老烟工作室商场圣诞节活动策划案例Word文档下载推荐.docx
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第四行：
饮料、右：
生鲜
4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：
美味街、家居路等
5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。
（每位导购司仪戴好圣诞帽）
配合：
1、商品行政部下发通知
2、连锁公司事实活动
3、采购中心配置商品
4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌
广告：
1、广播电视报做整版彩色广告2期
2、日、晚报中缝12次
3、各超市进口处、出口处的横幅企划中心。
2007超市圣诞节策划方案
节日：
12.24圣诞节元月一日元旦节
一、圣诞节活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间：
2007年12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划：
1、海报：
根据公司总体安排。
2、电视：
为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：
30分播出30秒广告，共60次，费用共计：
14108元
3、场内外广告牌宣传：
总体要求：
活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：
节日气氛隆重、浓厚、大气。
（单独出台方案，在此略。
）
四、圣诞节活动组织计划：
（1）分时间段的圣诞节活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。
第一周：
12月2日—12月6日
□□惊喜第一重：
购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：
目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：
12月2日—6日每晚7：
30开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：
凡于此期间当日晚7：
30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！
凭积分卡和电脑小票（限当日7：
30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。
送完即止。
生鲜2000斤大米
第二周：
12月7日—13日
□□惊喜第二重：
***积分卡再次与您有约！
分析：
由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？
唯一办法：
再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
12月7日—11日
狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！
只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。
一卡在手，惊喜时时有！
注：
凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：
12月14日—18日
□□奶粉文化周
2003年12月14日—12月18日
结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
食品
第四周：
12月21日—12月27日
□□惊喜第四重：
狂欢圣诞节，加一元多一件！
12月23日—25日
凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）
购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）
购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！
甜蜜礼品大派送
12月24日、25日
每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。
（预备：
大约每天约30斤糖。
）食品
（2）周六、周日活动安排：
目的：
根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场
12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：
每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。
11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：
30—11：
30下午3：
30—5：
30
每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。
（每天限量200个，共计1200个自理）
□□圣诞到，好运来！
圣诞节快乐推出：
购物玩骰子，好运自然来！
凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：
掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；
（1份/天，计6份，600元）家电
玩骰子“高手”奖：
掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；
（5份/天，计30份，900元）日用
玩骰子“幸运”奖：
掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；
（50份/天，计300份，1500元）食品
玩骰子“参与”奖：
掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。
（100份/天，2元/份）日用
□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会
12月21日早9：
00—10：
00必须与政府相关部门联系能否做？
必须有相关部门审批，注意顾客安全。
为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。
名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。
（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。
□□“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动
