年度工作目标及工作计划分解Word下载.docx
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负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。
对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。
a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作;
b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板；
c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。
D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；
对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。
e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。
f\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
3、单位/个人名称:
产品营运组
规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。
完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。
a\完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作;
b\建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理；
c\建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作；
D\建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍；
e\负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；
f\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。
g\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
（2）、所属单位/个人目标实施一览表
1、品牌营运部—品牌组：
类别
目标内容
目标要求（需达到的标准）
实施步骤
保障措施
责任人
完成时间
完成情况
（未完成填下表）
管理目标
完成公司品牌形象的基础建设和规划
1、完善爱心亭亭身基础形象规划建设，配合产品和媒体营运的需要。
2、规范企业视觉识别系统，提升品牌形象识别度
3、内外形象统一，加强企业品牌形象辨识度
4、改变公司办公环境
5、增加企业归属感
6、建立企业文化
3月底完成亭身软硬件形象完善规划建设方案，4月份完成亭身形象的设计施工和基础建设规划工作，6月份完成公司vi视觉识别规范设计整改，9月底完成基础运用中对标志，用色，标志字体，辅助图形，文书公文类，名片，档案资料内的全面规范整改，12月底完成vi运用系统中企业导视系统内部整改，办公室vi视觉识别导入软装，完成企业统一着装和对外基准形象整改，配合美丽计划，统一公司内外基准形象
1、公司各部门的通力配合
2、足够的思考和工作时间
3、公司决策层面的推行力度
4、外联单位紧密配合
5、严格的成本控制办法
6、合理管理控制办法
7、项目管理者的实际执行能力
12月底
完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动
建立舆论阵地，以残疾人述求为突破口，通过持续不间断的个案塑造，发出声音，引导社会舆论，以活动形式为主导，建立公益形象高度，引起社会关注，全年执行个案塑造6次以上。
1、制定计划和实施方案
2、组织实施及现场监控
3、评估及总结
1、公司各部门的通力配合
2、足够的思考和工作时间
3、公司决策层面的推行力度
4、外联单位紧密配合
5、严格的成本控制办法
6、合理管理控制办法
构建企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设。
让企业信息发布、传播更及时准确，千人成本更低，并形成常态及日常常规工作态势的品牌传播工作。
6月底形成系统，常态化的品牌传播日常工作和管理手段，建立网络渠道为主，渠道推广为辅的多形式媒体宣传的日常传播体系。
1、制定计划和实施方案
2、组织实施和规范推广
3、评估及总结
7月底
完成公司产品加盟模式的建立和后期管理
建立适合公司自身特色的产品加盟的准入、服务，管理模式搭建，形成符合市场原则产品加盟营运模式并制定相应的管理机制。
1、完成建设方案、完成理念的确立和建设方案的制定进入试点推行，建立加盟模式标准示范区和标准加盟品牌形象。
11月底
完成产品自建体系的形象包装和市场推广
完成公司产品自建序列的产品外包装设计，产品形象设计，专卖店设计，品牌形象设计及市场相关推广运用方案和策略，完善自建产品的流通品牌包装需求。
1、根据自建产品的市场需求和时间节点，完成设计方案、完成理念的确立和建设方案的制定进入试点推行，建立自建产品标准示范区和标准自建品牌形象。
2、组织实施和规范推广
7月底（预计自建产品启动节点）
业务动作
构建品牌组完善职能分工、内部管理办法、运作机制。
完成品牌的基础工作能力和保障提升品牌形象的职能，制定重大项目方案撰写不超过7天，一般方案撰写不超过5天，品牌活动执行零失误，媒体宣传响应7天的工作执行标准
1、社会招聘、公司内部调岗
2、建立制度、办法，管理方案
3、培训考核
4、参加专项组工作
5、合格员工
人事专员配合
2月底完成
按公司要求全面推行体系化建设。
力求做到零差错，零失误的工作标准，部门员工一岗多能，专员级员工拥有同行业主管级业务水平，主管级员工拥有经理级业务水平。
1、建立体系化标准推进
2、自主提升推进
3、实际工作完善推进
4、总结推进成效形成制度和常态模式
1、定期，定时的监督和检查
2、实际工作中的总结和提炼
3、激励机制做保障
