201X大学生书店实习日记文档格式.docx
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来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶然消费或刺激消费，不太稳定。
他们多会购买一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购买经济管理类图书，数额也比较大，利润客观，也应该引起重视;
第三类：
附近居民，特别是儿童，经常出入书店，交易也经常发生，销售量最大的也是少儿书籍，但每次交易额小，平均不到10元钱。
这样的客源是应该保持，但永远不会成为利润源。
201X年X月10日星期六
今天是星期六，只安排了三个人上班，又了解到一些公司的状况和历史。
据说几年前，门市本来在现在三峡博物馆那个位置，但后来被-迫搬到了现在这个背街的位置，生意忽转直下。
再加上近年来网上购书的发展，菜园坝图书批发市场的威胁，书店的生存越发的困难了。
跟副主任交流了一下，还有新发现。
我们分析了图书品种的利润源：
计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了;
而经管书是利润率比较高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。
所以两者其实具有很强的结构互补性。
201X年X月12日星期一
我越来越觉得书店处境艰难啊!
生意冷清不说，想做一下宣传都要被再三阻扰。
据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀!
令我感到无法理解的是，作为一个计算机方面如此专业的书店，在自己强势项目下却没有一个属于自己的网站!
电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀!
如今网络营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。
还真该想想办法让书店解困呢!
好好想想!
201X年X月13日星期二
虽然今天还是一如既往的上班，不过今天领导又来了，还给我下了任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应该是没有什么问题的，我一般卖东西比较厉害，呵呵。
我一直在想解困的办法呀!
想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。
过刊进价低，容易被人们所接受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随便都要买几本回去看看，因为过刊一般很便宜，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。
恩，找时间跟主任说说。
201X年X月14日星期三
今天我一口气就卖了5本计算机的书，不知道是运气还是天赋，销售东西始终是我的强项，完成任务指日可待了，哈哈!
今天跟主任提了一下过刊的事，但被坚决地回绝了!
主任说，卖过刊风险太大了，因为是现款交易，不能退货，没有保障，资金压力太大了，不能做。
不过后来我想想，主任说的话也还是很有道理，本来就是过刊了，如果卖不出去，就更没人接手了，就只有自己承担所有风险。
而且，说实话，在这里卖过刊不像学校那么有市场，这里的顾客多是附近居民，又以老人和小孩为主，他们估计对这个没兴趣。
就此作罢吧!
201X年X月15日星期四
最近，我们都在想如何使书店走出困境，大家都觉得问题的关键在于书店现在的地势不好，缺乏任期，过往的人都是居民和游客多，很难形成稳定高效的购买力。
有人建议迁址好了，我认为，首先要找准定位。
我们书店的优势在于计算机方面的图书种类齐全，够专业，这是书店的特色，万万不能丢，丢了我们又拿什么去跟对手竞争呢?
其次，做好市场分析。
按重庆最大的两家书店：
一是新华书店，以做教材为主，大而全;
二是现代书城，以经管、文化类为主，也比较全。
我们不能去跟人比大比全，只能做好专业市常在计算机图书做好的同时，可以将经管类的尝试走专业化路线，与其镜子对手相区别。
201X年X月16日星期五
如果说到迁址，我倒有个主意。
首先，我们必须找到具有较大计算机书籍需求的地区，在重庆来看，沙坪坝和石桥铺都比较好。
