经营之道学习心得体会Word格式.docx

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还有一个就是，我们在材料采购之前会先计算好自己的市场网点需求，产能，并且根据这两点来订购原材料，每次都能够将原材料全部投入生产，这样就不会造成原材料在库存中产生太多的费用，同时也更充分地利用好自己的生产线，不会造成荒废生产线的现象。

第三，教训

我想在学习中，要经历一定的挫折与教训，才能真正学到东西。

其实在这次学习中，经验我们没有太多，但从不足中总结出来的教训是不少的。

经过我对我们企业的整体观察，我觉得我们在一下几个方面做得不足：

对流程的熟悉程度；

市场产品定价方面；

以及市场信息捕捉以及处理能力方面；

还有就是竞争意识的缺乏；

最后就是决策缺乏前瞻性。

首先，在一开始的时候对流程的不熟悉，对我们造成很大的负面影响。

在第四季的时候我们企业在急缺资金的情况下，不敢去采购商务人士的原材料。

导致最在新开的东北市场上卖出少量的商品。

当时我们的产品在东北市场上是以最高的价格并且不用付广告费就可以全部卖出。

但是就是因为原材料采购出了问题，错失这样一个很好的销售机会，并且还因为订单量超出库存成品200箱，以至于我们还要支付部分的违约金。

然后，那就是我们拿订单时广告投入以及产品定价这两个方面出现问题。

在第二季度我们青少年产品在华中市场投的产品定价是比较高的，并且我们广告费用又没有多少，这样发给我们企业的就是少之又少的别人瓜分完后的订单。

还有一次就是第五季时，在于其他竞争者竞争时，我们只是考略到自己企业的情况，没有考虑好合理的定价以及广告投入。

这样其他竞争者的订单再次比我们多，这时我们的流动资金就出现不足，在第五季的时候还出现了紧急贷款，接下来的几个时期的恶性循环。

其次，就是我们缺乏对市场信息的捕捉以及处理能力。

我们在第五季之前一直都是关注自己企业的情况，没有去观察其他企业的市场占有情况。

没有及时捕捉对自己企业有益的信息。

比如，在第六季东北市场商务人士产品销售定价时，我们没有考虑到另外一个竞争者的价格以及广告投入的情况，就做出决策，最后导致竞争者定的价格比我们低一点点，他们就抢占了绝大部分的订单，所有就导致我们在这一季度的产品积压。

