泰盈销售三板斧整理版.docx
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泰盈销售三板斧整理版
培训教材
（泰盈营销）
第一章三板斧
开场白:
××你今天来看房，买不买没关系，在做生意上，我肯定要向你学习。
但是做房地产已经好多年了，你也知道，隔行如隔山。
在购房方面，我有一些观点和看法对你买房一定有帮助。
我想提供给你作为参考，耽搁你几分钟时间，应该没关系吧？
一、升值、保值
王总，不管你买房自己住还是投资，其客观上都是一种投资行为。
为什么这样说了？
因为你投资的资金比较大，不像买个几百快，几千块的消费品，不用了可以丢在一边或者送人。
而你投入的是十几万甚至几十万的资金。
所以你一定要考虑到增值这一点，让你投入的资金一定要有保障作用。
那么决定一个物业（房产）是否增值，华人首富李嘉诚先生讲过，取决于二个方面的因素“好地段”，“精品房”。
何谓好地段了?
当然并不是闹市区所有的房子都具有很高的升值空间，还要体现整个小区和房子本身的含金量，也就是精品房。
你知道，我们小区位于汉江路和松鹤路的交汇处，它周边。
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再加上您的邻居都是各行各业的成功人士，让你的小孩从小就生活在一个良好的环境下健康的成长。
人们都说：
“千金买房，万金买邻”就是这个道理。
今天您能来到我们这里来看房，证明你的事业做的很成功，也很有实力，有独到的眼光。
其投资的价值真的是物有所值，物超所值。
王总，真的没问题，我们今天就把它定下来（还要考虑……）
房子作为不动产，有着独特的属性。
它必须依附于土地。
而土地又不像其他商品，可以通过生产再产生。
不同档次的房子决定了不同的价值。
一般分为二种：
第一种是过渡房，只能满足住而已，通常称之为十年陈旧二十年又黑了，三十年又该拆了。
我想你花钱肯定不愿意买这种房子。
而另外一种就是我们这样具有投资价值的房子——全框架。
同样的小区却拥有不同的材料、配套、设计、结构等商业价值很高。
它能出租、转让、抵押、继承。
拥有这样的精品房，它能为您带来几代人的经济安全、生活保障。
因为在市场经济的社会下，人人都面临着四大危机：
失业、子女教育、医院就医、养老。
你十万元，不买房子存在银行里每月180多元的利息，它能解决你失业后的家人生活吗？
钱放在手里也面临着贬值。
因为人民币的含量在不断的缩水。
通货膨胀，它永远追不上不动产。
钱越不值钱，房子涨的就越快。
“水涨船高”就是这个道理。
其实在我们日常生活中就能体现出来。
比如：
集邮、车票、日用品。
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在通胀面前，钱就像阳光下的冰块慢慢的就化掉了。
如果不买房很多人就会选择做生意、投资股票、期货、存银行。
王总，你也知道现在全球经济一体化。
市场经济不同于过去的计划经济。
以前做生意的确赚钱，利润很高。
比如卖个牛仔裤，十几元进卖几十元。
那时候做生意的少，竞争不激烈。
很多人在单位有固定收入，不愿冒风险。
现在不一样了，竞争很激烈。
很多企业公司倒闭。
我的几个同学在一家单位工作，干了快一年了。
工资都发不出来，想出来做生意。
你也知道做生意要起早贪黑，劳神费力、还要对付工商税务或者决策失误帐也收回来，三角债、商场如战场、一点也不假。
再成功的人也有失误的时候，不怕一万就怕万一。
谁也不敢保证一帆风顺，再说做生意也有周期性，你不能一辈子做生意，老了、病了也能做生意，不可能吧？
你现在正好可以抽出1／3钱做生意，1／3的钱做债券，其他1／3投资不动产，就如聪明的犹太人一样，三三制也就是鸡蛋不能只放在一个篮子里，一定要分开来投资。
王总，真的是这样、没问题，我们今天就把它定下来。
现在做股票不像80年代90年代那样好做，随着世贸组织法律条款相关政策落实，市场机制逐渐完善。
炒股你也知道，就如赌博一样。
为什么?
