卫生巾营销策划方案工作范文Word文档格式.docx
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购满98元（需包含6包暖暖日记产
品）送“便携天堂晴雨伞”;
购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”.注：
买赠金额
和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
c、陈列
活动期间：
保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。
n6823企划装、n8612企划
装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。
d、人员
双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。
促销人员
必须穿统一促销服装，并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明
1、赠品
2、促销物料及使用要求
本次活动设计专用宣传物料吊旗正
面反
面三角板
正面反面三角板侧面示意图侧翼插板1米地贴2米地贴
本次活动物料使用现场效果2个地堆的终端陈列效果篇二：
苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104胡凤娜20XX1402106策划日期20XX-01-03前言
据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%
以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随
着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性。
时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必
行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在
女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端
化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。
为您带来贴心的
安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、
白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那
几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分
了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的
烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护
与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新
鲜事，让生活闪亮多彩！
然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一
步扩展市场？
又该采取怎样的营销策略呢？
目录
一、前言............................................................2
二、营销环境的分析..................................................4
三、消费者分析......................................................5
四、产品分析........................................................6
五、市场的定位......................................................7
六、策划的营销策略..................................................8
七、结论和总结......................................................9
附录................................................................9
二、营销环境的分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保
持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%
以上。
市场规模：
在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内
品牌占大部分比重。
中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生
巾产量将达到80万吨左右。
随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提
高经济效益。
同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适
销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公
司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测
仪器。
2.企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国
卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。
据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者
的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开
拓空间。
3.营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而
且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；
提供巨大的利润空间；
提供良好的售后服务；
提供合理的运作空间；
提供严格的市场保护；
完成任务提供年终返点；
提供合法的经营手续。
三、消费者分析
1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。
大多女生是通过海报和杂志来了解这些
品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2.消费者行为分析：
目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注
重使用效果和舒适感。
大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。
篇三：
日子卫生巾市场营销活动方案日子卫生巾市场营销活动方案一，营销环境分析
市场形势
1.全国市场规模：
380亿片
2.市场增长率：
7%
产品情况
目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。
竞争形势
目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。
二。
swot分析
优势：
1.首次推出基于植物的抗菌类卫生巾。
2.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。
劣势：
1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。
机会：
1.抗菌类卫生巾市场增长率较高，进入市场的空间较大。
威胁：
1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市
场。
营销目标
1.销售量1000万片。
2.开发新的市场。
营销战略
一，目标市场战略
市场细分
1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场；
2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女、年轻女性和成熟女性
三个细分市场；
综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。
目标市场选择
1.我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。
在地理范围上，以大城市为主
要目标市场进入。
1少女市场的特征：
活泼好动，以运动型为主。
年轻女性市场的特征：
对外形美要求较高，需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。
市场定位
为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。
二，市场营销组合战略与战术
产品与价格策略
渠道策略
1.渠道长度：
采用三级，厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费
者。
2.渠道宽度：
采用独家分销。
每个地区/城市只设一个代理。
3.在渠道广度上仅采用一条渠道。
促销与广告策略因为初次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知名度和引导试用为主要目标，并迅
速建立分销渠道。