沙坪坝有多所大学，特别是重庆大学，又以计算机专业著称，在大礼堂这边经常都会有好多重大的学生来买专业书，但沙坪坝竞争太激烈了，目前就有现代书城和新华书店助阵，还有许多小型书店星点似的散布重大四周;
另一个则是石桥铺了，那里有重庆最大最全的电脑城，汇集了大量计算机从业人员和专业人士，计算机市场发展得比较成熟了，存在着潜在的巨大消费需求，若目前还没有大型书店入驻，也可以考虑将书店迁到石桥铺去。
当然，这些都还只是我个人的意想而已。
201X年X月19日星期一
今天天气不错，我一如既往的7点起床，挤11
3、112上班，由于害怕迟到，我总是要提前半小时到书店，看老人们在大礼堂跳拉丁舞，每次都很想跟他们一起舞动却最终都只是报以微笑而已。
在书店也呆了近半个月了，还有些新发现：
现实版的28定律，即我们以往说的企业80%的利润来源于20%的客户等。
在这个书店里，80%的利润来源于这里20%的书，我们就该对这部分的书加以注意和观察;
另一方面，公司80%的利润来源于20%的部门，80%的效益是由20%的员工创造，书店一周80%的营业额来自周六和周日两天等等方面我们都可以从这个定理出发找出答案，这让我觉得很惊喜，生活中看似平常的事从科学管理的角度出发都是能得出结论的，突然觉得自己学的东西很有用。
201X年X月20日星期二
今天领导找我谈了下话，也让我觉得受益非浅。
他给我介绍了一下公司目前的运营情况：
他说，公司部门效益排名大概是：
教材第一，批发第二，门市、邮购等都是长期亏损的项目，但为了公司形象还得继续维持下去。
同时强调了做事要抓住重点，别一天看起很忙也没看到忙出什么成果来。
分享了下管理的感悟，以人为本的管理思想，告戒我年青人还是要有梦想，要勇于迎接挑战，战胜困难等。
叫我要多看书，当然不止是看专业书，毕业后要淡化专业的思想，多多涉猎各方面的书籍，给自己充电才能保持持久的优势。
201X年X月21日星期三
前天听主任说大恒做得特别好，就是观音桥那个阳光书店，下班路过就去看了哈。
别个真的感觉都不一样。
我们这个书店就像是传统作坊似的，而人家那就是现代化的管理模式，现代化的陈列摆设和装修。
感觉都截然不同了!
大恒给人的感觉就很正规，也很享受。
读者就愿意在这里享受购书的乐趣。
我们不能和新华书店、现代书城比么，还是可以和大恒比哈撒。
都是差不多规模的公司，为什么我们的差距就这么大呢?
!
我认为，最根本的问题就是公司没给书店定好位!
依领导所说，书店是作为企业形象而存在的。
但却不注意书店的形象问题，常常给人感觉就像个仓库一样。
我昨天也当面这样给领导说了，他暂时还没认识到问题的严重性，只是笑了笑。
我觉得书店也应该重新装修哈了，每次找书都要人命，不仅我们自己找着郁闷，别个顾客看到都烦，有时紧倒找不到别个都觉得累得很，久而久之别个肯定不得来了撒，留住顾客又从何谈起也!
而且，据我观察，大礼堂平均每个星期都要搞一次大型活动。
我想，我们可以和大礼堂做哈公关活动，跟他们沟通哈，希望他们能够提前给我们提供主办单位的信息，我们可以和主办方联系，发个什么优惠券，即使买的人不多也可以起到很好的宣传作用。
时间久了，我们就可以和很多单位保持长期联系，进而促进团购什么的。
一般来这边开会、搞活动的单位都比较有实力，来的人都比较有档次。
别个来书店一看，这么烂杂杂的，翻都懒得翻了，很影响别个的购买心理。
从这个层面上看，重新装修，换那种两面都可以放书的书架子也是迫在眉睫!
我一定要好好给他讲解哈这个问题!
201X年X月4日星期三
今天又是新的一天，我来到邮购部实习了。
部门一共就只有2个人，加上我来了也只有3个人。
平时事情也不多，比较清闲，就是发发传真，打打电话，整理一下单据等。
还要帮忙找找书，好早点给客户寄过去。
下午还跟他们去了一趟火车站，去看一下行包到底是怎么回事。
邮购部订书的主要就是内部订书，教材部和市场部要的书多，特别是市场部，一天要发很多传真过来订书，我们又把这些订单整理好，及时与出版社联系。
201X年X月10日星期二
今天领导来视察工作，问了我一些在邮购部实习的情况，还留了几个问题给我：
全国有多少家出版社?
与我们保持联系的大概有160几家，其中是我们核心客户的又是多少?
是哪些?
哪些图书是给我们带来80%利润的?
哪些顾客是长期顾客，记住顾客的名字!
记住重庆市内各个图书领域的佼佼者，如社科类，儿童类、建筑类、杂志类、教辅类等等，当然计算机就数我们是第一啦!