本来国企经营不善，吃喝玩乐、贪污、赌博、受贿，企业面临亏损。
企业如果需要维持稳定的发展，必需靠银行贷款来完成。
那企业垮了，银行欠账，死帐就出来。
国企与银行都是国家的，国家不能让自己垮就想办法替企业解围，让企业包装上市，把风险转移到市民的头上。
实质上这就是种融资行为也叫圈钱。
在国外炒股叫股东，在国内炒股叫股民。
你也知道，每个国家国情不一样。
在国外是经济杠杆启动政治杠杆，股东大只知道自己的资金去向、年底还要分红。
而国内是政治杠杆启动经济杠杆，比如买2股送2股。
年底不但不分红而且还要拿钱出来。
在中国炒股没意思，你舍不得割肉，你就继续套。
你一天不脱离股市只能算纸上富贵。
今天拥有几十万，明天可能成了穷光蛋，你说对吗？
王总，你说对不对，真的是这样的。
我们今天就把它定下来。
既然做生意有风险，炒股如赌博，更多的人都选择存银行。
实际上存钱已经失去意义，因为利息由过去的14%降至2.25%。
并且从中收取个人所得税2%。
96-97年8次降息。
这样的力度和密度的降息是建国以来前所未有的，其目的就去鼓励老百姓去消费。
就是这样总把你的钱挤出来流向市场，刺激国民消费经济增长。
今年的GDP是7.2%，一个百分点的增减代表着上千万的人就业和失业。
由此可见，国家必须寻找一个突破口来作为就业的增长点。
银行从技术上分析已处于破产边缘，凡有国有企业欠账、无法收回的呆账和死帐就高达银行自有资产的3倍。
银行本身靠利息生存，再加上前几年540亿的资金投放来涨工资。
涨工资也是一种通胀，它使你存在银行的钱在断的缩水。
所以很多人说钱存银行不赚反赔。
以上三种都不能达到你的投资目的，那么只有投资不动产。
不动产能让你的死钱变成活钱，把你的钱转换为实物资产。
钱其实并没有花掉，好比把你的钱买成一个会下金蛋的母鸡。
因为不动产就能抗贬值、抗通胀。
钱越不值钱房子就越值钱。
而且据98年底的统计，房价十年平均增长30%-40%。
郊区一般为13%，市中区增长为20%-30%。
特色楼盘高达40%。
李嘉诚的投资秘诀是：
其实他在70年代还是在做贸易的，就是因为80年代初，在别人都不入房产的时候，他却抽出大量资金在即将开发的内环线买入大量的土地和老宅。
随着城市的不断发展，现在这些土地的物业给他带来了数百亿的资产，使其成为香港首富。
如果大家都能看到这一点，那我们这样的房子肯定供不应求。
楼价每年每平方涨个几百元没什么的。
这样的房子，楼价肯定会涨上去，所以现在是您买房的最好时机。
二、入市良机
王大哥，不要犹豫了。
说句实话，您住在这里，而这里的邻居都是在事业上卓有成就的成功人士。
在这样的环境里对您的小孩成长以及生意上都有很大的帮助。
俗话说：
“物以类聚，人以群分”再说您买房就像设办事处设分公司一样，是设在旅馆还是设在五星级酒店。
不言而喻，那是一种身份的象征就不用我说了。
住在我们这里，办事方便、真的是机不可失、晚买不如早买。
你现在15万买房其实只花4.5万住上10年。
可以相信，10年后这个房子不是涨10倍，就说5倍也有75万。
那您住上10年还赚60万。
但如果你的钱不动，10年后可能买个厨房都不够。
因为钱在通胀面前就像阳光下的冰块慢慢的就化掉了。
你想10年前万元户被称为大款。
现在只是一个代名词了。
有句话、一万、二万贫困户、八万、十万刚起步。
百万富翁不算富。
（明年据说500元、1000元大钞将发行）您说对不对？
没问题，我们今天就把它定下来（顾客还要考虑。
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那继续炒）
