做，不知道如何提高直播带货的收益。

　　本文将为你分享抖音直播带货运营方案，从直播带货策划到直播带货选品、带货爆单技巧，让你从0基础进阶为带货高手！

　　抖音直播带货选品

　　选品就是挑选带货的商品。

选品做得好，一个商品就能为你带来持续的收益。

一般一个专业的带货团队，会有专业的选品小组，专门挑选优质商品。

　　如果你是个人主播直播带货，也可以运用下面这些选品技巧来挑选商品！

　　在抖音直播带货选品时，你的商品最好做到三个相关！

　　1.与账号相关

　　你的直播带货账号是做什么领域的就选择什么商品。

比如做美妆号的，就选择美妆产品。

　　建议在前期刚做直播带货的时候，以这类商品为主。

将自己的直播间口碑做起来。

　　2.与消费者相关

　　有需求才有市场，货才卖得出去。

选择消费者喜欢的商品，可以刺激他们的消费欲望。

这样在引导下单时才会更简单！

　　3.与热点相关

　　关注最近哪些商品比较热门、好卖，如果是和你的带货领域相关，可以直接选择这些爆款商品。

　　除了以上这3个选品方法之外，我们还总结了7大直播选品技巧，其中有2个影响带货收益的关键选品要素。

通过这2个关键要素，已经有小伙伴每天睁眼都在出单，一天就能收入1w7！

　　想要找到这套直播带货选品技巧的朋友，欢迎你添加我的微信：

（备注：

选品），私聊我获取详细内容！

　　复制微信号““，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加；

　　或者保存下方微信二维码图片到手机相册，打开微信，依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

　　抖音流程策划

　　想要打造专业的带货直播间，每一场直播你都需要提前策划好带货流程。

什么环节应该介绍哪款商品，什么时候应该抽奖，都要进行合理的安排。

　　以一个30分钟的直播带货为例：

　　0-5分钟要快速聚人。

这个阶段主要是吸引大家的注意力，通过欢迎话术或者抽奖快速让用户进入直播间。

　　5-7分钟要留客。

这个时候你可以开始介绍你的商品有哪些优惠，通过福利让用户留在直播间。

　　7-12分钟锁客。

这个环节详细介绍商品的价值和亮点，比如适合哪类人群、有什么功效等等，让用户提前感受到商品的价值，产生消费的欲望。

　　12-16分钟举证。

直接演示商品的效果，比如口红可以上嘴展示，衣服可以请模特展示。

　　16-22分钟说服。

可以通过给与一定的承诺，回答用户的问题的方式，让用户放下顾虑，安心购买。

　　22-27分钟催单。

强调商品的优惠，营造买到就是赚到的氛围，不断刺激用户下单。

　　27-30分钟逼单。

通过倒计时、限量赠送、前多少名下单可以获得更多折扣等，让用户感到过了这村儿没这店儿。

　　抖音直播爆单技巧

　　很多人纳闷，为什么卖的都是同一款商品，别人总是比我要卖的好呢？

这其实与你的卖货技巧有关。

下面分享你两个抖音直播带货爆单的技巧！

　　1.营销商品的使用场景

　　比如：

看电视的最佳零食伴侣、见男友最淑女的穿搭、微胖女生显瘦长裙……

　　将商品和它的使用场景搭配起来，可以为用户创造更多的消费动机。

可能用户只是想买一件衣服，但是你告诉他这件衣服还能显气质，他绝对会心动！

　　2.直播销售话术

　　抖音直播带货是一门说话的技术活，会说话的朋友，不仅能将商品的每个亮点讲清楚，还能让用户不自觉地下单购买。

　　对于新手主播来说，可能最难的就是销售的话术了。

不过你也不用担心，现在我们已经整理了带货大v们的直播销售话术，内含辛巴薇娅李佳琦的带货技巧和话术+20个直播暖场话术！

你可以直接套用！

　　需要这套抖音直播带货话术的朋友，加我微信：

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　　除了以上这些内容之外，如果你还想了解——

