我开复印店的艰难开店创业路.docx

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我开复印店的艰难开店创业路

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2009-07-02[字体：

大中小]　点这里开始创业

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　　如今经济危机，人人自危，不少人可能不免要重新选择职业。

我做过小生意，愿把真实经历写出来供有志经商的年轻朋友们参考，以少走弯路，共度难关。

　　所谓小生意，就是投资小的生意，容易上手，想赚大钱不是很容易，但只要努力，混个温饱应该没问题，佼佼者也可以闷着头赚大钱。

　　不经意中，已在商海沉浮了十年。

蓦然回首，酸甜苦辣已定格于往日岁月。

如今钩沉，只为已逝去的青春作记，并为未涉足者提供感性认识，如能从中有所获益，则我幸莫大焉。

　　十年间，我做过复印、电脑、超市、日化、38元鞋、2元店、太阳能热水器、网站等小生意，有成功有失败，辉煌的时候同时开过4家店，失意的时候不名一文为别人打工，如今能拿得出手的是06年全款买的商品房，还经营着一家店。

　　当然，我不认为我是成功者，相反，我认为我很失败，因为我觉得我很平庸，没做出令人骄傲的事业。

我三十多了，这个成绩，应该是很次的了。

　　八年就把日本鬼子打败了，而我十年还在为生计奔波，岂不愧哉！

　　唯一令我有成功感的是我没再去种地，这对自小在农村长大的我来说，是小时的梦想。

对种田辛苦的恐惧和不种田有饭吃的渴望，也许只有农村出来的人能有深刻体会。

可见成功感不一定与成就的大小有关，而与愿望的大小有关。

　　我之所以敢不揣浅陋把我的经历公布出来，就是为了让比我有才能的年轻人少走弯路。

　　有些事情，不亲身经历，仅听理论是不够滴。

　　闲话休提，言归正传。

　　初战告败虽败犹荣复印98-2000

　　1、无奈下海

　　我95年大专毕业，学的是计算机专业。

毕业后面临两个选择，一个是到县城的仪表厂上班，一个是到乡里的职业高中教计算机。

　　人生处处都是选择题，权衡再三，我选择了前者，理由很简单，踏到县城和踏到乡里应该不是一个概念。

　　自此就注定了我生活的飘忽不定。

如果可以回头，我宁愿在乡下当个为人师表的老师，而不是城市中蝇蝇小利的商人。

　　在厂里技术员岗位上工作三年，三百多元的工资还经常发不下来，再加上厂里复杂的人际关系，我感到前途渺茫。

前思后想，最后下决心经商，放弃原来的工作。

　　但干什么呢，一没有钱，二没有经验，也没有知近的人指点。

很是迷茫。

　　后来考虑到自己会电脑，看市里面街上有打字复印的店，就想，还是干这个吧，他们能有生意，我应该也会有。

根本没有所谓的市场调查研究之类，也不会，病急乱投医，纯粹是瞎撞。

　　于是到市里租了间临近学校的店面，拿着借亲戚家的五万元钱，买了复印机，电脑，打印机之类的设备，就我一个人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙发，还能看店。

　　就这样匆忙开张了。

　　2、惨淡经营

　　刚开始的几天，人们也不知道，每天也就赚几块钱。

我有点哭笑不得，几万元投资换这个结果，也太尴尬了。

　　我选择的街道学校不少，有一个省重点高中，两个中专院校，附近还有几个工厂，原来已有一家复印店，我们相距也不近。

我去过那家店，他的机器老化，印出来的质量不行，服务态度也不怎么样，我相信我能竞争过他。

　　他的优势是时间长，知道的人多，地理位置也比我的好，是这个街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。

