任正非张瑞敏语录幽 浮赵现波Word文档格式.docx
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（5）回顾我自己已走过的历史，扪心自问，我一生无愧于祖国、无愧于人民，无愧于事业与员工，无愧于朋友，唯一有愧的是对不起父母，没条件时没有照顾他们，有条件时也没有照顾他们。
爸爸妈妈，千声万声呼唤您们，千声万声唤不回。
逝者已经逝去，活着的还要前行。
2北国之春
（1）我曾数百次听过《北国之春》，每一次都热泪盈眶，都为其朴实无华的歌词所震撼。
《北国之春》原作者的创作之意是歌颂创业者和奋斗者的，而不是当今青年人误认为的一首情歌……
（2）一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。
离家已经五年，在残雪消融、
溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。
那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？
（3）棣棠丛丛，朝雾蒙蒙，静静的水车，小屋，与阵阵无忧无虑的儿歌声相伴的是父兄的沉默寡言。
我们多数人能去读大学，都是父兄默默献出自己的结果。
他们含
辛茹苦的，一点一点的劳动积攒，来供应远在他乡孤立无助的游子，他们自身反
而没有文化。
他们用自己坚硬的脊梁，为我们搭起了人生和事业的第一个台阶。
但愿他们别太苦了自己了，愁时相对无言也沽两杯薄酒。
我们千万不要忘记他
们，千万不要嫌弃他们，千万不要忘记报答他们。
由此我想到，我们每一个人的成功，都来自亲人的无私奉献，我们生活、工作和
事业的原动力，首先来自妈妈御冬的寒衣，来自沉默寡言的父兄，故乡的水车、小屋、独木桥，还有曾经爱过你但已分别的姑娘……
（4）华为成长在全球信息产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大
船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。
因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。
（5）什么叫成功？
是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长。
（6）我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已是世界水平了。
他们并不知道世界著名公
司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。
华为在这方面很年轻，幼稚，很不成熟。
（7）职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。
华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。
还不习惯于职业化、表
格化、模板化、规范化的管理。
重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。
（8）冬天总会过去，春天一定来到。
我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。
我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。
高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。
3华为的冬天
（1）公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？
我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难……
（2）十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
（3）均衡发展，就是抓短的一块木板
;
对事负责制，与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系;
自我批判，是思想、品德、素质、技能创新的优良工具
任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度;
不盲目创新，才能缩小庞大的机关;
规范化管理本身已含监控，它的目的是有效、快速的服务业务需要;
面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质;
模板化是所有员工快速管理进步的法宝
华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的;
安安静静地应对外界议论
沉舟側畔千帆过，病树前头万木春。
网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。
眼前的繁荣是前几年网络大涨的惯性结果。
记住一句话“物极必反”，这一场网络、设备供应的冬天，也会象它热得人们不理解一样，冷得出奇。
没有预见，没有预防，就会冻死。
那时，谁有棉衣，谁就活下。
数字不是全部，精采才是人生！
4华为的冬天之二：
迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来
（1）当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。
（2）公司规模是未来运营商合作的基础
:
我们的思路就是使客户对我们寄予一种安全感。
这次我们在发展过程中，在上海要建立一个房子，市场部是少数派，据理力争，最后把我们多数派说服了。
修了一个美国AMBOY公司设计的上海研究所的基地，当然也包括市场部的办公机构和展厅。
这里面有一条走廊，有22米宽，35米高，650米长，我看里面可以起降五台直升飞机了，可以在房子里面可以进行飞行表演了。
市场部说五年以后要把客户吓一跳，把他们震撼住，把合同给我们。
（3）普遍客户关系是我们差异化的竞争优势
（4）活下来是我们真正的出路
（5）海外市场已呈现胜利的曙光
（6）对全年工作的期望:
要努力应用新思维、新方法，和创造性的工作改善市场情况。
重视现金流对公司未来发展的意义.华为公司的发展需要建立广泛的同盟军
.国内市场要大力支持海外的拓展
5印度随笔
（1） 印度这几年开始改革开放，处在相当于我国20年前刚开放的状态。
交通乱哄哄的，环境污染严重，人民比较贫困，赤贫占总人口的30％。
由于民族文化问题、宗教问题的牵制及沉重的人口负担的拖累，印度的发展还会有相当的困难。
与中国相对走上了发展之路，各方面的环境正在理顺相比较，这种差距还会拉大……
（2）任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
6企业要一直活下去，不要死掉
（1）作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；
作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。
一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。
如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。
中国古人所讲的“道法自然“讲的就是这个道理。
我们现在讲的实事求是也是这个道理。
企业的经营管理必须“法“（遵循）自然法则和社会法则，必须不断地求“是“（规律）。
（2）对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。
我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。
