智能水表企业发展战略和经营计划Word格式.docx

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2、行业主要企业情况

目前，行业内除公司以外的其他主要竞争对手包括三川智慧科技股份有限公司、新天科技股份有限公司、宁波水表股份有限公司、威海市天罡仪表股份有限公司等。

国际上的主要企业为SENSUS、ITRON、DIELHGROUP、KUMSTRUP公司等。

（1）三川智慧科技股份有限公司

三川智慧科技股份有限公司成立于2004年，2010年3月在深圳证券交易所创业板挂牌上市，位于江西省鹰潭市，目前主要从事各类水表及配件的生产以及水务管理应用系统、水务投资运营、智慧水务云平台建设等。

（2）新天科技股份有限公司

新天科技股份有限公司创建于2000年，于2011年8月在深圳证券交易所创业板挂牌上市，位于河南省郑州市。

目前所从事的主要业务是智能计量仪表及系统的研发、生产、销售和技术服务，产品涵盖智能水表、热量表、智能燃气表及智能电表四大系列。

（3）宁波水表股份有限公司

宁波水表股份有限公司成立于1958年，2019年1月22日在上海证券交易所主板挂牌上市，位于浙江省宁波市。

目前主要从事机械水表和智能水表的研发、生产、销售。

（4）威海市天罡仪表股份有限公司

威海市天罡仪表股份有限公司成立于2000年，2015年6月24日在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让，位于山东省威海市。

公司主要从事超声热量表、智能温控系统、数据传输管理系统的研发、生产和销售。

（5）SENSUS公司（申舒斯公司）

SENSUS公司是全球领先的水、电、气计量仪表及其自动抄表和先进计量基础设备的通讯软硬件综合系统的一流提供商。

企业历史悠久，品牌知名度高，拥有优秀的产品和先进的销售管理理念，资金雄厚，服务完善，技术创新能力强，尤其在大口径水表领域，是世界上重要的供应商之一。

（6）ITRON公司（埃创公司）

ITRON公司成立于1977年，总部位于美国华盛顿州。

2004年，ITRON公司收购SCHLUMBERGER旗下的电能计量业务；

2007年，ITRON公司并购ACTARIS（爱拓利）。

ITRON是一家全球化科技公司，致力于开发帮助公用事业单位测量、监测和管理能源和水资源的解决方案。

其产品系列包括电力、天然气、水和热能测量及控制技术；

通信系统；

软件以及专业服务。

（7）DIELH集团（代傲集团）

DIELH集团是一个专注于开发高科技产品的家族集团，集团目前已有一百多年的历史，全球共有14000多名员工。

DIEHL集团下设五个主要的分支机构：

代傲金工、代傲航空航天、代傲电子控制、代傲防御系统和代傲表计。

代傲表计集团主要致力于用于读取水、热、燃气及电能数据的仪表，并提供与之匹配的软、硬件以实现强大的数据交换、管理和分析功能。

代傲表计（济南）有限公司成立于2004年，位于山东省济南市。

主导产品为热量和水计量表计和抄表系统。

（8）KUMSTRUP公司（卡姆鲁普公司）

卡姆鲁普公司始创于1946年，总部及制造工厂位于丹麦，目前在全球24个国家设有办公室，授权代理商遍及60多个国家。

该公司专注于为供热/制冷及水电等能源供应领域提供创新型计量解决方案，业务涵盖智能管网应用，智能计量解决方案和计量表等。

3、行业发展现状及变化趋势

（1）流量行业发展趋势

目前国内智能水表增长量呈上升趋势，每年约20%左右的增长速度。

超声测流技术作为智能水表中的主流技术，是将来流量计量行业的首选方向。

与发达国家相比，我国超声水表行业基础还比较薄弱，拥有自主知识产权的产品少。

我公司研制的智能超声水表拥有全部的自主知识产权，适应市场需求，随着我国智慧城市建设的不断深入推进以及物联网技术的不断发展，开发远传智能水表以及物联网智能水表是行业发展的必然趋势。

