就业指导作业商业策划书Word文档格式.docx

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五、营销策略11

六、经营管理11

七、团队管理18

八、融资与资金运营计划20

九、财务分析与预测22

十、关键的风险和问题22

一、总述

首先，通过分析市场前景发现，网站开发这一行业有别于其他传统行业。

随着网络的不断发展，网民数量的极速增长，网站的需求也不断增加。

在这前景下，网站开发行业日益壮大。

其次，网站开发这一块在经济投入方面相对而言是非常少的，只需办公设备的资金需求，和注册时的花费，其它的主要是靠人力来完成项目。

这种盈利是非常可观的。

最后，结合目前情况以及风险小，成功率高的优势，决定以网站开发作为创业项目。

二、产业背景

近几年来，网站建设业务一直呈快速上升势头，行业市场越来越大。

就国内情况而言，沿海发达省市比中西部省市市场需求要大，业务普及工作也很到位，许多行业形成了竞相建设企业网站，开展网络营销的局面。

网络营销服务将同网站建设融为一体，提供一体化服务。

企业客户现在已不再满足于做一个网站，然后自己开展网络营销活动，网络公司还要为企业客户制定具有针对性的网络营销策略并实施，让企业网站真正发挥作用，为客户带来实在的效果。

这对网络公司提出了更高的要求，网站建设从业者必须要加强自我学习和提高，才能适应这一要求。

个性化的个人网站、面向个人的主题网站等多种形式的个人网站建设服务现已初露端倪，个人网站建设服务将成为新的业务增长点。

三、市场调查和分析

1、企业网站数量及比例

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的“第25次中国互联网络发展状况调查报告”表明：

截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。

由此可见，网站建设业务在不断发展，行业市场规模巨大，同时也有越来越多的网络公司参与到市场竞争中来，中国互联网市场价值可期待。

从数据可以看出，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。

但是和美国相比，中国网民在互联网应用结构上仍存在较大差异：

美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。

从另外一个方面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。

2、网站建设服务商调查

目前国内从事网站建设业务的企业有很多，几乎每个网络公司都在开展网站建设业务，只是业务所占比重各有不同。

第一类，行业门户网站。

许多行业门户网站，在其VIP会员服务项目当中，包含了为VIP企业会员提供网站建设的服务，像中国化工网、中国纺织网等公司，吸引了大批行业类的企业注册成为他们的VIP会员，获得包括网站建设和维护在内的多种服务项目。

行业门户网站的企业建站服务占到所有企业网站建设服务市场的20%；

第二类，网络综合应用服务公司。

指提供包括网络基础应用服务（如域名、主机、邮箱）和网络增值应用服务（如网站建设和推广）等业务在内的综合应用服务公司，企业网站建设是重要业务之一，业务总量占到所有企业网站建设市场的40%。

像甘肃兰州宏点网络等公司，通过网络综合应用服务业务的宣传与拓展，在业界具有良好的形象和口碑，提供的网站建设服务也普遍为客户所接受。

第三类，专业网站建设服务公司，以网站建设业务为公司主要业务，突出个性化制作和客户长期跟踪服务，业务总量占到所有企业网站建设市场的40%。

3、我国网站需求现状统计

从绝对规模上看，2009年网民增长8600万，由于中国网民基数庞大，虽然增长率降到了28.9%，但是网民规模增长依然旺盛。

图12009年部分国家的互联网普及率

截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。

图2中国网民规模与增长率

经济的快速发展是互联网用户持续增长的基础。

中国目前网络市场说明政府继续加大对基础设施建设的投入力度。

为了促进经济回升，国家投入4万亿资金，主要集中在基础设施建设方面，通信网络建设稳步推进。

基础设施的改造为不同区域互联网使用提供了先决条件。

随着互联网的深入，越来越多的网民，企业开始注重在网上寻求市场。

当然现在市场上做网站的人非常多。

但是精英是非常少的，尤其是在网站优化上。

而且中国在这方面基本是个空白，而国外在这方面的技术比较成熟。

页面不仅漂亮，而且是非常容易被检索到。

这一行业具有很大的潜力。

通过网站进行宣传公司的产品也是一件非常常见的事情，现在一些个体也需要个人网站。

会做网站的人越来越多了，要有更牛的技术才能超越别人，光会做网站是不行的。

据我说知，国内在网站优化这一方面还是有很大的欠缺的。

太多冗余的代码和重复的语句不仅浪费空间还使得搜索引擎很难搜索到。

四、公司战略

1、产品战略

随着互联网的普及，网站的应用是越来越多了。

但是，我们国内的大部分网站除了粗糙以外，过多冗余，繁杂重复的代码，也是非常多的，导致了XX、GOOGLE无法搜索到。

据因特网统计，国内对网站优化作研究的公司基本是没有的，而国外一早就有了，而且研究的成果也是令人瞩目的。

也许大家对网站优化也不了解，殊不知多了这种优化，网站不仅很容易被搜索到，还能节约很多的虚拟空间。

网站优化的基本思想是：

通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。

网站优化包括三个层面的含义：

对用户获取信息的优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化。

2、公司战略思想

我们团队的目标战略：

5年内成立网络公司

充分研究，开发、利用、推广高校资源并与社会资源，进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校均实现体制改进，产生巨大的社会效益和经济效益。

通过一年时间，培养一个比较精良的团队。

使我们团结拥有一种合作，共同探讨的好习惯。

同时，也是在技术和经验上的一种飞速增长和积累。

并且拥有一定的客户量，积累一些资金。

第二年，主要是巩固我们这个团队，及核心团员的培养。

技术和经验上更上一层，同时，也拥有稳定的客户量，及一定的市场。

3、人力资源战略

我们这个团队主要是以人才为主。

每个劳动者的素质是非常重要的，为了提高职工队伍的整体素质，发挥人力资源的整体效能，积极地提高员工的智慧和能力，所我们团队长远性的谋划和方略，具体战略内容正在商讨确定过程中。

（1）引进人才战略；

（2）借用人才战略；

　　（3）招聘人才战略；

　　（4）自主培养人才战略；

　　（5）定向培养人才战略；

（6）鼓励自学成才战略。

五、营销策略

目前，主要是在网上进行营销。

引擎营销，即高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

随着我们团结队经验的积累，将会陆续招募营销人员，为团队增加更多的。

待到有一定资本，进行公司组建。

六、财务分析与预测

支出项目

单位（元）

执照证明验资

1000【暂时不需】

日常开支

目前为通信联系费10/月【正式成立公司约500/月】

办公设备购买（日常用品，桌椅，传真/打印机等）

4000【暂时不需】

办公楼

暂由学校免费提供，【月租金市价约800】

营销费用

待定【参考其他同类公司】

人员培训

目前暂不考虑【后期500/人】

广告宣传费用

十、关键的风险和问题

若想在竞争激烈的商业市场中立足，风险在所难免。

针对本团队的具体情况可归纳出以下两方面的经营风险：

1、客源没有保障

解决办法：

初期到网上寻找，后期组织市场营销人员。

2、团队缺乏营销与技术经验，对网站的质量无法保证

请社会上有经验的技术工作人员进行指导。

3、潜在竞争者的加入

解决办法：

充分发展自身优势。

4、高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；

组织成员培训，增强成员的技术水平。

5、资金亏损

分析亏损原因，解决亏损源头。

6、新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

借鉴其他成功的案例，选择最有利于我们团队发展的策略。

7、管理策略上的欠缺，经验的欠缺，难以把工作室维持好。

团队管理者充分协调团队成员。