因为市场费用仅有20XX万，不足以进行高强度的促销。
所以在营销策略上
采用选择渗透策略。
针对抗菌类少女市场的促销计划
1.策划“春天行动”计划。
让目标市场尽快了解产品。
以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗菌和给户外活动带来更多自由为内容。
制定针对少女市场的电视广告片。
在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。
在频道选择上
以娱乐类、电影类频道为主。
同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广
告媒体发布。
2.路演。
深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。
以吸引购买。
针对抗菌类年轻女性市场的促销计划
1.策划“将抗菌进行到底”计划。
以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，主要宣传植物抗菌的内容。
制定针对年轻女性
市场的电视广告片。
在频道选择上以娱乐类、电
视剧频道、电影类频道为主。
深入商业区和cbd区做路演，宣传产品、并发放试用装。
三，营销组织设计
以职能型组织的形式设计组织。
篇四：
某卫生巾策划方案定稿篇xx品牌卫生巾20XX年营销策划书目录前言----------------------------------------------------------------------3
一、策划目的
--------------------------------------------------------------------------------
-3
二、市场概述
（一）市场现状及市场前景分析
-----------------------------------------------------------3
（二）产品分析
3
（三）竞争分析
4
三、swot分析
--------------------------------------------------------------------------4
（一）机会
------4
（二）威胁
（三）优势
------5
（四）劣势
（五）swot分析图
------------------------------------------------------------------------5
（六）问题与分析
---------------------------------------------------------------------------6
四、营销目标
6
五、营销策划
（一）营销策略
（二）市场定位
（三）产品策略
篇二：
系列品牌卫生巾市场营销活动推广策划书
七度空间公主系列品牌卫生巾市
场营销策划书
目录
摘要………………………………………………………………………………3
一、市场分析……………………………………………………………………4
（一）企业经营情况分析
（二）企业的目标定位
（三）目标消费者群体分析
（四）市场状况
二、市场调研问卷分析以及产品分析………………………………10
（一）市场调研问卷分析
三、企业营销战略………………………………………………………………17
（一）导入期的途径
（二）成长期的途径
四、企业广告营销与市场营销策划方案………………………………19
（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人
（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座
（三）校园现场促销活动
五、媒体投放提案………………………………………………………………19
六、附录……………………………………………………………………………19附录
（一）七度空间公主系列调查问卷………………………………………………19
摘要
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于20XX年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。
在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。
根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。
但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？
我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。
一、市场分析
恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"
安乐"
、"
安尔乐"
卫生巾，"
安儿乐"
婴儿纸尿裤，"
心相印"
纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。
恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。
恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。
针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。
1、目标消费者定位：
泉州各大高校女性消费者
此次我们把目标消费者定位在泉州各大高校女性消费者，以泉州市仰恩大学的目标市场为例分析。
仰恩大学是一所坐落在洛江区仙公山下的私立大学，离市区较远，地方偏僻，品牌推广活动相对比较少。
目前在校师生共计14000余人，其中男生约占43%，女生约占57%，现有13个系，32个专业，办学规模日益扩大，具有足够的潜在受众和消费者。
学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深入人心。
相对于电视、网络、报纸等大众媒体，校园的宣传更具性价比，让企业用少量的钱做高高效的宣传推广。
（1）从各个角度来分析
①从性别变量分析：
男生约占43%，女生约占57%，男女比例大致相当，但女性会稍微多于男性。
[表1仰恩大学男女比例]
②从年龄变量分析：
17岁-25岁的年轻女性较多，30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（仰恩大学教工人员），50岁-60岁的老年较少。
仰恩大学男女生比例：
男生约43%女生约57%
（2）目标消费者特征
①年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主
②没有个人收入或者月收入在1000-20XX元之间，多为在校大学生③年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上
④经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。
[表2比较看中卫生巾的哪些性能]
篇三：
女性卫生巾产品新品上市推广策划书
女性卫生巾产品新品上市推广策划书
一、前言.................................................3
二、产品名称.............................................3
（一）品牌名称及缘由.....................................3
（二）产品理念及形象.....................................5
三、产品定位.............................................6
（一）目标受众群体.......................................6
（二）产品特点...........................................6
（三）产品细分...........................................7
四、市场分析.............................................7
（一）市场目标...........................................7
（二）竞争对手...........................................7
（三）竞争优势...........................................8
五、SWOT分析............................................9
六、营销策划............................................10
（一）推广试点..........................................10
（二）营销手段..........................................11
七、媒体宣传策略........................................14
（一）大众传播媒体.....................................144
（二）小众传播媒体......................................14
（三）新媒体............................................15
八、费用预算............................................15
一、前言
随着我国经济的较快发展，女性消费档次逐步提高，对个人卫生的注重程度也在加深，在贴身用品的选择上女性会变得更加
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