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”而我所说的过程是励志的意思是只有一路下来发现，你发现你的所说所做是充满积极向上、豁达乐观的，振奋人心、激励的，那便会成功，便会成才，成为你想成为的那种样子！
现实中就有许多这样的例子。
比如说，苹果的创始人乔布斯，以为十足的成功者。
现在我们回过头来看，他不就是我们学习的榜样吗？
在他奋斗的那些过程里，我们可以学习到遇到问题不要退却，迎难而上，有问题解决问题，敢于挑战，敢于创新，所以他的理想信念铸就了他的励志人生。
这样的例子数不胜数，我们都可以从中总结出很多宝贵的财富。
其实关于这个主题，我们要探讨的还可以说很多，但总的说来，就是成才的人生需要我们好好把握，有计划的去付诸实践，为灿烂的明天喝彩加油！
最后，我想用俞敏洪的一句话来结束今天的演讲，我们每一个人都应该像树一样的成长，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长，当你长成参天大树以后，当人们走近你的时候，你能给人一片阴凉，能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。
这就是我们的理想人生！
励志演讲稿篇2
很早就想用文字表达对幼教的情有独衷，对孩子们无法割舍的爱，但静下心来真的想写点什么时，那份浓浓的感动总让我热泪盈眶，让我觉得再美的语言都无法表达与孩子们在一起的那份发自内心的母性的爱，无法表达时刻索绕着我的从事幼教事业的幸福感。
我最喜欢孩子们用稚嫩的声音呼唤我，因为这个称呼里饱含着孩子们对老师莫大的信任、期待和依恋啊。
儿时起这个称呼就让我魂牵梦绕，浮想联翩。
如果说教师是太阳底下最光辉的职业，而我觉得幼儿教师就是能照亮每一个角落的太阳。
每当走进幼儿园，和孩子们沐浴在秋日的阳光中，心情万分的激动，孩子们好奇的目光，把我照耀得无比威武；
孩子们敬仰的目光，把我折射得无比崇高，孩子们的嗲声嗲语让我陶醉，孩子们的真诚让我幸福，孩子们的天真让我破涕为笑，让我忘却烦恼，让我被真情环绕……
“醉后方知酒味浓，为师方知为师难”，踏入这片土地我才知道，开垦土地是需要付出心血：
”要用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润”啊。
我曾经为组织一个半日活动忙得口干舌燥，为上好一节课担心的辗转难眠，为了寻找美术特色课的教材用自己的节假日奔走于各地的书店……然而我仍然会一如既往的一路走下去。
因为孩子们总能给我难以名状的感动：
他们总会在我口渴时悄悄的端着杯子挤到我面前；
总会趁我系鞋带的时候轻轻地捶捶我有些酸的背……孩子们给我的爱我何以回报，答案只有一个：
为他们付出更多，为他们不断努力！
多少次，与孩子们游戏时笑的前仰后合，使我感到了孩子的圣洁和童真；
多少次，跳起小熊舞来神气活现，使我回到了永生难忘的童年；
多少次，和孩子们围在鱼缸旁观察金鱼是那么专注、投入，使我走进了天真无邪的世界；
又有多少次，和孩子们在一起，忘却了烦恼，没有了忧愁，体验到了工作就是幸福。
而这无数次的多少次充实了我的教师生涯，也装点了我的人生。
虽然我没有轰轰烈烈的成就，更没有惊天动地的业绩，但是，我仍以拥有这份平凡和富有创意的事业而骄傲、而自豪。