王大哥，我昨天刚有一个客户从银行拿了5万出来买房子。
他自己说：
钱存在银行不合算，5年的利息才3-4千。
5年前不存银行倒可以买一套房子，而现在只够首付，到我们这里二话没说就买了一套房子。
的确存银行100万每月也只有1800元、10万有180元。
（四大危机再逼定，不行再逼）王大哥真的是这样的。
所以买房不仅仅只看眼前还要看未来（买眼光）现在有几百万、上千万身份的人也要考虑未来问题。
未来20年后，他还是不是有钱的人、30年后他的生活还是不是有保障（金融风暴、行业危险）。
所以说买几套好地段，精品房是一个家庭几代人的经济安全、生活保障。
王大哥，还犹豫什么？
您现在花几万元买了就是您永久的家业了。
你即使尽了精力了，但为您后辈留下一、二份不动产，你也能安享晚年。
儿子也不必拼命赚钱买几十年后的天价房子，对不对，就这样，我们今天就把它定下来。
三、性价比：
（分析价格）
楼花→期房→准现房→现房（价格涨30%）
附加值：
绿化环境、配套、规模
四、关于临门一脚
1、关于非常喜欢这房子又拿不定主意的
真的，走出这售楼部，肯定没有这么好的房子了。
这是别人订的。
我答应明天9：
00过来
“那我10:
00来了？
这样不会卖了吧？
”
“那就不用来了，如果今天不行，马上一个电话给他留住，即使你来也不给你。
”
2、对于犹豫的人，被逼走后，失约电话
“您这么成功的人还犹豫什么了？
”
“您真好福气。
昨天那人说好来的，结果出差去了，你赶快过来呀！
”
3、对于犹豫不决的人，帮他拿主意
您失去这房子，以后再也买不到这么好的房子了。
以后房价上涨，您作为成功人士面子上也过不去吗，您也买到住不进来。
我们这里的居住环境对小孩的成长非常有益、对太太购物是十分便利的。
我知道，您今天有100万，明天有多少，人民币贬值还不是一夜间的事。
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您做事缺乏魄力，今后做什么事都难成气候。
这样的话会错过很多机会，我觉的你什么都好就是。
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4、资金问题（替他做主）
（核算一下）拿首期款肯定没问题，才×万了，那现在有多少钱？
5、今天看好了。
先把它订下来。
交一万元，把房子留下来。
你再回去商量也没问题，你资金不存在问题。
真的只要你交首期，后面的绝对没问题。
只有今天把它订下来，才可能把房子留下来。
6、我必须先跟先生商量才能决定，只是一种托辞而已.应对:
我到哪里都是太太决定买房的。
7、交房期太长：
（如在不认可房子的情况下可以这样说）
你买房是一辈子的事，关键就是环境，配套及地段都是超前的房子。
如果为了几个月的时间选个环境，配套差的房子，肯定是不值的。
我想你的眼光很独到也是很超前的，也许你的房子里可以装修的富丽堂皇，但房子的大环境你拿钱都是买不来的，你说对不对？
仅仅等几个月的时间，换得一生的好环境，何乐而不为呢？
在香港，楼花是最好买的，新鲜出炉的东西肯定是最好的。
三板斧的内容加强：
升值，保值：
1）市中心的地段越来越少，因为它的土地是唯一性的，一个城市功能区域划分非常明显，我们这里定位就是襄樊的第二个市中心，市政府对这一块的规划十分重视，很多单位，企业都会设在这边。
中国移动襄樊分公司，武商量贩，白马广场，它们的进入，对房子的需求量也很大，这样的房子，将来升值空间是无限的