我也想到那个位置，但眼下没有空的门面，只好先这样，等有机会再搬过去。

　　两星期后的一件事给我打了强心剂。

就是有一位中专的老师急于印考试资料给学生发，来到我店中，他一下子印了八百多块，也就是不到一小时就印完了。

当时B5纸是三毛一张，复印纸也就几分，加上墨粉耗材和机器损耗，一张至少赚二毛多。

我没学过会计，不会计算成本之类的，觉得几乎都是利润，心里乐坏了。

房租才三百，这个月可以保证不赔了。

　　更重要的是这件事给了我这样一个感觉：

这做生意和上班是不一样，机会说来就来，我仿佛看到了希望。

　　但这样的好事不是天天有，一个月下来，有一千多块钱的收入，扣除费用，也就净落个千把块钱，也就是当时我们地级市的高工资。

对于以前三百块也拿不到手的我来说，这无疑值得兴奋。

　　第二个月，学生依然印得很少，但明显知道的人多了起来，因为印得质量好，新机器嘛，有了些回头客。

多亏遇到了一个工厂印产品说明书的，量小，胶印制版费贵划不来，于是复印，但对于复印来说量不小，也是一千多元的业务量。

这样算下来比第一个月多了几百块钱。

　　3、转机

　　后来的几个月，营业额一直在1千多元。

毕竟是门面，慢慢地知道的人多了起来，社会上也有人印身份证、证件和资料之类的，那时B5纸打印是4元一张，遇上打印的也能多收入点，但没遇上量大的。

　　我有点急了，照这样的效率，5万元我什么时候才能还清啊？

　　这时，中专学校的几个老师都在我这里复印过（因为我的店虽不在主干道的出入口，但离一所中专学校的家属楼近，老师上下班都从那儿过，所以在我这儿印方便），我发现有个老师印的是给报纸投的稿件，是用稿纸写的，那时电脑还不普及。

　　我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲，更容易发表，其实是想赚打印的钱。

　　他抱怨说外面的复印店打的字错误太多，改的太麻烦。

　　我说你不妨让我试一试，我以前也在报纸上发表过文章，你相信我吧。

　　他有点不太相信，但还是让我给他打印了。

　　结果，我不仅没出错误，还给他改了一些错别字，并给了他修改的建议。

　　他很惊奇，问我什么毕业，我给他说了，他说怪不得和小姑娘打字员不一样。

回去我给你宣传宣传，让他们都来你这儿打字。

　　其实，我是骗他的，我并没有发表过文章，只是为了做成生意那样随口说出来的。

　　但我之所以敢那样说，是因为我相信我的语文水平，我高考时语文成绩是我们县理科班第二名。

　　他走后我回想这件事，忽然想到应该发表文章来宣传自己。

　　于是，利用在店里的闲时间，我就写点文章寄给市里的晚报，结果，还真发表了几篇。

　　这样，当老师来复印的时候我就拿给他们看，他们更放心愿意来我店里打印复印了。

　　其中的一个老师和我是同乡，一个县的，暂且叫G老师吧。

他人很不错，也和我谈得来，他有心帮我，就对我说：

“

　　我们以前都是在那家店印的，你这方便，质量也让人放心，我们也想在你这儿印，但一次一结账麻烦，我们还得报销，要发票，不如在你这儿记账，一月结一次，这样方便，你也能拉住生意。

