精品汽车售后活动方案.docx
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精品汽车售后活动方案
汽车售后活动方案
汽车售后活动方案
一、活动背景:
1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围,增大周口区域营销宣传的效果和影响力;为延续这种氛围,促进周口长达业绩再提升。
2、经研究后,选择周口展厅组织一次5月百城团购活动,打造年度媒体合作平台,通过多种形式的深度合作,及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息,迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。
二、活动时间:
三、活动规则:
1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等,且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。
团购起步20台开始认购,每多一位购车客户,所有团购车系再次下价500元,下价封顶为3000元。
超过30位购车客户的,将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格(竞价车数量有限,即买即得)
3、车型、配置、价位以参购车为准。
4、当即认购者以定金为准,预付定金3000元现场公示。
5、凡进店客户均有进店礼品。
6、参加该次活动客户需事前交一百元押金,交100元抵500元。
7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后,可参加公司统一组织的游戏,获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。
8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
2、5月28日工作安排:
(1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置
(2)人员工作分配,召开工作会议
(3)活动总负责人:
宋帅涛(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责:
林玉珍
王继伟:
负责场地、展厅、场景的布置工作协调
杨金格:
负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。
销售人员:
负责车型的讲解
杨坤:
负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
王继伟:
专职客户的试驾
财务部负责定金车辆手续的办理
张豪杰:
负责照相、礼品的发放登记
售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调
3、5月28日:
8:
00-9:
00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位,车辆就位,做好到店客户的接送工作。
9:
30---10:
00热场
10:
00---10:
10主持人宣布“团购竞价”活动的开始
10:
10---10:
50团购竞价活动
10:
50---11:
30客户游戏、试驾安排
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅:
周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店!
2、展厅横幅:
朗动0利率零利息;21800瑞纳带牌开回家!
3、门头液晶屏:
精彩五月·约“惠”全城!
4、彩页(北京现代全系)与名片合订。
5、礼品200份。
(洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套)
6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
六、游戏环节:
距离20米,将2018巴西世界杯足球踢入球栏内。
1、踢入一次:
1个足球。
2、连续二次:
立减100元。
3、连续三次:
车衣一套。
(领取按本店要求)
4、连续四次:
大包围脚垫一套。
5、每组每人一次机会,封顶奖励大包围脚垫一套。
切不可以重复享受。
6、最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。
汽车售后活动方案
(二)
一、活动目的:
为了满足广大购车朋友的需求,特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
二、活动时间:
**年9月26日上午
三、活动规则:
1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
2、在市场指导价的基础上统一下落2000元,开始竞价,每多一位购车客户,所有竞价车下价500元,竞价封顶为3000元。
(竞价车数量有限,即买即得)
3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准,仅限竞价车。
4、当即竞价者以定金为准,预付定金2000元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
(1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置
(2)人员工作分配,召开工作会议
(3)活动总负责人:
XXX(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责:
XXX。
郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调
XX负责:
帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。
XX负责车型的讲解
XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解,基地工作的安排,随从客户的试驾。
财务部:
XX、XX负责定金车辆手续的办理
XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调
2、9月26日上午8:
00-9:
00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:
00---9:
10恭迎客户工作安排
9:
10---9:
30车辆知识的讲解
9:
30---9:
40主持人宣布“团购竞价”活动的开始
9:
40---10:
40团购竞价活动
10:
40---11:
00恭送客户、试驾安排
11:
00---购车手续办理、交车仪式
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅:
欢迎车行网购车团莅临我店!
2、展厅横幅:
我买车、我定价、高兴而来、满载而归!
3、彩虹门字:
帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多!
