销售代理合同范本Word文件下载.docx

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1.由签订本合同之日起至委托面积全部销售90%（因甲方要求保留房源导致乙方不能销售的除外，此种情况甲方应书面签字盖章方式予以确认）。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3.在本合同有效代理期内,甲方不得为项目指定其他代理商。

三、服务内容

乙方利用其人才资源、专业经验等方面的优势，本着对甲方委托项目负责、专业的态度，进行全程营销策划、广告设计和独家销售代理，具体服务内容如下（包含但不限于）：

第一阶段前期铺垫工作准备阶段

（一）阶段性市场动态分析

1、区域阶段性市场动态分析总结；

2、区域竞争项目销售情况及变化分析；

3、项目应对市场动态策略提示。

（二）项目规划设计建议及成果研讨

1、项目（建筑、景观）规划设计建议及成果研讨

2、户型设计（平面、面积、配比）建议及成果研讨

3、建筑外立面风格建议及成果研讨

4、园林设计建议及成果研讨

5、配套设施设计建议及成果研讨

6、物业管理及智能化配置建议及成果研讨

第二阶段：

项目动工阶段

（一）项目入市时机及销售周期建议

1、项目入市时机建议；

2、项目销售周期建议；

3、销售目标分析；

4、总体营销战略；

5、阶段性推广策略；

6、销售模式选择；

7、营销节奏、工程进度与节点划分等。

（二）项目整合推广策略

1、项目市场定位及客户定位

2、项目总体营销策略及各阶段宣传推广主题；

3、企业品牌及项目品牌推广策略

4、案名建议

5、项目年度广告计划；

6、项目媒介推广选择及投放策略；

7、对外推广、包装展示及目标达成方案

8、项目对外包装展示方案（样板房、售楼处、市区展场、围墙、导示系统等设计包装建议）

9、项目销售及宣传物料设计建议（楼书、折页、户型单张、沙盘模型、网站、报纸电视等）

10、营销及广告宣传费用预算。

第三阶段：

项目诚意登记阶段

（一）动态市场调研

（二）对外营销推广方案的修正

（三）价格定位及价格策略

1、价格定位依据2、总体价格走势建议

3、价格明细表4、动态均价测算表

5、付款方式定位6、销售总控建议

（四）销售资料及销售工具的准备

1、《房地产买卖合同》、补充条款的起草、修改

2、《认购书》的起草、修改、定稿

3、《临时认购单》的起草、修改、定稿

4、《价格表》的修改、定稿、复印

5、《认购须知》的起草、修改、定稿

6、《购房计划书》的设计、修改

7、《销售价格明细表》的制作

8、《客户登记表》的制作建议

9、《客户调查问卷》的起草、修改

10、《销售管理条例》的起草、修改、定稿方案

11、售楼处工作人员楼书资料户型、文件夹，计算器，笔、电脑等的准备

12、售楼处、看车通道、样板房所播放影音资料的准备建议

13、监督财务收据、发票、银行帐号、刷卡机、点钞机的准备

14、建议及监督项目各类模型的制作

（五）人员准备

１、销售及管理人员培训

２、保安、现场服务人员、财务人员的项目培训

３、现场人员服装、名片、工卡等事项的设计、制作建议

（六）开盘活动的策划和筹备

1、开盘日期的选择

2、开盘活动的策划和筹备

3、协助开盘仪式的礼仪准备

4、协助贵宾、嘉宾的名单确定

5、协助媒体记者的邀请

6、监督开盘活动所需各项软硬件设施的准备

第四阶段：

项目公开发售

（一）市场预热

1、监督发布新闻2、软性广告宣传

3、现场包装、销售气氛的营造4、公关活动组织、实施方案

（二）内部认购

1、客户来访及电话咨询执行2、每周汇总、反馈信息情况

3、协助发展商完善销售的各项准备工作

4、销售价格、付款方式、宣传主题等修订建议

5、销售人员的再培训6、协助发展商完善各项管理制度

7、内部认购的准备8、销售控制策略制定及实施

9、拟定开盘促销计划

（三）正式开盘

1、监督各类媒体广告的发布2、开盘仪式的组织

3、排队选房或抽签选房活动的组合4、电话咨询情况

5、现场客户参观接待情况6、客户缴纳定金，签署《认购书》情况

（四）各个销售时期

1、销售控制情况2、销售价格阶段性调整建议

3、监督各期广告的创意、设计、制作、发布

4、销售人员的继续培训

（五）销售活动的组织

1、参加房交会（展销会），协助发展商预定展位

2、监督布展的设计、制作、施工3、展销活动的策划及筹备

4、活动组织

7、特别约定:

甲乙双方每月应定期召开项目销售工作例会，有关销售与营销推广的重大事件如定价策略、调价策略、媒体推广的思路等,乙方应该主动积极地邀请甲方召开工作碰头会,且与销售有关的所有执行方案乙方必须提交甲方审批，甲方须在收到乙方所提交方案三日内回复，若过时未回复，则视为默认处理，乙方将按所提交方案执行。

四、代理费计算方式

由甲方委托乙方全权独家总代理销售，销售代理费按%及溢价分成计算。

4.1广告推广费用

4.1.1广告推广

有关本项目之推广费用，包括楼书、折页、展板、DM、海报的制作（包括发布、审批费用）小型促销活动、电视广告、报纸杂志广告及软性文章发布等费用均由甲方支付。

4.1.2广告推广费用额度

甲乙双方协商对该项目的广告推广、制作费用不超过项目销售总额的%（此项费用由甲方支付），低于2%的部分，甲乙双方五五分成。

即：

整合推广发布及制作费低于2%部分：

甲方按50%分成，乙方按50%分成。

4.1.3营销推广事先经过乙方的精心策划，并把握节奏，以《营销推广计划》报告方式递交甲方，经过甲方认可后有步骤地执行。

4.2销售代理费计算方式

4.2.1甲、乙双方一致同意，该项目销售代理费按总销售额的%计算；

4.2.2甲、乙双方一致同意，该项目销售范围内的商品房，经甲方确定平均销售底价（以下统称：

销售底价），由乙方以保底价的方式进行销售。

销售底价以内（含底价，下同）的全部销售价款，归甲方所有。

销售底价以内销售单位，销售代理费按总销售额的%计算，超出销售底价的部分采取溢价分成方式结算。

计费方式如下：

溢价是实际销售价格减销售底价的部分。

经甲、乙双方一致同意，该项目的销售底价为元/平米.

若项目销售价格高于此销售底价（元/平米），高于部分，甲、乙双方采用：

的溢价分成方式进行。

甲方按溢价的%分成；

乙方按溢价的%分成。

注：

上述商品房价格为乙方销售的平均销售底价，具体分户的对外销售价格由乙方制定。

征得甲方书面同意后发布执行，并留存甲方备案。

五、策划及设计费用

策划顾问费用：

高质量的策划是乙方开展代理销售工作的前提，大量的设计工作也是项目开盘前期的工作，同时本项目在销售渠道上也要做大量工作，考虑到乙方进行前期工作的活动经费问题，甲方预先支付部分代理佣金并在相应代理佣金结算阶段扣回。

双方通过协商确定，甲方每月向乙方支付策划顾问费人民币万元整（小写：

RMB.00）并在本项目进入销售阶段后按月进行返还。

六、销售条件

1、甲方应具备的条件

（1）甲方应具备房地产投资或开发资格，其《房地产开发资质证书》及《企业法人营业执照》的复印件为本合同附件。

（2）甲方负责办理房屋销售所需的全部合法、有效的证件或手续，包括《建设用地规划许可证》、《国有土地使用权证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》。

获得《商品房（预）销售许可证》后方可销售。

2、乙方应具备的条件

（1）乙方将其《企业法人营业执照》复印件为本合同附件。

（2）乙方应具备专业资格的销售人员，以及良好的策划、执行人员。

（3）乙方应具备较强的资金、品牌、信誉实力。

七、结算支付约定

1、乙方的代理费只包含了本项目销售过程中售楼部员工的工资和劳保福利费用、及相关税金等。

售楼部硬件装修及样板房的装修费等其他涉及推广费用由甲方负责。

2、销售后，甲方应按月结算支付乙方代理费，具体计提时间及方式如下：

（1）甲、乙双方约定按月计算当月销售面积和销售回款总额，按本合同第三条约定计算甲、乙各方的应得部分。

（2）甲、乙双方约定每月3日为双方结算日，余次月3日结算上月的代理费。

3、结算标准：

（1）一次性付款及分期付款客户以签订购房合同为结算标准，一旦签订《商品房买卖合同》后，按合同总额纳入结算范围。

（2）银行按揭购房客户，签订《商品房买卖合同》交清首付款，向贷款银行提供经贷款行认可的按揭资料，按合同总额纳入结算范围。

（3）因考虑住房公积金办理的流程繁琐，审批放款过程较慢，故此项目不接受住房公积金贷款按揭。

4、双方每月30号前对已完成的销售目标进行确认，任何一方不得无故拖延。

如甲方到期未审定，视为自动审定。

八、售楼部建设

1、项目现场售楼部由甲方免费提供（包括土建、装修、水电安装、家俱及办公桌椅、电器、水电费、电话费等），乙方负责销售。

2、乙方负责售楼部的销售所需文件夹、文件袋、计算器、签字笔等相关设施及费用，售楼部员工的工资和劳保福利费用。

九、税费承担

乙方负责向甲方提供具有国家法律效力的正规发票，进行销售代理费结算。

十、双方责任

1、甲方责任

（1）履行本合同约定的甲方义务。

（2）提供建材表、配套设施、室内外公共部分装修的相关资料图纸并负责执行，确保该工程达到合格工程，力争县优工程。

（3）在本合同签订后，乙方要主动参与该项目规划方案的设计工作，做好项目市场调查、图纸审查尽量对设计方案提出建设性意见，最终设计方案在征得乙方的意见后由甲方确认认可。

