开源软件企业中国市场战略.docx
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开源软件企业中国市场战略
开源软件企业中国市场战略
2开源软件中国市场分析
2.1开源软件中国市场环境分析
2.1.1开源软件发展现状分析
20世纪90年代以来，以Linux为代表的开源运动蓬勃兴起，为全球软件产业发
展注入了新的活力，日益改变世界软件产业的发展轨迹，也为中国软件产业带来了良
好的发展机遇。
目前，中国开源运动处于高速增长期，近三年间，Linux平均年增长率高达60%，
大大高于全球平均年增长水平。
开源软件在互联网、操作系统、桌面、移动嵌入式（如
手机、便携式PC或肠ptop、UMPC、MID等）等领域均表现出惊人的发展速度。
其
中，Linux是国内外发展最快的一种操作系统，在服务器领域已成为主流操作系统之
一，据中国开源软件推进联盟（COPU）统计，2006年中国市场Linux销售额2.18
亿元，同比增长41%，2007年在中国市场，Linux操作系统销售额比2006年增长27
%。
据著名的rr调查分析公司Gartner统计，2005年全球Li~增长率为20%，
Wind0Ws增长率为5%，Uulx下降率为100/0。
Li~是增长最快的操作系统.中国Linux
增长率（2005:
60%）为全球年度增长率的3倍，全球Unix下降，而中国上升（见
表2.1和2.2），并预计到2012年，开源软件的技术因素将占全部商业软件的80%，
那时开源软件将在全球广泛应用。
从上面的三个表中，我们可以看到，Linux目前在中国市场上的占有率还比较低，
然而其增长率却稳居第一，具有很好的发展势头。
国内开源市场，己从发展早期的政
府、教育领域，逐步开拓了企业、银行、证券、保险、通信、邮政、医疗、电力、石
油、铁路、公安、航空等市场，商业零售市场也已起动，对个体消费者市场介入较少。
近年来开源软件正在向市场推出更低成本、更优质量、更大灵活性，以及更富竟
争力的软件，推出与传统商业软件在销售时所实行的许可证制度不同的商业模式。
据
市场研究公司IDC最新发表的研究报告称，单独的开源软件市场正处在显著增长的
阶段。
随着应用障碍的消除，开源软件应用在2007至2011年的预测期内将加速增长。
以下是开源软件2006年一2007年在中国市场上的发展情况:
①2007年在中国市场，Li~操作系统销售额比2006年增长27%。
②2006年开源数据库MysQL（社区版）在中国的下载量为250万套，占全球下
载量的22.7%;中国市场MysQL（商业版）销售量为800套，占全球0.7%，销售额
为800万元。
2007年中国市场MysQL（商业版）销售量巧oo套，销售额为1760万
元，年增长率120%。
③开源浏览器Firefox近年来在全球市场占有率大幅上升，2007年Firefox2.0为
19.98%，超过IE7.O的18.76%（Firefox共计27.5%，Firefox3.0即将推出，Firefox3.O
的安全性和内存占有率将有所改善，比其他浏览器稳定）;在中国Firefox市场占有
率约为3一5%（有很大的上升空间）。
中日韩055论坛与Mozilla基金会合作，正在
调研并着手解决Fi代fox上网访问的问题。
④PHP（以及Perl、Python、Ruby）编程语言，在2005年居全球倒数第四，2007
年有大幅提升，在所统计的175个国家和地区中居中游位置。
在今年3月13日“亚
洲开源软件高峰论坛”上，c0Pu主席见证了PHP（china）与PHP（JaPan）签订的合作协
议，他们准备共同推动PHP在亚洲的普及工作。
⑤EcliPs城开源开发环境或工具），对于EcliPseJDT（Java开发工具）的使用率，
国内外大致都在50一60%左右。
⑥开源中间件（如APache、JB0ss、Jo认s等）在国内有一些应用，金碟开源中
