漳州市同发食物工业应收账款的问题和计策.docx

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漳州市同发食物工业应收账款的问题和计策

[内容摘要]应收账款治理是企业财务治理的重要组成部份。

应收账款的作用好似一把双刃剑，在拉动企业销售收入、增进企业利润增加的同时，也加大了企业潜在的财务风险。

同发食物应收外部款项过量而无法及时收回都会对该公司的利益产生阻碍。

[关键词]应收账款风险治理计谋问题

一、引言…………………………………………………………………………

（1）

二、商业连锁企业及应收账款治理的现状…………………………………

（1）

三、存在的问题分析……………………………………………………………（3）

（一）公司缺乏风险防范意识…………………………………………………（3）

（二）公司内部鼓励机制不健全………………………………………………（3）

（三）公司应收账款存在客户风险……………………………………………（3）

四、增强商业连锁企业应收账款治理的方法…………………………………（4）

（一）制订合理的信誉政策，增强风险防范…………………………………（4）

（二）成立和完善应收账款工作责任制度……………………………………（4）

（三）增强客户风险治理………………………………………………………（4）

五、结论

参考文献…………………………………………………………………………（5）

引言

应收账款是指企业应销售产品、材料或提供劳务及其他缘故，而应向购货单位或同意劳务单位及其他单位收取的款项。

它随着商品流通的进展而产生和进展，具有不可幸免性。

合理地运用和扩大应收账款，能够增加企业销售，增加企业利润。

但如果是运用不妥，那么会阻碍企业的经济效益。

随着市场经济的进展，商业信誉成了企业促销的重要方式之一，同时也使公司应收账款的数额日渐增多，增强对应收账款的治理已成为公司财务治理的重要内容。

因此，在不阻碍销售收入的基础上，企业应尽力降低应收账款的损失，提高资金的利用效率，增强应收账款的治理。

一、同发食物工业大体情形

漳州市同发食物工业（以下简称同发食物）位于龙海市角美镇洪岱工业区，占地面积128亩，注册资本4000万人民币。

公司于2004年10月正式投产，是一家以农产品为原料，生产加工、出口为一体的罐头食物企业。

公司前后通过了CIQ、HACCP、QS的认证，ISO900一、2000、9002认证和美国FDA的审核、取得欧盟食物标准IFS和BRC认证；和清真哈拉认证、KOSHER等认证。

长期从事罐头生产及贸易，主若是蘑菇罐头、草菇罐头、竹笋罐头、马蹄罐

头、香菇罐头、滑子菇罐头、混合食用菌罐头、荔枝罐头、甜玉米罐头、玉米笋罐头、胡萝卜罐头、青豆罐头、番茄酱罐头等等，产品能够出口美国、加拿大、日韩、欧洲、中东、东南亚，东欧及俄罗斯等。

客户名称

年初应收款

本年应收款

本年收回应收款

年末应收款

上海梅林正广和股份有限公司

上海梅林食品公司

厦门百德成进出口有限公司

厦门将立实业股份有限公司

漳州市陈字贸易有限公司

厦门新骏经贸有限公司

厦门鑫绿叶贸易有限公司

三明市永腾商贸有限公司

_厦门杰富进出口有限公司

西宁宇杰商贸有限公司

福建东山县海之星水产食品有限公司

乌鲁木齐市古千里商贸有限公司

厦门华闽进出口公司

烟台华索博力国际贸易有限公司

合计

二、公司应收账款概况

同发食物2012年应收款存在较大的余额，年初应收账款余额合计数为元，2012年应收款为，可见，该公司的应收账款存在赊销状况，和本期应收账款存在拖欠的现象，经统计，2012年收回的应收款为1191028元，数额较小。

年末还存在着元的应收款项。

（一）应收账款调查表

具体的应收账款情形见下表：

时刻：

2012年单位：

元

表中有三家公司的应收账款为负数，是代表它们的应收账款在贷方。

从表中可知，上海梅林正广和股分和厦门将立实业股分两家客户的欠款数额较大，本期收回的应收款项数额又较小，在期末应收账款中所占比重各自为%和%，公司能够通过比较分析就能够够找出收回应收账款的重点对象，及时做好通知工作，加大期末应收款的回收额。