别的老师也说你这儿的质量好，我给他们说说都在你这儿记账”。

　　我当然求之不得，对他一谢再谢。

　　后来，他们学校几个科室都在我这儿记账，再后来，那个重点高中的教务处也成了我的记账客户。

　　4、谎言的力量

　　说到这里，想说一下生意中谎言的必要。

　　人们常说，官员的话是互相吹捧，文人是互相贬低，所谓文人相轻，而生意人是满口谎话。

　　这话说得很形象，也很有道理，凡存在的即合理的。

　　做生意，适当的谎言是必要的。

这并不代表一个人品质的好坏。

　　比如他的生意很赚钱，他会说开销很大，不好做，不赚钱，为什么呢？

怕你眼红和他竞争。

　　而他生意不好，他反而会说好。

为的是让你信任他，和他做生意。

　　这正如真正有钱的会很低调，怕有人借钱，怕被坏人盯上。

因为有钱，心里有底气，也不怕被人瞧不起。

而没钱的却要处处显得风光体面，为的是怕被人欺负，被人瞧不起。

　　所以，适当的说谎，并说得脸不红心不跳，连自己都相信是真的，是做生意的必修课。

　　问题不在于你是否说谎，而是说谎的目的，以及如何去圆谎。

　　比如，对一个产品，它不可能十全十美，而正常的说法应该是“它比较不错。

”你这样说任何人也驳不倒你。

　　但我敢肯定这样你的产品根本卖不出去，你只能说“它是最好的，它绝对没问题”。

　　你敢说这不是谎言？

但它却是卖东西所必需的。

　　至于真出了问题顾客来找你，那就再说了。

但这样的概率很小，不是没有，如果你卖不出去，那是肯定没有了。

　　而把谎言说得连自己也相信，是我的强项。

　　印象最深的是两件事，说明了我的说谎本领。

　　那是高中的时候，一次，几个同学在宿舍吸烟，刚把烟灭了，人称灭绝师太的教导处老师进来了，历声问是谁吸的烟，大家一下子傻了，没人吱声。

　　我虽然没吸，但不知怎地却不慌不忙地说，是刚才有家长来看学生吸的。

　　大家纷纷说是，老师也只好作罢。

为此我的碗一星期都是他们刷的。

　　另一件就关系重大了。

　　当时学校很乱，有学生恶做剧，经常偷自行车铃。

那倒没什么，我也不关心，问题是有一天我的也丢了。

　　我很生气，也没办法，最后决定也去偷一个回来作为补偿。

　　没想到的是正在卸铃的时候有几个女学生进来存车子，虽然学校大，我也不认识，但她们一旦叫起来我就麻烦了。

　　这种事杀人灭口也不值得啊，再说我也不敢。

可传扬出去我可怎么混啊，我还是貌似好学生。

　　情急之下血往上涌，我脱口而出：

“

　　他妈的，这两天车子铃光丢，我把它摘了看他还能偷成？

！

”

　　然后不慌不忙地继续把铃子摘下来，趾高气扬地从她们身边走过。

到教室后才发觉内衣都湿了。

　　扯远了，继续复印店的经营。

　　5、风声水起

　　俗话说，头三脚难踢，对小生意来说，更是如此。

　　如果刚开始不赢利，至少保本，那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉，后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了，现实就是如此残酷。

　　而一旦踢开了，后面的胜利也许就顺理成章，水到渠成了。

　　因为头几个月我多多少少能赢利，就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。

　　正好，一天晚上我“无意”中的散步，发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让，我立马接了下来，它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。

　　我踌躇满志，因为在原来的店面因地理位置的原因，另一个中专学校从来没有去过，包括老师和学生，而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。

我如果能把它争取过来，营业额就和现在就不可同日而语了。

　　但事与愿违，搬过去一个月了，除了那个学校的学生有过来复印的外，老师一个也没来过，我预感到他们一定是在别的复印店记账。

　　而对此我毫无办法，只能等待时机。

　　终于，有老师来我这儿复印了，我连忙介绍我的优势，故伎重演地拿了报纸让他看。

他给我介绍了他们学校复印的情况，不出所料，他们确实是在别的复印店记账，那个店很大，开的时间也长，机器多人多，出活速度快。

但和我比较劣势是距离比较远，不方便。

　　6、曲线救国

　　我清楚，想和那样的大店竞争，硬来是不行的。

　　一句话，人家钱多，设备多（有胶印机，象个印刷厂），工人也多，干了那么多年，有积累。

而我刚刚开始，没钱添设备。

雇人不划算，因为不是主干道，搞得太大如果没生意会很惨的。

　　而我的目的仅仅是拉这个学校，而不是扩大经营。

　　学校在意的仅仅是速度和质量，质量有了，我缺的是速度。

　　速度也是指打印的速度，复印机不存在这个问题，一分钟十五张，没必要添加。

而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好汉架不住人多。

　　而雇打字员我觉得不划算，因为打印的活不是天天都有的，但有的时候都是要求时间很紧的。

　　怎样才能两全其美呢？

　　我想了一个办法，培训学员，让他们充当一下形象，活来了主要是我干，他们会了就多少干点，我不仅不掏钱，还能收点学费。

　　于是我把前几个月节余的钱又买来两台旧电脑，然后打出招收学员的牌子。

　　很快来了几位学员，因为我的主要目的是充架子，所以要价很低，一个月一百块钱，比培训学校低多了，所以能很快招来学员并不意外。

　　这样，我的店面看起来工作人员多了，我就对那个学校的老师说，看看，我现在打字的人也多了，速度方面没有问题，你们可以放心地来这儿记账。

　　但事情不是说成就成的，它需要机会，但机会来之前你要做好必要的准备，比如象这件事，你不管来不来我这