我感谢上帝让我从事我爱的职业，更感谢孩子们给我太多地感动，有着一群天使般的孩子们围在我的身边，我倍感生命的绚丽和多彩，一个人的时候常想：
即使有朝一日皮肉之躯完全衰老时，冲腾的青春之火也仍将使我对儿童充满爱恋之心；
对天空中闪烁的星辰永怀奇异的幻想；
对一切闪光的事物以及崇高的思想敬仰倍至。
我庆幸，为了我从事的这一份神圣的事业，为了我所拥有的那一份爱心；
我快乐，因为终身与儿童为友；
我幸福，我们拥有天下最搏大的爱；
我们播种，所以我们青春常驻！
励志演讲稿篇3
亲爱的同学们：
从前有一个国家，地不大，人不多，但是人民过着悠闲快乐的生活，因为他们有一位不喜欢做事的国王和一位不喜欢做官的智慧大臣。
这个智慧大臣最大的特点就是积极——不论遇上什么事，他总是愿意去看事物好的那一面，而拒绝消极观点。
由于智慧大臣凡事都抱着积极的态度，的确为国王妥善地处理了许多麻烦事，因而备受国王的敬重，凡事皆要咨询他的意见。
国王没有什么不良嗜好，除了打猎以外，最喜欢与智慧大臣微服私访民隐。
智慧大臣除了处理政务外，就是陪着国王下乡巡视，如果是他一个人的话，他最喜欢研究宇宙人生的真理，他最常挂在嘴边的一句话就是“一切都是最好的安排”。
有一次，国王兴高采烈地到大草原打猎，随从们带着数十条猎犬，声势浩荡。
国王的身体保养得非常好，筋骨结实，而且肌肤泛光，看起来就有一国之君的气度，随从看见国王骑在马上，威风凛凛地追逐一头花豹，都不禁赞叹国王勇武过人!
花豹奋力逃命，国王紧迫不舍，一直追到花豹的速度减慢时，国王才从容不迫弯弓搭箭，瞄准花豹，嗖的一声，利箭像闪电似的，一眨眼就飞过草原，不偏不倚钻入花豹的颈子，花豹惨嘶一声，仆倒在地。
国王很开心，他眼看花豹躺在地上许久都毫无动静，一时失去戒心，居然在随从尚未赶上时，就下马检视花豹。
谁想到，花豹就是在等待这一瞬间，使出最后的力气，突然跳起来向国王扑过来。
国王一愣，看见花豹张开血盆大口咬来，他下意识地闪了一下，心想：
“完了!
”
还好，随从及时赶上，立刻发箭射入花豹的咽喉，国王觉得小指一凉，花豹就闷不吭声跌在地上，这次真的死了。
随从忐忑不安走上来询问国王是否无恙，国王看看手，小指头被花豹咬掉小半截，血流不止，随行的御医立刻上前包扎。
虽然伤势不算严重，但国王的兴致破坏光了，本来国王还想找人来责骂一番，可是想想这次只怪自己冒失，还能怪谁?
所以闷不吭声，大伙儿就黯然回宫去了。
回宫以后，国王越想越不痛快，就找了智慧大臣来饮酒解愁。
智慧大臣知道了这事后，一边举酒敬国王，一边微笑说：
“大王啊!
少了一小块肉总比少了一条命来得好吧!
想开一点，一切都是最好的安排!
国王一听，闷了半天的不快终于找到宣泄的机会。
他凝视智慧大臣说：
“你真是胆大包天，我的手指都没了，你还认为这是最好的安排!
智慧大臣发觉国王十分愤怒，却毫不在意说：
“大王，真的，如果我们能够超越自我一时的得失成败，确确实实，一切都是最好的安排。
国王说：
“如果我把你关进监狱，这也是最好的安排?
智慧大臣微笑说：
“如果是这样，我也深信这是最好的安排。
“如果我吩咐侍卫把你拖出去砍了，这也是最好的安排?
智慧大臣依然微笑，仿佛国王在说一件与他毫不相干的事。
国王勃然大怒，大手用力一拍，两名侍卫立刻近前，国王说：
“你们马上把智慧大臣抓出去斩了!
”侍卫愣住，一时不知如何反应。
国王说：
“还不快点，等什么?
