美国好莱坞经纪人制度研究.docx
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上海大学硕士学位论文美国好莱坞经纪人制度研究姓名：
蒋敏华申请学位级别：
硕±专业：
电影学指导教师：
金冠军20080401
1:
海大学文学硕士学位论文
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ShanghaiUniversityforthe1）e—gree
ofMasterinArts
摘要
近年来，中国电影的产业化道路在求索中继续前行，国内学界对于电影产业化的研究也是亦步亦趋。
其中，美国好莱坞因为其成熟的产业体系，向来是学习和研究的重点与热点。
而好莱坞的经纪人作为好莱坞产业链中的重要一环，更是极大地促进了好莱坞娱乐产业的发展。
然而，目前国内对于好莱坞经纪人制度的研究却乏人问津，尚无系统的论述问世。
资料，主要探讨了好莱坞经纪人的发展历史、经营模式、管理策略、法律法规建设以及行业体系建设等。
在此研究的基础上，均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
签名：
日期：
翘（；枷昭
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湘份
上海大学文学硕士学位论文
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第一章绪论
的查询，除了在一些关于好莱坞的产业研究专著中对
此有所提及外，目前国内仅有一本李斯翻译的《好莱坞首席明星代理人——迈克
尔奥维茨传》对奥维茨领导下的CAA做了比较详细的介绍；此外，王贤青和万山合著的《好莱坞操盘手》一文则是在奥维茨传的基础上对CAA的研究做了必要的归纳和补充，至于其他的关于好莱坞经纪人的系统研究则都付阙如。
译介方面，国外最新研究动态等方面提供一定的助益，同时能够提供一个比较详细的关于好莱
坞经纪人产业的全景图。
…版社，1997版.
上海大学文学硕十学位论文
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经纪人经营活动的一个显著特点。
从根本上来讲，经纪人属于第三产业范畴，是第三产业中特殊的服务业。
提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中生存和发展的关键。
第三节经纪人行为作用的经济学解释
根据经纪人的定义，经纪人具有三个明显的特征.t1）不直接占有商品。
经纪人是为促进他人进行交易的人或经纪组织。
2）与多个买家与（或）卖家具有不连续的代理关系。
3）以收取佣金为目的。
从经济学的角度来看，经纪人经纪行为的作用，可以概括为以下两点：
第一，缓冲信息不对称。
随着市场经济的逐步完善，职业化、专业化的趋势越来越明显，分工也越来越细化，这样也造成了市场上的信息不对称性越来越大。
信息不对称是指:
“制定合同（契约）的当事人一方知道而另一方不知道，甚至第三方也无法验证，或者即使能够验证，也需花费很大的物力、财力和精力。
”2例如买卖双方进行交易，卖方知道其要卖出的商品或服务的优劣、成本，但不知道买方的资信、愿意付出的价格等，而买者则诈相反，他不知道卖方的商品或服务的优劣，而只知道自己方面的信息。
以好莱坞为例。
各家经纪公司代理着好莱坞几乎所有的演艺人才，全面掌握着客户以及整个市场的信息。
作为买卖双方的桥梁，或者制片方通过经纪人获取演员的信息，或者演员通过经纪人获取制片方的有关信息。
也可以是经纪人收集买卖双方的信息，以做出最佳的交易条款。
也就是说，经纪人往往面对的是多个买方和卖方。
一方面它在市场收集信息、评估等，提供专业化的服务，另一方面对信息的收集、评估、传输使得产业市场上的信息得以充分交流，使某些虚假信息浮出水面，规范了产业市场，从而缓冲了信息的
不对称。
第二，经纪人的另一经纪行为的作用是节约交易成本。
首先，在市场经济条件下，取得有价值的信息是有成本的。
因为在获得信息、评价信息、传输信息的过程中都要消耗一定的人力、物力、财力。
其次，由于信息的不完全与不对称，交易双方要承担一定的风险成本。
即是说如果交易方选择的好，则风险成本低，而如果交易方选择的不好，则可能会使跟踪服务或退、换货等成本升高，因此交
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陶艳，'从经纪人理论淡发腱我国绎纪人市场》，暨南人学T商管理颂L—学位论文.2002年5月
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上海大学文学硕士学位论文
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MasterinArts
易信息的不完全使得对方有额外损失的风险，这种风险即为风险成本。
最后，在促成交易的过程中，交易的双方都要付出一定的时问、精力和财力，也是一个耗费的过程。
由于交易双方在进行交易时，其支出的大量时间、精力、财力可以用于处理其专业事项或其它事项，以获得更大的回报，因此又有机会成本的损失。
综合上述原因，经纪人的行为可以节约交易成本或相对地节约交易成本。
第四节好莱坞经纪人及经纪行为的界定
好莱坞经纪人的定义在加州劳动法里有明确的规定：
“'人才经纪'指在求
职过程中，从事于帮助艺术家或者艺术家们（Artists）获得工作或者承诺提供工作机会的个人或公司。
''3对于经纪人所服务的艺术家，劳动法也有相关的定义，简而言之，艺术家便是指电影、电视、戏剧、广播以及其他娱乐行业的各种人才。
单从定义来看，好莱坞经纪人作为中介机构，其主要职能便是为自己代理的客户获得工作。
然而在好莱坞的娱乐业里，这一职能在具体的运作中又演化为各种不同的行为方式。
具体的来界定经纪行为，首先，毫无疑问，经纪行为的目的就是为了获得佣金。
劳动法对于经纪人付出劳动后获取佣金也有明确的规定。
其次，则是为了促成他人交易。
经纪人在这里扮演一个中介的角色，代表委托人行事。
.促成相关组织和个人（买卖双方）之间的交易，使得各方利益实现最大化。
劳动法对经纪人的定义仅泛指帮助客户获得工作这一点，在好莱坞，经纪人的经纪行为还可具体引申为：
“就雇佣合同进行谈判、出售剧本、帮助寻求资金，或在共同为某一项目工作的两个或多个公司之间担任联络人等。
”4好莱坞经纪人的中介职能决定了它与好莱坞娱乐产业之间的密切联系，其经
纪行为在娱乐产业经济的运作中也发挥了巨大的作用。
第一、促进了娱乐产业的发展。
经纪行为的目的就是为了获得佣金。
因此，经纪人必定会竭尽全力为自己的客户获得工作,策划各种有卖点的项目。
比如，把旗下的各种电影创作人才组合
3
CaliforniaLabCode§l700.4（a）（2007）,
http：
//www.1eginfo.ca.gov/cgi—bin/ca1awquew?