还有，就是我们没有很好的竞争意识。

在这样一个巨大竞争压力的市场，我们没有谨慎地考虑到其他企业的竞争。

具体表现在以下两个方面：

一是，经过对第四季的东北市场商务人士产品的观察后，我们在第五季的时候放松了警惕，让其他的企业有机可乘。

因为当时我们在第五季时还是按照第四季的定价，并且没有投广告费，但是我们加大了对商务人士产品的生产。

最后就导致我们企业有大量的成品没有销售出去。

所以我们在第五季末的流动资金极度缺乏的情况下再次出现紧急贷款的现象。

二是，在最后一个季度的东北市场商务人士产品销售的环节也出现类似于之前的现象。

就是定价与广告投入时仅考虑到少数的竞争者，没有考虑到其他实力更加强的竞争者。

导致最后几个强劲的竞争对手的出现时，我们再次出现拿不到订单的情况。

最后，那就是我们的决策缺乏前瞻性的问题。

在第四季度东北市场商务人士产品的销售上我们企业是占有很大的优势的。

但是，我们在当前资金周转问题上徘徊了，以至于措施开设网点的极好机会。

这样就导致了在这个季度销售少量的产品。

第四，心得体会。

其实，这次经营之道，对我的启发还是挺大的。

首先，在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，很少接触到像经营之道这样的系统操作。

在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。

这一些都是我们不能从书本上学到的。

书本上只是一些生硬的条条框框，比如竞争者对产品竞价这方面的知识，书本上只会出现枯燥地讲解。

而通过实际操作，并且当我们真正融入到那个竞争激烈的氛围中，那种感受是不一样的。

这就使我明白在学习书本知识的同时，还应该适当地与实际结合，以达到更好地理解，消化以及运用书本的知识。

然后，就是处理问题的能力。

在此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。

比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后，出现紧急贷款的次数就开始增加。

这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。

还有，那就是团队协作能力。

虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力的。

比如，我们企业的分工。

我们企业有三个骨干角色，有总经理蔡，销售经理刘，还有生产总监的我。

我们在总经理的带领下，每次决策都结合各方面条件分析，虽然分析能力还有待提高。

但是我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。

俗话说：

没有完美的个人，只有完美的团队。

团队的协作是顺利完成一个项目的关键。

在此次学习中，我觉得第五小组的团队协作能力是最强的，他们分工明确，决策时又结合所有方面的信息，我想这也是他们成为最优秀的小组的关键因素之一吧。

第五，总结

首先，要感谢张老师对我们的指导，让我们对经营之道这个软件从陌生，到感兴趣。

其实，这一次经营之道的课程对我来说不仅仅是学习那么简单，更重要的是一次实战经历，是一次超越学习的实践。

我原本以为经营一家公司不是困难的事，只要资金充足就什么都可以。

但是，经过昨天一天的学习，我才深深地了解到，原来经营企业，不仅仅要靠资金，而且还要靠市场，靠决策的。

通过这次经营之道的学习，让我从新审视我自己的思考方式了。

原来我以前考虑问题的时候想到的仅仅就是眼前的几个因素，而没有长远的规划，没有一个思维的超前意识。

比如我们在协助总经理做决策的时候没有考虑到最后那几个季度中，别的强劲的竞争者会进入我们的市场。

我会从此次学习中得出教训，尽量提高自己思考问题的能力。

学习不仅仅是停留在书本上的知识，学习还可以来自于一次桌上的游戏，一次经营之道的实战。

从学习中思考自我，这是学习的功能之一。

这次学习中我看到我们小组表现的欠缺的同时，我也看到其他小组的优势，他们值得我们学习的地方。

在下次类似的活动中我们就可以结合他们的做得好的地方，以及自己小组表现欠缺的教训。

其实，这就让我明白了取长补短道理。

学习别人的长处，弥补自己的不足。

所以说，此次的经营之道学习，让我受益匪浅。

篇二：

通过经营之道模拟企业在市场中竞争的学习，了解了一个企业在市场竞争中的运营规则。

锻炼了实际操作能力、沟通能力、团队合作能力，提高个人的综合能力。

为期8周的实践操作过程中，学习了很多，犯过许多错，在结束之际。

对这短暂的学习体验做一些小小的总结。

刚开始，老师介绍了这门课的操作规则。

全班分组创建自己的企业，按一定的流程模拟企业在市场中竞争。

小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成企业的管理层。

完成8个季度的模拟企业经营。

每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。

正式开始前，每个小组拥有相同的起点：

一笔500万元的现金投资。

很荣幸被小组成员推选为我们企业的cEo，带领企业的相关经营。

领导制订公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整；

组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

第一季度在老师的带领下熟悉操作规则及操作流程。

第二季度，由各公司独立决策经营。

我们组认真讨论的公司的战略及市场目标。

经营战略的确定在一个企业起着不可或缺的作用。

经营战略的确定决定的是一个企业未来的发展方向，它是这一个企业成败的关键问题。

企业要生存下去，需要有一个明确的产品的定位。

我们一开始就产品的定位放在中高端，主要生产中老年产品和商务人士产品。

经过具体的商业背景的分析及全面的讨论，我们的目标市场为：

华东市场、华南市场、华北市场和华中市场。

我们的长期目标，在相关的目标市场中做到市场占有率排名靠前。

要走中高端产品路线，就需要快速研发新产品，抢占中老年和商务人士产品市场。

要让企业获得更多的利润，就需要扩大产能，规模生产，产品需要工厂和生产线的投入。

这里就归结到一个产能问题，产能必须足够大，才能卖出足够多得产品，这样我们才能盈利。