掌握这些书店的特点和核心竞争力。
201X年X月13日星期五
今天领导又来了，我还给他讲，上次他喊我查的出版社有好多，我说2002年书上说有566家，他说现在有572家了。
还问了我一些在邮购部实习的事，什么快件要寄好久呀，行包要好久呀。
我还给他说我们学校对面的新华书店的事，他预言那家做不到好久就要转向或是不做了，还喊我去观察哈那里附近有没有好的门面，做个创业计划，我建议的是做书报杂志类的，那里新开发的，人有多。
下个星期我就要开始去火车站上班了，去的目的主要是去了解整个图书市场的势力分布，哪些是做什么书的，什么类的书又是哪家做得最好。
201X年X月16日星期一
今天第一天到市场部上班，在菜园坝这边的图书批发市场里。
一早就去了，市场在地下商场里，空气很是不好，闷闷的。
这边上班要早一些，毕竟是批发市场，早起的鸟儿才有虫吃。
市场部本来有5个人，我调来实习就调走了一个，一般要有人休息，就是
3、4个人上班。
市场部就忙多了，早上一开门，还没来得及打扫清洁就有人来拿货了，再没一会儿，门市那边又送书来了，我就到停车场领书，还要请棒棒帮忙提。
事情也很杂，什么都做，市场部没有打包机，一般都要靠自己手捆打包，我功力还不够，打的包常常松掉。
第一天在这里上班，可比门市和邮购部累多了。
201X年X月17日星期二
昨天累了一天回到家倒头就睡了，今早也一早起来赶来上班。
今天到了一个刊和几本新书，事情比昨天还多。
发刊一般都是发给书报厅的，还有一些地区代理商。
把新到的书都要上帐，发出去的书都要出帐，有些书没有了还要到仓库里去搬，工作都是些粗笨的活，有些吃不消。
在这里两天了，都很忙，中午都要等到
1、2点才吃饭，最近饭量都大增了，就是因为消耗得多了。
吃了饭后，基本上就没有上午这么忙了，我就在书市里逛了逛，熟悉一下环境，了解一下行情。
201X年2月13日星期一
今天，在编辑部，显得有些无事可做了，上了一天的网，查了些资料。
他们都在忙着排版，做封面什么的，我都还不太懂。
就去跟同事谈了谈，了解了下工作流程，以及一本书的诞生过程：
编辑策划——寻找合适的作者撰稿——文字编辑修改文字错误技术编辑修改技术错误——制片——印刷——发行。
我找到了学平面设计的网站，很是有用呢!
在这里这段时间可以学学。
看到编辑部负责平面设计同事熟练的操作，几下就做出一张很漂亮的图了，敬佩之情油然而生啊!
201X年3月3日星期五
今天是实习的最后一天了，我在编辑部帮忙校对稿子，还有一些，在我走之前还是要把最后的工作做完。
3个月时间过得很快，明天就可以在家休息了，尽管这段时间还是比较辛苦，尝试了很多新东西，卖书、看店、发货、送货、打包、搞编辑、坐办公室等等，对我来说都是第一次体会，还是很值得珍惜啊!
以后真的上班了，可就不能像现在这样还可以休息很长段时间了，朝九晚五的日子就是我的生活了，想想觉得又充实又艰辛呀!
所以人们都说，还是当学生好啊!
我现在终于能够体会了……
附送：
201X大学生党员思想汇报范文
大学生党员
敬爱的党组织：
通过今天的党课学习，自己对党的社会主义核心价值体系有了进一步的了解，那就是社会主义核心价值体系是建设和谐文化的根本。
作为一个九零后的年轻的大学生，我们也许不能完全理解其中的深奥，但我能理解的是努力学习政治、学习文化才能更好地为社会主义的建设和谐文化社会做出贡献，我希望加入党组织，因为年轻的我们会是党的新鲜血液。
通过学习我认为自己应从以下方面做出努力。
一是学习马克思主义指导思想。
马克思主义是我们立党立国的根本指针，是社会主义意识形态的灵魂。
毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观是马克思列宁主义与中国具体实际相结合的产物，是中国化的马克思主义。
只有坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，才能使全国人民有一个共同的精神支柱。
当然也是我们年轻人应当充实自己的。
很多时候，我们注重于文化学习，从小到大我们在优越的环境中长大，社会的高速发展和进步让我们留恋于许多的新生事物中，政治思想意识淡薄，今天通过学习，真觉得其中有深奥的道理需要我们进一步的理解，作为建国六十年后的年轻一代，我们有义务把这些思想传承下去，为我们的祖国和人民做出我们的贡献，做一名有社会主义信仰的年轻一代。
二是树立中国特色社会主义共同理想。
中国特色社会主义反映了我国最广大人民的共同愿望、利益和要求，是实现中华民族伟大复兴的必由之路。
在当代中国，只有走中国特色社会主义道路，才能实现国家的富强和人民的幸福，也才能把各党派、各团体、各阶层、各民族团结和凝聚起来，我们年轻人更应当树立这个理想。
有很长时间我们周围的年轻人有着各种各样的理想，我也是--画家、音乐家、经济学家等等都是一个有一个小思维在自己脑海中不断涌现，通过学习我觉得自己过去的思维比较狭义，所有的理想许多时候是为了自己个人的价值体现及家人，很小家子气，今天我感到我们还有一个社会主义大家庭需要我们年轻一代去做贡献，中国特色社会主义的明天需要我们去描绘，国家的富强和人民的幸福应当成为我们伟大的理想，年轻就意味着未来的责任。