（2）物联网无线通讯技术发展趋势

物联网是通过无线通信技术将人与物，物与物进行连接。

在智能家居、工业数据采集等局域网通信，一般采用短距离通信技术，但对于广范围、复杂环境、远距离的连接则需要远距离通信技术。

随着物联网时代飞速发展，LoRa无线技术和NB-IoT技术成为物联网智慧终端无线通讯主流。

2018年，供水供热行业各企业陆续推出各种无线物联网仪表。

以NB-IoT无线技术为代表，2018年，电信、移动、联通先后实现NB-IoT基站覆盖。

各行业试点工作积极展开。

以智慧路灯、智慧供水为先驱，率先试点完成，实现多个示范工程项目。

预计，未来几年内，NB-IoT供水行业将有望迎来爆发期。

各地水表公司也正积极地迎接行业的变化，除了积极推广物联网水表以外，还积极地与华为等公司开展相关通信技术合作，降低产品的通信成本，提升数据传输的稳定性和可靠性，进而增强公司水表智能终端产品的市场竞争力。

（3）供水大数据发展趋势

随着国家信息化建设的推进，供水信息化工作也在中国城市供水企业中相继开展起来，一些自来水企业根据自身的发展要求，各自建立了相应的管理系统，这些系统经过长期的应用实践已成为企业管理工作中不可缺少的工具，但由于这些系统大多由多个软件公司开发，没有统一的管理平台，信息的处理和利用只局限于本部门；

虽然积累了大量的数据，也无法进行深入数据挖掘应用，造成信息孤岛。

从当前国内水务行业的普遍问题看，虽然一些水务公司建立了各类模块，但是数据是孤立的，没有实现资源共享。

实现智慧水务系统主要的瓶颈在于信息“孤岛”的整合，信息互联互通欠佳，限制、阻碍了更高层次的智慧应用。

因此，要想最终实现“智慧”的效果，要利用高效的数据管理软件实现数据的管理，针对各类生产运营产生的实际问题通过数据分析研究精准有效的算法，为水系统平台提供有效的决策依据。

（4）智能制造发展趋势

制造业是一个国家综合国力最重要的体现。

第四次工业革命的到来为各个国家提供了发展和转型的机遇，也是他们面临竞争力格局变化的挑战，智能制造成为世界各国竞争的新战场。

我国出台《中国制造2025》作为新一轮工业革命的指导纲要，将工业化与信息化“两化”深度融合发展作为主线，相继提出了机器换人、智慧工厂、大数据、互联网+和工匠精神等一系列改革举措，都是在为应对这场没有硝烟的“智能制造战争”做准备。

未来，中国制造的转型将会从“以生产为主”的产品制造迈向“以服务为主”的价值创造，这必将为工业大数据为依托的智能制造企业的发展开辟一番新的腾飞机遇。

二、公司未来发展战略

1、公司董事会将“转型升级”确定为公司未来的发展战略，“转型”即由产品型制造转型为服务型制造，“升级”即由传统制造升级为智能制造。

这一发展战略已经在2018年初见成效。

在由产品型制造转型为服务型制造方面，公司加大了对“智慧供水”、“智慧供热”两个系统的投入。

以过去二十多年积累的经验为基础，利用流量计量领域的技术优势，结合现代无线通讯技术，充分发挥大数据作用，通过深度合作为客户提供全方位服务。

在由传统制造升级为智能制造方面，公司按照此前的投资计划，大力推进超声测流产品智能制造车间项目，可望2019年内陆续投入使用，对提升生产效率、保障产品质量、扩大生产规模等起到决定性作用。