全年开展
序号
未完成事项
应达到目标
已达到目标
目标差距
导致目标差距的问题
产生问题的原因
解决问题的办法
调整完成目标
调整完成时间
备注
2、品牌营运部—媒体组：
完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作
完成预选媒体价值点位的媒体硬件完善和规范（三面灯箱户外广告，外观保持干净整洁），建立常态的媒体公益广告的招商模式。
3月底完成亭身软硬件形象完善规划建设方案，4月份完成亭身形象的设计施工和基础建设规划工作。
1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力
4月底
建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板
分阶段建立4种媒体营销模式，并建立相应的市场准入，客户目标界定，服务管理的标准和运营方式，在价值媒体点位完成试点销售和样板间展示。
针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。
利用细分、聚焦策略，围绕客户广告需求变化完成全年20个有效客户的积累，40个潜在客户的积累，收集整理广告市场发展变化的第一手资料，做到月月更新。
2、形成固定标准的客户开发流程和工作手册制度
3、整合资源，通过多种途径找到目标
4、组织实施和规范推广
5、定期检查，加强客户服务和客户后期管理
6、统一管理客户资料及定期客户信息数据整理，做到客户工作的良性循环
7、客户信息评估及总结
1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度4、个人能力和资源配置情况5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力
全年工作
对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。
全年通过各种渠道对重庆媒体市场各种广告形式的市场进行市场调研和数据收据，形成季度报告，供公司调整媒体策略进行指导
2、组织实施和规范管理
3、节点检查，数据分析
4、评估及总结
做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
做好应收款项异常情况的处理标准和应急处理预案，应收款项不超过3个月，应付款项不超过1个月，全年无坏账，呆帐。
1、制定计划和实施标准
3、应付收款项绩效考核
4、财务系统评估及总结
5、应急预案和诉讼流程
业务目标
140亭按媒体价值的组建和基础建设规划
4月底完成
全年完成媒体广告销售总额
全年按月、季度分解计划完成全年媒体销售毛利252万元。
1、制定月分解计划和实施方案2、形成固定标准的客户开发流程和工作手册制度3、整合资源，通过多种途径找到目标4、形成针对客户需求的媒介策略计划组织实施和规范推广5、定期检查，加强客户服务和客户后期管理6、统一管理客户资料及定期客户信息数据整理，做到客户工作的良性循环7、客户信息评估及总结
1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度定期，4、定时的监督和检查5、实际工作中的总结和提炼6、激励机制做保障
12个自然月
3、品牌营运部—产品组：
完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作
完成预选产品价值点位的媒体硬件完善和规范（标准产品货架、门头形象、广告位置加载、产品展示标准建设等），建立常态的产品加盟、自建的招商模式。
5月底完成亭身软硬件形象完善规划建设方案，6月份完成亭身形象的设计施工和基础建设规划工作。
6月底
建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理
分阶段建立2种产品营销模式，并建立相应的市场准入，客户目标界定，服务管理的标准和运营方式，在价值点位完成试点销售和样板间展示，预计在6月底完成首批20亭加盟产品入驻，7月启动自建产品营运体系，并在年底实现自建产品的初步试运行。
建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作及客户资料档案并有效地加以运用、管理好。
利用细分、聚焦策略，围绕客户产品需求变化完成全年5个加盟有效客户的积累，10个潜在客户的积累，完成一个序列自建产品的渠道组织和相关资源的整合。
收集整理目标市场发展变化的第一手资料，做到月月更新。
全年通过各种渠道对重庆类商业市场各种产品、渠道形式进行市场调研和数据收据，形成季度报告，供公司调整产品策略进行指导
2、组织实施和规范管理
3、节点检查，数据分析
建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍
建立一支30-40人，依托残疾人摩托车为基础，覆盖主城九区，24小时响应配送的标准物流队伍和一小时范围内24小时配送到位的物流配送体系。
12月底完成
30亭按产品加盟价值的组建和基础建设规划，40亭按产品自建价值的组建和基础建设规划。
完成预选产品价值点位的硬件完善和规范（标准产品货架、门头形象、广告位置加载、产品展示标准建设等），建立常态的产品加盟、自建的招商模式。
3月底完成加盟亭身软硬件形象完善规划建设方案，按加盟客户和自建产品时间节点需求，在15天内完成相关施工建设。
全年完成产品加盟、自建销售总额
全年按月、季度分解计划完成全年加盟产品毛利270万元，产品自建类毛利240万。
6、制定月分解计划和实施方案2、形成固定标准的客户开发流程和工作手册制度3、整合资源，通过多种途径找到目标4、形成针对客户需求的媒介策略计划组织实施和规范推广5、定期检查，加强客户服务和客户后期管理6、统一管理客户资料及定期客户信息数据整理，做到客户工作的良性循环7、客户信息评估及总结
1、公司各部门的通力配合2、足够的思考和工作时间3、公司决策层面的推行力度定期，4、定时的监督和检查5、实际工作中的总结和提炼6、激励机制做保障
项目启动对应12个自然月
（三）、所属单位/个人工作目标分月计划
月份
1月
无
1、完成产品自建体系的市场调研和资源配置组合；
2、完成加盟类产品（快餐）前期市场调查和资源配置组合；