2）为什么说地段是升值的关键：
王总，假如你在香港的太平山上买一套茅草房，十年后，他的增值空间是１０——２０倍，增值的不是茅草房，而是这个地段，因为这个地段的一些配套，国家已投入了几十亿的资金，上百亿的资金都已配好。
而你在郊外，房子可以装修的富丽堂皇，我们知道，你不可能花钱去买个学校，医院，银行的，而人都是很现实的，毕竟不像国外，交通状况好，每个礼拜买一次食物就可以了，再说别墅是度假用的，而不是居住用的。
王总，你说呢？
第二章逼定
客户作出决定需要一个犹豫不决的过程，如何逼定、临门一脚、对于推销员来讲，成交是最终的目的。
1.从心态上。
要有对成功的追求感和金钱渴望感。
2.逼定要狠、准、坚强、顽强。
3.程序：
客户说：
我要考虑。
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一般讲价值、保值、后再逼定。
如果客户不提出具体问题就灌输观念洗脑，现在是买房的最好时机。
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（逼定）
4.对客户讲考虑、商量、与把握机会的关系（延伸）
5.成本分析
6.逼定
逼客的说服技巧
（一）:
1客户提出考虑（再砍三板斧）
你考虑的无非是买房值与不值的问题。
其实买房不论是自己住还是投资，客观上讲都是一种投资行为，您拿这钱买不动产，您不但享受到了高品质的生活。
而且将来这房子还会增到×万都有可能。
物有所值，物超所值，升值，保值，接着马上直逼。
2我还定不下来，回家商量一下（商量与把握机会的关系）
A、对一个人来讲，机会机遇并不是很多，也是可遇不可求的，不是谁想拥有就能拥有，机会是很少的，就是机遇也不是每个人都能看到的，如果大家都看到了，那就不成为机遇了，只有眼光独到的人才能看到机会，你能到我们这里来，证明你的眼光很好。
同样只看到机遇而不把握机遇的人不算成功，成功只有少数人，成功的人就是把握机遇的人，相信你也看到我们房子的好处，但不采取行动就不会得到升值与保值。
B、一个好的决策并不是考虑的时间越长商量的人越多，商量的越充分越好，因为机会稍纵即逝、擦肩而过，商量会耽误时间，等你商量好了，机会已不复存在，您看这房子只剩最后一套，等你考虑好了，早就被别人买走了，我想你做事一定很有眼光，能够把握机会，所以才会有今天的成功，那我们就把它定下来。
③客户讲：
想买二手房？
新房与二手房的比较：
⑴使用年限不同
⑵建筑质量不一样，二手房是砖混结构，成本低，但如果你买一手房是框架结构，二手房的升值空间很小，以后出租或转让的几率就小，你可能详细了解对方转让的原因。
⑶价格：
买新房花不了多少钱，可以做按揭，旧房一般要一次性付款，或者是很高的首付，资金压力大。
⑷观念问题（二手的）
⑸旧房，旧环境等有问题不好改变。
⑹税费多（评估、个人营业税、过户税等）
⑺转卖对象的人经济能力偏低，人员素质混杂。
二手房：
交契税2%、过户税3%、转让金10%
公房没有使用年限，房子产权是你的，但土地产权不是你的。
④小康不小康，关键看住房
古语道“民以食为天，民以居为安”但是在“衣食住行”老百姓这四件大事中，“住”至关重要，对于一个家庭来讲，“住”是最根本的需求，是最巨大的投资，联合国人民大会提出的口号是“人人都拥有一套舒适的房子”这“舒适”首先意味着住房宽敞、也就是人均住房面积要大。
其次“舒适”意味着住房的质量高，装修美观，外观漂亮，周围环境优美，生活设施齐全。
住房是人们赖以生存的空间，乃“人之窝”。
现在人们谈论的一个新话题：
