飞利浦照明广告策划Word文档下载推荐.docx

飞利浦照明广告策划Word文档下载推荐.docx

《飞利浦照明广告策划Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《飞利浦照明广告策划Word文档下载推荐.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

根据最新的第六次全国人口普查主要数据显示，中国大陆人口是133972.49万人，其中：

男性人口为68685.26万人，占51.27%；

女性人口为65287.23万人，占48.73%。

总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）是105.20。

初步计算15岁以上男性人口达52600万人，因此剃须刀有着相当广大的市场。

目前我国的剃须刀产业有很多，在中国十大剃须刀品牌中，位居第一位的是飞利浦剃须刀。

尽管位居第一，但近几年业绩却遭遇滑坡，究其原因就是产品定位不清晰，不能清晰的概括出产品的特性，在中国直接实行“拿来主义”没有考虑中国消费者的特点，贴身设计产品为他们服务。

因此，我们针对这些问题做出方案策划，来重新塑造企业品牌，体现企业理念，是产品得到更好的销售。

二、飞利浦剃须刀市场调研分析

1.企业经营状况

荷兰皇家飞利浦电子集团是世界上最大的电子集团之一，在欧洲名列榜首，其20XX年的营业额达323亿欧元。

它在彩色电视、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像及病人监护仪,以及集成电路电视产品领域世界领先。

飞利浦剃须刀就是该公司的产品。

飞利浦早在1920年就进入了中国市场。

从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，目前，飞利浦在华累计投资总额超过40亿美元，先后累计建立了30多家合资及独资企业，共有11，000多名员工。

长期以来，飞利浦为中国的消费者和商业伙伴提供了高品质的产品，因此我们在中国拥有很好的品牌形象。

在中国，飞利浦致力于实施人才本地化策略。

为培养和发展未来商业和科技领导人才，飞利浦倾力支持高等院校的职业发展项目，赞助支持清华大学、中国人民大学、复旦大学、上海交大、东南大学、中欧国际工商学院等高校和商学院，既为今天的人才成长提供机会，也为飞利浦今后的长期发展创造条件。