在“转型升级”的同时，公司也将严把发展质量关，不断提升经营管理水平，确保长期、稳定、高质量发展。

2、公司始终将“服务品牌”的打造作为发展战略。

在向“服务型制造”转型的过程中，“服务品牌”也是公司的一张名片。

公司目前有一只技术过硬、人员过硬、服务过硬的客户服务队伍，并将持续在售后服务、系统工程服务、远程运维服务等方面加强投入。

一方面通过售后服务本地化拉近与客户的距离、提升服务效率，另一方面通过客服热线、官网、微信公众号等电子化手段丰富服务渠道。

3、公司将持续加大研发投入，并作为发展战略之一。

公司最重要的核心竞争力就是在超声测流领域的技术优势，经过二十多年的积累，公司已经成为世界领先的超声测流研发和生产基地之一。

近几年，公司在NB-IoT（窄带物联网）、LoRaWAN、Sigfox等无线通讯技术领域进行深耕，实现了全系列产品的多种无线通讯配置。

未来，公司将继续在计量和通讯领域的研发投入，保持业界领先地位。

4、公司将“人才战略”作为核心战略之一。

稳定的高水平人才队伍是公司发展的关键环节之一。

近几年，公司持续引进高水平研发人才并注重梯队建设，已经形成了一支新老结合、全面高效的研发队伍，为公司未来的发展奠定了基础。

同时，公司还致力提高全员薪酬福利，提高员工获得感，取得了良好效果。

5、公司将大力推进“市场战略”。

随着公司超声测流产品智能制造车间建设的稳步推进，整体产能将得到不断提升，必须由适当的市场战略进行匹配。

目前国家在水、热资源（能源）管理方面的政策非常有利于公司发展，公司将紧紧抓住有利时机，不断扩展市场渠道、丰富营销手段、提升客户服务质量，持续扩大市场份额，力争取得稳定、高速、高质量发展。

三、2019年经营计划

1、生产及产品计划

在智能制造方面，助力公司转型升级战略，高效率推进智能工厂建设工作，完成超声测流产品智能制造车间的建设目标，基本实现从传统制造到智能制造的升级。

在产能提升方面，超声测流产品智能制造车间项目将建设完成并投入使用，按照公司整体发展规划，生产部门制定具体的产能提升规划方案，有序开发、投入各类自动化生产设备及产线，力争科学、合理、稳步提升各类仪表的产能。

在质量保证方面，借助大数据分析工具及软件系统不断提高产品质量，设定生产过程质量管控点，实时监控生产现场质量状况，通过智能制造软件系统及时有效传递质量信息，依据大数据进行趋势分析，发现隐形问题，消除隐形质量风险，及时制定预防措施并通过数据验证纠正措施有效性。

同时，继续优化产品全生命周期管理系统，系统的提高软件的查询和追溯能力，质量风险可控。

在提高效率方面，通过大数据分析提出科学的生产工艺流程改进建议，持续优化生产工艺；

实现供应链、技术开发、生产制造、市场营销等各环节的信息互联互通，实现及时有效的信息传递和交互，提高沟通效率。

在降低成本方面，加大供应商开发力度，引入新的供应商参与竞争，多方询价、比价，重新定价；

优化现有设计方案，取消或替换部分冗余元器件，实现设计降本；

同时，进一步优化生产工艺，消除短板，在保证质量的前提下，减少物流周转时间，取消冗余工序。

在安全管理方面，实现现场安全可视化监控，实现在线安全隐患排查及整改跟踪，实现在线安全教育培训及考核。

2、市场营销计划

公司目前主要以国内市场为主，兼顾国际市场。

在公司长期战略部署的指导下，市场营销方案将以充分发挥汇中仪表的品牌优势为先导，继续推进产品在市场上的占有率；

加强对公司客户服务的品牌效应，提升客户对公司售前、售中、售后的满意度；

完善市场营销网络建设，增强市场推广力度，渠道建设，持续开发空白地区和市场。

在国际市场上，公司将进一步加强与ICT企业和各国运营商的紧密合作，充分发挥技术优势，通过NB-IoT超声水表等国际领先产品积极开展国际竞争，打造新的利润增长点。

3、研发计划

（1）扩大品牌优势紧跟国际水平

积极推进超声水表、超声热量表和超声流量计在国际上品牌的影响力，全面优化产品性能，获取国际认证资质。

加快新结构新工艺成果转化，适应更多样化的应用场景，提升主导产品的市场竞争力。

大力推进自主知识产权战略，增强专利、商标意识，加大自主知识产权保护力度，打造国际化的自主知识产权产品。

（2）稳抓产品质量推进服务转型

秉承一贯严谨的开发作风，深入产品研发过程质量管理，完善质量精细化管理体系，加大中试力度。

结合智能制造施行产品全生命中周期质量监控，完善产品设计。

面对市场多样化定制服务需求，提高产品柔性定制水平，增加产品系列，以客户为导向推进产品服务转型。

（3）加速物联网无线通讯产品产业化

加速主流物联网无线通讯技术与主流测流产品的融合（例如:

NB-IoT、LoRa、Sigfox等技术），实现产业化转换，建立无线远传信息化管理平台，实现远程监测、控制、定制服务等功能管理，服务到客户。

扩大涉及的无线通讯技术范围，例如wirelessMbus等国外应用无线技术，推进符合国际物联网市场产品的产业化转换进度。

（4）融合大数据分析助力智慧城市建设

结合大数据分析，优化服务平台算法模型，凝练产品功能解决客户困难，为助力智慧城市的供水供热建设工作提供支持。

通过大数据计算统计，完善供水供热企业日常经营及客户服务所涉及的各项基础业务功能，将所有业务数据有机的进行关联、分析和展示，有效减少漏损，提升收益，为供水客户提供便捷和高效的智慧供水供热服务。

4、人才计划

（1）人才规划

以市场发展为导向，以公司转型升级发展需求为依据，对现有人力资源情况进行人才盘点，制定最适合企业的人才规划。

短期规划为2019年度人才供应满足公司超声测流产品智能制造车间发展需求及企业市场开拓需求。

（2）人才引进

不断完善人才引进机制，拓宽人才引进的渠道和平台，对不同类型的人才进行招聘渠道的细分定位，高效率高质量引入技术、管理人才。

（3）人才培养

建立全方面人才培养方案，从专业技能、行业技能、岗位要求、思想状态、综合素质等多方面对各类人才进行培养，实现人才的快速融入及人才效益的最大化。

（4）绩效考核

规范化、系统化公司绩效考核管理制度，让每一位员工都清楚明确自己的考核要求及考核目标，学会统筹安排工作，控制工作节点，提高工作效率和工作质量，为人才的规划、引进、培养、晋升及淘汰提供最有力的支撑。

（5）人才晋升

结合公司发展需求，依据公司薪酬架构体系、培养体系及考核体系，为员工提供公平、公平、开明、开放的晋升环境及大量的学习晋升机会，协助人才实现个人职业规划与企业发展的同步及共赢。

5、信息化计划

进一步完善ERP系统及OA系统的应用场景，发挥信息技术在企业组织、生产、经营以及业务流程中的作用，使公司的各个部门顺利达成智能制造信息化的目标要求，从而进一步提升生产过程中的大数据收集整理水平，为智能制造的规模化奠定技术支持保障。

6、兼并重组计划

公司根据目前自身的经营状况，在充分考虑市场风险的前提下，围绕着做大做强主业的战略目标以及从生产型制造转型升级为服务型制造的转型升级目标，通过多种手段和渠道寻求与公司具有良好协同效应的同行业其他企业或上下游企业进行适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，提升公司在公共事业服务领域中的市场份额。

四、可能面临的风险

1、宏观经济波动的风险

公司产品主要应用于智慧供水，智慧供热，分区计量，智慧农业，工商业用水计量，工矿企业（石油、化工、电力、冶金等）用水计量，以及引调水、水利工程等应用场景，其景气程度与宏观经济发展状况存在较为紧密的联系，在宏观经济向好的年度，国家基础投资不断增加带来行业的景气程度亦较高。

若未来宏观经济增速持续趋缓、宏观经济出现较大波动，将给公司产品的市场需求带来不利影响。

2、技术创新的风险

随着国家一户一表工程、节能减排、新型城镇化建设、智慧城市、阶梯水价、互联网和物联网的应用，全智能化计量仪表及系统的需求会日益增多。

公司近年来始终坚持超声测流的主业，不断加大对研发的投入，特别是在NB-IoT技术应用场景及配套软件的开发上投入了比重较大的人力物力财力，但是以上的努力和投入并不能排除出现全新的替代技术，出现全新的替代产品，并对公司业绩产生负面的影响。

3、产能扩大后的市场拓展风险

目前，公司生产的超声水表在国内外市场发展前景广阔，在建的超声测流产品智能制造车间将在2019年内投入使用，届时公司产能将达到每年155万台套，产能增长幅度较大。

虽然公司产品在性能上有好的竞争优势，在国内外市场上已得到客户的广泛认可并拥有较高的知名度，产销情况良好，但如果超声测流产品智能制造车间项目建成投产后市场环境发生了较大不利变化或市场开拓不能如期推进，公司届时将面临产能扩大导致的产品销售风险。

4、税收优惠以及政府补贴政策变化的风险

公司税收优惠在公司经营业绩当中占有一定比重，如若国家税收优惠政策出现不可预测的不利变化，或者公司未来不能持续符合高新技术企业资格条件，无法通过高新技术企业重新认定，将给公司的净利润带来一定影响。