绿色发电健身车营销策划书Word下载.docx

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我们开发的目标正是想通过这种设备推广，实现节能减排，让人们形成保护环境的理念，激发人们的节能意识，最终实现全民参加到低碳环保的行列，为节约能源做贡献。

（三）绿竹”发电健身器市场宏观环境分析

1、政策环境

全国人大代表、湖北省国资委主任杨泽柱认为，我国新能源发展取得了可喜的成绩，但也存在一些十分突出的问题。

其中最突出的问题就是新能源成本普遍较高、新能源开发的产品面临传统能源产品的倒逼机制、新能源开发的项目建设周期过长等。

这些因素是单个企业所无法克服的矛盾，并对企业从事新能源开发的积极性造成了极大的打击，亟需国家尽快着手制定和完善相关政策，解决好这些问题，从而真正构建起有利于新能源开发的长效机制。

国家为积极推荐节能前排，也做出了大量的改革，对新能源发展给予了很大的政策支持，例如:

第一，积极完善能源价格政策。

对新能源的开发进行补贴，例如:

鼓励使用可再生能源发电，为风电、太阳能等可再生能源行业的电价进行补贴。

第二，对新能源开发企业在发展初期的研发投入方面给予一定的税收优惠政策。

强化对新能源基础理论研发领域的倾斜，建立国家战略技术储备库。

最终使新能源开发企业能够实现正常的生产经营，维护其生产积极性，形成有利于新能源开发的经营环境和政策导向，保证新能源开发企业的可持续经营。

第三，出台了相关新能源开发的产业发展规划，引导新能源产业发展方向和目标，避免各发电企业的重复建设和资源浪费。

第四，建立低碳经济试验区。

加快新能源开发、发展低碳经济。

2、经济环境

经济危机往往孕育着新的经济增长点。

在全球经济产业结构调整的大背景下，大到各个国家，小到各个地方，都在积极寻找新的经济增长点，而最终选择方向都不约而同地指向低碳经济。

只有大力开发新能源，才能降低碳的排放量，碳排放量的降低又将促进经济发展。

因此各地方政府都非常注重新能源开发，制定新政策，吸引更多企业投资于新能源项目，特别是在税收政策上中央和地方政府都给予大力的优惠。

3、人文环境

低碳才能和谐，资源的短缺会造成人类生存环境的恶化，恶化的环境又会引起各民族之间生活差距的拉大，最总导致不稳定因素的产生，人文环境发生变化。

因此世界各国应该清楚的认识到低碳的重要性，在“共同但有区别的责任”的前提下，共同负起应对气候变化的责任是对人类生存的需要，为改善自然环境或减缓自然环境继续恶化必须有所作为，而不是在应对气候变化问题上为了眼前的利益患得患失，只有这样才能创造良好的生活环境，促进人类文明的发展。

4、资源（能源）环境

首先，煤现在是、将来（直到2050年或更晚）仍是我国能源的主力，虽然煤在总能源中所占的比例会逐渐下降（从75%下降到60%），但总量仍会不断增加。

其次，煤用于发电的比例会越来越大，从目前的50%增加到70%以上。

煤的开采和直接燃烧已引起严重的生态和环境污染问题，70%—80%以上的SO2、NOx、汞、颗粒物、CO2等都是由于煤炭直接燃烧所引起的。

再次，由于我国石油短缺，车用液体燃料还是得从煤基替代燃料上找出路。

我国2005年进口原油及其成品油约1.3亿吨，估计2010年将进口石油2.5亿吨，对外依存度将超过50%，这会引起一系列的能源安全问题。

以上数据可以看出，新能源的开发势在必行，只有新能源才能更好的解决人类的生存问题，绿竹”发电健身器正是适应环境而推出的。

（四）绿竹”发电健身器市场微观环境分析

1、原材料市场

绿竹”发电健身器利用人力做功发电，没有原材料的特殊要求，不会消耗能源，绿色环保，清洁。

同时生产简单，没有较高的技术要求，只要能把自行车和发电机结合起来，就能实现简单的发电目的，再加上蓄电池储存，足以满足家庭和社区照明用电。

同时在生产过程中材料成本较低，不需要消费者浪费太多的费用。

2、消费者市场

由于发电健身器投入较少，并且占地较少，只要有不到一个平方米的地方就可以实现健身和发电的目的，对于城市中的工薪阶层来讲，既可以免去去健身场所锻炼的费用，而且可以节约家庭一天的照明用电，为家庭一年节约上千元的电费开支。

