企业文化行动指南文档格式.docx
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聚成文化灵魂
军队
1、定义：
是，保证完成任务。
2、内涵：
纪律、坚韧、忠诚、荣誉
服从命令听指挥，发扬一不怕苦二不怕累、顽强拼搏、忠诚奉献的精神，以严格的纪律，过硬的技能，练就高度的执行力、战斗力，为捍卫团队的荣誉坚决完成任务！
聚成提倡军队文化，就是强调“纪律、坚韧、忠诚、荣誉”。
军队，是最有效率的组织，效率来自于哪里呢？
来自纪律。
纪律是有效执行的保障，没有纪律，组织就会一盘散沙。
有了严格的纪律，员工才能有章可循，工作才能有序进行，工作效率才能有所保障，企业才能拥有高度的执行力、战斗力。
坚韧，是一个人成就事业必备的品质。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，增益其所不能”，面对艰难困苦，只有具备了坚韧不拔的品质，才能克服困难，战胜挫折，赢得最后的胜利。
聚成营销为主的工作内容对员工坚韧品质的修炼提出了更高的要求。
如果不具备把“客户阻碍看成是成长机会”的意识和坚韧品质，很难在聚成获得成功。
忠诚是一种品质，更是一种能力。
军人，以忠诚为信仰，任何时候、任何情况下都忠于组织，为组织利益而无私奉献，这种忠诚保证了军队高度的执行力。
对于企业员工来讲，同样应该对企业忠诚，因为这样的团队才能具有凝聚力、执行力。
如果员工对企业没有忠诚度，即使能力再强，都不会为企业所用。
对企业忠诚，员工的职业发展道路才会更加宽广。
团队荣誉感是一个团队战斗力的真正来源，有了强烈的团队荣誉感，团队成员才能时刻从团队利益出发，与团队协同作战，提高效率。
无论是强调纪律、坚韧，还是对团队的忠诚、荣誉感，最根本的就是要有“是，保证完成任务”的决心和态度。
3、重要性
管理学大师彼得·
德鲁克说：
“100多年前，当大型企业首次出现时，他们能够模仿的唯一组织就是军队”。
长期的历史沉淀和管理实践，使得军队比任何组织都更早熟悉如何领导和管理。
军队和企业，都是一种组织，都有使命、愿景和价值观；
军队要有硬件，要有营盘和枪支弹药，企业也同样需要工厂设备和资金投入；
军队要加强训练，提高军人素质，企业也要培训员工、提高管理效能；
军队要有组织框架，企业也有自身的管理结构；
军队要时刻准备面对战场，企业要时时应对市场，因此，军队组织优秀的文化和管理理念可以通过适当的方式移植到企业中。
纪律、坚韧、忠诚、荣誉等因素铸就了高效率、高执行力、高战斗力的军队组织，聚成，要成为常青企业，必然要用优秀的军队文化来塑造团队，培养忠诚、勇敢、团结、富于责任感的员工，打造强大的团队执行力和战斗力。
4、口号
v文武兼备，百炼成钢。
v挑战极限，超越自我。
v搏风抗雨，共创辉煌。
v精诚团结，奋勇向前。
v在岗一分钟，奉献60秒！
v人在苦中练，刀在石上磨。
v集体的荣誉，就是我的荣誉。
v百川汇海可撼天，众志成城比金坚。
v行动是成功的开始，等待是失败的源头。
v努力是将工作做完，用心是将工作做好。
v没有完成不了的任务，没有克服不了的困难。
5、典型案例
案例一：
李林子
聚成感动人物李林子有一次约了一个东莞客户去听东莞的研讨会，当晚她也从佛山去到东莞。
当时客户现场没有下订，但她却不死心，当晚就住在东莞。
第二天早上八点就出现在客户面前，但是客户却告诉她不会为了自己不是很了解的公司花几万块钱。
