ktv活动策划方案.docx

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ktv活动策划方案

ktv活动策划方案

篇一：

ktv活动策划方案[1]】

圣诞节方案一：

一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节日将流行的元素，主题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全面的享受。

更多精彩活动活动发布以广告pop宣传为准。

主题：

狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦（舞一夜===舞一年）狂欢派队时间：

12月24-1.1（共4天）地址：

电话：

相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。

我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。

您将在节日优美的环境气氛中，、享受新潮的音乐，度过一个璀璨难忘的圣诞节。

活动中旨以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼！

夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福！

merrychristmas！

市场分析

（1）圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。

近年来，在我国也开始流行圣诞节。

每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加圣诞party的，所以本ktv应注意这一消费群体。

另外，兼顾中年消费也是我们ktv相对比较大的消费群体。

2）元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。

这一天，也会有消费者光顾ktv，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。

因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。

（3）在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。

有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒、?

?

，并赠送礼物。

从ht活动内容

ktv将以优美的音乐、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。

让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日。

1、所有客人可以免费参加听圣诞钟声12：

00整的钟声，为您带来

好运，祝您快乐、健康、幸运

2、幸运抽奖每位客人都会得到一张抽奖券。

活动最后将举行抽奖。

一等奖1名：

｛免费｝?

?

（待定）

二等奖2名；｛免费｝?

?

（待定）

三等奖3名：

圣诞幸运。

。

（待定）

2、节目安排

a、平安夜：

为您奉上精美的圣诞系列，赠送有ktv的礼物，举办热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。

b。

安排嘉宾演出（3-4档）。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

。

《待定》场地布置

ktv门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处'雪花'场地内部挂些圣诞喜庆饰品圣诞快乐

等字样。

门口摆着一个2.5米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。

（最好安排木工制作一个木房子）

平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。

在营业中要不停的出没场内，发放礼品，ktv内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。

，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰'人员安排

1、经理：

全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制；进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。

向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。

2、迎宾人员：

负责具体承接预定接待服务。

3、收银员：

负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。

4、场地组长：

督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。

5、服务员：

提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。

6、音响师：

提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保

7、采购员：

根据ktv计划分批购进原料及各种器材。

10、电工及工程技术人员：

做好设备电路的检测和维护。

8、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。

准备工作

1、制定促销菜单（更换现在的酒水牌）

2、制定活动的节目表（由舞台总兼安排）

1电视广告传播速度快、2广播广告3报纸广告（应考虑成本问题，该项由领导来定）4宣传品pop*2广告喷绘（1，平安夜和圣诞节2、跨新年元旦）

时间安排

1、12月10号—12月20号为：

宣传品、pop*2广告喷绘布置、原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。

212月21号—12月24号（18：

00之前）活动具体落实。

（由经理安排）。

312月25号圣诞节在平安夜结束之后布置（进行2次的布置和补充物品）。

412月26号—31号07年1.1元旦的场地布置也是如此。

5．09.01.05，，把节日的东西撤除。

资金预算

a活动pop喷绘*2广告宣传费:

500

b宣传品印刷费:

（酒单）150

c场地布置：

圣诞树、圣诞屋、雪人、棉花、挂件、圣诞礼品食品、彩带彩灯2000d嘉宾：

3—4档2500e合计共：

约5150物品采购清单（数量待定）圣诞帽子、礼品包装纸、礼炮、圣诞节小礼品、圣诞节挂件、圣诞节贴画、圣诞节七彩灯、圣诞节大挂件、圣诞树、圣诞屋、圣诞节食品。

圣诞节方案二：

一、圣诞节贵ktv的布置及装饰:

ktv圣诞节营销方案

1、正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画,门弧型顶围吊旗等.

2、领位台区域:

背景装饰大圣诞快乐字贴.领位台用小吊旗装饰台边.

3、领位台等位区:

装饰3米高圣诞树,缠绕装饰彩灯,悬挂满圣诞装饰物品.

4、大厅的灯光布置,要有节日气氛（可挂些星星形状的串灯）.

5、柱子,墙面粘贴图象.

6、屋顶区域采用吊顶装饰,屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰.

7、圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口.

二、圣诞节主题活动安排建议:

ktv圣诞节活动方案

1、背景音乐播放圣诞快乐歌（玲儿响叮当）,或钢琴曲演奏.

2、平安夜赠送客人果盘以示平安.

3、等候区厅内可放些各种水果及糖果,以示节庆氛围.