4、彩页(小康、帝豪)名片共同装订
5、礼品200份
6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
汽车售后活动方案(三)
一、活动背景:
随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入日常生活。
为满足教师购车需要,我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品,并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商,为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动
二、活动主题——“驾驭快乐,轻松分享”。
教师们建行信用卡分期汽车团购。
四、活动地点:
内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店。
五、活动内容
(一)车商现场车展
(二)车商优惠活动
在活动期间,各款车型均针对教师提供购车特惠活动,凡在活动期间购车的教师,各车型分别提供以下优惠:
1、广州本田内江创诚店:
(2)让利优惠:
锋范双免版:
增配内容如下:
后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优惠额度为赠送5000元配置,免手续费免利息。
总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店:
(1)来店礼:
凭教师证赠送1000元购车基金,购车时直接抵扣,来店免费赠送小礼品。
(2)购车优惠:
玛驰系列送购车基金1千元;
骊威车系让利2千元;
骐达与颐达让利1万元;
轩逸车系让利3万元现金+教师礼;
逍客车系教师特卖车让利1.3万元;
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠:
奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元大礼包;
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元加油卡、1000元大礼包;
4、北京现代三和店:
24期0利息、持卡人手续费为6%;
(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元大礼包;
悦动车系享受国家节能补贴3000元,再赠送10000元大礼包。
i30车系享受购置税全免,再送3000大礼包。
5、北京现代万众店:
(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店:
(1)大众全系车型现车供应,宝来车型购车送保险(新宝来1.6l);
(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴,再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益:
免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;
(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
汽车正在走入家庭。
汽车装饰美容,便成了一种颇有前景的行业。
开家汽车装饰美容小店,并不需要大投资,也没有很高的技术门槛,是一种可行性较强的创业项目。
第一、汽车美容店每月收入
按市场行情,一辆普通的整车装饰美容,收费约为三K-五K元,一辆桑车的整车普通装饰美容,收费在2000-3000元。
但做整体装饰美容的车辆相对较少,而以做局部装饰美容为多。
一家小型门店,运转正常的话,每月营业额可达到四到五万元。
第二、汽车美容店每月支出房租:
在较高档的居民小区附近,租一个35-55平方米的门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月二千到五千元。
员工工资:
开一家汽车装饰美容小店,至少要聘请一名电工和两名贴膜工。
电工月薪在一千五-一千八元左右,贴膜工大约月薪千元。
加上给员工加缴“三金”,每月工资支出约4000元。
税收:
每月固定税收大约500元。
每月交际费用:
不算很高,大约1000元就可以了。
第三、汽车美容店前期投资约5-10万元设备投资:
柜台、门面装修、电脑及简单家具,一次性投入约2万元。
3个月运转费用:
一家店新开张,要作好两三个月没有生意的准备,最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
进货款:
新店开张,店里要备好大约价值2万元的汽车装饰美容材料。
当然,如果有供应商愿意让你代销装饰美容材料,卖出去再结算,那这一笔费用可以省下。
第四、汽车美容店的利润
汽车装饰美容毛利率为40%,每月毛利大约在一万五千元到二万元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。
第五、汽车美容店的手续办理
可委托专业代理公司进行企业注册,代办工商登记及税务登记,只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。
一般来说,注册资金为50万元的企业,代理费用约三四千元。
业务素质
电工最好要请得好一些,最好有四级以上证书,略低一些也可以。
贴膜工没有太高的技术要求。
第六、汽车美容店的注意事项
选址非常重要。
可能是开汽车装饰美容店最重要的一环,选址不成功,一家店可能就无法生存。
首先,不能选在工业区,这里出没的大多是公车,而公车一般是不注重装饰美容的。
其次,不能选在纯粹的商业区,人们主要来这里逛街,不会把车停下来进行装饰美容,而且商业区一般停车困难。
选址应该选在较高档住宅小区旁边,或干脆就开在小区里,且最好有较宽敞的停车位。
这样的住宅区内拥有私车的比例较高,也就有了客户来源。
要注意积累人脉。
如果能打入供应商的圈子,说服供应商将装饰美容材料交给你代销,卖出去再结算,那么,周转资金可大大减少,也降低了积压货物的风险。
要讲求服务质量。
在与同行相比没有太大优势的情况下,服务的质量可能是胜出的决定性因素。
建议在店里辟出一小块供客人休息的区域,让客人舒适地度过等候的时间。
进行个性化装饰美容。
目前,汽车的装饰美容开始讲求个性,有些顾客还要求突出车的性别特征,可在这一方面动些脑筋。
最好与一些大的店家建立合作关系,遇到在车内装冰箱等自己做不了的装饰美容项目,可交由合作单位来做,收入分成。
汽车美容店投资创业方案
(二)
一、汽车美容店创业方案
1、确定自己的目标群体。
也就是你最希望做奢侈消费的高端客户,还是追求性价比的中端客户,还是一味图便