企业经营沙盘模拟实训报告.docx

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企业经营沙盘模拟实训报告

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《企业经营沙盘模拟》实训报告

系别:

工商管理系

工商11401专业（班级）:

第五组组别:

指导教师:

2013年7月5日

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实训地点实验楼303实训时间2013.6.24-2013.7.5公司名称启铭电子科技集团

小组成员（各成员姓名及相应职位）:

徐帅军总经理

祝天龙财务总监

姜双雪供应总监

樊建宏生产总监

曾宪红销售总监

实训总结

一、小组总体投资策略

（一）经营方法及战略

1.财务预算

对于每个小组来说，初始资金都是相同的300万。

那么在整个运营过程中，每个小组都会遇到相同的一个问题，那就是资金短缺。

因为如果企业要想发展，并且是更好更快的发展，那么企业就必须要研发多种类型的产品、研发适应市场需要的产品，同时还需要开发更多的市场，以及投入更多的设备去生产更多的产品来满足市场需求，提高市场占有率。

这样的话300万的初始投资是远远不够的，为了避免出现紧急贷款的出现。

我们就需要事先做好企业的财务预算，统筹资金的利用，避免出现资金的不足或者是资金的浪费，更好的利用好手中所有的资金来获取企业利润的最大化。

2.团体合作

一个好的团队、好的企业甚至是一个好的国家，都需要具备良好的团队合作意识。

只有具备了良好的团队意识，才能团结大家的力量，整合大家的意见，增强团队的凝聚力，使团队朝着更好的方向发展。

在整个运营过程中，我们遇到各种各样的选择，需要做出各种各样的决策。

虽然做出战略决策是总经理的职责，但是每个决策不能都由总经理一个人来完成。

必须同各部门主管一起协商、互相讨论，由各个总监说出自己的想法和意见，最后由总经理综合大家的意见做出最适合企业利益的决策

3.整体意识

古人云:

笑到最后，才能笑的最好。

企业在整个运营的过程中，不可能总是遥遥领先其他对手，总会在某个或几个季度中排名有所波动。

有的小组，一心想拿第一名，想一口气打败其他对手，把一时的排名看的很重要。

排名一出

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现波动，比预期的差，很容易就乱了自己的节奏，导致后面不知所措，决策频频出现失误，这都是没有整体意识和长远目标的结果。

我们小组在整体上考虑的很充分，比赛比的是8个季度不是一两个季度。

所以我们一致认为一时的排名并不重要，我们所要做的是不断关注细节，努力减少失误，一个季度一个季度的提高，努力取得更好的名次。

（二）具体投资策略

1.第一季度

通过预算，首先我们发现我们的资金不够充足，所以我们一开始便向银行申请了49万的短期贷款。

由于青少年产品不用开发，而其他二类产品开发均需要周期，为了以后能满足市场的需要，我们决定第一季度就研发剩余的两类产品。

由于市场对产品认证在2个季度之后，因此我们没有对产品追加认证。

在开发市场上，我们通过分析发现西北和西南两个市场开发的周期比较长要3个周期，所以我们决定这两个市场暂不开发，开发剩余的所有市场。

在厂房设备上我们综合考虑了我们的资金和市场竞争对手的情况，决定租用中型厂房购置2条生产线。

对于生产线的选择，我们小组讨论后觉得柔性生产线虽然价格高还需要一个季度的建设期，但是它有产能高，可生产多类型产品的特点。

因此，最后我们选择了购买柔性生产线。

由于第一季度没有市场，所以就不用设置网点和购进原料，只关注产品的研发、市场的开发以及厂房和设备的建设。

2.第二季度

在开始第二季度之前，我们就讨论发现，我们已经有三个市场开发完毕;2条生产线建设完成。

因此，这个季度我们就要着手开始生产销售。

通过预算我们发现，剩余资金不够本季度的生产建设和市场开发。

因此，我们又向银行申请了150万的短期贷款。

在产品研发和资质认证上我们还是继续研发剩余两类产品，认证上由于第四季度市场有认证的需要，因此我们投入了IS09000的认证。

由于已经有市场可以销售产品，因此我们对青少年产品进行了设计。

在市场和销售渠道上，我们继续对剩余市场进行开发，同时，不能放弃西北和西南。

由于我们生产线的产能是2000所以在网点设置上我们设置了20个网点分布在三个市场。

在市场广告投入上，我们遇到了选择。

不清楚竞争对手的广告费投入，在猜测对手的同时，我们对市场进行了分析。

得到的结论是华东、华南、华中的市场分布，考虑了自己所剩的资金。

最终我们决定分别投入52001、42001、33001的广告费。

而对于产品定价上，我们采取的是稳步定价策略，虽然我们并不能保证我们的广告投入的最多，但是我们觉得肯定不会低。

因此，

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我们产品价格上我们并不会定的很高，也没有定的很低，而是取了一个折中的价格，希望能多占领市场，减少产品库存。

