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为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。
2．知识上的差距。
书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是应当是实践的差距。
为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
3．心理素质的差距：
市场销售需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。
这种差距，需要在实践中逐步消除。
4．能力的差距。
这一点可能是最重要的。
为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。
所以，决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周一次学习，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。
在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性的活动，没有太多的智力成份，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
第二篇：
个人简介:
姓名:
xxx
性别:
男
年龄:
19
院系:
材料科学与工程学院
专业:
材料成型及控制工程
班级:
11级成型三班
学号:
312014*********
前言
在今天这个人才竞争的时代,职业规划书开始成为就业争夺战中的一大利器。
每一个人的职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。
作为当代的大学生，若是一脸茫然踏入这个竟争激烈的社会，怎能使自己占有一席之地？
因此，我为自己拟定一份职业规划。
自我评价
个人性格：
既有内向的一面，也有外向的一面，比较喜欢参加一些集体活动，但不喜欢表现的特别突出。
个人兴趣：
喜欢看书，喜欢打羽毛球和乒乓球，喜欢散步，喜欢垂钓等。
个人优点：
有吃苦耐劳、积极向上的精神，能够虚心问学，有正义感，乐于助人等。
个人学识：
大学本科生
个人志向：
当一名出色的工程师，为中国特色社会主义建设贡献出自己的力量。
对专业的认识
专业解读：
材料成型及控制工程是材料、机械、控制、计算机等多学科交叉融合的工程技术专业，主要研究金属材料、非金属材料、超导材料、微电子材料及特殊功能材料的成型设备与工艺、成型过程的自动化与智能控制、质量检测和可靠性评价等。
专业课程：
机械制图，工程力学，金术工艺学，机械设计基础，物理化学，电工学，传热学，微机原理及应用，金属学及热处理，金属学及热处理，自动控制原理，autocad，cad/cam基础，材料成型工艺，材料成型设备，压力容器设计与制造基础和焊接结构等。
就业方向：
有铸造、焊接、模具等。
就业环境分析
随着各种新材料在各行各业中的广泛应用，加之我国新材料行业的产业结构调整与材料成型设备新技术的发展紧密相关，因此对既有材料科学知识，又能掌握材料成型设备设计和制造技术的高级科技人才的需求将有所增加。
材料成型及控制工程专业作为机械工程、材料工程、计算机应用技术相结合的宽口径高技术专业，培养工程材料、材料成型、模具设计与制造、计算机应用等领域内的高级工程技术人才。
该专业包含材料成型工程、模具设计与制造多个方向。
材料成型工程是制造业的基础，是各类产品制造的先行和必备工序；
模具工程是衡量一个国家工艺水平的重要标志，模具技术人才的社会需求量极大。
本专业的学生应掌握机械工程、材料科学与工程、计算机应用技术等相关领域的基本原理、基本技能、基本工作能力，本专业的毕业生应能在机械、材料、模具、电子电器、检测、工业管理、技术贸易等领域内的大中型企业、科研及设计部门中胜任新材料设计开发、材料成型工艺设计、材料的检测与质量控制、模具设计与制造、热处理与表面处理、计算机应用、企业信息化，以及管理、教学、技术贸易和其它技术工作。
材料成型及控制工程专业毕业生就业前景非常好,就业领域
宽,可在机械、电子、电器、汽车、仪器仪表、能源、交通、航空航天等行业内从事材料和产品的研究与开发、工艺设计、模具设计与制造、质量检测、经营销售及管理工作或在相关的研究部门和高校从事科技研究和教学。
我的目标
没有目标的人生，就像无人驾驶的小舟，漫无目标地随风飘荡。
必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己确定的目标。
目标会使你胸怀远大的报复，目标会使你在失败时赋予你再去尝试的勇气，目标会使理想中的我与现实中的相统一。
正如空气对生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。
明确的目标是成功的基础，所以树立一个目标很重要。
近期目标：
材料成型专业的相关学科，我都要认真学习，将专业所学的知识都收获囊中。
同时，我要阅读大量的课外知识，扩宽知识面，开阔视野。
要英语过级，计算机过级。
要多参加一些活动，扩宽人际圈。
长期目标：
在工作中多积累经验，要多结合理论知识去创新，要积极进取，做好工作中的每一件事。
达到目标的计划
大学期间：
（1）学好各科专业知识；
（2）认真学习英语，英语早日能够过四、六级；
（3）认真复习计算机，早日取得计算机二级证书；
（4）多参加一些活动，在活动中锻炼自己；
（5）成为一名中国共产党党员；
（6）利用寒、暑假做一些兼职，获得实践经验。
工作期间：
努力工作，让领导注意到我，博取提升的机会；
与同事领导处好关系，建立良好的交际圈；
工作中不懂的地方要多请教前辈，多向他们吸取工作经验；