　　如何提高抖音直播间人气

　　怎么策划爆款直播内容

　　怎么做好直播引流

　　如何提高卖货收益

　　……

　　等更多内容。

现在我们已经整理一套系统的可以直接复制的直播带货玩法攻略，目前已经有不少朋友顺利实现涨粉变现！

　　现在长按识别下方二维码

　　即可了解详细的直播带货玩法

　　下面继续了了解抖音如何做好原创内容的方法。

　　第一步：

定主题

　　抖音原创短视频，并不是人们认为的用手机或者专业摄像设备拍摄下来的作品就是原创内容。

要知道，一个好的原创短视频，一定要具备一个主题抖音直播带货运营方案。

　　通常抖音的内容大概可以分为两大类：

一类是有趣的内容，如搞笑类短视频、模仿类短视频等；

　　一类是有用的内容，如美食制作、拍照技巧、Excel教学等抖音直播带货运营方案。

　　当然，不同类型的抖音短视频，都要有一个确定的主题，而且还要有深度，能够传递正能量，凸显品牌价值。

这样立意高远的短视频内容才能受广大抖音用户的欢迎。

　　第二步：

做文案抖音直播带货运营方案

　　在定了主题之后，接下来要做的就是写文案。

任何一个高质量的原创短视频，都要有拍摄文案。

　　因为一个原创抖音短视频的创作，是需要经过不同的镜头来表达同一个主题的。

　　文案策划的好与坏，直接影响抖音短视频原创内容的质量。

　　不同的主题，需要设计不同的文案来体现。

　　抖音短视频内容是重点，文案是衬托内容的绿叶抖音直播带货运营方案，但原创性短视频内容，一定要有好的文案，才能达到突出主题的目的。

　　那么如何策划抖音短视频文案呢?

抖音文案写作的基本原则就是调动用户情感，使用户产生共鸣。

　　在外景拍摄了这样一个画面：

画面里有一只美若天仙的萌猫，抖音直播带货运营方案头戴一朵花身穿青蓝色纱裙，更显得气质高雅、超凡脱俗。

　　这只萌猫站在高高的腊梅树上，四处张望着远处。

本来这样的画面已经十分具有美感，但光看这段短视频，却不知视频中的内容主题是什么。

　　然而，给这段短视频配上了这样一段文案：

“腊梅花，都开了!

你怎么还不回来?

”这样的文案，顿时会让用户产生情感上的共鸣：

　　在腊梅开花之际，也即将是春节来临之时，抖音直播带货运营方案家中貌美如花的妻子，正在翘首以盼远在他乡奋斗的丈夫归来

　　显然，这样的文案能够顿时给抖音短视频增色不少，也更好地突出了主题：

　　让人立刻就在脑海中浮现出一个在家乡等待在外飘泊奋斗的文夫归家的妻子的形象。

这是当前很多家庭的现状，会激起很多人的共鸣抖音直播带货运营方案。

　　在掌握了抖音原创短视频使用户产生共鸣的原理，就可以将这种原理在不同主题的抖音短视频拍摄的过程中加以运用。

　　从而衍生出不同的抖音短视频类型，包括互动类、叙述类、悬念类、共谋类、恐吓类等。

　　附赠篇二：

开播前十分钟准备工作：

　　从抖音三条杠处去开播，设置一个好看的封面、同城定位打开、写上开播话题（直播带货高佣金）、设置美颜功能、准备好要讲解的产品，上架直播小黄袋要售卖的商品、用声卡打开背景音乐、所有设置完成后点击视频直播就正式开始了。

　　流程：

开场》互动》铺垫》数据》模式》销售》干货》销售

　　开场：

　　开播后，1.立即点赞，点到爱你别停，自己用直播的手机点就可以，不是另外一台手机，

　　2.自己给自己上一个礼物，

　　3分享直播间分享到抖音群里或私发给抖友，

　　4：

小黄车讲解产品，5发一个2元红包（5分钟的）接着再发2个红包，第三个红包结束前开始发福袋（10分钟），都发最小的金额，福袋最后一分钟再发红包，开场30分钟发四个2元红包1个3元福袋）

　　欢迎所有的家人来到我的直播间，非常感谢你们能够来看我，我是一个带货主播，今天我在直播间给大家分享一套直播带货的新模式，目前全网知道的人还不叫5%，正在做的人还不到1%，而且抖音这个平台的注册用户目前9个多亿，日活跃用户达到了5个多亿，我们国家总人口是14亿，所以，目光与人流聚集的地方，随之而来的一定就是财富产生的地方！