12月21—27日
购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。
每晚7：
00地点：
***商场入口舞台
12月21日—23日：
影片经典放送：
由13部负责放背投。
自理
12月24日：
“圣诞狂欢周”化妆舞会：
员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。
穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。
舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。
12月25日：
“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：
由购物广场“魅力美眉”时装队组织。
（自理）
12月26日：
厂家大型文艺晚会：
由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。
家电出1500元，广场邀请专业表演
12月27日：
少儿游戏大比拼：
年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。
五、费用预算。
企业圣诞活动方案
一年一度的圣诞节即将来临，公司决定开展如下圣诞活动。
希望各连锁门店根据本圣诞活动方案，认真准备。
节庆假日
平安夜：
12月24日（星期三）
圣诞：
12月25日（星期四）
活动主题
第一曲：
《您许愿，我送礼》
第二曲：
《圣诞节，送欢喜》
营销目的
创造气氛、吸引人流、提升销售。
商品促销：
圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
活动方案
12月21日—12月24日
地点：
各连锁分店
凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；
所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。
12月20日——12月25日，每晚6点—8点
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。
12月15日前下发各店；
4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
气氛布置评比活动
1．门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置；
2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。
另加销售增长分；
3．市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；
4．营运部、市场部共同进行本次评比活动；
5．奖
圣诞节游戏：
圣诞节游戏1、点歌祝福篇
原料：
饭盆或搪瓷脸盆（其他经打击后可以发出洪亮、高分贝的物体均可）、手机或电话、电话号码（可以是认识的人的，不认识的人也无所谓，但最好是气量大的人）。
适用范围：
宿舍之间，或可用电话联系的好友，总之较亲密的会安全一点。
具体过程：
尽量用很正式的语调给对方打电话，对话内容如下：
这里是（当地地名）音乐电台，有一位X（可说可不说真实姓）先生／小姐要为Y（对方）先生／小姐点一首歌，如果您想听的话，请拨＃号键收听（一般人都会按一下），谢谢，歌曲是动力火车的“当”，请仔细收听。
然后敲一下事先准备好的打击物，只敲一下，发出“当”的一声，在对方未反应过来前，说：
谢谢收听，圣诞节快乐（或者“再见”，本人觉得后一种效果好）。
注意事项：
千万不可以笑，以免影响效果和气氛。
圣诞节游戏2、GGMM专用套路
给GG专用的；
找个MM，说是测试她的英文能力。
由你说一个单词，她说这个单词的第二个字母。
开始时随便说几个，接着好戏开始。
先说husband，MM会说U（you）
再说wife，MM会说I（I）；
反复，反复，再反复……
明白了吗？
再来一个给MM欺负GG用的；
把硬币放在手心里，握拳，让GG伸手进来摸正反面，然后问他问题。
先问几个无关紧要的。
他开始摸硬币，问：
“你喜欢什么样的女生？
”
答：
“漂亮的。
恩，正面”
然后问他：
“你在见到你GF的时候说什么？
”这时把手握紧不让他摸出来。
一般情况下他会说：
“你先让我摸一下啊。
出丑出死他，哈哈~
圣诞节游戏3、送美味给他（她）们吃
XX牌夹心饼（只要是两片一夹心即可，越薄越好。
）、XX牌牙膏一条（最好是黑人牙膏，我试过味道不错！
！
调理方法：
把夹心饼拆封，小心的拨开两片饼干，去夹心，拿出XX牙膏，挤出适量至饼中（份量随个人"
饮食"
习惯），最后加以黏合，以逼真像样为最高指导原则。
使用方法：
一般根本不用特地使用，只需将之放至明显处，最好准备几片"
原始"
夹心饼，一边吃一边聊天，自然而然有"
宵小"
光顾（称之为姜太公钓鱼），更有甚者，到处请人品尝，但其风险大于前者甚多，不可不慎！
圣诞节游戏4、是朋友就欺负
如果有可以开大玩笑不会生气的朋友，今天一定不能错过机会哦：
先跟他说你学会“大变活人”的把戏了，缠着他要露一手。
叫他先扎个马步，姿势要正确，嘴里叼张白纸，强调“注意这是发功前的姿势。
“
接着装腔作势半天，当然徒劳。
然后，你很无奈的说上一句：
“大变活人嘛，看样子我是不会了，不过活人大便就是这样。
再有一招：
提前作好后备，平日多准备些世界级名牌的手袋，盒子等（有实物更好），然后算准购物狂大概出现的时间地点守株待兔。
不经意地左手擒着addidas,nike，右手挎着ELLE，再拿着三个SPRIT装做经过的样子，寒暄之后大侃今日何等运气，这些专卖店打二折三折（再唾沫横飞地描述一番），门都要挤烂了再不去没有之类的。
然后得比你还急，你就偷着乐吧～
圣诞节游戏5、其他聚会小游戏
穿衣服，用卷纸或者报纸（透明胶）给选中的人做一件外套，然后摆造型，狂搞笑
踩气球，圈中十人，脚绑气球，球破出局，最后剩的人胜
圣诞节游戏6、发整人短信（强烈推荐）
a.当我狠下心扭头离去的那一刻，你在我身后无助的哭泣和撕心裂肺的痛楚让我刹那间明白我是多么地爱你，我猛地转身哭着把你抱紧喊：
这头猪我不卖啦！
b.我昨晚梦到你了：
我们漫步在小河边，相互依偎着。
你抬头凝视着我的眼睛，深情地吐出三个字……汪汪汪
c.不许动！
抢劫！
全部举起手来！
男的站左边，女的站右边。
变态的站中间，说你呢，还在看短信！
XXX零售商场圣诞节促销方案
促销时间：
12月21日—12月25日
促销主题：
欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）
说明：
每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此次促销活动，方案如下：
促销活动：