她一狠心，连续三天一大早八点就出现在客户面前，晚上没钱住旅馆就在客户所在公司保安室的椅子上睡了三个晚上，客户终于感动了，他说，经商十几年，还没见过这么敬业的业务员。
第四天办了一张A卡。
案例二：
陈锦程
2006年9月，陈锦程加入聚成西安分公司，从一名普通的学习顾问做起。
5个月的时间，他打电话、拜访客户、看光碟、学知识，为自己的人生冲锋陷阵。
5个月后，地处大西北的兰州分公司正式成立，一切业务开展需从零开始。
没有市场、没有人脉、没有资源，其间的重重障碍人尽皆知，也无人愿意去尝试。
“我去吧！
”喜欢挑战的陈锦程毅然接过战书，为职业生涯又添一段惊险之旅。
上任后，陈锦程临危不乱，立即对当地培训行业展开了大量市场调查，经过深思熟虑后，他迅速着手招兵买马，组建营销团队，凭借过去累积的丰富经验对团队展开了理念植入、业务实战指导、士气激励、陪同拜访等系列营销训练，并在兰州地区展开了疯狂的客户拜访大行动……几个月后，公司业绩渐入佳境，陈锦程悬着的心也终于落地。
2008年12月，陈锦程再次临危受命，挂帅南京分公司。
仅花了4个月时间，陈锦程成功带领南京团队“脱贫”，当月业绩突破百万大关，顺利完成了改良后的首次华丽蜕变；
而接下来的两个月，月度业绩百万势头依然不减，成绩斐然，陈锦程个人也当之无愧获得“2009年5月金牌总经理”殊荣；
2009年年底，南京分公司不仅月度业绩创下新高，全年总业绩更高达2000多万元，超额实现了年度业绩翻一番的既定目标。
聚成还有很多这样的忠诚卫士，像向超、孙雪、刘家辉等很多家人，临危受命、转战南北，为了组织利益，选择了坚决服从，他们用实际行动为我们树立了忠诚于公司，时刻以公司利益为重的榜样。
正是因为这样，他们在公司获得了快速的发展。
6、行为规范
管理者行为：
∙鼓励：
v热爱公司，忠于公司，关心公司的成长，维护公司的声誉。
v捍卫团队荣誉，任何时候保持规范的团队形象，呈现良好的团队精神风貌。
v维护团结，保持个人与公司决策、目标的统一。
v严格遵守公司规章制度，明确职责，恪尽职守。
v公私分明，个人利益服从组织利益，服从公司的调动。
v服从管理，工作亲力亲为，勇于承认和改正错误。
v服从命令，上级下达工作任务时，坚决完成任务。
v理解和认同企业文化理念，对团队中不符合文化理念的行为及时制止并正确引导。
v尊重领导，爱护下级，爱护客户，公正处事，公平待人。
v身先士卒，不怕苦不怕累，发挥表率作用。
v坚持学习，提高思想觉悟和自身综合素质。
v严格训练，熟练掌握业务技能、管理技能。
v不打仗，就练兵。
v任何时候要守时。
∙避免：
v有选择地执行公司政策，各自为战。
v推卸责任找借口，完成任务打折扣。
v当面一套背后一套，阳奉阴违。
v拉帮结派，勾心斗角。
v因个人感情影响工作。
v顶撞上司。
v铺张浪费，把个人帐务拿到公司报销。
v盲目自大，摆官架子。
v消极被动，等待上级指令才行动。
员工行为：
v遵守制度，严格遵守业务流程。
v严格保守公司秘密，严格保守客户秘密。
v牺牲小我，维护公司和客户的利益。
v有大局意识，关注每一个细节，善用公司资源，爱惜公司财物。
v发扬团队精神，完成份内工作的同时，乐于为他人分担责任。
v作风严谨，注重职场礼仪，着装统一。
v保持强烈的职业敏感性，要有安全意识，风险防范意识。
v日事日清，当天的工作当天完成。
v在保证生命安全的情况下，视公司的财产高于一切。
v工作一丝不苟，不放过任何细小的错误。
v任何时候、任何活动中，在客户面前要保持高昂的士气，展现团队协作精神。
v纪律严明，守时，迅速进入工作状态。
v少抱怨，多提建设性建议。