4、圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品,并送上贵ktv对客人的

祝福语.

5、由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒,并喷液体彩带作气氛.

6、娱乐捆绑式套餐服务.

7、提供立刻拍照留影服务.

8、包厢地面采用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有新颖的视觉,也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.

9、圣诞节可安排抽奖活动,22:

00左右由服务生通知开始抽奖,请客人派一代表参加.

三、ktv整体气氛布置

1、各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务.

2、安排圣诞老人发放礼品.

3、20号之前,做好布置及各项准备,让顾客提前感受节日气氛.圣诞节方案三：

圣诞节即将来临，时逢周末24日（周六）、25日（周日）。

故预测今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅，为了让顾客能对“胜家”

有一个更全面的了解，同时在达到经济效益的同时，最大程度的达到良好的社会效益，故制定此计划。

圣诞节活动方案如下：

（一）营销活动

1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。

内容：

对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果（苹果）由圣诞老

人赠送并送上胜家祝福。

时间：

2012年12月24日20.00〜22.002小时

预算费用及数量：

苹果500枚

2.“胜家新年爱心火柴”公益活动

内容：

①对当天在超市消费的顾客告之：

可将超市小票投入爱心火

柴盒”内。

可将自己的联系方式留下;

②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。

活动时间：

2012年12月24日——2012年1月3日

预算费用：

（1）制作：

喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”

（2）制作：

爱心火柴盒一个

（3）费用：

2000元左右3“胜家新年礼物特卖”活动内容：

每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖（圣诞老人、圣诞丝巾、

帽子等圣诞礼品。

活动时间：

2012年12月24日

每晚21:

3022:

4023:

300:

10分预算费用：

购置圣诞老人100个圣诞丝巾10个圣诞帽100个

4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动内容：

平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。

活动时间：

2012年12月24日零时预算费用：

此项由酒商提供

5.酒商礼品派发/抽奖活动收费方式、服务流程：

1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。

2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。

3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。

超市酒水活动

1.啤酒套餐：

青岛纯生一箱+果盘+小吃四份320元

青岛纯生一打（12瓶）+果盘+小吃四份200元青岛纯生6瓶+果盘+爆米花100元

2.洋酒套餐：

威险女人280元百利甜+牛奶（6瓶）+果盘+爆米花螺丝刀260元伏特加+果粒橙（6瓶）+果盘+爆米花自由古巴200元朗姆百加得+可乐（12听）+果盘+爆米花芝华士400元芝华士+红茶（6瓶）+果盘+爆米花杰克丹尼320元杰克丹尼+可乐（12听）+果盘

工作分配，安排

1.责任区域分布：

⑴①当天营业区消防、治安的安全工作；②车场（车辆停放，车辆安

全）;③二楼现场营运。

（2）①当天出品营运；②超市收银。

（3）①前台开房；②前台收银。

⑷①全场消防、治安安全；②前厅部接待；③用电安全；（5）营运部电脑系统安全;

2.工作岗位明细一楼a区b区二楼v区f区技术部一楼二楼保洁组圣诞老人：

b班18:

30集合点到

a班18:

45〜19:

30就餐时间b班01:

00〜01:

50就餐时间

b班所有管理干部17：

00到岗

4.单位协调

124日/25日财务部增派两人至超市收银，工作时间为18:

30〜0:

30。

2原超市收银调入超市理货处。

3清包组在24日雇佣零工负责清包6〜8人，每人工资为20元。

（六）各岗位平安夜b班工作人员数量明晰表：

前厅部：

开房1人收银2人前台接待领位：

7人（内保4人，前台3人）

出品部：

吧台2人理货6人（酒促2人，理货2人，超市收银2人）服务部：

一楼a区7人b区6人

二楼f区4人v区6人

保结部：

清包组12人

（七）平安夜、圣诞节酒商活动

方案一：

12点钟抽奖一等奖二等奖三等奖方案二：

超市购物返礼十一活动方案一：

一、活动主题；

同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪

二、活动相关分析；如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分。

三、活动目的；营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王ktv品牌形象

四、前期推广及活动时间；

10月1日至10月25日国庆活动

五、活动内容1、欢乐下午场

（1）.指定啤酒买12支送6支，买一件送16支百威啤酒

（2）.指定红酒买一送一168元红酒

（3）.一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份

（4）.在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份，

（5）.包间消费；小包20元/小时买断4小时60元中包30元/小时买断4小时100元大包40元/小时买断4小时130元小豪包60元/小时买断4小时180元中毫包80元/小时买断4小时280元大豪包100元/小时买断4小时360元总统包120元/小时买断4小时480元