间件（OPenMask）正在起步。
事实证明，自由/开源软件的发展，搞活了全球的软件产业，社区和企业两种互
相补充的开发机制为了加快中国Li~和开源软件的发展。
另外，在金融、电信、能
源、铁路等大用户的高端应用过去主要采用Unix，现在Unix是向Linux或Windows
哪个方向迁移，还是未定之数，这对于开源软件企业来讲，是一个市场机遇。
2.1.2开源软件企业宏观环境分析
宏观环境是指对处于同一地域的物流行业都会发生影响的因素，本文采用最常见
的宏观环境分析方法一PEST分析法，即包括政治、经济、社会文化和技术等因素，
虽然这些因素与企业经济活动不直接相连，但它们通过微观环境因素，影响企业经营
环境的变化趋势。
2.1.2.1政治环境分析
《开源软件企业中国市场战略研究》
政治环境是影响企业战略决策的首要外部条件，它包括社会制度、政府政策以及
战争与和平等方面的因素。
从全球政治环境来看，开源软件受到全球政府部门的重视和大力支持。
近年来，
随着政府等公共管理部门对开源软件的日益了解，政府对开源软件的政策计划扮演了
重要的角色，以Linux为代表的开源软件得到各国政府的全力支持。
英国、法国、德
国、比利时、巴西等国家已通过议案，要求政府在采购之前要比较商用软件和开源软
件，优先考虑开源软件。
而中国、欧盟、韩国、泰国、澳大利亚、菲律宾、马来西亚
等国政府正在采取措施大力支持Linux的发展。
开源软件能够提高政府运行的价值及
降低成本，因此，开源软件受到很多政府的青睐。
据发表在2007年5月30日美国《娱
乐与技术法律》杂志上J外一AnLee的一项研究报告，截至2006年9月4日至少有44
个国家的99个政府部门（含地方政府）采用行政或立法措施，以支持本国开源软件
的发展（包括政府优先采购）。
（见表2.3）
从中国政治环境来看，国家的政策是鼓励开源软件产业的发展。
2002年12月，
国务院发布了《振兴软件产业行动纲要》，从政策上保证了软件市场的大环境，这在
一定程度上促进了软件产业的发展。
“十五”期间，我国中央和地方政府出台了众多
软件产业政策，也为我国整个软件产业的发展营造了一个良好的外部环境，软件产业
保持了较快发展，产业规模日益扩大，产业结构不断调整，出口稳步增长，企业实力
不断增强，区域集中度有所提高，已成为整个信息产业快速增长的重要力量。
市场经
济条件下，政府虽没有强迫企业和个人使用某种软件的权力，但政府的导向作用却很
明显，1999年7月巧日，我国信息产业部召开了“Linux与中国软件产业研讨会”，
这是中国政府首次明确支持以Linux为代表的开源软件。
此后，中国政府有关部门大
力推广使用以Linux为代表的开源软件，使开源软件在中国逐步发展起来，中国的科
技计划大力支持基于开源软件的各种基础软件，最明显的进展是在基础软件领域，包
括操作系统、数据库管理系统、中间件和Office等共性应用软件在内。
中国工业和信
息化部门高度关注开源运动，多方位支持开源软件的应用和发展。
在《国家中长期科
学和技术发展规划刚要（2006一2020年）》中，将基础软件纳入信息领域的“核心电
子器件、高端通用芯片及基础软件”重大专项之中，这也为今后15年里开源软件在
中国的发展开辟了道路。
2008年对于软件产业来说是特殊的一年，国家提出的两化
融合战略决策为软件业带来了良好的发展机遇，而随着软件向服务转变的趋势不断发
展，开源软件的特性使它将来会发挥更大的作用。
开源软件面临良好发展机遇的同时，也存在着一些问题，比如产业依然面临着人
才缺乏，开源的规模社区小、影响力也比较弱，基于开源的企业综合竞争力薄弱，开
源软件推广力度不够等困难，对此，工业和信息化部软件处处长孙文龙表示，政府正
采取相应措施，为开源软件提供支撑，比如今年利用电子发展基金，构建一个公共服
务平台，对产业的发展提供服务支撑，主要包括开源的基本支撑环境，质量评估和认
证以及培训，知识产权研究等方面。
