热销项目考察推荐0813.docx

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热销项目考察推荐0813

热销项目考察推荐

城市

项目名称

看点

江苏

启东

恒大海上威尼斯

1、大盘首期、淡市热销；

2、千万平大盘规划理念及产品布局、景观规划：

欧陆风情城、五大主题园林、世界名桥；

3、30余套样板间展示；

4、恒大的远郊大盘营销手段。

重庆

龙湖紫云台

1、短期面市、淡市热销；

2、“颐和墅”产品：

高品质、小面积、低总价的融合；

3、龙湖别墅景观开发：

3000平米私家亲水会所、约3万方高端小镇风情商业、约10万平湖滨生活娱乐区、约480亩森林公园、无边际泳池；

4、营销手法结合：

线下营销及老客户挖掘。

中铁山语城

1、优越的生态与人居环境：

“中国文化名山”与“重庆绿肺”美誉的缙云山，300亩天然回龙湖；

2、生态别墅的配套设置：

自身还拥有独立商业街区、超大小区会所、临湖公园、原生林地等；

3、特色别墅的设计和建设：

联排住宅独栋化设计产品的全面升级。

万科渝园

1、园林景观设计，院落文化：

五进院，手工石刻，精致而有味；花园类型较多，前院、中庭、后院；

2、户型设计：

大赠送面积、空间改造性，多维度私人花园。

下沉式花园与庭院花园空中花园组合应用；户型紧凑，功能完备；

3、纯别墅大盘营销运作：

2009-2012年以来频繁的推售节奏、现场营造、广告策略、活动策略、媒体组合策略等值得借鉴。

上海——恒大.海上威尼斯

开盘热销2509套、销售金额20.7个亿

【规划指标】项目采用“岛式”布局，每个组团均由水包围、由路串联，最终形成兼具异域风情与海洋文明的岛岸社区。

最终将开发建设一个集会议、体育、休闲等功能为一体的大型国际旅游度假中心。

独栋别墅299-690平米，双拼别墅175-258平米，伴海洋房135-192平米，观海豪邸40-172平米。

【看点一】五大主题景观园林、世界经典名桥、119万平内海

恒大海上威尼斯主入口是一个半围合的广场，153米的宏伟凯旋门欧式风情呈现。

1.8公里中轴景观大道向前延伸，分散着单个或组合的著名人物雕塑、动物雕塑、情景小铜塑，两侧分布5大皇家园林。

步行大约20分钟，海上威尼斯七星级大酒店屹立眼前，欧陆风格的外立面，集法国浪漫主义与意大利风情于一体。

【看点二】30余套精装样板房，包括双拼亲海私宅、伴海洋房、观海名邸等，产品的多元化契合了各种人群的需求。

如伴海洋房，目测高约3米，进入楼层，大厅挑高约6米，8角楼台连接卧室，360度无死角阳光照射。

环形楼梯设计，尊贵大气。

【成功解析】品牌的强大号召力、经济的产品+合理的价位是大盘前期的主打路数；大盘的配套规划对客户的刺激作用最为明显；短期内轰炸式的推广和人海战术能将客户流失有效缩减；针对客户敏感问题的针对性办法，解决客户疑虑；度假型产品的发展模型：

经济的产品+合理的价位。

【合作团队】恒大地产集团启东公司（开发商）、树山（澳大利亚）国际景观设计公司南京公司（景观设计）、金碧物业（物业管理）；

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重庆——龙湖.紫云台

月蓄客近10000组、开盘日销319套别墅、销售金额6.3个亿

【规划指标】项目分两期开发，业态包括联排别墅、合院别墅、类独栋别墅、独栋别墅、洋房。

项目内有约3000平米私家亲水会所、约3万方高端小镇风情商业、约10万平湖滨生活娱乐区、约480亩森林公园、登山步道、慢跑道、瑜伽场、晨练场、无边际泳池等，以独创十大生活系统开启龙湖别墅庄园时代。