三是有爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。
以爱国主义为核心的团结统
一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神，是中华民族生生不息、薪火相传的精神血脉，是维护国家团结统
一、鼓舞各族人民奋发进取的精神支撑。
以改革创新为核心的与时俱进、开拓进取、求真务实、奋勇争先的时代精神，是推动时代发展进步的强大精神动力，是在当代中国人民的伟大奋斗中不断创造新的辉煌的力量源泉。
当我们有了信仰和理想是不够的，我们需要时代精神，我们的党的前辈不管是老红军、八路军、解放军、志愿军和新时代的先锋模范已经给我们留下了宝贵的精神财富，需要我们去发扬光大，想到这些真感到肩上的担子很重，我要不懈的努力。
四是以八荣八耻为主要内容的社会主义荣辱观。
荣辱观是人们对荣誉和耻辱的根本看法和态度，是世界观、人生观、价值观的重要组成部分。
以八荣八耻为主要内容的社会主义荣辱观，是中华民族传统美德、优秀革命道德与时代精神的完美结合，反映了社会主义道德的基本要求，为在社会主义市场经济条件下判断是非得失、确定价值取向、做出道德选择提供了基本准则。
只有树立正确的荣辱观，分清是非荣辱，明辨善恶美丑，才能形成正确的价值判断和良好的道德风尚。
此致
敬礼!
汇报人：
XXX
日期：
xx年x月x日
身为一名预备党员，我对自己始终严格要求，我始终坚持学习我们党的最新理论，这些都帮助我在思想上渐渐走向成熟。
通过一系列的理论知识学习，我的政治、思想水平都有了很大的提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。
在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作积极主动，认真负责。
下面，我向党组织汇报一下我的思想、工作、生活等方面的情况。
一、思想上。
在这段时间来，我再一次认真系统的学习了新党章和***理论、三个代表重要思想和科学发展观;
深刻领会十七大四中会议精神，并充分认识到它们是改造客观世界，夺取社会主义现代化建设事业胜利果实的行动指南。
通过这一系列的学习，我不断提高自己的政治思想水平，更加坚定了对****的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。
只有坚定了****信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在这个风云变幻的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的全新形势下，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个***员应有的****纯洁性和先进性。
二、工作上。
作为一名新世纪的**预备党员，我时刻都严格要求自己，努力工作，不等不靠，这几个月来我一直从事辅导员工作，在工作中我严格以***员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，遇到困难挺身而出。
牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后，能够脚踏实地任劳任怨的工作，并能够根据实际情况合理做好前后保障工作，为我系的工作尽职尽责!
另外在做好本职工作的同时能够虚心学习其它各相关专业，力求做到一专多能，以更好地为师生服务。
三、生活中。
我认为：
为师生服务不仅仅可以体现在大事上，更多的是体现在平常的一些细节上，平时不能不屑于做小事而在等做大事，人有云：
一屋不扫何以扫天下?
因此要从小事做起，从身边做起。
日常的生活中，我一直都以一个党员的标准严格要求自己，遵守国家法律法规，遵守社会公德，发挥党员的模范带头作用，积极团结同事，热心助人，主动帮助其他同事做一些力所能及的事。
作为在党的关心和培养下成长起来的新世纪教育工作者，单有一腔热血和为人民服务的热情是远远不够的，还需要有坚实的科学文化知识作为基础，因此，我积极的利用业余时间学习，以求不断的充实自己，加深理论文化知识，从而更好的为广大师生服务。
在今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，对工作加倍认真负责，进一步加强党员先锋模范的带头作用，努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，注重日常生活作风的养成，自觉做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。
相信只要我坚持要求进步，不懈学习，我一定能够得到党组织的认可。
请党组织考验我!
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