2.1.2.2经济环境分析
随着经济的向前发展，服务业占有经济总量中的比重将会越来越大，专家预测服
务工业将占据经济的主体，服务业将成为发展的下一个转折点，计算机工业也将转向
提供服务为主，传统占主要地位的套装软件产品销售，将取代为网上销售和下载服务，
全球最大的套装软件制造商微软公司，也已宣布将从单一的软件公司转向服务性公
司，提供从网络平台到应用解决方案的全面支持，IBM也为此设立了专门的全球服
务部门，HP则明确提出电子服务E一Service的概念，所有这些都标志着网络时代公司
从产品转向服务的跨越。
面对目前经济环境，开源软件企业既有机遇也有挑战:
首先，中国仍属于发展中国家，然而，改革开放以来，中国经济发展迅速，经济
实力和综合国力显著增强，人民生活大幅度改善，实现了从贫穷到温饱再到总体小康
的历史性跨越，中国的消费水平大幅提高，全球影响力大大提升，中国对信息化的需
求越来越高，对信息化的认知和理解程度也相应提高。
这种良好的环境下，为开源软
件企业带来了机遇。
其次，2008年，全球经济环境迎来了“寒冬”。
股票市场的低迷已经影响到所
有行业的任何企业，自然每一个开源厂商、每一个Linux项目都或多或少将受到影响。
从短期来看，无论是开源厂商还是商业软件厂商，都将遭受经济危机的伤害。
但是从
长远来看，开源却又将受益于这次经济衰退，短期的阵痛或有利于其长期的健康发展，
为其带来新的机遇，价格优势是开源取胜的关键，给企业带来了机遇。
在经济艰难时
期，Linux和开源软件是更有吸引力的选择。
当前全球经济进一步恶化，企业的rr
支出也将不同程度地陷入资金匾乏的尴尬境地，越来越多的企业为控制成本和节约开
支，缩减IT预算，为开源软件带来了发展机遇。
最后，开源软件企业也面对未来的不确定性所带来的风险和挑战。
虽然有利好消
息，开源软件同样也面临着巨大的风险:
客户可能习惯于免费使用软件，普通的n’
机构或许会怀疑自己是否还需要一个服务和支持，如果他们面临这种经济状况，而且
不知道未来会如何，他们可能会认为，省去在服务和支持上的投资，可以生存的更长
一些。
对于开源软件厂商来说，由此带来的危险结果是，如果使用软件的客户不选择
使用服务和支持的时间越长，越容易产生不需要厂家的支持和服务也不会有什么问题
的想法，如果客户具有了这种观点，依靠服务和支持生存的开源厂商就会面对严峻的
局面了。
2.1.2.3社会文化环境分析
这里所指的文化并非指知识、文化程度方面的狭义的文化，而是指社会的风貌，
包括观念、理想、情感、生活态度、生活方式、习俗爱好、价值标准等多种因素，即
广义的文化。
每个人都生活在一定的社会文化环境中，同样，各个企业也都在一定的社会文化
环境中经营。
一个社会在其长期的发展过程中，逐渐形成了不同的风俗习惯、伦理道
德、行为准则和价值观念，这都对企业的生产经营活动产生很大的影响，直接或间接
地影响产品的设计、包装，信息的传递方法，产品被接受的程度，分销和促销措施等，
社会文化因素通过影响消费者的思想和行为来影响企业的市场营销活动。
中国人的消费习惯及文化环境影响开源软件企业产品的开发和设计、包装以及信
息的传递方法等。
在中国，勤俭节约是民族的传统美德，借钱买东西这种消费行为往
往被看成是不会过日子，人们大多攒钱购买商品，而且大多局限在货币的支付能力范
围内，量入为出。
中国人务实、购物喜欢实实在在的东西，因此，中国人对信息产业
的接受程度与西方相比还比较低，对开源软件的接受更需较长的时间。
在国外，开源
软件企业并不需要提供软件产品实体（行业内称“介质”），而是直接将注册号提供
给用户，用户可以自行在网上下载软件产品，但是由于中国人无法接受花了钱却得不
到实物，软件企业需要提供这种介质，并根据中国消费者的不同喜好而对介质的包装
进行特殊的设计。
2.1.2.
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