生活质量，其中“住的如何”是衡量生活质量的最重要的标准。
“住”现在就成了关键，成了全国关心的问题，中国人“家”的观念是很深的，有“家”也就是要有住房。
家对于中国人来说太重要了。
你想想，每年春节中国人都要回到自己的家中过年，现在每年出现的“民工潮”不就是“家”的观念在起作用？
因为民工在春节时回家，春节后要离开家，这一回一离也就形成了民工潮，就像海潮一样，到时候要潮涨，然后潮落，这涨潮落潮就出自“家”的概念，家庭团聚的概念。
同样，中国人“根”的观念也很重要,即使在国外生活多年，也要“落叶归根”。
这“根”的观念也就是“家”的观念。
在国内工作的也要经常回家看看，团聚一下，自己有了小家庭也要经常去看望父母。
与老人团聚就需要好的住宅环境。
如：
一对老人有四个孩子都有成就了，住宅条件的全家团聚，住的下。
有的家庭没法大团聚，因为都回来了没有地方住。
外国人把客厅设计的很大，往往还有大院子，是为了便于社会交往。
我们中国人要求不高，回家了，有张床，有睡觉的地方就可以了。
这几年中国人的要求高起来了，要求有大房子，大院子。
比如：
过去我们设计的房子厨房是几家在一起的，卫生间也是公用的，现在这样的设计就不行了。
因为大家都要求厨房、卫生间配套、即使是一室也要要求厨房和卫生间配套。
否则没人愿意住。
所以随着人们生活水品的提高，对于住宅的需求也不断提高，大家希望，小房子变大房子，差房子变好房子，老人希望有自己的房子，儿女也希望有自己的房子。
⑤价格高
大哥，你说我们的房价高，关键是你跟什么样的房子比，根据我们的市场调查，在同等地段中，我们的房价最低。
大哥你也知道，价格是商品价值的体现，你买房子并不能因为它便宜就买，它贵就不买，关键是看这值与不值。
当它认为价格低或等于它的价值时就是物有所值、物超所值。
反之就不划算了。
你说，我们的房价很高，那是因为你对我们的房子没有完全了解，我耽误你几分钟的时间，给你算一算帐，我们的成本，在房屋开始中，有巨大的费用：
1地价12%，30万一亩，按建筑面积来算是200元每平方米
2建安费：
地建200元每平方米（地上建筑物）、安装100元每平方米（材料）
3配套的设施费：
150元每平方米（园区与室内）
4园林绿化：
80元每平方米
5管理费：
50元每平方米、利息30元每平方米，支出及税50元每平方米。
这是实实在在，我们要做的是一个品牌项目，首先把质量做好。
你说的对，因为我们公司是从长远利益而不是短期利益来着眼。
这个项目是我们公司的一个开创品牌和品质市场的项目，价格虽然重要，但它绝对不是房子最重要的原因，因为你买房子不是只住一年、二年，而是一辈子。
逼客的说服技巧
（二）:
商量：
1、客户讲：
工作忙怎么办？
您是老板，当然工作忙。
忙是好事情，有钱赚嘛！
但我想赚钱无非是为自己和家人提供一个良好的居住环境。
而我们这里的房子正是为有钱人而建的。
真的，您一定要过来看一下，错过这么好多机会我都得替你感到惋惜。
明天上午10点，您一定过来看看。
上午您没空，那下午2点或是5点或7点，我等你！
2、客户讲房价贵怎么办？
买不买没关系，可以过来了解一下。
您如果以后买房的话，可以借鉴一下。
我们为您提供的是专业的买房知识以及注意事项。
何况您如果有亲戚朋友买房可以帮忙推荐一下，而且我们的付款方式非常灵活。
3、客户讲：
我们刚刚买了住房怎么办？
我知道，您买过房子了，但是你缺少一套最好的。
房子多了是好事，可以作为将来的保障。
我们作为市中心的高档建筑是具有很高的升值潜力，含金量特别高的房子，也可以作为一种投资，避免人民币贬值。