飞利浦于20XX年引入了新的品牌定位――“精于心·

简于形”。

它包含着三个层面的涵义，即：

“为您设计”，“轻松体验”和“创新先进”，这已成为飞利浦为客户提供服务与解决方案的宗旨与承诺。

同时，这一理念也指导着飞利浦与合作伙伴及供应商之间的交往，与相关各方的沟通，以及在内部业务流程上的制定，其最终目的就是使飞利浦成为更易于合作的商业伙伴。

积极深化在中国的可持续性发展。

1998年至今，公司已在全国各地建立了17所希望小学，累计捐款达780万元人民币。

20XX年伊始，为帮助偏远地区的人民改善就医条件，公司正是启

动“飞利浦乡村医疗计划”，成立“飞利浦爱心基金”，承诺将在未来3年帮助建设10所乡村卫生院（站）并资助乡村医生的培训。

此外，飞利浦积极引入了一系列绿色旗舰产品，使得产品对环境的影响大大减少。

20XX年9月，飞利浦再次获得了由《光明日报》颁发的“光明公益奖”，这是飞利浦连续第二年获得该奖项，也是中国社会对飞利浦所作贡献的积极肯定。

作为20XX年中国最具责任感企业之一，飞利浦将继续为中国实现和谐发展这一目标而努力，力争做到经济发展与社会和环境之间的平衡。

荷兰飞利浦公司是小家电行业巨头，荷兰飞利浦剃须刀是剃须刀行业世界第一品牌。

2.产品分析

飞利浦剃须刀最大的缺点就是：

直接拿来主义的电须刀完全是针对国外消费者皮肤、胡须和脸型设计的，用在中国消费者的脸上，一是刮不干净胡须，二是刮后会产生微痒的感觉。

这是飞利浦电须刀产品的最大致命弱点。

正因为如此，飞利浦的许多忠诚消费者也正在一步步流失，一部分流给了超人、博朗、松下等电动品牌，一部分转向了吉列、舒适等手动品牌，一部分转向于其它中小杂牌。

但是飞利浦剃须刀的最大特点就是：

技术至上，设计能力卓越。

这也是所有飞利浦产品的最大特点也是优势。

20XX年，飞利浦推出了新款的飞利浦剃须刀，它的特点如下：

（1）20XX年全新机种。

（2）360度智能贴面系统。

（3）刀头可前后左右上下移动，充分包覆脸部曲线，提供最舒适,最贴近皮肤，最高效率的刮胡享受。

（4）快充3分钟：

环保锂电池，快速充电，提供一次刮胡所需时间。

（5）充电1小时，持续刮胡80分钟：

使用时间更长，无记忆效应，可随时充电。

（6）旅行锁定功能，防止意外开启。

（7）使用示范模式：

自动展示电胡刀功能。

（8）双色Lcd冷光液晶屏幕显示面板：

显示电胡刀所有电力/刀头/清洁/旅行锁定状态。

（9）充电/电满/电弱指示灯：

微电脑自动贴心告知电胡刀剩余可刮胡时间，显示充电/电满/电弱状态。

（10）刀头更换及清洁提醒显示：

刀头更换提示与电胡刀清洁提醒。

（图）20XX年5月最受用户关注的十款剃须刀产品排行

数据显示，飞利浦剃须刀是消费者公认的驰名品牌。

上榜的十款产品中，飞利浦囊获了8个席位，占据了大半市场关注份额。

松下和超人战绩也不俗，在飞利浦的强劲攻势下各分得一杯羹，而且排名较为靠前。

从价格上看，人气最旺的十款产品的价格从50元到2000元不等。

不过，人们在选择剃须刀时通常会兼顾考虑性能和价格，单考虑价格或非常注重性能的人均在少数。

3.消费者分析

飞利浦剃须刀的消费者基本上都是男性，年龄定位从18岁开始，中青年用的较多，老年人较少。

为十九岁到二十五岁的年轻人设计青春型电动剃须刀,强调年轻的气息。

摆脱了以往那种电动剃须刀只是成熟稳重男性专用品的印象,以扩大电动剃须刀的消费群体。

中年

篇二：

LEd照明推广策划方案

拓邦LEd20XX年度品牌推广计划

前言

半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命，催生了微电子工业和高科技ＩＴ产业，改变了整个世界的面貌。

今天，半导体照明技术的迅猛发展和不断突破，正孕育着一场新的革命——照明革命。

根据飞利浦照明和朗讯实验室合资公司Lumileds的首席技术执行官乔治.克拉福德的预测，到20XX年底，价格比较公道、适合大规模投放市场、寿命更长、每瓦电能够释放75流明左右的白光LEd灯就会被普遍应用。

目前，LEd的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、汽车灯具、景观照明和特殊照明领域等。

随着高亮度白光LEd的发明，它以传统光源所没有的优点引发了照明产业技术和应用的革命，半导体ＬＥＤ固态光源替代传统照明光源是大势所趋，白光LEd孕育着巨大的商机。

随着行业技术研发的不断突破，大规模将半导体照明应用于室内外白光照明已成为现实。

作为半导体照明的有力竞争者，拓邦LEd照明将正式进入LEd照明领域，加速照明革命的演变与推进，为照明用户带来更多的选择，为中国和世界的半导体照明事业做出积极贡献。