仍多抽时间看一些专业方面的知识，使自己具有扎实的专业知识，使自己的思维随时都很活跃。
总结：
我会一直朝着我的目标前进，无论道路多么曲折，我都不会放弃我的理想。
世界无处不在博弈中，
只要你生存在人世间，
就在不停地博弈，儿童你要成功，要胜利，
就理应了解游戏的规则。
成功的智慧并不高深莫测，它就在我们的生活中。
第三篇：
一、基本情况
性别：
女专业：
中法经济年级：
大一
个人基本分析：
有理想、自信聪明、擅长思考，具有很强的创造性思维，挫折承受能力极强。
勤奋好学，诚恳踏实、积极向上。
有极强的责任心，善于观察，做事认真。
易于沟通，能够以积极的态度面对工作及尽自己的最大能力及时的完成公司所交于的任务。
个人优势：
担任过班干部，英语数学不错，关注商业经营活动，与社会接触较早。
对营销业，银行业有比较深的了解。
个人劣势：
有时候过于自信，给别人压迫感，做事情容易冒进，不拘小节，忽略别人的情感，忽视细节。
有时比较固执。
体质偏弱。
生活中成功经验：
注意收集信息，包括互联网，公告栏。
扬长避短：
我需要尽量发挥我的优势，努力学好英语，将英语提高到一个相当的高度，参加更多的社会活动，尽早的进入社会。
还应该加强锻炼，增强体质，以弥补体质不好而带来的负面影响。
二、适合的职业描述
我十分乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志坚强经过职业生涯测评系统测试：
我适合的职业类型是企业类型。
典型职业：
喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
适合的职业如：
项目经理、营销管理人员、企业领导、教师、律师。
三、环境评定
本专业主要培养能够比较熟练地掌握现代经济分析方法，并具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在政府综合经济管理部门、政策研究部门和企业从事经济分析、商务项目策划和商务管理的专门人才。
本专业就业方向：
政府的综合经济管理部门、政策研究部门、涉外经贸部门、外资企业和一般企业的商务项目策划与商务管理等工作。
经济学专业毕业生就业前景十分广泛，可在贸易业务、金融业务、证券投资、银行系统、保险业等领域内大展宏图，可在学校、科研单位从事科研和教学工作，也可到政府相关部门从事有关投资的政策制定和政策管理等工作。
从整体上看，经济学硕士毕业后，就业的空间还是比较大的，不过国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学等专业毕业后，更多的是从事研究性工作，据经济学考试中心的观察统计发现，在校期间注重实践，同时研究功底比较深厚的经济学硕士生，刚出校门拿到年薪10万以上者，不在少数。
对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。
即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一，而这个职位对专业的要求并不是非常高。
一些跨国公司的销售培训生中常能见到经济学专业的研究生。
四、未来职业生涯规划
综合职业生涯测评和我的自我评价，我非常适合进入营销领域，这也与我现在的发展路线相符。
而且我的毕业时的目标就是：
宝洁，世界上营销做得最好的企业。
2014年5月－2014年9月宝洁会在每年9月的时候招聘暑期实习生面向大三和研二，
这段时间仔细为应聘作准备，为此我上网收集了很多资料，也认识了许多的朋友。
参与和组织一些活动，包括参与一些策划案。
学习商务英语，准备商业托福考试。
当然我还要通过六级。
2014年9月到2014年12月，应聘宝洁的暑期实习生，大概有五轮，如果有幸进入最后一轮，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就继续参与社会活动，同时准备bec（剑桥商务英语）高级的考试。
12月参加考试。
2014年12月到2014年8月，充电时间，经过第一次求职，以及参与一些商业活动，能够了解到自己的不足，此段正是充电的好时候，再把需要的证书都拿到，为接下来的应聘做好准备。
2014年8月到2014年5月开始找工作，当然肯定是营销领域，首选还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以。
五、实施策略
1）大学一年级:
首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；
其次，要开始接触职业和职业生涯的概念；
熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织了解相关的活动，能力、团队协作精神；
在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能，为将来的就业选择打下良好的基础。
2）大学二年级：
认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。
考虑未来的毕业方向，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况，同时检验自己的知识技能；
可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；
增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。
3）大学三年级：
加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。
因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。
参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；