”侍卫如梦初醒，上前架起智慧大臣，就往门外走去。
国王忽然有点后悔，他大叫一声说：
“慢着，先抓去关起来!
”智慧大臣回头对他—笑，说：
“这也是最好的安排!
国王大手一挥，两名侍卫就架着智慧大臣走出去了。
励志演讲稿篇4
进入大学已经三个月了，回首这三个月，
你或许跟我一样：
也曾满怀激情，去面试自己喜欢的社团，但结果总是被别人捷足先登：
也曾不厌其烦的作各种兼职工作去挣钱自立，但结果确连中介费也没挣出来：
充满自信的参加各种比赛，但结果确总与获奖无缘…。
。
于是，你的梦想在小小的挫折中破碎，你的斗志在贪睡松散中被瓦解，你的豪言壮语在qq短信中被淹没。
这不是危言耸听，更不是无稽之谈，每所大学，都有那么一部分人在重复着这样一个梦想被破灭的过程。
开学第一周，你也曾早早的去教室，坐在第一排去认真地听课，可三个月后的今天，你的身影确定格在了最后一排的墙角；
开学第一周，你也曾婉言拒绝了舍友递给你的`香烟，可三个月后的今天，却是你主动帮舍友把香烟点燃；
开学第一周，你也曾省吃俭用为家庭减轻负担，可三个月后的今天，你却是酒如性，请客成风。
只有短短的三个月，你为何会有如此大的改变，
你曾为之奋斗的大学，为何变得如此的偏僻与荒凉；
你曾向往的大学生活，为何变得如此的空虚与无聊；
我想那是因为，你没有一个明确的方向；
你没有为自己的大学生活制定一个明确的目标；
你没有为你的人生做出一个详细的规划。
要知道成功的花儿只为有准备的人而开放，所以，凡是想要有所所作为的人；
凡是想要充实的度过自己大学生活的人；
凡是想要基材的度过自己人生之路的人，请您静下心来，用一天，一个礼拜，甚至一个月，为自己的大学，为自己的人生，认认真真，仔仔细细的做一个详细的规划，按着自己的规划去努力，去奋斗，去拼搏！
不要抱怨学校不好，不要抱怨专业不热门儿，更不要抱怨导员不负责任。
学校虽有强弱之分，学生却没有好坏之分。
再好的学校也有龙有虫，再次的学校也有多才多艺，德智双全之人。
在大学不可有鹤立鸡群之感，更不可有鸡立鹤群之感。
要相信自己，你若是龙，这便是龙潭。
你若是凤，这便是凤巢！
塞外的长空为你敞开，是雄鹰就该尽情的展翅，搏击长空，纵情的翱翔！
励志演讲稿篇5
十年前你是谁，一年前你是谁，甚至昨天你是谁，都不重要。
重要的是，今天你是谁，以及明天你将成为谁。
人生晚吃苦不如早吃苦。
人生是很累的，你现在不累，以后就会更累。
人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。
万物相生相克，无下则无上，无低则无高，
无苦则无甜。
唯累过，方得闲；
唯苦过，方知甜。
趁着年轻，大胆地走出去，去迎接风霜雨雪的洗礼，练就一颗忍耐、豁达、睿智的心，幸福才会来。
人只能活一次！
千万别活得太累！
如果我们能持有一颗平常心，坐看云起云落，花开花谢，一任沧桑，就能获得一份云水悠悠的好心情。
做平常事，做平凡人，保持健康的心态，保持平衡的心理，如果我们能以这种最美好的心情来对待每一天，那每一天都会充满阳光，洋溢着希望。
很多你觉得天大的事情，当你急切地向别人倾诉时，在别人眼中也是个小事，他最多不痛不痒呵呵地应和着。
因为他不是你，他无法感知你那种激烈的情
绪。
直到有一天你觉得无需再向别人提起，甚至觉得向别人提起这事就怪可笑的。
你就已经挽救了你自己。
这世界上除了你自己，没谁可以真正帮到你。
鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。
人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。