一、SwoT策略分析

赵

卫

SwoT分析法

o（opportunities）

转移

增长

S（Strengths）

防御

多元T（Threats）

东

w（weaknesses）

优势（Strengths）

1.上市公司，综合实力雄厚；

2.有强大的电子控制技术支撑，产品品质稳定可靠；

3.LEd技术的不断突破；

4.产品设计的独特；

劣势（weaknesses）

1.生产成本；

2.行业地位有待树立，在国内属于全新品牌。

3.产品系列有待健全；

4.长期定位于LEd行业，进入传统灯具行业有被接受的过程。

5.缺乏国内照明市场渠道。

机会（opportunities）

1.照明行业容量巨大，LEd光源取代传统照明渐成趋势；

2.白光LEd灯具的市场尚处于空白，没有形成竞争的格局；

3.传统商业照明的巨头在LEd领域还没有形成气候。

威胁（Threats）

1.不法商家对此类产品的仿制、跟风；

2.定位于市场高端，低端市场形成空白；

3.技术不成熟，光衰、光色一致性、光通量等参数有待于提高；

4.LEd专业性较强，与传统商照相比客户接受有一定过程；

5.其他生产厂商的已经形成一定的市场规模。

二、产品要求

1.产品系列化：

随着LEd光效的提升和价格的降低，谁最先开发了系列化产品，

谁就抢占了市场的先机；

2.产品集成化、智能化：

LEd的一个最大的优势就是容易控制，且可以集群控制，

这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化因使用LEd导致初次投入成本过高（）的劣势；

3.产品人性化：

LEd体积小，且光线容易控制，在灯具外观的人性设计方面给了

LEd灯具的生产以无限的发挥空间；

4.提高光通量利用率，最大限度的降低综合照明成本：

LEd光源发光方向性强，

可利用率高，通过合理的光学处理，最大限度的加以利用以达到功能照明的要求；

5.解决大功率LEd的散热技术，最大限度的延缓大功率LEd的光衰。

三、产品规划

1.LEd户外照明：

“ToPBand拓邦·

天幕系列”包括：

大功率LEd路灯重点推广产品：

LEd大功率路灯2.LEd光源：

天骄系列”包括：

重点推广产品：

LEd平面灯盘

3.LEd室内照明：

天彩系列”包括：

LEd灯泡

四、推广目标

1.品牌推广目标：

使拓邦成为中国LEd照明行业有强大竞争力的品牌2.渠道发展目标：

40名区域战略合作伙伴3.销售回款目标：

1亿元人民币

五、推广时间

开元计划——推广准备期

（—20XX年03月31日）

阶段策略：

此阶段进行品牌整合，做好推广计划的实施准备工作。

落实推广前期的产品策划、宣传推广及物料准备，完成人员培训、渠道及网络建设任务，为下阶段的高位推广做好夯实的基础。

一、推广主题

1.经营理念：

全球视野·

诚信踏实2.推广理念：

使命·

荣耀·

成就3.推广用语：

绿色中国·

璀璨拓邦

推动节能社会·

冠领LEd潮流

二、产品策划

（下表罗列出推广阶段产品策划部分需开展的工作事项及时间要求）

篇三：

飞利浦照明的营销理念与营销战略的确定

国贸104班徐婷1003133218

飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统，现在飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司。

飞利浦照明

飞利浦照明事业部深入洞察人们对公共环境和私人空间的需求，致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。

飞利浦正在努力推动整个社会向高效节能解决方案的转换。

由于照明消耗的能源较大，因此高效节能照明的使用将大大地减少世界范围的能源消耗，并且降低有害的二氧化碳的排放。

飞利浦的照明设备点亮了全球65%的机场、30%的办公室和医院，以及包括巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、埃及金字塔等众多世界标志性建筑。

世界上1/3的汽车使用飞利浦汽车照明。

飞利浦照明创意营销理念

随着人们生活方式的不断改变以及对于家居生活要求的不断提高，家居照明已渐渐摆脱了以往的传统角色，以其颠覆性的个性化解决方案为营造家庭氛围和突显整体家居设计上赋予了设计师们新的灵感和创意。

如今的消费者，越来越注重生活的品质和多样化。

个性化而贴合情境的家居照明氛围也成为目前人们关注的新焦点。

对于灯光，人们已不再满足于照明和简单装饰，更希望通过丰富的产品选择和设计师的独具匠心来打造出属于自身的时尚空间。

作为世界家居照明领导者，飞利浦将LEd技术大量应用于家居照明解决方案中。

“以人为本”，是未来家居照明的主要趋势，也是飞利浦照明一直倡导的家居照明理念。

始终关注用户体验，一直遵循“以人为本”的理念，在家居照明领域，飞利浦很早就提出，灯光更多的是要“关注人的感受”和消费心理需求的转变，帮助人们根据心情或场合的不同来营造不同的个性化家居氛围，并通过时尚的家居照明设计来强调个人空间。

飞利浦照明致力于通过及时地推出有意义的创新来提升人们的生活品质，其LEd家居照明解决方案，以丰富的色彩和设计感为家居设计和营造个性化氛围提供了灵活的空间。

设计简单、纯净，抛弃了一切繁文缛节；

通过曲线、弧线，高品质纯铝，这些简单的外在元素幻化出了万千的想象空间，创造了至真至纯的光影新境界。

飞利浦照明的营销战略

如果浏览一下飞利浦的网站，会发现，针对目标消费者，飞利浦明确了自己的定位，并以此重新制定了自己的营销策略。

飞利浦现在仍然想向消费者兜售自己的产品，但是整个销售过程自上而下有了很大的变化。

现在飞利浦的业务流程呈现为U字形。

飞利浦掌握着U字形上面的两端—产品设计和市场营销，而其余的中间环节，包括生产、物流及维修服务等，。

飞利浦过去的广告语是“让我们将事情变得更加美好”，现在则是“情感与简约”。

如果企业经营中没有时尚成分，那就不可能经营好一个生活型的事业，如果企业从消费者的角度考虑，这其中涉及产品的设计和品牌的合适度。

飞利浦在这些方面做了许多工作，让设计人员、营销人员、员工充分了解飞利浦的品牌主张。

现在设计人员直接向我汇报工作，因为设计是创造和革新之间的桥梁。

在中国、印度以及韩国这样的高增长型市场环境里，飞利浦在创造与革新两个方面采取了不同于欧洲的策略。

相比之下，飞利浦在这些市场上更加注重创造和革新策略。

在20XX年7月11日，飞利浦宣布收购奔腾电器（上海）有限公司。

通过收购奔腾，飞利浦正在大力拓宽在中国的产品线，同时提高了其在全球厨房电器市场引领创新的实力。

通过奔腾在开发、设计和制造方面的实力，加上飞利浦强大的品牌和分销网络，可以加速飞利浦在充满活力的中国厨房电器市场以及整个亚洲的增长，也有助于更好地服务于中国消费者不断变化的需求。

”

此次收购，体现了飞利浦在中国打造另一本土市场的承诺，飞利浦将凭借对中国市场的了解，拓展其在中国及其他市场的机会。

飞利浦利用先进智能的照明理念，而人性化的照明设计可以帮助疏导和引导人流，也可以让身处高密度和快节奏城市中的人们身心放松，更具有安全感和舒适感。