三星手机广告策划书Word格式.docx
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2确定广告目标?
3广告诉求策略?
4广告市场策略?
5广告表现策略?
6广告调查问卷?
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三广告计划书
1商品的问题点与机会点?
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2广告目标的确立?
3广告定位?
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4诉求对象?
5诉求重点?
四广告表现
1影视脚本?
132广播稿?
133招贴画?
134媒体选择?
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五广告测评与评估
六广告预算
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现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场的繁荣。
三星触屏手机，最有良好的市场环境，大学生购买手机最重要的就是看手机的质量功能及质量。
高校学生一般需要的是中低档手机。
三星手机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。
产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。
产品的功能强大，消费者对手机的功能也很满意。
现在，三星手机仍以感性诉求为主。
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点。
现如今，三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。
其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大的功能并为广大手机消费者熟知和喜爱，在未来的手机市场前景十分良好。
一、广告调查
1、环境调查
（1）经济环境调查
在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。
（2）社会文化环境调查
进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。
手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。
越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。
手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。
（3）科学技术环境调查
手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。
导致技术与产品更替周期不一定的情形。
新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。
移动通信的结合。
移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。
2、消费者调查
（1）消费者的总体消费态势
大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。
还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。
但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。
（如图）
如图
（2）现有消费者的分析
（如图）当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。
％
据此次调查资料显示：
在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。
从此调查中我们还可看出：
（1）大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，占55%。
（2）手机价格在1000元以下与1500—2000元的各占20%。
（3）少数的手机价格在2000元以上，占5%。
（3）潜在消费者分析
a、潜在消费者分析：
中、低收入，高文凭
b、潜在消费者的购买行为
根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。
（图3）
篇二：
三星手机营销策划书
《三星智能手机营销策划书》
一、前言....................................................................................................................错误！
未定义书签。
二、界定问题............................................................................................................错误！
1.策划主题........................................................................................................错误！
2.策划目标........................................................................................................错误！
三、环境分析............................................................................................................错误！
1.三星集团简介................................................................................................错误！
2.国内智能手机市场分析................................................................................错误！
3.三星智能手机i9100与竞争对手分析........................................................错误！
4.三星智能手机宏观环境分析........................................................................错误！
四、问题点和机会点................................................................................................错误！
1.优势（strengths）......................................................................................错误！
2．劣势（weakness）......................................................................................错误！
3.机会（opportunities）..............................................................................错误！
4.威胁（threats）........................................................................................错误！
5.SwoT综合分析...............................................................................................错误！
五、营销目标............................................................................................................错误！
六、营销战略（STP战略）...........................................................................................................................8
1.市场细分及目标市场......................................................................................................................8
3.市场定位..........................................................................................................................................8
七、营销组合策略......................................................................................................................................9
1.产品策略..........................................................................................................................................9
2.价格策略..........................................................................................................................................9
3.促销策略........................................................................................................................................10
4.渠道策略........................................................................................................................................10
八、营销实施方案....................................................................................................................................11
1.庆祝元旦三星智能手机促销活动................................................................................................11
九、财务分析............................................................................................................................................13
十、策划控制方案....................................................................................................................................14
1．一般控制方案..............................................................................................................................14
2.应急方案........................................................................................................................................14
结束语........................................................................................................................................................14
附录............................................................................................................................................................15
参考文献............................................................................................................................................15
手机行业消费情况问卷调查............................................................................................................16
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。
截止20XX年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。
20XX年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。
idc《中国20XX年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。
拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司Strategyanalytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；
不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。
三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？
这就是我的制作这个营销策划案的目的。
好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。
二、界定问题
三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在20XX年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰android机皇：
GalaxySiiGT-i9100。
三星GalaxySiiGT-i9100是三星首款使用了双核处理器的android智能手机，定位高端市场。
本次策划案就围绕这款i9100而制定。
1.策划主题
三星i9100智能手机在20XX年1月——20XX年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。
从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。
（2）亲身体验产品
通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。
从而让消费者体验到本款机型的与众不同。
（3）增加销量
此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。
三、环境分析
1.三星集团简介三星电子（SamsungElectronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，20XX年超越惠普（HP）跃升为世界最大的iT企业，其中LcdTV、LEdTV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LEdTV及各种电视产品、GalaxyS（i9000）手机等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在智能手机领域的代表性产品-GalaxyS（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。
与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（TabletPc）-GalaxyTab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。
三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于20XX年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。
2.国内智能机市场分析
中国手机用户数量庞大，截止20XX年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。
随着社会的不断发展和人们对iT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。
智能手机的发展极为迅速，20XX年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
中国互联网用户关注度分析系统（zdc）数据显示，20XX年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。
篇三：
手机广告策划书
（一）前言.......................................2
（二）市场分析...................................3
（三）广告战略和策略.............................5
（四）广告传播对象...............................6
（五）广告预算及分配.............................7
（六）相配套的措施和策略.........................8
（七）广告效果预测...............................9
壹
手机最早是由美国科技巨头摩托罗拉公司发明的，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。
随着人民生活水平日渐提高，手机也从单一的功能逐渐演变成消费者需要的多功能手机，如今智能手机成为市场的新宠儿。
HTc（宏达电子）成立于1997年5月15日，由被誉为台湾的“经营之神”的王永庆之女王雪红任董事长，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。
宏达电成立之初并没有很成功的产品，知名度不高，后来研发出的iPaQ产品才真正奠定了其在Pda市场的领先地位，并逐步成为世界最大的Pda代工厂商（最大客户是HP、dell）。
然而与苹果﹑三星等传统巨头相比，HTc仍然很年轻，手机销售也远远落后于苹果﹑三星。
本次策划的目的：
1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对HTc的了解，增强企业的知名度、美誉度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，迎头赶上。
5、树立明确的方向来对我们的目标品牌HTc做广告策划。
从智能手机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到消费者分析，突出了HTc的未来发展的大好前景。
贰
市场分析1.市场环境
市场研究机构易观国际发布的最新数据显示，20XX年第一季度，中国大陆市场共售出9054万部手机，环比增长23.5%，同比增长34%。
其中，7528万部是智能手机，销量环比增长32.2%，同比增长141.5%。
按厂商计算，三星依旧在第一季度排名榜首，在中国智能手机市场的份额达到17.3%。
排名二到五位的也是中国手机厂商。
HTc市场占有率大幅下滑，仅占3.1%。
叁
2.企业经营状况
HTc面临激烈的市场竞争，在上游供应链上也遭遇掣肘10月04日，HTc最新三季度财报显示，宏达电运营利润亏损了35亿新台币，销售收入同比暴跌了三分之一，遭遇了史上第一次亏损。
3.产品特点
HTc专注于设计具备性能、耐用、工艺、人性化的操作与接口的产品，让HTc产品兼具极简出色的产品风格与优雅卓越的使用者经验。
HTc缔造许多创新纪录，包含绝佳相机性能，创造的UltraPixels?
感光组件和HTcimagechip，可媲美主流的随按即拍相机；
Hd高画质摄影/播放性能，让顾客拥有的HTc移动终端，宛如个人的移动剧院；
结合美国音效品牌Beats技术以及B
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