营销骨干培训总结0410Word文档下载推荐.docx
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本次培训为吉林分公司快速发展打下了坚实的基础。
训前准备及作业布置
充分的事前准备为此次培训的成功举办奠定了良好的基础,感谢总公司孙地丰经理给予细致的指导及高度关注。
为了全面的了解营销团队的发展情况以及存在的问题,透过培训找到解决思路,本次培训特安排了训前作业:
分区经理:
做出目前团队现状及状况分析,改进措施,未来3个月内的
发展规划。
内勤:
一至三月份工作小结,工作及完成情况汇报,目前工作中存在的问题及不足,改进措施。
培训班的课程及班务
本次培训以“统一思想、统一行动、统一目标”三个统一为目的,树立正确的发展目标并建立长期经营、快速发展的管理理念,分公司方光维总亲自授课:
《打造吉林生命个险统一文化》、《营销经理职责与定位》,总公司张涛老师讲授了《基本法与人力发展政策再剖析》;
总公司孙地丰老师讲授了《营销分区五大系统》、《二次早会及工作日志推广》;
《生命培训体系》的宣导及《四五月份工作启动》。
课程设置紧紧围绕学习目的,时间安排紧凑,融合大量的训练内容,以讲授、研讨为主要学习形式。
抚顺中支两位优秀分区经理分享为学员们树立了榜样,为本次培训起到画龙点睛的作用。
培训过程中,吉林分公司总经理田鹏飞总、分管总方光维总都全程参加了本次培训,在培训的第一天,田总立即让各中支总前来参训,与所用营销骨干一起学习,感受浓烈的学习氛围,参与研讨,制定行动方案。
培训部丁海荣经理作为班主任,对班务的每个环节都以执行、统一为指引,潜移默化贯穿培训过程中,让统一文化更好的体现和落实。
方案宣导,将培训推向高潮
在培训的第三天,分公司就四五连动方案再次启动,为更好的营造竞争氛围,引导各中支、营销服务部及营销人员向竞赛目标全力冲刺,提升各机构的标保达成率及绩优率,在培训现场分公司设立奖金池,并与各机构负责人签“责任状”。
现场全体人员激情澎湃,分区经理、营销经理们纷纷向奖金池中投注,火爆场面感染了田总、方总,分别投入奖金池3000元、2500元,总公司孙地丰经理也按捺不住激动的心情,投入奖金池500元,将活动推向巅峰。
各中心支公司、服务部营销人员激情互动分别注入奖金2000元,各机构营销部经理注入奖金池800元,组训注入奖金200元,奖金池共注入奖金26200元。
如此金额是我们没有想到的,充分展示了吉分营销将士的豪情壮志及完成任务的信心!
培训班的训后作业、训后追踪
为了把所学的知识和技巧在实际工作中得以运用,让课堂上的学习能充分发挥作用,为此,本次培训班的课后作业以统一格式下发到学员手中。
要求各机构老总对训后作业认真阅读并签字确认。
于4月10日前扫描发送至分公司方光维总、培训部丁海荣经理邮箱,分公司培训部将统一追踪。
训后作业具体内容:
四月份标保目标
新增人力目标
标保达成举措
新增人力达成举措
五月份标保目标
一、如果你的营业分区(营业组)要成为“标准营业分区”或“标准组”目前你所面临的最大障碍是什么?
改进举措?
二、在你的营业分区经营(营业组)中,如何建立了增员系统,具体举措?
三、在你的营业分区经营(营业组)中,如何建立了训练系统,具体举措?
四、目前在你的营业分区(营业组)中,是否有在《基本法》预考核中面临降级的主管或业务员?
若有,你有何措施帮助他们维持下来?
五、万能险上市已近半年,阻碍你分区(营业组)万能险销售的障碍有哪些?
你将有哪些解决的办法?
六、目前在你分区(营业组)的各项经营指标中,较差的指标是哪个?
你将用哪些措施进行改进?
附件:
精彩授课图片
精彩授课图片
张涛经理精彩演绎“基本法与人力发展政策考试”
孙地丰经理精彩讲授“营销分区五大系统重点解析”
抚顺李轶男经理以实际案例阐述“如何做好团队发展”
抚顺范淑剑经理倾情讲述“如何销售好万能险”
方光维总激情讲授:
“打造吉林生命个险统一文化、营销经理职责与定位”
丁海荣经理:
借“生命培训体系”助我扶摇直上
严格的班级制度和浓烈的学习氛围:
本次培训本着“管理是严肃的爱”,让学员“在被管理中学会管理”的班务管理原则,制定了严格的班纪班规。
学员们自觉遵守,全身心地投入到每一天的学习中,争得荣誉、团队协作精神贯穿每个培训环节。
荣誉:
小组的“升旗仪式”
活动中执行慢的小组接受处罚
班歌:
脊梁
铁脊梁、钢脊梁我们的脊梁最坚强!
挚风雨、挚风霜,挚起生命魂,看我生命好儿郎!
田总与各机构负责人签“责任状”
田总与吉林姜尚德总签署“军令状”田总与本部孙凯经理签署“军令状”
田总与通化齐秀良总签署“军令状”田总与四平郑立军总签署“军令状”
两位老总倾情投注,孙经理前来助威!
田总投入奖金池3000元、方总投入奖金池2500元
助威:
总公司孙地丰老师投入奖金池500元!
挑战500元!
应战500元!
挑战200元!
应战200元!
本次培训班圆满结束,并且取得了累累硕果,我们不仅仅学到了知识、提升了管理技能,同时树立了发展方向,对二季度充满信心与激情,吉分将士将全力以赴,回馈总公司的大力支持与帮助。
让我们记住这美好的时光,让我们永保学习的热情。
让我们牢记“统一思想、统一行动、统一目标”,同心同德、携手奋进,共创辉煌!
生命人寿吉林分公司营销骨干培训班