v快速响应客户需求，对客户投诉两天之内回复可行性解决方案。
v盛气凌人，有不耐烦、怕麻烦、嫌琐碎的情绪。
v保守封闭，不参与团体活动。
v因为个人情绪影响工作。
v敷衍了事，推卸责任。
v消极被动，不配合其他部门工作。
v泄露公司机密和客户档案机密。
v顶撞客户，言语不符合职业规范。
v拖延响应客户的需求和处理客户投诉。
v以死缠烂打的方式跟进客户。
v违背社会主流价值观的公众承诺形式。
v争抢客户。
v牺牲公司利益获得订单，谋取个人利益。
学校
1、定义：
一切为学习让路。
立德树人，内外兼修，培养有德行、有社会责任感的人，打造最具市场竞
争力的优秀团队。
德才兼备是优秀聚成人的标准。
宋代司马光讲：
“才者，德之资也；
德者，才之帅也”，德和才相比，德更为关键。
聚成首先强调“立德”。
《管子·
权修》篇中有这样一段话：
“一年之计，莫如树谷；
十年之计，莫如树木；
一生之计，莫如树人。
”聚成提出“树人”，首先是要将聚成家人都培养成人才，只有这样，聚成才能“帮助企业成长”，为更多的企业培养人才，帮助企业获得持久的竞争力。
“内外兼修”包含两层意思，对内，作为聚成人，要注重修身养德，增长才能，作为聚成公司，要注重公司形象，提高公司的竞争力；
对外，聚成既要展现出“德才兼备”的形象，同时也要以此理念为标准和出发点，为客户提供相应的产品和服务，提升客户的“德”和“才”，从而提升客户的竞争力。
古人云：
“人之情，心服于德而不服于力。
”无论学什么，首先要注重“德”的培养，员工有“德”，才会忠诚，有责任心，聚成有“德”，才能获得客户、员工、社会的信赖和认可。
其次，“树人”，员工在聚成，如果仅仅获得物质利益，而不能获得个人成长，那么聚成无法对员工产生长久的吸引力。
因此，培养员工，提升员工能力是聚成发展的基础。
从提供的产品来讲，如果不能提升客户的能力，增强其竞争力，聚成将无从发展。
因此，聚成学校文化提倡“立德树人”关系到聚成未来的长远发展和基业常青。
聚成公司自成立以来，在业界第一个提出了“培训界更需要培训”的理念，并不断推动这一理念的实施。
公司领导带头参加各类学习，平均每年约投入500万元参加世界级大师的课程，强化自身学习，为员工做出了表率。
在这种领导以身作则，学校文化的熏陶下，很多家人在聚成得到了成长。
v做学习的主人，勤学、善思、好问；
做自己的主人，自理、自律、自强。
v学习力就是竞争力。
v高调做事，低调做人。
v因为自信，所以成功！
v认真第一，聪明第二。
v没有计划就没有未来。
v万事德为先成才先做人。
v没有失败，只是暂时停止成功。
v成功者找方法，失败者找借口。
v学习要付出，不学习将付出更多。
v勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
v多思考才能创新，勤检讨才有进步。
v任何时候，任何情况下，尊重客户。
v最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
v人的能力是有限的，而人的努力是无限的。
v做一个对企业、对客户、对社会有价值的人。
案例一：
林佳梅
2004年，已是一名优秀记者的林佳梅加入了聚成，她的专业素养和交际能力让其很快在聚成的舞台上施展开来，不到一年时间，她就挂帅江门分公司，带领团队奔走一线。
而正当事业顺风顺水时，公司做出了一项决定：
让林佳梅做研讨会老师。
业内的人都知道，这可是一个辛苦活，一天飞几个城市讲课到半夜的情况经常有。