为此，我们向银行贷款，我们购买了一个大型厂房，再购买了两生产线。

接下来的几个季度里，我们组都在保证资金链不断裂的情况下积极的进行市场开拓、产品研发、渠道开发等。

由于在厂房购买及生产线安排不是很合理。

再加上第三季度时本人操作的失误，使得市场推广方面推迟了两个季度。

这就大大削弱了我们企业的竞争力。

失去了抢占市场的先机。

也使得产品库存量较大。

影响了整个企业前期的发展。

结果排名较后。

都在6、7之间徘徊。

经过我们组员的全力合作及全面的讨论，对竞争对手进行全面的分析，调整产能及销售能力。

尽量产销平衡。

在市场方面，发现第七季度了西北市场没有任何企业进入。

于是在现有目标市场下积极进入西北市场。

结果100%占领市场，使得企业排名有较好的提升。

在第八季度末，企业的产能达到10000，

销量也基本平衡。

企业的综合排名取得第4名。

不是很理想，但从后往前的不断发展与提升也实属不易。

纵向来看，也比较不错。

对公司经营过程中一些失误的总结有以下几点：

第一，在资金预算方面有所欠缺，现金流没有充分利用，在期末有大量的资金。

而没有运用到实际的运营中去。

第二，经营过程中有些保守，不敢放开手脚，大干一把。

第三，对市场的把握不准，使得产品销售与生产不平衡，库存占用现金，影响公司的发展。

在以后具体的社会真正的实践中，应该注意到这些问题，吸取经验。

之后有些心得体会：

我觉得管理一家企业就是管理一家企业资本周转。

资金的预算非常非常的重要，盲目的扩张会造成资金链的断裂。

我们小组的财务总监做好资金的预算。

再保证有充足现金的情况下扩大产能。

要适时扩大生产产能，有产品的销售企业才能获利。

总经理要有很强的预见，判断和决策能力。

能够协调组织内部人员的各种矛盾和问题。

市场营销方面，要充分考虑到市场的竞争状况，每个对应的市场产品的需求情况要了解清楚，以便做好这一期的销售网点的铺设和广告费用的投放。

在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，较少接触到像经营之道这样的系统操作。

处理问题能力方面。

此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。

还有团队合作能力。

虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力。

我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。

经过这次经营之道的实际操作的学习，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。

这次模拟实训的市场竞争只不过是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只不过初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。

专业知识的学习，能力的培养，这些都对自己有很大的帮助。

当代社会环境下的企业，都面临着激烈的市场竞争，想要在这场残酷的竞争中胜出，靠的是企业的核心竞争力。

而核心竞争力与企业的各个方面都有关联。

怎样结合自身的特有条件形成自己不易被他人模仿的核心竞争力尤为关键。

企业如此，对每个即将进入社会的大学生更是如此，我们在学校学习了很多的理论知识。

在进入社会后，理论联系实际，结合自身的特点，形成自己的核心竞争力是很重要的。

在学习中运用，在实践中体验。

这样对个人，对企业都有好处。

篇三：

经营之道模拟实训感想心得

十月的第二个周末（15-16日），我们财会与国企B班进行了经营之道模拟实训。

实习中，同学们自由组成一个5-6位的团队，分配企业角色（首席执行官cEo、财务总监cFo、销售总监coo、生产总监cno、研发总监和信息总监），模拟运行、经营企业。

第一天的上午，老师让我们创建自己的特色企业，各个小组上台详细介绍自己的企业与产品，让组与组之间相互了解，“知己知彼，百战百胜”。

但是这次，我们的经营很不顺利。

由于之前进行的工业沙盘实习，那次实习进展得蛮不错，加上我们已经熟悉掌握了工业沙盘的经营方法和途径，下意识的在经营之道模拟实训中套用工业沙盘的经营思路。

尽管老师一再强调要抛弃工业沙盘之前的方法，可还是难以避免。

第一季度时候，我们在欠缺预测规划的前提下，果断的买入大厂房与柔性生产线，开发投入华东、华南、西北三个市场区域，研发了青少年、中老年、商务人士三个目标人群。

但是，由于某些（个人）原因，我们团队多是草草决策，加上经验不足：

本应在第二季就卖掉厂房的，导致到第三季度的时候，出现了资金断流，引发了紧急贷款。

到第四季时候，迫于无奈，只能把厂房还有生产线全部卖出，然后再购进新的厂房与生产线，以融资应急。

可“祸不单行”，我们真的是太大意了！

居然从第二季开始就忘记继续开发市场，导致在第五季时候没有市场可以出售，产品积压，没有收入，负债累累。

到目前为止已是第五次的紧急贷款，综合表现、财务表现、市场表现都不尽如意，都只有垫底的份。

第六季的时候，又只能卖生产线，可得到的收入远远无法承担应付的各项费用与紧急贷款250多万，“咸鱼现在连翻身的机会都没有”！

本以为这次可以再争取一些订单，出售积压的库存商品，哪知，资质认证也没开发，没法销售，这无疑是“雪上加霜”啊！

恨恨恨?

老师也说了，现在没有什么办法能挽救呢，只能等着破产！

好吧，既然已经到这样的田地了，也没办法，只能怪我们自己没有好好分析，没有好好预算，没有好好规划，没有好好决策，这给我们一个很深刻的教训。

在此次经营之道模拟实训中，我深深体会到团队的力量，明白了合作的重要。

我们必须经过团队合作，独立做出众多的经营决策，涉及企业的战略、营销、财务、生产、研发等各个方面。

每个独立的决策似乎很容易做出，然而当所有问题综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生，这些都需要充分发挥团队的协同作用。

虽然我们组在这次实训中经营不善，屡屡出现问题，最后也取得很不好的成绩，但是有一点是值得肯定的，那就是我们的成员都很团结，团队精神很强，并没有推卸自身责任而追究他人责任。

而是出现问题的时候，尽我们所能一起努力解决，一起面对，不管怎样，我们的心都是一致的。

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