（6）.所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。

（7）.包间按消费的%10发放代金卷。

（8）.以上活动只可任选其一

2、晚上黄金场

（1）.指定红酒买一送一，168元红酒或者买二送一268元红酒

（2）.指定啤酒买12支送4支，买一件送12支

（3）.预定包间送精美果盘一份，小吃两份

（4）.满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷

【篇二：

ktv营销策划方案】

10营销工作计划

一、ktv行业特性与模式ktv行业特性：

ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容

使之保有长久的生命力。

ktv市场现状：

全国各地ktv投资热情蓬勃发展。

ktv规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于ktv投资经营管理存在多种需求。

目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。

以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。

省会ktv的经营模式：

从台湾钱柜将卡拉ok与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式

ktv以来,经过10余年的发展,目前ktv已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥

不同的作用。

省会ktv的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下

几种形式。

1）夜总会特点：

夜总会的经营方式不以ktv的经营为主体，ktv只是其有效的补充部分。

虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的单一，不适合以企业运作的手段来经营。

2）量贩式ktv特点：

在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，

给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、

时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和

占领市场的最佳经营模式。

因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的

要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的

要求不断提高，此类形式的ktv向纵深发展的潜力不大。

3）自助式ktv特点：

以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。

棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的ktv在营业，再以较大的投资和规模进行ktv的投资，投资回报率不会很高，但周边又有对于高品质ktv的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式ktv的投入切入市场应该是明智之举。

自助式ktv是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式，需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。

4）服务式ktv特点：

高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标，适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。

因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目。

自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面，既为ktv的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节攀升的矛盾。

二、竞争环境分析

1、地理位置不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励

2、装修设计重视门头装修，突出主题

3、音响歌碟品质不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。

4、价格方面不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，lieu北京一大型知名ktv白天9小时买断（9:

00—18:

00）小包刚刚128元。

5、增值服务套餐盒（延长消费时间，就餐不断档），小型超市（价格透明）。

录音棚、隔音电话椅、

wifi无线网络、休息厅试听等。

方便顾客欢唱

6、品牌形象与知名度

广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！

集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。

三、市场分析按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。

所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。

加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。

娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

目标市场一：

中产阶层中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。

据市场调查，中国目前的中产阶层人群不足二十分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。

这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己“穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。

这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体（比如医生、律师、it工程师等等）、暴力行业雇员（地产、动漫等）、自由职业人员等。

中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。

目标市场二：

学生消费学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。

通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:

大学生消費水平适中,总体上现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情感与理智并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.

中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。

同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。

由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。

“拼”是集体活动的通常消费形式。

目标市场三：

家庭消费

家庭消费的定义：

又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。

家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的重要因素。

家庭消费女性拿主意的占大多数。

而女性消费具备以下心理特征：

1.时尚心理：

注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；

2.情感心理：

女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。

她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。

3.自尊自重心理：

攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的

另一钟体现。

4.方便、实惠心理：

由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强

烈的求实心理。

目标市场四：

庆生消费

一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。

如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。

目标市场五：

工薪消费

随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。

薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。

目标市场六：

其他团体消费

有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。

目标市场七：

商务消费

目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。

专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

四、营销战略根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战略、运营战略构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。

营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

要确保营销战略的顺利实施我们必须具备：

先进的营销理念（创新与务实相结合）、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新精神，才能做大做强。

市场定位：

主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求，追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

创新体系：

对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化，

保障餐饮品质不断更新和升级，完善增值服务。

价格体系：

黄金时段以中高档为原则，提升消费档次。

其他时段优惠不间断。

营销体系与队伍建设：

是目前我公司营销中薄弱环节之一，首要任务成立务实高效

的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度，高薪养精兵，以绩效为导向。

五、广告宣传与营销策略

宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入，营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。

10年接下来的工作主要分成以下三个阶段：

第一阶段：

暑期策略

1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。

采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。

2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题第二阶段：

9月淡季攻关

以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包厢打折形式促销。

另外考虑推出“无限欢唱卡”，即实名制月卡形式，一次性买断，在指定时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。

新生入学，做好学校宣传工作。

第三阶段：

秋后旺季促销做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。

【篇三：

ktv营销策划方案】

ktv营销策划方案

（一）

1.市场分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。

可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

1.周边ktv的数量与档次

2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构