活下去，永远是硬道理。
近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。
公司长远的发展方向是网络设备供应商，这是公司核心竞争力的重要体现。
有了这个导向，我们抓近期的管理就不会迷失方向。
朝着这个方向发展，我们的近期发展和远期发展就不会产生矛盾，我们的核心竞争力就会得到升华，我们也就有生存的理由和生存的价值。
（3）在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地管理进步。
现在我们需要脱下草鞋，换上一双美国的鞋，但穿新鞋走老路照样不行。
换鞋以后，我们要走的是世界上领先企业走过的路。
这些企业已经活了很长时间，他们走过的路被证明是一条企业生存之路，这就是我们先僵化和机械引入Hay系统的唯一理由，换句话讲，因为我们要活下去。
（4）我们现在向Hay公司买一双“美国鞋“（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履“，对系统先僵化，后优化，再固化。
7致新员工书
（1）您有幸进入了华为公司。
我们也有幸获得了与您的合作。
我们将在共同信任的基础上，度过您在公司工作的岁月。
这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带……
（2）公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个多灾多难、刚刚开始振兴的民族。
只有背负着他们的希望，才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。
我们总有一天，会在世界通信的舞台上，占据一席位子。
任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。
要严格遵守公司的各项制度与管理。
对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。
不贪污、不盗窃、不腐化。
严于律己，宽于待人。
坚持真理，善于利用批评和自我批评的方法，提高自己，帮助别人。
（3）希望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实、德国人的一丝不苟的敬业精神。
真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。
您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。
您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。
努力钻进去，兴趣自然在。
我们要造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手能力、管理能力的干部。
机遇偏多于踏踏实实工作者。
（4）要关心时事，关心国家与民族的前途命运。
提高自己的觉悟。
但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。
公司不支持您，也不会保护您。
公司坚持员工必须跟着社会潮流走。
8在自我批判中进步
各位领导和专家的发言，使我很感动。
我深深感到我们今天通过的不是
GSM产品的鉴定，而是国家民族的希望，我们必须在政府的领导下，努力为自己的祖国争光。
我代表华为公司深深的感谢各位委员、各位代表，几天来的辛苦劳动，给我公司的GSM产品进行了认真的鉴定……
9一个职业管理者的责任和使命
（1）作为高层管理者，我们怎样治理这个公司，我认为这很重要。
以前我也多次讲过，只是这篇文章（《无为而治》）给我们画龙点睛，更深刻地说明了这个问题。
我希望大家来写认识，也是对你们职业素养的一次考试，考不好怎么办呢？
考不好你还可以学习，我们是托福式考试，以最好的一次为准。
学不好怎么办呢……
（2）第一点，我想强调一下什么是职业管理者的责任与使命。
第二点，我想谈一谈一个担任高层职务的职业管理者的应有心态和行为特征。
第三点，已经付了报酬，按劳获得了待遇，“英雄”不应作为额外索取的名义。
（3）实现无为而治，不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼，更重要的是我们的价值评价体系的正确导向，如果我们的价值评价体系的导向是不正确的，就会引发行为英雄化。
行为英雄化不仅仅是破坏了公司的流程，严重的还会导致公司最终分裂。
在这个问题上我认为高级干部的价值评价体系导向比个人修炼更重要。
个人修炼当然也重要，但小草再怎么浇水也长不成大树，如果价值评价体系不正确的话，那我们的导向体系就错了，我们公司就永远发展不起来。
10华为的红旗到底能打多久--《要从必然王国走向自由王国》
（1）我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。
随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化，使人的创造力得到极大的解放，在这种情况下，创造财富的方式主要是由知识、由管理产生的，也就是说人的因素是第一位的。
这是企业要研究的问题……
（2）华为的核心价值观分为七条，我将逐条作一些解释。
第一条（追求）华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
<
1>
以客户的价值观为导向，以客户满意度作评价标准。
瞄准业界最佳，以远大的目标规划产品的战略发展，立足现实，孜孜不倦的追求、一点一滴地实现。
2>
坚持按大于10％的销售收入拨付研究经费。
追求在一定利润水平上的成长的最大化。
我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。
在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。
3>
在设计中构建技术、质量、成本和服务优势，是我们竞争力的基础。
建立产品线管理制度，贯彻产品线经理对产品负责，而不是对研究成果负责的制度。
4>
贯彻小改进、大奖励，大建议、只鼓励的制度。
追求管理不断的优化与改良，构筑与推动全面最佳化的有引导的自发的群众运动。
5>
破釜沉舟，把危机意识和压力传递到每一个员工。
第二条（员工）
认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。
尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们的事业可持续成长的内在要求。
我永远都不知道谁是优秀员工，就象我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。
二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。
三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
所以要构筑一个宽松的环境，让大家去努力奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。
市场部有一个狼狈组织计划，就是强调了组织的进攻性（狼）与管理性（狈）。
<
机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。
这四种力量之间存在着相互作用。
机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品,产品牵引更多更大的机会。
员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。
我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。
我们尊重知识、尊重人才，但不迁就人才。