【成功模式解析】龙湖应对淡市的产品定位：

高业态、低总价。

以高端产品吸引客群，以低总价放宽购买群体，配合龙湖18年来优秀别墅产品品鉴，同时辅助强效营销，老客户挖掘力度较为极端，已接近传销，返点力度可达10个点。

【看点一】“颐和墅”产品：

以莱特风格为借鉴，以“唐风”为形式引入坡形屋顶、石雕斗拱、中式窗棂、花梨木大门、“立体四合院”、石灰石干挂的外立面、大量石材等原色，独具一格，彰显品质；

【看点二】龙湖别墅景观开发：

3000平米私家亲水会所、约3万方高端小镇风情商业、约10万平湖滨生活娱乐区、约480亩森林公园、无边际泳池；

【合作团队】重庆龙湖地产发展有限公司（开发商）、龙湖物业（物业）

项目地址：

重庆市北碚新城（缙云体育文化公园旁），北碚新城（缙云体育文化公园旁）

重庆——中铁.山语城

【规划指标】项目位于北碚城南新区缙云大道东侧，背靠国家AAAA级旅游风景区缙云山，面向300亩天然回龙湖。

总用地面积约600亩（其中住宅面积约400亩），总建筑面积约14.9万平米，综合容积率仅为0.56。

项目共分为三期开发，均采用北美原味乡村风格打造。

首期产品约129套联排住宅，户型面积约181.9~284.9平米之间。

【看点一】优越的生态与人居环境、生态别墅的配套设置：

项目背靠“中国文化名山”与“重庆绿肺”美誉的缙云山，周边紧邻嘉陵风情步行街、轻轨6号线嘉陵广场站、海宇温泉酒店、缙云山健身梯道、北碚体育中心等诸多市政配套。

而且自身还拥有独立商业街区、超大小区会所、临湖公园、原生林地等重要景观配套资源。

【看点二】特色别墅的设计和建设：

首期联排181.9~284.9平米，每套均赠送阔绰前庭后院及地下私享会所，局部赠送面积可达两层，真正实现了联排住宅独栋化设计产品的全面升级。

【合作团队】重庆润君房地产开发有限公司（开发商）、中国铁建（投资商）、重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司（销售代理）、森拓设计机构（CENTALAND）（建筑设计）

项目地址：

重庆市北碚城南新区缙云大道东侧（缙云山健身梯附近）、外展场：

重庆北碚新城麦田机电临时接待中心

重庆——万科.渝园

万科城市别墅代表作

【规划指标】位于重庆市渝北区西南政法大学正对面，地处重庆渝北两路工业园区，紧邻回兴交通中心枢纽，是主城核心区、重点发展区之一，东临机场高速公路，西接宝圣大道，毗邻江北核心CBD与蓬勃发展的北部新区。

是重庆万科房地产开发有限公司在重庆开发的第一个纯别墅项目.渝园的产品分为联院别墅和合院别墅，整个小区共有780多户。

项目由于地势低洼，地形狭长，为规避问题，采用了重视风格，以高墙遮挡噪音。

按行列式布局，打造经济性联排别墅。

【看点一】园林景观设计，院落文化：

五进院，手工石刻，精致而有味；花园类型较多，前院、中庭、后院。

【看点二】户型设计：

联排别墅销售面积分为170平米和190平米两种户型，实得面积在388平米-470平米之间。

赠送面积几乎高达实际购买面积的一倍，产品极具竞争力。

多空间可具备改造可能性，为后期产品的延伸提供空间。

保证住户私密性的同时在有效空间内通过做到多维度私人花园。

下沉式花园与庭院花园空中花园组合应用，在每一层都可观赏到多种花园。

户型紧凑，功能完备。

【看点三】纯别墅大盘营销运作：

2009-2012年以来的推售节奏、现场营造、广告策略、活动策略、媒体组合策略等值得借鉴。

【合作团队】万科（重庆）房地产有限公司（开发商）、渝开发珊瑚置业有限公司（投资商）、重庆尚峰地产营销策划有限公司（销售代理）

项目地址：

重庆市渝北区宝圣大道（西南政法大学对面）