加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；
如果决定教研，也要做好复习准备。
4）大学四年级：
毕业方向已经确定，先对前三年的准备做一个总结；
首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；
然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；
最后，进行预习或模拟面试。
积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。
要重视实习机会，通过实习了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。
另外，要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。
1）思想观念上的差距。
为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。
2）知识上的差距。
书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。
3）心理素质的差距。
市场销售需要百折不挠的精神,这种差距，需要在实践中逐步消除。
4）能力和差距。
六、结束语
计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。
这一点时刻都不能被忘记。
任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。
然而，现实是未知多变的。
定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。
这一点，每个人都应该有充分心理准备。
当然，包括我自己。
因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。
相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。
爱拼才会赢！
第四篇：
大学生职业规划书前言
一．知己—自我认知
1．职业兴趣
2．职业能力
3．个人特质
4．职业价值观
5．胜任能力
1）能力优势
2）能力劣势
二．家人评价
三．老师评价
四．亲密朋友
五．同学评价
六．知彼—环境评估
1.家庭环境分析
2.学校环境分析
3.职业环境分析4.行业环境分析
七．swot分析
1.优势
2.劣势
3.机会
4.威胁
八．结语
前言：
大学生职业生涯规划设计—设计未来，掌握在自己手中，大学生职业生涯规划设计书花开花落，春去春又回，职业规划设计书。
踏着时光车轮，我已经走到二十岁的年轮边界。
大学生职业生涯规划设计书驻足观望，电子网络铺天盖地，知识信息迅速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竟赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。
大学生职业生涯规划设计书身处信息世界，作为一名当代大学生，我不由得考虑起自己的未来，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？
水无点滴量的积累，难成大江河。
人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢唱的成功的喜悦？
没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？
只有付出，才能有收获。
未来，掌握在自己的手中。
大学生职业生涯规划设计书由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧，我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。
我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠，懒散，学习精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。
倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。
不过还好，我还有改进的机会。
否则，岂不遗憾终生。
而如今身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己，不如多在学校社团里加强个人锻炼，充实自己的管理、说
教、实践能力。
人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定会追悔莫及。
于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。
有了目标，才会有动力。
1.职业兴趣：
研究型，希望日后能在科研方面工作。
2.职业能力：
逻辑推理能力相对比较强，而信息分析能力也不错，比较喜欢对复杂的事物进行思考，将复杂事物简化。
3.个人特质：
喜欢追求各种不明确的目标，观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳，主张少说多做，爱学习，喜欢融入集体工作。
4.职业价值观：
基于家庭环境，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会。
当然，如果没有工资限制，我会考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。
最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任等等一些相关问题。