不管你有多大功劳，决不会迁就。
我们构筑的这种企业文化，推动着员工的思想教育。
我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。
我们主张自由雇佣制，但不脱离中国的实际。
招聘与录用:
华为依靠自己的宗旨和文化，成就与机会，以及政策和待遇，吸引和招揽天下一流人才。
我们在招聘和录用中，注重人的素质、潜能、品格、学历和经验。
按照双向选择的原则，在人才使用、培养与发展上，提供客观且对等的承诺。
职务轮换与专长培养:
我们对中高级主管实行职务轮换政策。
没有周边工作经验的人，不能担任部门主管。
没有基层工作经验的人，不能担任科以上干部。
我们对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策，提倡爱一行，干一行；
干一行，专一行。
爱一行的基础是要通得过录用考试，已上岗的员工继续一行的条件是要经受岗位考核的筛选。
第三条（技术）
广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。
紧紧围绕在电子信息技术领域发展，不受其他投资机会所诱惑。
树立为客户提供一揽子解决问题的设想，全方位为客户服务。
高度重视核心技术的自主知识产权；
我国引进了很多工业，为什么没有形成自己的产业呢？
关键核心技术不在自己手里。
掌握核心，开放周边，使企业既能快速成长，又不受制于人。
、遵循在自主开发基础上广泛开放合作的原则。
重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，使自己的优势得以提升。
优势更优势。
没有基础技术研究的深度，就没有系统集成的高水准；
没有市场和系统集成的牵引，基础技术研究就会偏离正确的方向。
第四条（精神）
爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。
责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。
实事求是是我们行为的准则。
君子取之以道，小人趋之以利。
以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。
也是不能长久的。
<
坚决反对空洞的理想。
作好本职工作。
没有基层工作经验不提拔。
不唯学历。
、培养员工从小事开始关心他人。
要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。
在此基础上关心他人。
支持希望工程，寒门学子，烛光计划，……。
平时关心同事，以及周围有困难的人。
修养自己.<
、华为的企业文化是建立在国家文化的基础上的。
中国的国家文化就是共产党文化。
华为把共产党的最低纲领分解成一点一点可执行操作的目标，给员工引导与鼓励。
报酬与待遇:
我们在报酬与待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。
6>
、自动降薪:
公司在经济不景气时期，以及事业成长暂时受挫阶段，或根据事业发展需要，启用自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡过难关。
7>
、晋升与降格:
每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。
与此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决推行能上能下的干部制度。
公司遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果，建立对流程负责的责任体系，让最有责任心的明白人担负重要的责任。
我们不拘泥于资历与级别，按公司组织目标与事业机会的要求，依据制度性甄别程序，对有突出才干和突出贡献者实现破格晋升。
但是，我们提倡循序渐进。
第五条（利益）华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。
努力探索按生产要素分配的内部动力机制。
我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
、将矛盾的对立关系，转化为合作协调关系。
使各种矛盾关系结成利益共同体，变矛盾为动力。
、对客户的长远的承诺，对优良供应商的真诚合作与尊重。
客户的利益就是我们的利益。
通过使客户的利益实现，进行客户、企业、供应商在利益链条上的合理分解，各得其所，形成利益共同体。
、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾，……，在诸种矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。
、我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。
第六条（文化）
资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
一切工业产品都是人类智慧创造的。
华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。
精神是可以转化为物质的，物质文明有利于巩固精神文明。
我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。
这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。
华为公司认为资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
这里的文化不是娱乐活动，而是一种生产关系。
我们公司一无所有，只有靠知识、技术，靠管理，在人的头脑中挖掘出财富。
我们一定要让员工有危机意识。
知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。
过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险。
我们要逐步摆脱对技术的依赖，对人才的依赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。
当我们还依赖于技术、人才和资金时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。
强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动。
不忌讳公司处于的不利因素，激发员工拼命努力的热情。
第七条（社会责任）华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。
为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而努力。
两部发动机，为国家，也为自己与亲人。
实事求是，合乎现阶段人们的思想水平。
客观上实现了为国家。
一个企业的内、外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。
只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。
11不要忘记英雄
（1）什么是英雄，人们常常把文艺作品、影视作品中的人物作参照物。
因此，在生活中没有找到英雄。
自己也没有找到榜样。
英雄很普通，强渡过大渡河的英雄到达陕北后还在喂马，因此，解放初期，曾有团级马夫的称谓。
毛泽东在诗词中说过“遍地英雄下夕烟”，他们是农民革命军，那些手上还有牛粪，风起云涌投入革命的农民。
他还说过：
“数风流人物还看今朝”……
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