codesection=lab&codebody注：
加州劳动法官方网站4（美），珍妮特瓦斯科，毕香玲迟忐娟译.'浮。
芦的盛宴：
好莱坞I1三影产业揭秘》，中信｛1j版卡1：
2006年版，第8页
上海大学文学硕1:
学位论文
AThesis
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成一个项目：
包括好的作品、编剧，顶级明星和一流的导演等打包销售给好莱坞的制片公司。
这足以卖一个好价钱。
尽管这种商业运作主观上是为了公司的利益，但客观上却促进了整个产业的发展。
第二、实现了资源的合理配置和优化组合。
经纪人具有缓冲信息不对称的作用。
好莱坞经纪人处于制片公司和演艺人才的中间，对于二者的信息了然于胸。
在做到具体的项目时，一方面可以为旗下的艺人选择最合适的工作，另一方面又可以为制片方的项目提供最合适的人选，省时省力，充分实现了资源的合理配置和优化组合，还节省了彼此的交易成本。
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上海大学文学硕=b学位论丈
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第三章好莱坞经纪人的历史概述
当我们考察经纪人的发展历史时,发现它的兴衰跟好莱坞的历史发展是紧密联系在一起的C在把目光聚焦在经纪人身上的同时，欢侨究扇海衣睹端保唤壁?
一着装，而且用“同一个声音”说话。
曾经有一位客户在一周之内先后同三位CAA的经纪人用餐，结果三个人竟然在进餐的同一进度上说出了同样一句话：
“你是我职业生涯中遇到的最有趣的艺术家。
”每逢周一早晨，一群经纪人就围
坐在总部巨大的大理石桌前，等待着出发令。
男经纪人都穿着黑西装，白衬衫。
扣4着窄条领带，黑亮的皮鞋，少数女职员则穿着相似的黑色便装，略显保守又不呆板。
等待的时间里他们会互通有无:
你读过什么脚本？
每个人的进度计划怎么安排？
有什么重要的放映式需要知道？
周末哪些制片厂又有事情变动？
在城里有哪些客户需要去会面？
……
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BarneyGimbe1.AHollywoodAgcyWithStarPower,FortuneOnCNNMoney.com.October42007
【荚】罗伯特斯莱特，
李斯译，好莱坞首J所叫星代理人——迈克尔奥维茨传.海南出版社.2001
版.页149
AThesisSubmittedto
・f:
海大学文学硕士学位论文ShahgllaiUniversityfortheDt:
gl优ofMasterinArts
CAA还有一个特别的现象，公司内部结婚现象很多。
一方面这是因为公司注重团队协作的结果，另一方面则是因为经纪人勤于工作，社交面狭小引起的。
而这种内部联姻的方式也加深了员工们对于公司的归属感。
在外人眼里，CAA就像一座城堡，CAA的员工像〜群战士，你永远只能看到战士在作战，但看不到作战方案。
而且，这座城堡又是那么坚固而难以攻破。
CAA崛起以后，很多对手都想从CAA挖人。
往往徐羽而归。
奥维茨和其他合伙
人当年就是叛出帆才有了今天的CAAo为了避免同样的故事上演，奥维茨精
心设置了昂贵的“背叛成本”。
前述的团队文化便是第一道保障。
每个经纪人在CAA期间，都是团队运作，资源共享，虽然有时指定一位专属经纪人为超级巨星工作，但也只是负责一部分工作，大部分工作还是由公司完成。
巨星属于公司，属于每一个人。
即便经纪人走了，巨星也大都会选择留下。
其次是高额的薪金回报。
在CAA,一个明星经纪人年收入能超过100力.美元。
以奥维茨这样的天才，到了1988年，也就是创业13年之后，他的年收入才超过100万美元。
显然，背叛就意味着要放弃100万的年薪，然后花10多年时
间来挑战CAAo
第三道门槛则是提高挑战者的难度。
在好莱坞，从编剧到导演，从演员到到制片人，大部分顶级演艺人员都已经投到CAA旗下。
在有限资源面前，背叛者很难再收集到足够的筹码来跟CAA竞争。
正是因为有了这三道槛，CAA创立30多年来，没有发生一次高层人士集体出走。
即便1995年，最后两个创始人梅耶和奥维茨相继离开，CAA也只是轻微震荡一下，很快又阔步向前。
四、名声工作（ReputationWork）
好莱坞的评论家们指出，经纪代理业务很大程度上是建立在一种“无形资产”（Intangib1e）的基础之上的。
此种无形资产便是“名声''（reputation
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