SYB创业计划书童装店精品文档Word文件下载.docx
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服的需求，以便统一管理。
市场的容量/本企业预计市场占有率
据有关的数据显示，本市人口达50万，随着城市人口的不断
增加，预计占本市同行业同类客户企业市场分额2%的份额。
市场容量的变化趋势:
市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，
人口不断地拥向城市。
另外，随着人们生活水平的不断提高，父
母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。
竞争对手的主要优势:
1.专卖店、专卖场多，品牌好；
2.经营时间长，拥有相对固定的客源；
3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；
4.管理更完善，更有效；
5.成交量大；
竞争对手的主要劣势:
1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；
2.规模大，投入也大，同时风险也大；
3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；
4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；
5.生产交货周期长；
相对于竞争对手的主要优势:
1..店面不大，布局合理，费用低，品种更新快；
2.价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；
3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；
4.自己帮助顾客搭配服饰；
相对于竞争对手的主要劣势:
1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；
2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；
3入行晚，尚未形成稳定物流链；
4规模小，对经销商缺乏吸引力；
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
儿童服装A
质地好、时尚、活泼、可爱。
儿童服装B
款式新颖、价格低廉。
儿童校服C
质地好、价格合理。
价格
产品（产品系列）/服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
100
150
160——180
30
50
40——60
儿童校服
60
80
80——100
折扣将给予:
赊销将给予:
地点
（1）．选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
步行街
40
2000
（2）．选择该地址的主要理由:
1、处于步行街口，人流量大。
2、多数小学位于这条街的左右。
3、租金合理。
4、交通方便。
（3）．分销方式（选择一项）
产品将卖给:
√最终消费者零售商批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下
购买。
本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。
促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
折扣名片
200元
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社√个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称:
XX童装店
公司员工包括:
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
月薪
业主/经理：
一名
1200元/月
负责进货、批量销售和资金流量的控制
员工:
800元/月
负责散件销售及店内基本的管理
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
费用预测
营业执照
50元
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）
社会保险2人
260*2=520元
纳税
200*12=2400元
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
模特
2个
400元
衣架
100个
5元
500元
衣橱
1个
货架
4个
250元
1000元
合计
2400元
供应商名称
地址
电话或传真
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描述
总费用（元）
手拉车
1辆
200
自行车
300
500
供应商
地址
电话或传真
小飞哥商行
罗定市迎宾路
办公设备
办公室需要以下设备：
收银桌椅
1套
风扇
1台
收据及纸笔
360元
固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具,设备
2400
480
交通工具
办公设备
360
72
零售店面
2000+5000=7000
350
工厂厂房
土地
总计
10260元
952/12=79元
七、营运资金（月）
原材料,包装材料
材料描述
每月总费用（元）
100套
100元
10000元
30元
3000元
60元
6000元
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用
月费用
说明
业主的工资
1200元
每月最后一天支付
雇员工资
800元
每月的最后一天支付
租金
2000元
每月初交租金
营销费用
电费
电话费
维护,维修
保险
520元
社会保险
公司注册费
其他必备品
5320元
八、销售收入预测（12个月）
月份
总数
销售的产品（产品系列）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1儿童服装A
销售数量
1300
平均单价
150.00
月销售收入
15000
22500
195000
2.儿童服装B
50.00
5000
7500
65000
3.儿童校服
80.00
8000
40000
160000
总计
总销售总量
700
400
4600
销售总收入
28000
60000
38000
420000
九、销售和成本计划
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目金额（元）
总数
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售收入
成
本
经营成本
业主工资
1200
14400
员工工资
800
9600
24000
维护维修
折旧
79
948
贷款利息
520
6240
注册费
原材料（明细）
10000
130000
3000
4500
39000
6000
30000
120000
总经营费用
24399
48199
24199
30699
351588
税前利润
3601
11801
3801
7301
68412
税
费
企业所得税
个人所得税
3600
其他税
净利润（税后）
3301
11501
3501
7001
64812
十、现金流量计划
项目金额（元）
现
金
流
入
月初现金
13120
24700
28280
31860
35440
39020
42600
46180
57760
61340
68420
448720
业主投资
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他流进现金
20000
可支配现金（A）
48000
73120
52700
56280
59860
63440
67020
70600
106180
85760
99340
106420
888720
出
现金流出
现金采购（明细）
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
电费
电话费
维护维持费
贷款利息
偿还贷款本金
保险
注册费
设备
10260
其他（请说明）
税金
现金总支出（B）
34880
48420
24420
30920
364500
月底现金（A-B）
75500
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