可林佳梅接受了这个任务，她说只要是公司需要，自己就会全力以赴。
为了讲好课，她曾连续一个月高强度地学习和训练，并奔波于各地。
每次研讨会，她都会提前赶去分公司做培训，严格把控课程和会务的每个环节，对于分公司疏忽的细节或对分公司有好处的建议，林佳梅都会当场指出。
快人快语的她也因此被很多人误解，但当分公司按其要求去做并收到良好效果、客户也格外满意时，大家才体会到她的良苦用心。
2008年，林佳梅怀孕了，作为高龄孕妇，这个小生命的到来显得格外珍贵。
可为了不耽误企业学习和公司发展，她一直没有放慢讲课的脚步，还多次站着讲课到深夜。
2009年，林佳梅开始主讲华商书院沙龙，成为仅有的三位女老师之一。
2009年下半年起，华商沙龙平均每月高达20多场，又恰逢两位老师临时不能讲课，林佳梅一人承担了大部分的讲课任务。
这两年来她患上了严重的痔疮，疼痛时不能坐不能睡，还多次出现尴尬的局面。
可就是这样她讲了近200场推广课，每次订好的手术日期也都因为课程而一次次推迟，她说自己不忍心拒绝学习顾问，因为她能深深体会到学习顾问们的艰辛与努力。
在刚做讲师时，有客户对她说，讲师要知行合一。
这么多年林佳梅一直记于心、化于行。
她说：
“我会一直跟着聚成，我爱这里的文化，我爱这个家。
”
邵宏彬
2004年5月6日，注定是邵宏彬一生中重要的一天。
就在这天，他认识了聚成，并一发不可收拾地喜欢上了聚成的文化，毅然加入了这个充满活力的团队，开始跟随着公司一起快乐的成长。
每一次，看到台上老师精彩的分享，邵宏彬内心充满了对老师的崇拜和憧憬，他暗下决心：
我一定要成为一名优秀的讲师。
“要给学员一杯水，自己先要有一桶水”，邵宏彬知道，要想成为一名优秀的讲师，首先要有足够的知识储备，于是他开始拼命地学习。
刚进聚成的时候，在深圳分公司每周几乎都有一场大课。
每次他都会申请做大课助教，一方面服务客户，一方面向大课老师学习。
一年半时间他担任了近60场大课的助教。
这段经历为他以后的讲师生涯奠定了良好的基础，也让他获得了快速成长。
加入聚成8个月时他成为了经理，1年半时他成为分公司内训总监，同时走上了讲师的道路。
刚开始，为了给自己更多的锻炼机会，他主动去到客户公司持续做了近200场免费演讲，练就了很好的基本功。
在2007年5月聚成100名讲师比赛中，他一举拿下了第一名。
2008年底，邵宏彬真正转型开始做研讨会老师，他走南闯北，足迹踏遍了全国20多个城市，2009年一年时间他主讲了280多场研讨会，获得了聚成年度研讨会老师在线业绩第一名，2010年、2011年他又连续获得集团在线业绩第一名。
三连冠的背后，是他太多的付出，牺牲了陪伴家人的时间，只为不辜负学习顾问的期望；
忍受着病痛的折磨上台分享，只为不让满怀希望而来的客户失望而归。
很多人问他，这样讲课是不是很辛苦，他笑笑说“喜欢就不辛苦”。
怀着对讲师这份事业的热爱，他付出着，收获着，也享受着。
管理者行为
v以身作则，带动团队学习风气。
v即学即用，巩固学习效果，提高学习效率。
v制定明确的个人学习计划、行动计划和发展规划，时刻自检。
v自费学习并带动团队自费学习。
v每月至少脱产学习一天，至少学一本书。
v学习专业知识，学习每个领域的尖端技能。
v建立学习奖励机制，促进团队学习氛围。
v与成功企业家交朋友。
v向世界顶尖老师学习、向优秀者学习、向客户学习、向竞争对手学习。
v要谦虚，向身边的每一个人、每一件事学习。
v自以为是，上课总是挑刺，评判老师。
v学习不讲方法，没系统，没策略。
v上课心不在焉，发微博，发短信。