如果你等待别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；
如果能让自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。
励志演讲稿篇6
有志者，事竟成。
谈到理想我相信许多同学都立下宏大的志愿：
有做经理的，有做商人的，有做环保卫士的……然而，我的理想——做一名教师。
列夫、托尔斯泰说：
理想是指路的明灯。
没有理想，就没有坚定的方向，没有方向，就没有生活。
的确，远大的理想是黑暗中的明灯，它，会成为你开启成功之门的钥匙。
如果没有理想，就没有动力。
水，不会激石则鸣，人，不会激志则宏。
记得我在一本书上看到过一个故事：
一个国王要给最有贡献的人颁奖。
首先，上来了个医生，他说，他在疾病流行期间，曾救过9999个病人。
国王摇了摇头。
然后，上来了一位诗人，他说，他的诗和李白、杜甫不分上下。
国王依然摇了摇头。
接着，许多人都陆续登上台，可没有一人获奖，沮丧地离开。
突然，一位年过六旬的老人拉着一位小孩，并拿着一本厚厚的课本走上台她亲切地对国王说：
“祖国和春天，到处都是花红柳绿，累累的果实需要园丁去培养。
”国王顿时笑逐颜开，他激动地说：
“你是最有贡献的人！
”接着，献上花环，自己亲自给她颁发奖牌。
从此，我对教师有了深刻的理解。
此时，又激起了我宏大的志愿，崇高的理想。
教师是一种伟大而神圣的职业，是塑造人类灵魂的工程师。
是啊！
罗国杰也曾称赞过教师，他说：
教师好比一支蜡烛，不断地燃烧、消耗着自己，照亮着别人前进的道路；
又像一根粉笔，散播着智慧的种子，把知识传授给别人，而渐渐磨损着自己；
又像一只梯子，让人踩着自己的肩膀攀上高峰，去采摘胜利的果实。
的确，生活中，那个伟人又能离开老师的帮助呢？
我想，有了理想，就有了生活的目标，才不至于虚度光阴。
不过，有理想而不奋斗，也是徒劳。
正如一句话“理想，不付诸行动，是虚无飘渺的露。
”我要为理想而学习，在通往理想的航程中，我要不断努力奋进！
我的演讲讲完了，谢谢大家。
励志演讲稿篇7
同学们：
大家好!
有这样一个故事：
很久以前，有个小和尚，想学会理发来帮寺庙的和尚剃发。
于是他就开始用冬瓜练习，只是每次打水洗冬瓜时总要顺手把剃刀插到冬瓜上。
没多久就学会了如何剃发,当他第一次帮人剃发，去打水洗头时，“顺手”把剃刀插了上去。
结果可想而知，小和尚成了杀人犯。
究竟是什么给小和尚的一片好心带来害人害已的结果呢?
答案很简单。
就是因为他用冬瓜作练习时养成了把剃刀插向冬瓜的习惯，尽管为自己的师兄剃发时心里想着这是人不是冬瓜，但手却不听使唤，习惯性地把刀插了上去，因此，是那个小小的坏习惯害了他。
虽然这个故事有几分夸张，我们也不可能会是一个为别人理发的小和尚。
可是同学们，你们有没有类似的坏习惯呢?
比如：
随地吐痰、随意骂人、说脏话、随手乱扔乱撂、经常大声喧哗、在楼道里追逐打闹、自习课上说话等，如果有，它们迟早会给你带来或大或小的麻烦。
这个故事再一次告诫我们：
坏的习惯一旦养成，即使是很小的，也不容易改掉，最终会给自己和他人带来危害。
所以，我们平时要养成一些好的习惯，良好的习惯能够使我们在各个方面受益匪浅：
平时不浪费一分一秒，努力学习就会使成绩上升;
尽自己的一份力维持班级的卫生，就很有可能使班集体成为“卫生模范班”，如果每个同学都这样，学校也会变得干净漂亮，我们在其中学习、生活也会心情舒畅;
平时坚持锻炼身体，就可能在运动会上一展风采;
帮同学讲解问题，也许会使自己有新的发现;
在家中帮父母做一些力所能及的家务，自己能做的事自己做，不给父母增添不必要的麻烦……
同学们，良好的习惯是成功的一半，养成良好的习惯，从现在，从自我开始吧!