3.第三季度

第三季度，市场形势开始变的复杂。

我们中老年的产品已经开发完成，除了西北和西南两个市场外，其他市场均开发完成。

由于前两期我们都进行了贷款，我们看了财务发现我们接下去的几个季度需要支付的应付账款增多，但是我们已经可以对上季的应收账款贴现。

所以这个季度我们并没有向银行申请贷款，而是贴现。

然后我们还是继续对商务产品和认证追加投资，继续对西北、西南市场的开发。

对销售网点的设置，我们增加了20个中老年的网点，并分别生产了2000的青少年和中老年。

在广告费上，我们查看了上季度的市场占有率，发现还不是很高。

因此，这季我们决定采取低价占领策略。

我们降低了广告费，同时也降低了定价。

就这样我们稳固了我们的市场份额，同时增加了企业的收入，使企业取得了盈利。

4.第四季度

从这个季度开始，市场情况更加复杂多变，我们同其他小组的竞争也进入了白热化。

我们一开始还是做好了本季度的预算，然后贴现、开发认证、产品设计、市场开发、调整销售网点、租用厂房购买生产线、采购原材料投入生产、投入广告、制定价格等一系列流程下来之后。

最后等我们支付各项费用后，发现我们竟然出现了一次紧急贷款，这让我们很是失望。

因为这不仅意味着我们要比普通贷款多付出20%的利息，而且更重要的是我们还要被扣。

为了招出出现的原因，我们分析发现原来是我们在市场分析和网点设立上出了问题，我们太自信自己的市场份额，过度的扩大了生产，导致后面资金不足以支付各项费用。

这是一次惨痛的教训，给了我们当头一棒。

也让我们有点措手不及，打乱了我们原先的节奏。

5.第五季度

虽然在上个季度末我们由于支付各项费用导致出现紧急贷款，但是我们开发的市场和设立的网点多，因此我们取得了不错的收益。

于是，一开始我们便选择了贴现。

由于到本季度，所有的市场都开发完毕，因此我们在网点的设立和厂房的投入、生产线的建设上投入了很多的时间去斟酌。

我们撤销了个别市场的网点，有增加了个别市场的网点。

并租用了一个大型厂房，购置了4条生产线。

这样足够保证我们的供应，不会出现供不应求需要支付违约金。

对于广告的投入，我们一直都是肯花大价钱的。

于是我们每个市场都投了4万的广告，

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为了获利更多，我们选择了在定价上偏高的策略。

最后我们发现，较高的价格为我们带来了较高的利润，但是出现了一些库存，而且更要命的是我们在这季度又出现了一次紧急贷款。

我们都纳闷了，有些组员已经出现了着急和不安的情绪。

总经理立即召开了会议，一起沟通交流，消除大家的疑虑，稳定大家的心情。

然后我们改变了策略，不再盲目的扩大生产，需要贷款的就去申请，以后坚决不能再出现一次紧急贷款。

6.第六季度

比赛来到了第六季度，有些小组的竞争力已经不是那么强了。

最为带头的小组，我们还是有很大的压力，因为我们仅仅领先第二名二十分左右的优势。

虽然其他小组对我们威胁不大，但是我们还是不能松懈。

通过大家一致的想法觉得我们不能受前两次紧急贷款的影响，还是需要扩大规模。

但是，不能太快，要准确把握住市场。

我们首先向银行申请了短期贷款，然后还是按照我们预先设计好的投入。

在调整厂房设备上，我们认真计算了各种厂房的价格、流水线的产能，还有市场所需的的需求并且查看了库存。

最后我们出售了手工线的生产线，退租了小厂房，租用了中型厂房，换置了产能更高的半自动生产线。

合理的投入广告费，完成对产品定价。

最后我们在这个季度收获了大量的现金，取得了很好的收益，并且，没有出现紧急贷款。

这让我们终于松了一口气，同时我们也稳定了第一名的位子。

7.第七季度

倒数第二个季度开始了，之