用折衷理论分析可口可乐公司在华投资.docx
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可口可乐从3A到3P案例分析案例回顾 可口可乐公司诞生于1886年是全世界最大的饮料公司产品畅销世界200多个国家和地区在全球的雇员超过3万人。
可口可乐在中国的首家瓶装厂于1980年在北京成立。
20多年来可口可乐在中国的投资已超过11亿美元直接雇用员工1.4万人。
目前在中国有3家合作伙伴享有可口可乐灌装权它们是太古饮料集团、嘉里饮料集团和中国粮油可口可乐饮料集团有限公司。
可口可乐在中国还有24个授权的瓶装公司和1个在上海生产可口可乐浓缩液的工厂、1个在天津生产中国品牌饮料主剂的公司。
以顾客为中心是可口可乐经营的基本策略。
公司提出要让顾客“买得到、买得起、乐意买”的3A策略。
随着业务的发展公司的经营策略也在调整1995年公司提出更具挑战性的3P
策略即“无处不在、物超所值、首先品牌”（pervasivene ,price,preference）。
从3A到3P不仅仅是用词的改变而是体现了可口可乐公司更为积极主动的经营思想。
近年来可口可乐公司围绕3P
策略为企业提出了更高的目标即人们一想到饮料就想到可口可乐而且无论身处何处可口可乐都能唾手可得。
可口可乐公司在华投资与其他跨国公司有所不同。
从饮料行业经营特点和自身拥有的品牌优势出发可口可乐公司在华投资并不要求多数投或控股可口可乐公司与这些企业的联系从资产纽带关系变成特许授权经营。
可口可乐公司主要通过可口可乐品牌的巨大影响力通过授予特许灌装权来发展其业务。
这种方式由于实现“双赢”给合作者带来稳定丰厚的利益易于调动合作伙伴的积极性易于发挥当地企业的优势从而提高投资效率。
可口可乐公司董事会表示21世纪的可口可乐公司一定要落实“合乎当地国情”的企业文化。
为此公司实行了本土化策略包括原材料当地化99以上的原材料均在中国采购每年采购金额超过70亿元人民币、品牌当地化付巨资研必适合中国人口味的产品并将这些技术无偿地转让给中国和人才当地化将公司总部从香港迁到上海又在上海建立可口可乐管理学院
为公司及各灌装厂提供人员培训。
案例分析从所有权优势分析所有权优势是指一国企业拥有或者能够得到别国企业没有或者难以得到的生产要素禀赋及产品的生产工艺、发明创造能力、专利、商标、管理能力等。
可以从以下几个方面来分析可口可乐公司在华投资的所有权优势。
①技术垄断可口可乐汽水的配方在美国的一家银行保存并受到一天24小时的监控配方不为外界所知
②发明创造能力可口可乐汽水是该公司的一项重要发明创造更是申请了专利保护
③管理能力可口可乐公司主要通过可口可乐品牌的巨大影响力通过授予特许灌装权来发展其业务。
这种方式由于实现“双赢”以及其带来稳定丰厚的利益易于调动合作伙伴的积极性
易于发挥中国企业的优势从而提高投资效率。
④规模优势可口可乐公司在全球实施一体化经营已经形成一种客观的规模经济并对欲加入市场的新企业设置屏障如其将其在碳酸饮料上的支配地位传导到果汁饮料市场。
从内部化优势分析内部化优势是指企业为避免不完全竞争市场所带来的影响而通过内部化把企业的优势保持在企业内部。
也就是说企业将拥有的资产通过内部化转移给国外子公司可以比通过交易转移给其他企业获得更多利益。
可口可乐公司的内部化优势体现在该为公司实行了本土化策略包括原材料当地化品牌当地化和人才当地化这种本土化策略更符合中国人的口味也能调动合作伙伴的积极性发挥中国企业的优势提高投资效率从而给公司带来更好的利润
从区位优势分析区位优势是由投资国和东道国的多种因素决定的这些因素包括贸易障碍、政府的政策、市场的特征、劳动成本、当地的生产水平、产业结构、市场规模等。
①政治支持可口可乐公司选择在中国投资更是因为中国具有区位禀赋的优势改革开放过以来中国一直实行“引进来”政策对外来投资企业政策较为宽松
②劳动成本相对于美国中国的劳动力较为廉价在中国投资人工成本较低从而降低了生产成本
③生产水平中国的劳动力具有吃苦耐劳的品质能够超额完成任务生产能力较强
④市场规模中国人口规模庞大随着改革开放的持续进行中国人的购买力上升消费群体庞大因而市场规模庞大。
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