3、完成媒体价值网点100个按媒介策略的梳理和初步确定；
4、完成214公益形象个案方案完善，5、完成媒体、产品客户开发计划及相关组织策略。
2月
1、完成媒体价值点位的形象完善方案并开始组织资源；
2、完成媒体客户开发计划并组织实施；
3、完成产品加盟价值网点30个的梳理和初步确定；
4、完成214公益形象个案方案实施。
5、完成加盟客户开发计划和前期资源储备；
6、完成品牌营运部全部组织架构岗位到岗并通过培训上岗。
3月
累计拜访分类媒体客户10家，形成意向性客户2-3家，累计拜访产品加盟客户5家，形成合作意向客户1-家。
1、完成企业品牌传播媒体途径系统化方案，并实施资源配备计划；
2、完成公司产品加盟模式的建立和后期管理初步方案；
3、形成媒体招商4种形式的媒介组合策略并形成推广资料；
4、完成2次公益形象个案实施方案；
5、完成媒体价值亭身软硬件形象完善规划建设方案；
6、建立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。
4月
累计拜访分类媒体客户20家，形成意向性客户4-5家，累计拜访产品加盟客户10家，形成合作意向客户2家。
1、完成媒体价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；
2、完成公司产品加盟客户开发计划及相关组织策略；
3、形成媒体客户基础档案管理制度及售后服务保障方案；
4、完成2次公益形象个案执行；
5、完成媒体客户媒介推荐方案1组；
5月
实现首次媒体客户广告投入，实现销售考核指标5万元，实现产品加盟客户1家，进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，累计拜访分类媒体客户30家，形成意向性客户7-8家，累计拜访产品加盟客户15家，形成合作意向客户3家。
1、完成产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设规划方案；
2、完成公司vi视觉识别规范设计整改策略；
3、企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设方案；
4、完成3次公益形象个案方案策划；
5、完成2组媒体客户媒介推荐方案；
6、完成1组产品加盟客户市场营运推广方案；
7、试运行产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。
8、完成一期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。
6月
媒体客户广告投入，实现销售考核指标10万元，实现产品加盟客户1家入驻，加盟综合应收款考核指标10万元，累计拜访分类媒体客户35家，形成意向性客户10家，累计拜访产品加盟客户20家，形成合作意向客户4家。
1、完成产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；
2、完成公司vi视觉识别规范设计整改形成设计运用；
3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设并投入试运行；
4、完成3次公益形象个案执行；
5、完成4组媒体客户媒介推荐方案；
7、确立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。
7月
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现产品加盟客户1家，进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，媒体有效客户广告投入2家，形成意向性客户15家，累计拜访产品加盟客户20家，形成合作意向客户5家。
1、启动自建产品营运体系相关策略和资源配置计划；
2、完成产品自建体系的形象包装和市场推广方案；
3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设；
4、完成4次公益形象个案策划方案；
8月
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现产品加盟新增客户1家，产品加盟综合应收款考核指标15万元，新增媒体有效客户广告投入1家，形成意向性客户20家，累计拜访产品加盟客户20家，形成合作意向客户6家。
1、完成媒体、产品营运标准示范区和样板间；
2、完成产品自建体系选点计划和首批选点形象规划方案并组织实施；
4、完成4次公益形象个案执行；
7、巩固产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划；
8、完成2期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。
9月
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现产品加盟综合应收款考核指标10万元，新增媒体有效客户广告投入1家，形成意向性客户22家，累计拜访产品加盟客户25家，形成合作意向客户7家，自建产品10亭次投入试运行。
1、完成自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理方案；
2、完成自建产品物流体系组织规划方案并进行试运行；
3、完成基础运用中对标志，用色，标志字体，辅助图形，文书公文类，名片，档案资料内的全面规范整改；
4、完成5次公益形象个案策划方案；
10月
媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，产品加盟综合应收款考核指标20万元，新增媒体有效客户广告投入1家，新增产品加盟有效客户1家，实现自建产品营运综合毛利考核指标5万元，自建产品增加10亭次，形成广告投入意向性客户25家，累计拜访产品加盟客户20家，形成合作意向客户7家。
1、完成自建产品序列新增20亭市场推广计划和媒体宣传计划；
2、完成自建产品物流体系标准升级和服务升级方案；
3、建立自建产品销售会员制作管理制度；
4、完成5次公益形象个案执行；
6、完
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