励志演讲稿篇8
各位老师同学：
大家好!
就像人离不开自己的影子一样，成功也总离不开失败，尽管人们千方百计地摆脱，然而失败依然困扰着每一个人。
或许是生意场上的失利，或许是仕途上的阻挠，或许是运动场上的落后，然而对于我们来说，失败只是迟到的成功。
如今，求学的压力，生活的压力越来越大。
但在这紧张的氛围下，你不妨静静地闭上眼、仰起脸，感受天空中洒下的阳光，让它渗透你的每一寸肌肤，你会发现，有一股炽热的血液在体内沸腾，有一种似火的激情在痛快地燃烧，有一种如阳光一般的暖流将受伤的心灵抚慰!
而这，就是你拥有的炫丽的青春啊!
它轻轻而又响亮地告诉你：
年轻没有失败!
拿破仑说：
光荣的成功不在于永不失败，而在于屡仆屡起，于是便有叱咤风云的法兰西第一帝国。
贝多芬说：
卓越的人的最大优点是在不利与艰难的遭遇里百折不挠，于是便有了享誉全球的音乐大师。
失败是一笔财富，它能给人奋发向上的动力，给人直面挫折的勇气，给人饱经风霜的坚强。
而年轻时的失败更是一笔财富，不经百炼，何以成钢?
斗争的生活使你干练，苦闷的煎熬使你醇化，失败为你铺就一条走向成熟走向成功的大道
不要为失败而气恼，失败对我们来说只是成功与成功之间的过渡。
请相信，当你长途跋涉之后，当你艰辛攀登之后，当你已经精疲力竭之时，成功就在前面迎接你、振奋你，让你再一次投入到事业的博击中去;
请相信，我们是东方那一轮火红的朝阳，我们终将穿透云层，辉煌地升起，发出光芒万丈!
青春易逝，我们踱着脚漫步在生活的诗行里，成功与失败互相交替，成为一幕幕插曲。
人生的患得患失、大起大落，只不过是上亿年地球史中的沧海一粟。
失败何所惧!
一个故事总要留点遗憾方显完美;
一种结局总要有点残缺方显言尽意犹存的韵味。
有谁的世界总是成功?
人生多风雨，世事足悲泣!
然而，世人总注重结果而忽略了过程。
在物欲横流的大千世界，悲观处世者总在抱怨。
无能的青年忘记了自己的浅薄，慵懒与堕落，习惯了畏缩不前，习惯了无休止的叹息。
既然不能鲜花簇拥，何不让自己归于平淡，是自己不尽完美，何不奋起直追。
离自己的战火近一点，尽力拼搏，努力追求，找回属于自己的成功。
人生的梦想在亘古不变世界里演绎着忧伤与难忘，原始的野性呼唤着我们。
古老而凄寂的荒漠上徘徊着驮着皮囊的骆驼，它们永远向着绿洲而疲劳的奔波。
正值青春年少的我们，何不用自己的声音去唤醒湮灭的慵懒灵魂呢?