大家也知道，在抖音上能赚米，直播带货也能赚米，可是你们大家真的都赚到了吗？

　　所以，大家一定要在我的直播间停留，你错过绝对会非常的后悔。

好，现在是*点，我在**后马上准时和大家分享这套直播带货的新模式，大家记得给我点点关注，并且点亮粉丝团灯牌，让抖爸爸知道你是个活跃的账号哦！

　　开场时简单说下你是带货主播，你今天主题教大家直播带货的方法和技巧以及提高直播间人气的方法，是能够让更多人停留增加停留率

　　互动：

　　进来的宝宝们伸出我们发财的手指帮XX的直播间点点赞，点赞是免费的，可以提升我们账号的活跃度，没有加入粉丝团的宝宝花1毛的抖币加入一下粉丝团，点亮一下灯牌，让抖爸赠送咱们100的亲密值，提高一下蓝牌的级别。

　　1、来，宝宝们，第一次来小宝姐直播间新朋友请扣111，我帮你们喊一波关注（一听你要帮他喊关注，一般人都会配合），第二次来直播间的请扣222（你的那些家人就用上了，一定要让他们配合你的互动）

　　2、扣222的都是小宝的真正的家人，大家给扣111的点点关注，他们都是我们的精准用户，对直播和直播带货感兴趣，未来会成为你直播间最活跃的人

　　3、扣111的也别忘记给扣222的回关，你们现在需要粉丝量，尽快去开通橱窗尽快去直播带货变现（如果没有回关，很容易你就会掉粉）

　　4、谢谢大家的配合，新朋友如果还没有关注主播记得点个关注点个灯牌，你获得3秒的曝光机会收获一批好友，同时得到抖音赠送的100亲密值，最关键的是下次我开播，你会收到通知，能够第一时间来到我直播间，学会我的开场暖场的万能话术哦

　　（经过这一波互动，直播间的人气也就差不多了），时间也到了，马上讲，不然，别人会跑掉的！

　　好，时间到，废话不多讲，我直播间的宝宝们，大家跟上我的节奏，咱们互动一下，配合是一种涵养，开通了商品橱窗分享功能的扣“1”没有开通的宝宝扣“2”，大家互动起来，我知道我直播间的宝宝们都是有涵养的宝宝，感谢大家的配合，那么，开始我们这个直播带货新模式的分享！

扣“2”的宝宝也不用急，如果你听懂了，想跟着我干，我会教你3~5天，快速的把粉丝涨到1000，开通商品橱窗和我们一起边学边干！

不怕你不会，就怕你不学~

　　刚才扣“1”的宝宝，大家都知道，在商品橱窗分享功能里面，有个精选联盟，精选联盟所有的产品都是抖爸对接的所有厂家或者商家的产品，所以品质这一块，大家很放心，都是通过抖爸爸层层把关才能入到精选联盟的

　　那么我们在精选联盟里，帮抖爸爸带的货，他大部分佣金都在10%~~15%，比如你卖一个沐浴液，假如单价是100，那么你卖出去一个，利润就是10元

　　但是我也卖他，可是我的利润就是35元，咱们做一样的事情，结果却不样，为啥？

因为我是他们厂家授权的带货主播，所以我的利润就是比你赚的多，所以，你要不要跟我一起干?

毫无疑问~

　　那么：

怎么样才能和我一样呢？

只有拍我们厂家的样品就可以了~

　　你不需要囤货，不需要发货，客服，售后，没有业绩要求，只要拍样品就可以和我一样开始帮厂家带货了，你的身份也和我是一样的了

　　你成为我们厂家的带货主播后，你能得什么？

　　1，你精选联盟的佣金，我们厂家会在后台给你改为35%~~50%的定向高佣，你每卖出去的一单就和我的利润是一样的了

　　2，我们厂家授权你为他们的带货主播后，你也可以和我一样，也可以在直播间帮厂家招更多的带货主播

　　3，重点来了，你每招的每一名带货主播，他们每卖出的每一单，厂家都会还会给你每一单都有6%的奖励，（根据产品情况介绍）

　　4，（部分产品有）我们都是冲着后面的奖励来的，这个就打破了传统的带货模式的玩法：

如果你帮厂家招100名带货主播，他们每人每天出1单，按俏姿兰600一套的