种子研发生产销售公司商业计划书.docx

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1项目概要

1.1公司及产品

1.1.1公司简介

××××公司是一家集种子的研发、生产、推广、销售为一体的种业公司，于××××正式成立，注册资本50万人民币。

公司以××××为品种依托，建立水稻、玉米科研育种基地，重点开发自主知识产权的品种，构建最新品种的种子销售平台的同时，以向广大农民朋友提供放心、安全的种子和优良的农业技术服务为出发点，走一条品牌建设之路，并凭借出色的市场营销能力，严格的种子质量保证制度，富有战斗力的团队，力求在科研成果和广大农民之间架起一座广受称誉的桥梁。

公司坚持以人为本，吸引和留住人才；坚持不断为社会、企业、员工及利益相关者带来合理的收益，降低投资风险，实现企业的可持续发展。

品种资源丰富。

××××为品种依托，建立水稻、玉米科研育种基地。

重点开发自主知识产权的品种，构建最新品种的种子销售平台。

公司注重产品质量，推行品牌战略，2004年9月公司正式注册“奥农”商标。

本公司推出的品种：

玉米主推品种有：

独家自育玉米新品种“奥农玉1号”、授权玉米新品种安玉2166、丹玉90号、丹玉56号等玉米杂交种。

进入重庆市区试的后续品种有：

奥农玉99、奥农玉100等奥农牌

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系列品种；水稻品种有:

辐优151、D优177等。

进入重庆市区试的后续品种有：

奥农优1-12、奥农优1-16等“奥农”牌系列水稻新品种。

公司将以团结奋进，开拓创新的精神，更新观念，加强与各级经销商及农户的合作，将种子事业做大做强。

公司成立以来，靠租用土地和育种设施设备建立了杂交水稻、杂交玉米科研育种基地。

主要是利用杂种优势进行杂交水稻、杂交玉米优质、高产、抗病新品种的选育工作。

1.1.2产品概述

1.玉米主推品种

（1）独家自育玉米新品种“奥农玉 1号”；

（2）受权玉米新品种安玉2166、丹玉90号、丹玉56号等玉米杂交

种;

（3）进入重庆市区试的后续品种有：

奥农玉99、奥农玉100等奥农

牌系列品种；

2.水稻主推品种

（1）辐优151、D优177等;

（2）进入重庆市区试的后续品种有：

奥农优1号、奥农优6号等“奥农”牌系列水稻新品种。

3.新品种

（1）玉米：

奥农玉1号、资玉6号、奥农玉100-12。

（2）水稻：

金冈优983、冈优638、奥农优1-22、奥农优1-23、奥农优1-26、奥农优1-28。

市场概述

“国以农为本，农以种为先”，我国是个农业大国，农业是国民经济基础，粮食的生产关系到国家的安全，种子是必须的生产数据。

我国有八亿农民在种田，以农为生，我国种子市场前景广阔，潜力巨大，据从中国种子协会了解到，我国常年农业用种量高达125亿公斤，潜在市场约为

800亿元，是世界第二大种子市场。

同时种子市场的竞争也非常激烈，自

种子法出台以后，我国的粮食作物种子生产经营公司达到2000多家，可以说这个时段我国种子市场处于“春秋战国” 时期，经过七年的市场自由竞争阶段，我国很多公司在不断的破产、兼并、重组。

目前我国种业正处在一个不断集中、快速发展的变革时代，专家认为，发达国家种子产业百年发展及其并购史，在未来5－10年的时间在中国可能重演并快速完成，种子公司将从遍地开花到百强竞雄到群雄争霸，最后可能只有7－8家或更多几家种业集团公司竞霸于中国种业市场。