（4）负责制定《商品房买卖合同》样本和书写格式，负责对合同、认购书的审查签字、盖章，和认购定金、购房款、税费的收缴、开票。

（5）在开盘前十五日提供可供按揭贷款的银行及该银行办理按揭贷款程序手续资料，并负责具体衔接银行放款工作。

2、乙方责任

（1）履行本合同约定的乙方义务。

（2）乙方要依法开展商品房代理销售业务，在完成承诺的销售进度前提下，可自主按适当比例规模投入广告宣传费用。

所有广告投放必须合法，各类对外宣传文件必须经甲方签字认可。

凡未经甲方审定，擅自制作、发放宣传资料、对外广告而造成对甲方损失和不良影响，均视为乙方违约，除由乙方承担违约赔偿责任外，还需承担相关的法律责任和由此给甲方造成的经济损失。

（3）负责本合同规定的“”项目营销、策划、宣传广告对外销售客户前期服务等一切销售事宜（包括广告整体策划方案并直接执行、广告规划并执行、项目营销推广计划制定并直接执行、项目入市价格明细表的制作并执行合同签订房款回收并执行等）并承担一切相关费用。

（4）乙方应于《商品房买卖合同》签订后，督促买受人按合同付清应交的购房款及相关税费足额付至甲方指定帐户。

如买受人是以按揭贷款方式付款的，乙方应按照贷款银行的要求，要求买受人提供真实的、合法的、有效的个人按揭贷款资料，协助甲方并配合客户与贷款银行签订相关的贷款合同文件。

（5）认真负责地积极协调处理与买受人之间的各种矛盾纠纷，配合甲方办理房屋的交付手续等事宜，努力制造和谐的销售环境。

十一、履约责任

1、除法定或双方约定的人力不可抗拒因素外，甲、乙双方任何一方都不得借故终止合同，如有任何一方借故终止合同，终止的一方须赔偿另一方人民币伍拾万元。

双方约定行政审批，规划调整属人力不可抗拒因素。

2、甲方延期支付代理费的，应按拖欠总额的日千分之三支付罚息，延期超过三个月的，乙方有权视情况单方面解除本合同，并要求甲方另行支付违约金人民币拾万元。

3、如因甲方资金原因导致工程停工而使乙方无法开展销售工作，每延期一个月，甲方向乙方支付5万元运行费用，超过3个月的，双方终止合作关系，甲方无条件返还乙方所投入的全部费用，另赔偿乙方伍拾万元人民币违约金。

4、乙方与购房人签订的《商品房买卖合同》，应是甲方制定提供并统一书面格式的《商品房买卖合同》，若需任何更改或添加任何条款都必须征得甲方的书面同意。

否则视为乙方违约，由乙方承担由此造成的损失。

十二、违约赔偿责任

本合同一经签订双方必须严格履行，任何一方都不得违约。

如有任何一方违约，守诺方有权解除合同，违约方除承担本合同其他条款已有约定的责任和赔偿外，违约方还必须向守诺方支付违约金伍拾万人民币，并同时赔偿因此给守诺方造成损失。

十三、其他事项

1、乙方负责对本项目方案设计、产品定位、产品设计拿出具体意见供甲方参考，经甲方审定后方可实施。

2、本合同签订后，任何一方不得以市场变化因素、物价调整、原材料价格变动、税费政策因素变化作为理由要求修改合同条款，否则视同违约。

3、如乙方在项目销售过程中认为有必要对项目采用空调、供暖设备、或进行精装修，甲方同意按双方商定的精装修方案实施，具体另行约定。

4、《商品认购书》、《商品房买卖合同》由甲方法定代表人或授权委托人签字，并加盖公章。

其余任何人、任何单位的签字盖章都无效。

5、如因买受人原因，不能通过银行按揭贷款资格审定，由乙方负责与买受人协商改变付款方式，并及时收缴购房款和税费。

6、如本合同当事人任何一方向对方发出通知和文书，被发的一方都应即时签收，需要回复的应在接到之日起五个工作日内予以回复。

十四、本合同一式四份，甲、乙双方各执贰份。

合同由双方法定代表人或授权委托人签字并盖章生效。

本合同若发生纠纷，不能协商一致时，经双方同意之后可由长沙仲裁委员会仲裁处理。

否则由合同履行地人民法院裁定。

甲　　方：

乙　　方：

代表签字：

代表签字：

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