一湾溪流，曲折回转中激起心旷神怡的鸣响;
一波巨澜，潮起潮落中隐藏着惊心动魄般的气势。
博观约取，厚积薄发。
人生没有失败。
励志演讲稿篇9
同学们好！
今天，是我们的班会日，我想用演讲的方式和同学们进行一次心与心的交流。
我们是一个特殊的班级，我们是很多人曾经看不起的班级。
我们都有过不同程度的失败，甚至很多同学认为自己已没有了什么希望。
我想说：
年轻没有失败，大不了从头再来，没有什么可以失落的。
我们也是人，为什么我们要承认自己不如别人，为什么我们就甘心停留在别人的身后！
我只想告诉大家，我并不强求你们一定要考上一个什么样的大学，我只要你活出精神来！
不要窝囊地活下去。
我们的世界，从来就不是为适应弱者而存在的。
物竞天择。
日本电视剧《龙樱》，描述了一群被所有人评价为最差的学生是怎么通过奋斗考上一流的东京大学的。
我们三班也曾经别别人认为是最差的班级，那些日本孩子能由最差考上最好的大学，我们为什么就不能活出个人样呢？
就不能活出一点精神呢？
我只要求你人活出一点精神来！
什么是精神？
有人问抗日战争东北军将领马占山，日本人的精良，战斗力很强，你明明知道打不过日本人为什么还要打？
马占山回答：
就算打不过他我也要甩他一身鼻涕！
这就是精神。
但是，我看到的是什么？
我看到的我们很多同学既不学习也不奋斗，即使玩都没有耐心，玩都玩不出水平；
我听到很多学生在抱怨，抱怨学校不好，抱怨老师不好，抱怨班级没有学习氛围。
你没有看到我们班上很多同学，埋着头，为自己的梦想而奋斗吗。
环境永远是客观的，而你自己的心态和行动才是决定自己的根本因素。
同样是三班的学生，有的人活得就是那么消沉，有的人活得就是那么有精神。
我们得问一问自己，活得有精神吗？
我们上课睡觉，理由是听不懂；
我们抄别人的作业，甚至连抄都懒得抄，理由是不感兴趣；
我们总要求别人理解我们，但是我们从不考虑自己到底在干什么？
到底需要什么？
我和同学们讲过自己的故事，在初二的那年，跟随着很多不学习的同学，我也逐渐将课本抛在了脑后，语数外三科我也只有语文可以考个及格分。
120分的英语只能考30-40之间，因为这是一个什么都不会的孩子瞎蒙都可以得到的分数，因为英语的选择题多。
数学120分我只能考到0-20之间，因为我什么都不会，因为连续的补考不及格我还被老师罚过两块钱，知道吗，两块年在上个世纪的80年代末的农村家庭它意味着多少钱，当我向父母张口要的是因学习成绩差而被罚的款时，父母的心伤的有多重啊！
就这样，我的初二废了。
我永远忘记不了初三时一个叫费明生的同学，他叹息着告诉我：
兄弟，你废了！
知道吗？
我是一个从小学到初中都优秀的学生啊，我不想接受被废了的这个现实。
我问他：
大哥，我该怎么办？
他就告诉我了七个字：
像个男人，拼命学！
从此，我就在心底告诉自己：
活出个人样来！
那时我几乎抓住了能抓住的一切时间，我就告诉自己只要我的命孩子我就会赶上别人。
那时我买了很多参考书，一个个题目来做，不会的就问别人，好的题目和重要的题目都记在了笔记本上，然后反复地看反复地琢磨。
初三一年，只是笔记我就做了21大本。
一口气，一种活出人格和男人的信念，我在当年的中考中以优异的成绩考进了我们县最好的高中，而那年我们学校能考上这所高中的仅仅有8个人！
励志演讲稿篇10
美国保险巨头法兰克。
毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。
出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。
当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。
他出现了什么问题呢?
他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。
为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。
可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。
不过很快，他就平静下来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他在内心里不断问自己：
为什么最近自己会那么忧郁?
问题到底出在什么地方?
平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：
许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：
“让我再考虑考虑，下次再谈吧。
”这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。
怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?
他在飞快地思考著。
当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究———希望从中能够找到答案。
很快，他就发现了问题的症结所在。
一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。
之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。
结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹———在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。
当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。
凭著自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克?
毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
后来，法兰克?
毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。
原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：
在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。
而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱
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