v光说不练，只学习，不思考。
员工行为
v多学习，多看专业书籍，参加国家专业性考试。
v多看非专业相关领域的书籍，丰富知识体系。
v多参加公司免费提供的课程。
v多参加公司外部的培训。
v了解公司的制度，为公司制定制度提供合理化建议。
v熟练掌握公司政策、产品及推广技能。
v学习客户认知、学习客户的行业知识，有正确的客户理念。
v提升综合素养，提高客户服务意识和技能。
v站在客户的角度思考问题，为客户提供适当的服务。
v要与客户同步学习，要向客户学习。
v向优秀、标杆学习，善于总结，乐于分享成功经验。
v八小时之外加强相关非专业领域知识的学习。
v以专业实力获得客户认可，获得订单。
v业务知识不熟练，不求甚解。
v从自我的立场出发，仅考虑小我利益。
v自以为是，盲目自大。
v把偶然当成必然，不追求专业上的进步。
v不深入挖掘客户需求，不深入分析客户特征。
家庭
你的事就是我的事。
担当、奉献、亲情。
以血缘亲情为纽带的“家”培育了中国人的责任感，也造就了中国人对“家”强烈的依恋。
聚成提倡“家庭”，是希望公司员工亲如家人，互相关爱，互相帮助，勇于担当，乐于奉献，共同营造温馨和谐的氛围，使公司成为员工放松、疗伤、赢得支持、获得动力，精神上可以依赖和归属的港湾，鼓励员工用对待“家”的感觉对待企业，促进企业的发展。
担当，“我”就是你的靠山。
我们每个人不管是在家庭还是工作、社会中，充当着不同的角色，意味着必须承担不同的责任。
父母，要抚养、教育孩子，儿女，要孝敬、赡养老人。
因此，作为一个合格的社会人，无论从哪种角色来说，都要勇于担当。
公司，作为员工组成的大家庭，也应该营造家庭氛围，让员工可以放心地在公司工作，当员工遇到困难时，领导、公司如果能够及时地担当起对下属、对员工的责任，成为员工的靠山，就能培养更加忠诚于企业的员工。
奉献，是通向自由的唯一路径。
奉献是对自己事业的不求回报的爱和全身心的付出。
只有对事业的热爱，才能从工作中寻找到乐趣，发现自己的价值，获得实现自我价值的成就感和满足感，获得内心的充实感和自由感。
亲情，有爱的地方，心灵的港湾。
“家庭”是让人觉得最温馨最有归属的地方，这种温馨来自于亲情。
亲情，意味着宽容和理解，意味着彼此的呵护和关爱，只有亲情，能让人感觉踏实、放心，让人产生依赖感。
温馨的家庭氛围，能让每个人更加愉快放松地工作。
“家”在人生中具有“根”的意义，是可以永远依赖和寄托我们身心的居所，是可以让我们感觉到温馨和安定的归宿。
企业作为员工在除了家之外呆得时间最长的地方，如果能够发挥和“家”同样的作用，用“家”的感觉，规范大家的思想、行为，让员工有一种家的归属感、成就感，企业就能在“家”的观念下得到有力发展。
v爱公司就是爱自己。
v海纳百川，有容乃大。
v开心工作，享受快乐。
v真情服务，始终如一。
v律己当严，待人宜宽。
v与人方便就是与己方便。
v恶语半句十年寒，良言一句三冬暖。
v我微笑，我阳光，因为我热爱工作。
v只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
v要想留下好印象，请先不要留下坏印象。
v得意时应善待他人，失意时你会需要他们。
v只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
v多点沟通，少点抱怨；
多点理解，少点争执。
v争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