在健身的过程中可以做到家人齐上阵，每人一小时，就是一个可观的发电量，如果小区居民每家都有，并进行并网发电，可能整个小区都不用交电费。

因此，此项目消费市场极为广阔。

3、企业进入市场能力分析

企业生产投入方面，企业的投入成本低，见效快。

在生产过程中，可以采取散户加联营的模式，把生产健身车的企业，生产发电机的企业，生产蓄电池的企业进行完全的组合，实现联营。

这样大大降低生产的成本，因为各自都有自己的强项，最终实现，低沉本投入，高效益回报，不但回报企业，同时回报社会，实现多赢。

三、绿竹”发电健身器介绍

（一）绿竹”发电健身器构成及工作原理

发电健身器构成。

发电健身器有健身车、发电机（由定子、转子、端盖及轴承等部件构成）、蓄电池、电源、电线、家用小电器构成。

健身车、发电机、电源等发电健身器所使用的设备，技术已经很成熟，只需进行组装就可。

工作原理。

发电健身器的工作原理也很简单，把健身车运动时的自然阻力解除，安装发电机，把健身车和发电机连接起来，让发电机变成阻力，起到健身发电作用，同时健身车的运动带动发电机，发电机产生的电流进入蓄电池储存起来，通过UPS加压，再应用到照明设备（笔记本、电扇等小型家用电器）。

（二）绿竹”发电健身器类型及模拟图

1、家庭照明发电设备

2、社区（学校）公共照明设备

家庭照明、社区、学校健身器材，每台器材内置一台发电机，只要健身者产生运动行为就可以进行发电，每台发电机的电能随时可以储存到蓄电池中保存起来，等到开启照明等小型用电器时，电源（蓄电池）自动供电，满足社区学校的照明。

整体安装设计保证安全性，发电设备、蓄电设备、供电设备都进行隐蔽处理，保证所有健身器材和一般健身器材相同，整个健身器材的使用简单易行，体现人性化，科学化。

四、绿竹”发电健身器效益分析

（一）家庭节能分析

该发电装置被设计成类似健身器或自行车的模样，人骑在上面原地蹬踏即可发电。

一般成年男子脚力可发出100－300w的电能。

本发电装置需自配12V40AH-60AH的蓄电池。

在不是实时用电的情况下，大约两个小时左右就可以把电瓶充满供使用。

（二）详细说明 

性能指标：

1.外形尺寸 

700mm×

500mm×

120mm

2． 

重量 

≤30Kg

3．输出功率 

：

0～300W

4． 

电压。

0～14.5V±

1V（经逆变后，可根据用户要求提供220V或110V等各种交流输出）

5．电流 

额定输出电流：

10A（转速为40～65r/min）最大输出电流：

20A 

6． 

转速范围 

。

40～65r/min为稳压输出，若转速上升,仍可保持稳压输出，电流最大可达20A±

1A

7． 

防电池逆向放电。

当发电系统与电池组并联时，发电系统有防反向放电功能

8． 

短路。

当输出端短路时，发电系统能自动保护，以防损伤内部机件

（三）功能特点：

1．同步带传动方式，传动稳定，无滑移，瞬时速度均匀，同步性好，速比范围大，传动噪声小等；

2．发电机材料选用低损耗稀土矽钢片材料，减少涡流，降低铁损；

3．专用智能充电电路

4．具有超压、欠压、电池电量指示；

5．具有双路供电电路系统；

6．具有三级保护电路设计；

7．人机工程设计科学，减少不必要的配件，成本低

五、操作部分名称、功能

1.当开始发电时，按启动按钮，接通电源，打开系统。

2.当欠压灯亮时，说明目前电池两端电压不足，需要加速蹬车。

3.如果蹬车时发现超压灯亮起，说明此时转速过高，系统处于自动保护状态，系统通过自动调整减速直到系统恢复。

4.在蓄电池正常充电时工作指示灯亮起，同时在电量指示框中实时反映出蓄电池的容量百分比，每个灯代表20%的容量。

5.如果系统发生故障，故障指示灯将点亮；

如故障灯闪烁指示，表明蓄电池处于严重亏电或已坏状态，蓄电池长期在严重亏电状态下使用，将会影响寿命。

使用寿命:

10-15年，产品终身免费保修，但更换元件需要付费。

六、“绿竹”发电健身器耗电分析

（一）“绿竹”发电健身器家庭照明分析

1、家庭照明耗电分析

60ah，12v蓄电池两节，串联后。

通过UPS逆变成220v，能给15w的设备供电多长时间。

（12+12）x60=1440w/15w＝＞96小时

加上一条，UPS本身也要损耗一点，也就算它能供两个半小时。

LED节能灯110V~220V2~10WE27

2、节能冰箱耗电分析

一般冰箱有能效标志的，冰箱的能效是按一天的能效算的，一级节能冰箱大概是24h（24小时）0.31千瓦。

2级节能的大概是24h0.35千瓦。

也就是说一般冰箱大概是三天一度电。

但是也要看你冰箱调的几级一般冰箱有7个级别。

三级比较合适。

（12+12）x60=1440w/350w＝＞4小时

3、电视耗电分析

大概是60w大概一小时0.06度电

（12+12）x60=1440w/60w＝＞24小时

4、笔记本耗电分析

笔记本40—70W，一般20-25个小时1度电。

（12+12）x60=1440w/70w＝＞20小时

总结：

通过UPS逆变成220v，能给495w的设备（5W的led灯3个，2级节能冰箱350W，电视60W，笔记本70W）供电3个小时。

（12+12）x60=1440w/495W＝＞3小时

（二）“绿竹”发电健身器社区节能分析

（12+12）x60=1440w/495W＝＞3小时，每台设备两小时可发电可供495W的设备工作3小时，30个发电设备工作两小时可供14850W的ＬＥＤ灯工作３小时。

每个ＬＥＤ灯１０Ｗ可以在小区安装１４８５个ＬＥＤ灯，假设路灯开一半，可供７４０多个ＬＥＤ灯工作６小时，基本可供一个大型社区一晚上的公共场所的照明用电。

６万元就可以实现小区１０年的节能。

（三）绿竹”发电健身器学校节能分析

（12+12）x60=1440w/495W＝＞3小时，每台设备两小时可发电可供495W的设备工作3小时，６０个发电设备工作两小时可供２９７００W的ＬＥＤ灯工作３小时。

每个ＬＥＤ灯１０Ｗ可以在教室安装２９７０个ＬＥＤ灯，每个教室安装6个节能灯，基本可供４９５个教室晚自习照明用电。

七、绿竹”发电健身器绿色环保

本装置还配有相应功率的逆变器，可以直接输出220V－50HZ的电能。

供电视机，照明及其他小型家电直接使用。

与其他发电装置相比较，本系统不需要任何其他能源，没有污染，没有噪音，安全可靠。

只要有人就可以“全天候”发电，自发自用，边发边用。

一次性投资，长期使用。

非常适合城市家庭使用，既锻炼了身体，又能发电照明，一举两得，深受广大用户青睐。

八、绿竹”发电健身器健身娱乐

生命在于运动！

现代的人活动空间太小了在自己家选择这样的运动也不错。

1.能预防大脑老化，提高神经系统的敏捷性。

现代运动医学研究结果表明，骑自行车是异侧支配运动，两腿交替蹬踏可使左、右侧大脑功能同时得以开发，防止其早衰及偏废。

2.能提高心肺功能，锻炼下肢肌力和增强全身耐力。

运动对内脏器官的耐力锻炼效果与游泳和跑步相同。

此项运动不仅使下肢髋、膝、踝3对关节和26对肌肉受益，而且还可使颈、背、臂、腹、腰、腹股沟、臀部等处的肌肉。

关节、韧带也得到相应的锻炼。

3．能减肥。

由于周期性的有氧运动，使锻炼者消耗较多的热量，可收到显著的减肥效果。

4．能益寿延年。

根据国际有关委员会的调查统计，在世界上各种不同职业人员中，以邮递员的寿命最长，原因之一就是他们在传递信件时常骑自行车的缘故。

九、成本利润分析

2200元一台健身车，每天大约两个小时左右就可以把电瓶充满供使用。

蓄电池可以供495W的用电器连续工作大约3小时。

一度电0.5元，每天大约用1元。

一年365元左右。

上海居民人均生活用电量484千瓦时居全国第一（中国新闻网）中新网上海9月29日电据新闻晨报报道，从昨天举行的上海市电力行业协会成立大会传出信息，去年上海居民的人均生活用电量遥遥领先，达到484千瓦时，是全国平均数值的2.8倍。