4、客户讲：
房子太大不好打扫怎么办？
所以要买高一点的，高一点污染就小，噪音也小，还可以享受充沛的阳光，再说大户型是今后发展的必然趋势。
5、客户讲：
我只住不投资怎么办？
不管您是否承认，买房就是投资。
中国绝大多数（近99%）的人都没有这样的意识。
人们总觉得仅仅就是居住而已。
就目前上海、北京、天津及许多大中城市的中产阶级都已购买做投资，以免货币贬值。
6、客户讲：
我付清全部房款，能否打折，怎么办？
我们的房子是不打折的，房子卖的那么好也不需要打折。
您仔细想一想任何开发商都不笨，如果3000元／M2能卖出去，不可能2500／M2卖出去。
有点优惠、折扣、只是开发商玩的商业手段，只是一种数字游戏，只有过期的东西才打折。
7、客户说：
我要回去和孩子商量，怎么办？
子女的消费观念都是超前的，一定举双手赞成。
住我们这里是身份地位的象征，给孩子们留份宝贵的财产孩子们一定赞同。
8、客户讲：
我要和太太商量，怎么办？
1钱是你赚的，买这么好的礼物送给她住，她没有理由不高兴。
2我们的楼宇性能很好，聘请一流的物业管理，尤其是你在外做生意，一定很放心。
3买房子是分期投资的最佳方式，做生意稍不留神就可能亏损。
今天来买房就说明您很成功，但成功的人也有闪失的时候。
不怕一万就怕万一。
抽出部分资金来买房子，即使以后有闪失，至少有套房子。
等于给自己留条后路，给自己一个东山再起的机会。
4房子是宝藏。
房子是升值的，租金是升值的。
在资金允许的范围内买一、二套房子，一套自己住，一套出租，租金能使您过上很好的生活。
5钱花掉很容易，一个人在年轻时、事业有成时，赚钱很容易。
但不买房就很容易花掉，今天请吃饭，明天打保龄球等于老了什么都没有，趁你有钱时买套房子，老了就有依靠，有保障。
9、客户讲：
和先生商量怎么办？
你先生在外做生意，在家住的主要还是你和孩子。
只要你喜欢，先生没有理由不喜欢。
他辛苦赚钱就是为了改善家里的生活质量。
今后，衡量一个家庭的生活质量高低关键是看住房，这是身份地位的体现。
先生回家一定会很高兴。
10、客户讲：
和老人商量，怎么办？
老人消费和年轻人不一样，不愿花钱。
但他住进后一定很高兴，到处说儿子孝顺。
你看你既尽了孝道，房子还是你的。
1老年人的消费观念是比较陈旧的，一般都会嫌花钱多，而去买完全被淘汰的房子。
2石家庄银都一客户30多岁，花20多万买房。
他说：
人能活多少年，钱就是用来享受“及时行乐”其实政府也鼓励大家消费—这是一种人生观的问题。
3西方一亿万富翁羡慕一年轻乞丐。
因为他病入膏荒，新的人生观是能挣就能花、老人常常买的时候嫌贵，用的时候还爱好。
关键你要尽孝心。
不去把握，你也不是明智的人。
4一个好的决策，并不是考虑的时间越长，商量的越多，商量的越充分越好。
因为机会稍纵即逝，机遇随时会丧失。
因为商量会耽误时间，使我们国家失去了发展的机遇。
所以成功的人一定是眼光独到且做事果断的人。
我想先生您也一定是这样的人，不然不会有今天这样的成功。
11、客户讲：
和朋友商量怎么办？
朋友永远不是专家，只能给您一个中庸的建议，因为买房的是你、居住的是你。
你若听了朋友的话房子好，没买后悔。
房子不好，反而买了，怎么办？
因为朋友不了解具体情况，他不花钱，你说对吧？
12．我要回去和老婆商量？
A、商量肯定是要商量，但是你老婆也没有过来看过，要不你现在打个电话。
B、没什么好商量的，钱是你赚的，买这么好的礼物，她没有理由不高兴。
13．我要回去和先生商量?