三、应收账款治理存在的要紧问题

（一）公司缺乏风险防范意识

该公司的风险防范意识不强，为了扩销，在事前未对付款人资信情形作深切调查、对应收账款风险进行正确评估的情形下，盲目地采纳赊销策略去争夺市场，采纳较宽松的信誉政策，只重视账面的高利润，轻忽了大量被客户拖欠占用的流动资金可否及时收回的问题，从而成为应收账款风险加大的要紧缘故。

由于缺乏风险防范意识，同发食物应收账款余额不断增加，每一个月的应收账款都会比上个月提高六分之一左右，一方面使流动资金显现欠缺；另一方面又迫使企业不能不举债经营。

为了维持经营，同发食物在高欠债率经营的情形下，以大量举债为生。

此举不仅增加了公司的财务费用，致使经济效益下降，而且也使公司迈向了资不抵债的边缘。

（二）公司内部鼓励机制不健全

在同发食物中，为调动销售人员的踊跃性，往往实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员为了个人利益，只关切销售任务的完成，采取赊销、回扣等手腕强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部份应收账款，企业未采取有效方法要求相关部门和经销人员全权负责追款，致使应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了繁重的包袱。

（三）公司应收账款存在客户风险

公司交易风险来自客户，公司操纵链治理的要紧任务确实是规避产生于客户的风险，并协助财会部门治理好应收账款。

如上表所示，上海梅林正广和股分和厦门将立实业股分两家客户就存在着%重大的风险，元和元的应收款项不是小数量。

对这两家客户要予以重视，加大款项的回收力度。

公司选择客户必然会存在着选择客户的风险，有的客户总会想方法拖延款项的支付，在这方面应当采纳适当的方法加以防范，降低客户风险。

三、解决计谋

（一）制订合理的信誉政策，增强风险防范

同发食物公司应该对所采取的信誉政策加以改善，具体如下：

1.公司依照所在行业的竞争情形、企业承担风险的能力和客户的资信情形进行衡量，确信合理的信誉标准。

2.公司通过比较提供信誉条件的本钱与加速收账带来的收益，在提供信誉条件的本钱小于加速收款带来的收益时提供合理的现金折扣。

3.制定可行的收账政策，应要求对方制定还款打算并提供相关的担保，确保其能慢慢还款，如对方不予以配合，为爱惜企业的利益，尽力降低应收账款的风险，必要时运用法律手腕保护企业的合法权益。

（二）成立和完善应收账款工作责任制度

为避免销售人员片面追求完成销售任务而强销盲销，同发食物公司应该在内部明确追讨应收账款不是财务人员而是销售人员的责任。

同时，公司还应该制订严格的资金回款考核制度，以实际收到货款数作为销售部门的考核指标，每一个销售人员必需对每一项销售业务从签定合同到回收资金全进程负责。

坚持“谁经办、谁催收、谁负责”的原那么，作到人员、职位、责任三落实，在经办人、责任人调离换岗时，应向部门主管报告清欠工作进展情形，如此就可使销售人员明确风险意识，增强货款的回收。

（三）增强客户风险治理

企业应成立客户信誉评估体系。

企业应搜集与之来往的客户的信息，对其资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等方面进行全面深切地调查分析，尤其是第一次合作就想要赊销的新客户，更要对其信誉状况进行调查。

依据调查分析的结果来确信赊销客户的还款能力、评定其信誉品级，最后成立赊销客户信誉品级档案。

成立档案的目的是要对不同信誉级别的客户采取不同的销售方式，关于第一次交易且资信较差的客户尽可能采取现销方式或附带担保条件的销售方式，对信誉品级高的客户能够采纳分期收款方式，以期与之成立彼此信任的伙伴关系。

结论

通过对应收账款的风险分析，找出公司应收账款存在的要紧问题，采取合理及有效地方法进行改善。

经营部门应树立全新的营销观念，增强客户信誉治理，明确有关部门和人员职责。

财务部门也应增强监督，确保内部操纵制度的有效实施，使公司应收账款的风险降低到最低程度。

[参考文献]：

[1]孙雅丽,[J],湖北成人教育学院学报,2020年03期

[2]夏红文,试论企业经营中应收账款的治理[J],现代商业,2020,（03）

[3]王丽梅,[J],现代经济信息,2020年22期

[4]张晓芳,[J],现代商贸工业,2020年04期

[5]苏延彬,[J],商业经济,2020年12期

[6]马惊鸿,[J],理论界,2006年04期