一、圣诞节氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型：
在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：
音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂
二、促销活动
（1）狂欢帽子节！
展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！
部分帽子、手套半价销售！
让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！
操作说明：
在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置：
一等奖：
1名，29寸彩电一台
二等奖：
3名，VCD一台
三等奖：
20名，圣诞音乐CD一张
四等奖：
100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：
圣诞快乐、新年快乐。
手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。
作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。
圣诞节、元旦营销方案
一、圣诞元旦节促销计划的目的、时间段、促销主题、目标
²
目的：
借圣诞元旦节这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强我超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
时间段：
2003年12月24日－－2004年1月6日，总计两周时间。
促销主题：
“欢天喜地贺圣诞元旦，明礼守信待新朋老友”
促销目标：
在这16日内，日均来客人数达到3000人/天；
日均客单价达到20元/人；
日均销售额达到60000元/天；
日均毛利率达到10％。
（以上预计目标未考虑当地居民购物习惯、供应商支持程度、货源、正常销售额等相关情况，可能还需根据实际情况做适当调整）超市面积1600平米。
二、店庆促销计划内容
圣诞元旦节促销计划
促销项目主要内容促销时段宣传方式
购物有‘礼’见后12.24－04.1.1传单、店内广播、海报，宣传车
免费品尝好口福见后1.01白天传单、宣传车店内广播、海报
歌舞晚会以及现场歌舞秀见后12.241.1两场另外每天1场电视、店内广播、海报传单，宣传车
限时抢购见后12.24-12.251.1-1.3传单、店内广播、落地陈列、海报、POP
喜从天降见后1.02－1.05报纸、传单、店内广播、海报。
电视
我为特价狂见后12.24－1.03传单、店内广播、落地陈列或端架、海报、POP
梦想成真见后12.24－12.31报纸、电视、传单、店内广播、海报
三、各活动详细方案
购物有‘礼’
主要内容：
凡于12月20日－1月5日在我超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5KG大米一袋。
每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。
执行要点：
Ø
此活动所需150袋大米，完全由供应商免费提供难度较大，但可从向其它供应商收取的圣诞元旦节赞助费中开支。
或者通过买大米，因为如果达到200元，尽量控制大米5KG价值10元左右，损失毛利到5%。
不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明‘每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，’否则极易引起客诉。
估计此活动效果会在当地引起轰动，为了不出现场面失控的现象，防损和收银部门在这段时间全天上班，算加班工资。
赠品发放处另设，并在赠品发送完毕后，要注意：
耐心和礼貌。
免费品尝好口福
凡于1月01日早上8：
00至下午4：
00以前，在我超市购物，并且购物金额在30元（含30元）以上的顾客，凭购物小票可参加我超市举办的“免费品尝好口福”活动（每张小票限参加一次）。
我们为您准备了众多琳琅美食，活动地点在超市面包房另设。
活动时间为1.1-1.1
冬至、圣诞、元旦、春节、元宵、及情人节促销方案
活动时间2005年12月20日至2006年2月15日
活动主题：
欢乐节日*劲爆优惠大行动！
活动重点说明：
2006年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝****、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容
一．活动主题：
2005年圣诞节活动--"
购出重重温暖"
活动时间：
12月20日至2006年1月3日（第31期快讯日期）（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：
每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1.卖场圣诞氛围营造
①．大门口：
入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。
②．大门门框：
做圣诞喷绘
③大厅：
用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置1.80米高的
圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵（加彩灯）做一间别墅式的房子，和草地等
④卖场布置：
天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
⑤划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2.促销活动惊喜连连!
惊喜①：
海报换礼品，剪角来就送！
开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：
顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。
礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：
小朋友们的快乐圣诞节！
12月25日当天，凡光临****商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。
礼品共500份，先到先得，送完即止。
操作说明：
礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等
惊喜③：
圣诞限时一元区特卖！
疯狂抢购区！
活动时间：
2005年12月20
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