同时我国加入世贸组织，种子企业面临国外强势对手的竞争，尽管中国政府至今还有一个“四部一委”檔禁令跨国种业公司在本土独资经营或控股经营，但这仅仅是时间问题。

世界最大的几家跨国种业公司，如孟山都、杜邦、先正达、利马格兰等，在上个世纪80年代已经在中国设立办事机构、聘用技术人员、布置品种

试验，努力实现植根本土化。

机会和挑战并存，育种研究是品种创新的源泉，种子是企业生存的物质基础，也是种子市场的核心竞争力。

哪个企业拥有种子产权和育种家，就有可能拥有市场。

所以我公司以丹东农科院、陕西九丰种业、重庆三峡农科所、四川硕丰种业、四川农友种业、四川万发种业、四川金禾丰种业等科研院所和种子企业为技术支撑，走科研、生产、研发为一体的路，以自主创新的水稻和玉米新品种为依托，以重庆市以及其它水稻和玉米优势产区为突破点进入种业市场。

1.2投资与财务

1.3营销概述

××××公司以现代营销理念和技术为指导，走品牌发展之路。

公司将以立足丰都市场，开拓整个重庆市场为目标，建全南方稻区和玉米产区市场网络。

在营销管理方面公司采取县级代理的形式，县级代理范围视经销商实力而定。

同时，公司将采取一系列的促销措施，如人员推销、赠送、免费培训、以及广告和公关等，促进产品的销售。

1.4管理体系

公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

公司总经理管理公司日常业务并向董

事会负责。

总经理下设育种、营销、财务三个部门，各部门向总经理负责，完成公司的生产与销售工作。

2项目提出背景及可行性研究

2.1产业环境

我国是一个农业大国，种子作为农业的基本生产资料在粮食生产中起着基础性地位和关键性作用。

种子产业前景广阔，随着《种子法》，《植物新品种保护条例》，外国企业准入制度等等法律、法规的出台及我国加入

WTO，我国种子产业环境发生了巨大的变化，企业面临着等多的机遇和挑战，面对新的形式，我们作为一个即将要进入这个行业新企业来说，必须要对种子行业的整个产业环境要有清晰的认识，这样我们才能在公司的经营和发展中作出科学合理的决策。

2.1.1经济环境

改革开放20多年来，我国经济获得了巨大发展，人民生活水平显著提高，已经基本摆脱了温饱，同时人们的需求也发生了变化。

一方面是人们对农产品的消费由数量追求转向了对质量和质量的追求；另一方面，人们的消费需求更加多样化。

这样在整个农产品产业链中对农产品质量和多样性起着基础性作用的种子也必须由以前的高产向优质、高效、专用、抗逆、等综合性状作为新的育种目标的转变，由品种单一性向多性的转变。

（比如特种稻，彩棉）

2.1.2政策环境

江泽民总书记在党的十五大报告中指出，要“充分发挥市场和社会需求对科技进步的导向和推动作用，支持和鼓励企业从事科研、开发和技术改造，使企业成为科研开发和投入的主体。

有条件的科研机构和大专院校要以不同形式进入企业或同企业合作，走产学研结合的道路，解决科技和教育体制上存在的条块分割、力量分散的问题”。

党的十六届五中全会关于制定“十一五” 规划的建议提出：

建立以企业为主体，市场为导向，产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本体制框架，胡锦涛同志又在全国科学技术大会上作了进一步的阐述，明确指出“要使企业真正成为研发投入的主体，技术创新活动的主体和技术创新成果应用的主体，全面提高企业自主创新能力”

《农业发展纲要》明确指出：

育种机构改革有两条出路，一是自办企业，二是进入企业，走产业化发展道路，充分发挥品种和品牌的竞争优势。

中央1号文件：

《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》中第五条明确提出了关于加快农业产业化经营的问题，要求加快农业产业化的发展，为农业产业化提供各种优势条件，可见党中央对农业产业化经营的重视。

“科技兴农，种子先行”，种子是最基本的生产资料，是农业增产增收的第一要素，因此，要实现农业的产业化，就应先从其源头抓起，即种子的产业化。

种子产业化就是种子产业系列化，使种子产业成为包括品种选育、种子生产与加工和种子推广利用在内的完整的产业系列。

种子产业化的内涵就是以市场为向导，以专业化生产基地为基础，以种子企业为依托，以促进农业增产增收为目的，以提高经济效益为中心，以系列化服务为手段，实现产供销一条龙，育繁推一体化，把种子在生产过程中的产前、产中、产后诸多环节衔接为一个完整的产业系统，完全通过市场经济规律进行调节，最终实现农业增收的目的。