v与能承受压力相比，能化解压力更值得称道。
v世界上广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人包容的心灵。
5、典型案例
勇于担当的邱成
2010年6月，员工邱成的妈妈因不慎摔伤脑部，成了一名植物人。
这对于邱成而言，无异于晴天霹雳。
单靠父亲的退休金怎能承担起母亲每月高达7000元的治疗费？
历经三次手术仍昏迷不醒的母亲又能否支撑下去让奇迹发生？
年迈的父亲需要安慰、昏迷的母亲需要照顾，这些担忧和重任，都落在了邱成——这个“80”后女孩的肩上。
二十几岁，应是享受爱情、增长见识、吟诗作赋的年纪，相比之下，邱成的青春似乎显得颇为忙碌和失色：
为了更好地照顾妈妈，邱成每月两次往返于贵阳和六盘水之间，再忙也要回家给妈妈洗澡按摩、放录音，给妈妈支撑下去的信念；
为了让妈妈用上副作用小的进口药物，邱成卖力工作、省吃俭用，每月工资除留下基本生活费和路费外，其他全部交给了父亲。
尽管贵阳分公司家人在事发后迅速募集了近万元资金，但也只是杯水车薪，她甚至低价卖掉了自己辛苦挣来的房子，来支付母亲的医疗费。
她身上的担子，远远超过了这个年纪所能承受的重量。
但她从不怨天尤人，一直微笑着面对。
工作中的邱成满怀激情、全力以赴：
2010年，她夺得了贵阳分公司年度个人业绩季军；
而到目前为止，她的业绩仍位列前三名。
邱成还带领着一个6人的团队，她手把手带新人、教技巧、做系统，带领团队在2011年连续5个月摘下业绩桂冠。
在邱成长达15个月的坚持和信念中，在她和家人长达15个月的爱的呼唤中，昏睡的母亲终于醒来了，并得到了快速恢复。
连医院的医生都说，像邱成妈妈这样脑干死亡而得以苏醒的案例，在贵州尚属首例。
邱成，用她这种担当，用她这份真爱创造了世间奇迹。
聚成战士唐友贵
2011年7月9日凌晨，一声啼哭打破了中南大学湘雅附一医院新生儿科室的寂静。
此时正在产房外焦急等候的唐友贵长长舒了口气，他走进房间，为儿子送上了人世间的第一份礼物：
给儿子起名叫“唐聚成”。
唐友贵是聚成长沙分公司的一名家人，也是聚成的传奇人物。
2006年10月，一种名叫爆发性肝炎、康复率只有零点几的疾病突然来袭，让不到25岁的唐友贵瞬间倒在了病床上。
医院已下了病危通知，死神就离得那么近，昔日健康乐观的家人，就这样离我们而去了吗？
不，聚成不相信，聚成人不相信！
全国聚成家人迅速集结起来，筹集了近二十万元支付治疗费，董事长刘松琳、总裁陈永亮和总部家人第一时间赶到医院，隔着玻璃对病床上昏迷的唐友贵喊着：
阿贵加油，阿贵不要放弃！
声声呐喊，震撼了所有人的心，也让死神望而却步。
昏迷四天后，唐友贵奇迹般地苏醒了……
治疗期间，每天看望唐友贵的家人都站满了病房，支持和鼓励的短信也塞满了他的收件箱。
从公司领导到普通家人，从总部到全国，所有聚成人与他并肩同心，战胜了病魔。
“滴水之恩当涌泉相报”，还未完全康复的唐友贵又回到了岗位上，每天带着药包四处奔波。
2010年开始他转战营销一线，收集客户信息、了解客户需求、不断地电话和上门拜访，毫无业务经验的他付出了比别人多数倍的艰辛。
在帮助企业秦皇食府学习成长时，他每晚9点后去辅导企业员工做早会、军训和教舞蹈，常常到凌晨3点多才结束。
这一切都只为感恩一个名字：
聚成。
谁也不曾想到，这个天天都需药物维护身体的人，竟然在一年内6次拿下分公司业绩冠军。
他说：
“聚成给了我重生，我要用自己的生
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