5.胜任能力
1）能力优势：
头脑灵活，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强，相信自己行，能全神贯注，能客观分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标。
2）能力劣势：
做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的，有严重的个人主义，有时听不进别人的劝导。
优点：
善良朴实，充满正义感，喜欢去帮助别人，很独立不需要大人操心，
与朋友间相处的很融洽，懂得为自己的未来思考。
缺点：
有时有点“独裁”喜欢说服别人听从他的意见，有时太过于认真、专一，常会忽视身边发生的事情。
这个人本质善良，尤其有团队合作精神，工作认真负责，肯在团队的工作中牺牲个人利益。
也正是由于上面的优点，牺牲自己利益来迁就别人，缺乏一点原则。
四．亲密朋友评价
性格开朗，待人真诚，心地善良，考虑问题全面，善于从现象总结，责任心强，有孝心。
偶尔行事过于独自担当，有时会因为意见不合而耐心不够，坚持自己的立场很强硬。
组织策划能力和思辨能力强，很有责任感，开朗乐观，大方，口才好。
缺点：
有事丢三落四，经常忘东西，在生活细节上应多加注意。
1.家庭环境分析：
家庭经济能力能维持正常生活，家庭文化氛围一般，父母均为完成九年义务教育，但支持我最低完成大学教程。
2.学校环境分析：
我就读于遵义医学院，生活环境一般，教学设施齐全，且比计较先进，教学水平也较先进，学生毕业率百分之百，教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是不错的。
3.职业环境分析：
在我国，由于临床药学为新型专业，这方面的人才需求
量很大，社会分工还行，前景不错。
4.行业环境分析：
将来我希望进入医院工作。
临床药学目前还处于幼童期，不够壮大，但就业范围比较广，现在的医药、食品、卫生等方面均可容易找工作，待遇还行，现在自己多考写证，以更易于游刃于上述就业范围。
1.优势（内外环境分析）
1）
2）充足的精力，良好的作息。
心态平稳乐观，面对学习生活上的困难能够寻求老师、家长、朋友的帮助。
乐观积极的生活态度，善于发现事物和环境乐观积极的一面。
3）
4）
5）
6）
2）
3）
3）毕业后，学校提供广泛就业机会。
学校在社会及医疗界中形象好随着信息技术的发展，多种的就业途径可供选择。
英语能力较差，有待提高。
做事有时过于追求完美，对于不感兴趣的事缺乏尝试。
做事不够细致，处事不够圆滑，耐心不足。
有一定毅力，学习能力较强，吃苦耐劳。
注重大局观念，有团队意识、创新能力。
思维活跃且逻辑性强，遇事较为善变，人际关系处理较为轻松。
积极热忱有责任感，富有极强责任心、爱心。
1）专业的应用性过于广泛，没有针对性的岗位，要与多种类型上岗者竞争。
2）随着国际化发展，对于英语能力要求越来越高。
结语
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；
每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人想获得成功，就必须拿出勇气，付出努力，拼搏奋斗。
成功不相信颓废，成功不相信幻影，未来是要靠自己去打拼！
所以就要自己努力。
第五篇：
大学生职业规划书范文
学院：
经济学院班级：
10级金融班
姓名;
暴兰艳学号：
101702014
毕业后，十年职业规划书
我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。
大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。
我们对自己进行了职业生涯规划设计，就是给自己（请您继续关注）的梦想插上翅膀。
远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。
一．大学毕业后的十年规划
（2014年－2014年，24岁至34岁）
美好愿望：
事业有成，家庭幸福
方向：
金融企业经理
总体目标：
完成研究生的学习，进入中国农业银行，成为区域经理。
二．社会环境规划和职业分析（十年规划）
1、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。
经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、金融职业特殊环境：
1）政治环境
去年，中国履行加入世界组织的承诺，开放金融市场，监管层也倾向与逐渐放开市场，并且一些股改之后的大型国有金融企业，如中国银行、中国工商银行、中国建设银行等等，纷纷回归a股市场。
在这一系列利好因素的作用下，金融行业出现了繁荣。
2）经济环境
中国经济持续高速的增长，房地产和股市异常火爆。
在人民币升值预期的影响下，外国投资者都看好中国市场，大量外国资本涌入中国市场。
但是，在今年年初中国出现了通货膨胀，央行连续加息和提高准备金率也抑制不了经济过热，央行还使用一些其他方法抑制通货膨。
与此同时，物价上涨也成为一个严重的问题。
高房价也从一个经济现象变为危机民生和社会稳定的政治问题。
3）文化环境
中国由于历史原因，金融业的发展不同于西方国家，曾经出现过断层，至今也没有形成完整的、成熟的金融体系，而且在中国古代，儒家思想占主导地位，而人的社会地位最低。
中国原本是自给自足的农耕经济，也没有形成现代商业。
在后来，受马克思激进的政治干预思想的影响，很多商业活动是被禁止的。
例如，中国人对房地产的认识就都不同于西方，中国一直是农耕社会，开发富商豪和房奴，就像地主与农民，土地问题在中国两千年历史上
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