在大的政策形式下，作为育种科研单位走研发、生产、销售一体化的企业之路将成为必然，企业将成为科技创新的主体，种子企业将成为育种研究投入的主体，同时说明种子企业在发展中必须要注重对科研的投入，而不仅仅是做市场。

2.1.3法律环境

2000年12月1日，以《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施为标志，中国种业全面进入市场化阶段。

种子企业企业主体呈现多元化趋势，各种大小企业先后成立，种子市场竞争加剧，同时《种子法》实施后，种业经营实行了较严格的资格准入制度，对种子行业各经营主体的资质做了明确规定，这对一批有技术，但缺少资金或有资金但技术实力薄弱的单位和公司进行种子市场化开必须积极走一条合作的道路才能弥补自身的不足。

1997年10月1日起，我国开始实行《植物新品种保护条例》，条例就品种权的内容和归属、申请和受理、授予品种权的条件等做了明确规定。

1999年4月23日，我国正式成为国际植物新品种保护联盟（UPOV）的成员。

作为UPOV的成员国要遵守《国际植物新品种保护条约》，其核心是保护育种者的权益。

这样给我国种业行业带了巨大变化，一方面，具有较强科研竞争力的育、繁、销一体化的种子公司迅速崛起，涌现出山东登海、四川国豪、北京奥瑞金等一批拥有自主知识产权、竞争力强的种子企业;

另一方面，由于不能再无偿使用育种单位的科研成果，一些科研能力较弱的中小型种子公司经营陷人窘境。

据统计，2002年全国2700多家国有种子公司，70%以上资不抵债、亏损经营或坐待破产，无自主产权品种是导致其亏损或破产的重要因素。

植物新品种权保护无疑成为企业进入种业市

场的重要技术壁垒，同时也为以品种选育单位为主体进行种子产业化开发的公司来说提供了巨大的竞争优势。

2.1.4技术环境

随着我国科技技术的发展，特别是生物技术的发展，为我国的育种和品种市场化带来了新的机遇和挑战。

生物育种技术（细胞培养技术，转基因技术，分子标记技术）与常规育种技术的结合提高了育种的效率，同时也加快了品种的更新速度，品种的生命周期也大大缩短，这给品种的研发和市场推广也带了巨大压力和挑战。

2.1.5地理环境

由于我国地理环境十分复杂，不同纬度的区域地理生态环境不一样，同一纬度不同经度的区域地理生态环境也不一样，同时植物品种具有生态环境适应性，这样决定了一个品种不可能适应所有的地区，也决定了一个公司的某几个品种也不可能覆盖所有的市场。

这为育种和经营带来了机会，同时也缩小了单个品种的市场区域。

2.2产业规模和趋势分析

“国以农为本，农以种为先。

”我国是一个农业大国，更是一个种子需求大国。

目前，我国种子贸易额近300亿元，约占全球种子贸易额的

11%（全球种子贸易额350亿美元左右），位居世界第二位。

虽然我国

种子市场份额已经很大，但由于种子商品化程度不高和种粮价比偏低，种子市场的潜力尚未得到充分发挥。

我国现有耕地1.2亿公顷，播种面积

1.5亿公顷，农作物种子常年用量约125亿千克，目前商品种子量仅45亿千克，商品率为36%，而世界种子商品率平均水平约为70%，发达国家达到90%以上。

我国种粮价比为3-5:

1，而世界种粮价比平均水平为

20-25:

1。

随着我国种子商品化程度的不断提高以及种子价格水平的提升，国内种子市场的巨大潜力将得以发挥。

据估测，我国种子市场的总价值将达到800—1000亿元。

2.3产业发展现状和特点

2.3.1产业发展现状

种子是最重要的农业生产数据，优良品种对农作物增加产量和改善质量起着至关重要的作用。

控制种子，就掌握了农业竞争的主动权。

因此，在当今世界，各国政府都把加强种子科技研究，推动种子产业发展，列为促进农业发展的重要举措。

我国是一个农业大国