的个人工作计划与的元旦晚会策划书汇编docWord文件下载.docx
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环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。
计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。
在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
销售人员个人工作计划范文
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
2018年的元旦晚会策划书
《我和新年有个约会》元旦晚会策划书
一、主题：
喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，增进重庆区人气，发扬重庆区团结向上的特点。
二、创意阐述
1、特色统一性：
这是在重庆区和区各个房间组织下的一台元旦联欢晚会。
在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和
力的交流方式。
节目形式不限，歌曲、舞蹈、歌伴舞、乐器演奏等均纳为主题，内容清新向上。
2、加强互动性：
以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。
3、丰富欣赏性：
参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在25个左右。
三、晚会流程
★晚会时间：
XX年12月30日晚上20：
00---23：
30
★活动地点:
官方大厅--同城（西南.西北）-重庆区
晚会主题曲：
（开场舞）《新年好》、（结束舞）《难忘今宵》
晚会的几点说明和注意事项：
1）19：
00—20：
00晚会开始前半小时晚会联络宣布晚会注意事项，结束自由麦序。
2）：
为保证晚会整场效果，请所有演职人员7：
30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。
晚会期间一律
不予试麦。
3）：
为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能（包括献花，打字聊天。
）
4）：
请尊重他人也尊重自己，在演职人员及嘉宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。
5）：
两个≮片花≯上麦；
放晚会片花。
四：
晚会工作马甲：
晚会总策划：
爱归零
≮总策划≯
爱归零
≮舞蹈总监≯雾海
≮晚会策划≯无袭
≮视频制作≯无东
≮晚会协调≯无东
≮晚会联络≯无泪
≮晚会录像≯无怨
≮晚会主持≯新北方
≮晚会主持≯千江诗酒
≮晚会迎宾≯无闲o
≮节目广播≯无爱
≮贺词广播≯云海
≮晚会片花≯叶子
≮晚会迎宾≯嫣语
≮晚会迎宾≯无梦
≮晚会奖品≯依梦
≮晚会护麦≯自由o
五：
开场：
20：
00—23：
00
男：
尊敬的各位嘉宾、各位朋友大家晚上好，欢迎光临show同城重庆区举办的《我和新年有个约会》元
旦晚会现场。
我是晚会主持人：
xx
女：
尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，我是晚会主持人：
xx，祝愿朋友们今夜在重庆区举办的“我和新年
有个约会”元旦晚会现场度过一个难忘而快乐的夜晚。
男女：
重庆区《我和新年有个约会》元旦晚会现在开始！
现在有请官方--同城（西南.西北）--重庆区区长爱归零先生致新年贺词。
今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜；
今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四
处绽放。
在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。
今夜，你如约而来，带着满面春风，一身华彩，走进show同城重庆区“我和新年有个约会”元旦晚
会现场，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。
新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印辙。
伴着冬日里的温暖阳光，XX年的元旦如
期而至。
这一刻，让我们共同播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获秋天的硕果，感受严冬的凛冽；
今夜，我们欢聚一堂,尽情高歌。
今夜，我们诉说过去，畅想未来。
朋友们让我们心与心相约，用我们的爱、感受真情，用我们的爱、融化冰雪。
让我们的歌声、笑声响彻
云霄！
让我们载歌载舞欢庆这一时刻。
请欣赏开场舞《新年好》。
辞旧迎新，猴年即将过去我们很快迎来了猴年。
在新的一年即将来临之际让我们互道一声新年好。
好的
。
就让我们就以《新年好》这首欢快的歌曲作为我们晚会的开场舞吧。
请欣赏舞蹈《新年好》。
六：
节目单
开场舞：
盛世欢歌
一麦【开场舞】丹阳
二麦【开场舞】雾海
【01演员】茶竹握沙
歌曲《雪中情》
【02演员】魅力蓉儿 歌曲妈妈我想你
【02舞蹈】安艺
【03演员】魅力歌之味 歌曲我又不是你的谁
【04演员】山城无言 歌曲爱情断了线
【05演员】重庆快乐
歌曲《看透爱情看透你》
【06演员】沙区真情
歌曲你怎么又会知道
【07演员】山城语嫣 歌曲难道这就是爱
【07舞蹈】无言
【08演员】渝之夜无情 歌曲忘了忧伤
【09演员】永川茶竹枫景 歌曲花间一壶酒
【10演员】魅力天歌
歌曲再续前缘[1]
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