人均年242元电费，一个三口之家726元，而用节能健身发电设备，至少节约365元，如果家庭注意节电，习惯良好，如果每天健身四小时，就可以基本实现不用交电费。

十、生产成本核算（每台成本核算）

健身车成本：

568元

发电设备成本：

100元

蓄电池成本：

200元

升压设备成本：

150元

工人生产、管理等成本：

总成本：

1118元-1200元左右

第二章绿竹”发电健身器市场营销计划

一、绿竹”发电健身器定位策略

绿竹”发电健身器功能：

低碳节能发电设备，健身器材。

绿竹”发电健身器定位：

低碳节能

二、品牌策略

（一）品牌设计

品牌标志由绿竹两个字和竹叶构成，首先、寓意我们的产品是低碳环保产品；

其次，绿色象征能源的利用效率高；

再次，用绿色寓意新能源源源不断；

第四，说明健身车给人们带来美好的生活；

第五，健身车还可以使人年轻，强壮，体现生命力。

（二）品牌核心价值

时尚、环保、低碳、健身的综合寓意体现了“能源的用之不竭”的核心品牌价值观。

三、绿竹”发电健身器价格策略

（一）定价目标

新产品的定价策略对于它能否及时打开销路，占领市场，最终获取目标利润有很大的决定作用。

因此每一种定价策略都要有既定的目标，绿竹”发电健身器目标有三个方面：

1.争取大量顾客，以迅速打开销路，占领市场。

2.获取合理利润。

3.在竞争中赢得优势。

（二）家庭照明发电器价格策略

家庭发电设备主要针对家庭进行宣传，体现低碳理念，为工薪阶层提供节约开支的新途径，因此价格定位较低，分为三个档次。

第一，一般发电健身器，设计简单，主要体现能健身发电，价位1600元

第二，材料较好，设计美观，除基本功能外，体现生活价值，价位2000元

第三，材料好，设计美观大方，功能齐全，体现尊贵，价位2400元

（三）社区公共照明发电器价格策略

社区公共基础照明用电设备，考虑到社区的公共设施，使用频率较高，且已坏的特点，开发材质较好的发电健身器，实现健身发电的持久性，耐用性，和高利用价值。

因此，在建设的过程中，建议一次安装30台以上的发电健身器。

如果一次安装30台，每台1600元；

如果20——30台，每台价格在1800元。

实行此价格的目的是鼓励社区进行大规模安装，解决社区照明用电问题。

（四）学校教室照明发电器价格策略

学校安装发电设备，参照社区价格执行，但是小学，中学，大学应有所不同。

小学10——20台，每台1600；

20台以上1400元。

小学生设备使用时间长，设备的使用效率高，设备不一定要最好的材料制成，所以价格较低。

中学10——20台，每台1600；

20台以上1500元。

中学生设备使用时间长，设备的使用效率高，设备破坏性较强，设备材料要好，所以价格较高。

大学20——30台，每台1800；

30台以上1600元。

大学生设备使用时间长，设备的使用效率高，设备破坏性较强，设备材料要好，设计美观，对产品的质量要求较高，所以价格高。

四、绿竹”发电健身器渠道策略

采取直线式渠道建设机构：

渠道：

省级代理、各市级代理、县级代理（市、县级代理商统一由省级代理管理）

（一）“绿竹”发电健身器”渠道策略

“绿竹”发电健身器”渠道建设理念是既让每一个客户享受节能新产品带来的实惠，同时又实现资源共享。

把节能减排，绿色环保的理念灌输给每位消费者，形成强大的“节能共同体”实现低碳经济。

1、家庭、社区渠道建设策略：

（1）省级样板店

选择中国35个省会中的10个作为前期推广城市，10个省省会城市的特征是ＧＤＰ排名比较靠前。

上海市、北京市、广州市、天津市、苏州市、重庆市、杭州市、无锡市、青岛市、 

成都市 

首先，选择十大较发达的省会城市每个城市做一个样本店，理由是在于大城市消费者消费水平高，生活成本高，特别是对于工薪族就更希望有节能的产品，为他们的生活节省成本。

其次，积极联系当地环保部门，资源部门，取得国家政策支持，在进行场所建设时获得特批资金，减少建设费用。

例如：

国家对农村沼气建设就给予政策支持。

其次，样本店选址，省会城市的样本店选择在小区比较集中的区域，集中的大型住宅集聚区，可以有效的降低宣传的成本。

（2）寻找代理商

利用省级样本店吸引代理商的加盟，省级样本店可以直接管理本市的所有代理商。

包括帮助代理商建设店面，设计统一的标志，形象。

对代理商进行品牌的支持，畅销产品的支持，推广活动的支持，经营思想的支持。

在业务上扶持这些店，更以强大的营销部门和咨询顾问团队在思想上、知识上支持这些店。

使代理商能够成为忠诚的战略合作伙伴。

在代理商的选择上建立完善的加盟制度，做到一个大型小区一个代理商。

代理商的加盟费用降到最低，除自己购买装卸店面的板材，和装修费用外，只要交1万元的保证金就行，保证金可以很好的约束代理商的行为。

代理商经营模式，代理商进行业务推广，业务浅谈成功后，由一级省代理直接派人进行现场勘查，根据场所情况，提出“绿竹”发电健身器安装建议，经与业主协商后，省代理直接派技术人员进行安装，费用由业务合同签订的代理商收取，一季度，省代理结算一次。