买这个房子是一种保障、安全、增值、保值。
如果你不买房子，你的钱容易花在其它地方，讲将来，我也是女人，美容，买衣服，拿这些钱来供房子，以后您就多出一套房子，相当于零存整取。
您先生那么辛苦在外面工作是为什么，还不是家庭能过的好一点，所以，您满意才是最重要的。
二奶理论：
什么都靠不住，房子在哪里买，买多大都不重要。
重要的是房产证上写的是不是您的名字。
14．我要回去和老人商量？
老人的观点陈旧、过时、不愿意花钱。
新的人生观就是能赚会花。
您回想一下，每次往家里买东西，老人总是嫌贵、乱花钱，用的时候又觉得好用。
，老人辛辛苦苦了一辈子不容易，买房子不但尽了孝心。
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还有良好的口碑、亲戚朋友都会夸您。
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15．我要回去和孩子商量？
孩子的消费观念超前，虚荣心强，一定会喜欢。
其实您现在把房子买了，对孩子将来也是一种保障，攒钱的速度永远追不上房价。
16．我要带朋友来看？
再赞美，您这么有眼光、您的朋友肯定也很有眼光，您朋友一定会喜欢的。
17．想买毛坯房，但是我们是带装修的？
我们虽然是装修好的，但绝不影响您的个性化。
装修不等于装饰，我们只是把一些大件的东西为您装好就不用再动工了。
而且这些您要是去市场，无外乎也就是这种选择，我们讲轻装修重装饰。
其实个性化的装饰还是留给了您自己。
如果真的还有那些地方不太合适，您稍加修改就更加完美了。
（偷换概念：
装修-装饰）
我们是整体装修，大批量订购，所以同样的品牌我们能拿到最优惠的价格。
况且材料都是我们几位老总亲自去市场调查，精挑细选而成，都是被大众接受的。
（价格分析）
我们之所以不卖毛坯房，目的就是为了给您给大家一个和谐、安静、安全的环境，如果是毛坯房就失去了意义。
其实我们就是想让您远离装修噪音的干扰，不再有装修气味的污染。
您能保证您用的是环保材料，但不能保证别人也用的是环保材料，个人承受能力是不一样的。
这会给您的身心健康带来危害。
而且我们这么高品质的小区，你住进来后每天和那么多装修工人同上同下，共同进入，您觉得合适吗？
18．买铺面不买房子？
城市区域和功能划分越来越明显，商业区域集中在市中心。
如果在郊区买铺面是没有回报的。
人们的消费观念越来越成熟，喜欢到购物环境好的地方去购物。
商业区的铺面价格至少在2-3万／M2，您买100平方米的要二、三百万。
风险大却不一定有较好的回报。
如果是自己经营又要再投入一大笔，商业竞争激烈，一旦上的品牌不对或类型不对，弄不好就血本无归。
如果出租，每个人都觉得那是个烫手的热山芋，不敢接。
租的便宜了你不干、租的贵了，他们又觉得不划算。
现在下岗工人多，生意难做，惨淡经营还要付人工水电。
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所以在我们这里买房的，很多人都是考虑投资回报，因为人们意识到买房是最好的投资。
那么什么样的房子才有好的回报了？
逼客的说服技巧（三）
一，实际上，大哥买房子就是买户型，大哥如今个人买房越来越多，开发商建的房子也越来越多。
对于你来讲可以根据自己的品味去挑选一个好的户型，毕竟房屋的通风采光和它的功能布局，将会影响你生活的舒适性，那么什么样的户型才是好的户型呢？
1）既新颖又实用，首先客厅采光通风一定要好，开间要大，进深一定要短，如果一套房子的采光或通风不好，进深很深的话，既使有其它很多的优点也很难让人接受
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