省级代理机构由公司直接派驻，其他代理受省公司管理，实行加盟制的形式。

除省代理外，10个省所属其他城市，及县等地区都统一归省代理直接管理。

10个省所属其他城市，及县等地区都实行加盟制。

先做10个省，作为试点，等经验成熟全国铺开。

全国铺开大概需要两年时间运作。

2、学校市场渠道建设策略：

省级代理在开发家庭社区市场的同时，还要进行学校市场的开发，即对小学、中学、大学市场的开发。

首先，积极联系10个省会的教育部门和能源部门，尽力取得国家政府的支持，宣传环保，低碳、节能理念。

其次，寻找企业家进行慈善事业投资，把学校的健身发电设备投资额减到最低，实现企业教育部门、慈善企业共同出资，建设节能校园。

再次，在省会城市寻找小学20所，中学10所，大学5所进行前期试点，再逐步推开。

（二）绿竹”发电健身器网络渠道营销的开拓

一方面，绿竹”发电健身器通过网络与批发商或样板店建立长久联系，形成绿竹”发电健身器的网络产品供应渠道。

另一方面，通过网络建立终端零售部门，加大宣传力度，提高知名度。

五、绿竹”发电健身器导入期推广（促销）方案

（一）家庭、社区促销策略

1．免费义务演出（播放电影）

10个省会城市的代理，制作年度义演计划，使用放映机播放娱乐节目或电影。

义演活动的目的：

首先，义演设备供电采用绿竹”发电健身器供电，完全取代小区供电，体现环保理念，吸引社区公众的眼球，让公众知道节能设备，及使用方法，和节电的能力。

其次，可以在播放期间加入我们产品的介绍，可以说既有宣传，又有体验，做到让公众真正感觉新能源的优点，提高大家的注意力。

再次，义演活动要在小区中轮流进行，是小区的居民形成一种习惯，晚饭过后再广场看电影，或看娱乐节目。

第四，在义演过程中除电影广告宣传外，还要请工作人员进行现场演示，提高大家对新产品的认识，克服消费者的怀疑心理。

2.免费建设节能示范小区

和当地的政府部门合作，进行节能示范小区的建设，选择一个省级代理选择一个大型的社区建设一套完善的发电设备，实现小区公共场所照明用电。

通过小区居民使用健身设备，为小区解决公共场所照明问题。

做好示范小区后，组织小区业主进行会议营销，谈绿竹”发电健身器的使用感受，同时聘请节能专家进行现场指导，进行数据分析，通过活动加强消费者的认识。

同时，在地方媒体进行报道，让更多的消费者了解产品的功能，优势，实现品牌提升，形成规模市场。

3.贫困山区送光明活动

选择10个省会城市，每市选择一个家庭在偏远山区的住户，免费帮住户安装，让住户感觉到人文关怀，解决住户的照明问题，实现送光明活动的目的。

同时，在组织活动时，要积极联系政府宣传部门，电视台，及能源部门共同完成贫困山区家庭送光明活动。

4．“绿竹”发电健身器大篷车活动

在小区推广的同时，积极利用文化广场进行宣传，组织“绿竹”发电健身器大篷车活动将义演进行到城市的每个人口集聚区，实现大面积的宣传。

同样，大篷车义演用电完全自给自足，体现“绿竹”发电健身器环保、高效、健身、节能、低碳的理念。

（二）学校公关策略

1．响应国家政策进行公关

“节能攻坚高校行动”在中国人民大学启动，该活动由国家节能中心和中国高等教育学会后勤管理分会共同举办，来自全国各地的百所高校师生代表参加了启动仪式。

启动仪式上，“中国高校节能联盟”宣告成立，百所高校志愿者代表发表宣言，承诺身体力行节能减排。

中国高校节能联盟网站同步启动运行。

（来自人民网）

我国将大力推进校园节能建设，在国家政策的支持下，我们可以积极的同地方政府进行公关，取得政府、慈善企业家、学校的支持，在多管齐下的情况下，降低校园设备的安装成本，实现校园的免费照明，实现节能的目的。

2.免费建设节能示范学校

一个省级代理选择一个学校建设一套完善的发电设备，最好是小学，实现小学照明用电。

通过学校使用健身设备，解决小学照明问题。

这既使学生锻炼了身体，也