浙江张氏集团营销系统薪酬制度Word文档下载推荐.docx

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第一条为规范公司员工薪酬与绩效管理，使公司薪酬与绩效体系的实施更好地调动员工工作积极性，充分体现按能定级，按绩取酬，多劳多得的基本原则，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司营销系统全体员工的薪酬与绩效管理。

第三条薪酬的决定原则

（一）员工薪酬乃就社会物价水平及公司给薪能力为计算之基准。

（二）员工薪酬之计算以月薪制为给付之原则，并以员工之绩效成绩，来决定薪酬总额的多寡。

第四条薪资的结构

薪资包括工资、奖金及福利等三大部分，其结构如下所示：

（一）工资：

基础工资、岗位工资、全勤津贴、通讯津贴、出差津贴等

（二）奖金：

销售提成、年终奖金

（三）福利：

社会保险、其他福利

第五条计薪期间及支薪日

（一）薪酬计算期间从每月1日开始到当月30日（31日）为止，并于次月10日给付之。

（二）薪酬给付形态以采用月薪制为基准。

（三）支薪日若遇休假日时，则延后一日发放。

第六条缺勤额之扣除

（一）员工因私人事由而缺勤时，则按下列方式处理：

（二）迟到、早退及私自外出时，则按公司考勤管理制度之条款执行和处理。

（三）员工未事先请假时之缺勤，则视为旷工；

每旷工1日，则扣除3日之勤务日数。

第七条中途任用或退职时之薪资

每一计薪期间中途任用或退职时之薪资，则依实际出勤日数采用按日计算之。

其计算公式如下：

第八条薪酬给付及扣除

（一）下列之规定可自薪资中进行扣除：

个人薪资所得税；

社会保险费（个人负担部分）；

福利金；

过半数员工签字之书面协定，载明应负担某些费用时，则需由薪资中扣除。

（二）当上列之扣除额无误时，并于薪资中扣除后直接汇入所指定之金融机关本人帐户内。

第九条基础工资、岗位工资：

给付之标准，依照各级人员职位而定。

第十条出勤津贴、通讯津贴、出差津贴：

详见各职位之标准。

第十一条销售提成：

详见各职位之标准，根据销售业绩计发。

第十二条年终奖金：

详见年终奖金发给办法。

第十三条本制度规定的薪资为税前薪资。

第十四条公司因计算错误或业务过失造成工资超领时，员工应立即归还超出额；

否则可以在下月发放工资时直接扣除该超出部分。

第十五条员工对工资产生疑义时，可以提出书面申请，行使工资请求权，但自发生日起一个月内未行使时，则视为弃权。

第十六条薪资与绩效管理制度原则上每年制定一次，根据具体情况作出修改。

第二章营销系统岗位薪资等级标准

第十七条营销系统各职务岗位等级及工资标准

岗位名称

岗位等级

薪资标准

①基础工资

②岗位工资

③全勤津贴

④通讯津贴

副总裁

A级

12000

1500

9500

500

B级

11000

8500

C级

10000

7500

营销总经理

9000

6500

8000

5500

营销副总

7000

4500

营销（教育）总监

6000

3500

5000

2500

销售经理

（讲师）

1200

2700

300

4000

2200

1700

美容导师

高级主管级（代经理）

3000

1000

1600

200

主管级

1100

高级

800

2000

700

100

1800

销售代表

高级主管级

（代经理）

主管级

第十八条　等级工资发放规定：

（一）基础工资、岗位工资：

根据对应等级核发。

（二）全勤津贴：

根据出勤天数核发。

１、一个月内迟到、早退累计达三次者扣发全勤津贴50%，达五次者扣发100%全勤津贴。

２、无故旷工达半日者，扣发当月全勤津贴。

３、一个月请假累计达三天扣发全勤津贴50%，一个月请假累计达5天，扣发100％全勤津贴。

（三）通讯津贴：

须在每天上班时间开手机，每发现未开通一次扣减通讯津贴50元（员工20元），达三次者扣发100%通讯津贴。

第十九条　试用期新进人员

（一）各级岗位试用期为3个月。

特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1个月。

签订劳动合同书，第一次合约服务期为3年，第二次为5年。

（二）各级新进人员试用期间，按以下预备级标准计薪。

岗位

等级

工资总额

基础工资

岗位工资

社保金

总经理

预备级

5600

400

副总经理

4600

营销总监

3100

中层经理

－

（三）新进销售代表和美容导师均按预备级等级计薪。

有一年以上美容导师经验的导师及二年以上销售经验（或美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按C级标准计薪。

（四）试用期人员除享有试用期等级工资外，不另发给其他任何报酬及不享受其他福利待遇。

（五）新进人员在初任训练期间（第一周）离职，按30元/天（中层经理按50元/天，高层经理按100元/天）标准计算工资。

第三章营销系统销售人员岗位奖金标准

第二十条营销系统一线销售人员业绩提成奖金标准

服务业绩

提成奖金

开发业绩

年终奖金

月保本量标准

３％

１％

见规定

服务业绩保本量5万

服务业绩保本量4万

服务业绩保本量3万

服务业绩保本量2万

试用期

２％

保底量以上超额业绩提成0.5－1％

5％-7％

开发业绩保本量2万

开发业绩保本量1万

　－

4％

第二十一条　美容导师业绩提成发放说明：

（一）业绩提成：

每月核发。

按服务业绩和开发业绩分段计算。

1、服务业绩提成３％，开发业绩提成１％。

2、开发业绩指销售代表开发签约的新加盟店进行下店产品教育培训服务的首批进货量。

（二）服务业绩提成根据月度绩效考核结果核发。

1、计算公式：

实发服务业绩提成＝应发服务业绩提成×

绩效考核奖金系数。

2、绩效考核奖金系数具体见下表：

等级

Ａ等

Ｂ等

Ｃ等

Ｄ等

E等

F等

奖金系数

120％

110％

100％

90％

80％

70％

（三）业绩提成规定：

１、未完成服务业绩目标的70％，则无业绩提成。

2、服务业绩未完成对应等级保本量，则无业绩提成。

3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。

（四）试用期美容导师业绩提成规定

１、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。

２、个人独立服务市场（客户）且有销售目标任务的，可给予服务业绩提成２％。

第二十二条　销售代表业绩提成发放说明：

（一）开发业绩提成：

２万以下提成5％,达２万全额提成6％,达5万及以上全额提成7％。

低于1万无提成。

（二）服务业绩提成：

每季度核发。

1、保底服务量的超出业绩提成0.5－1％（新公司新品牌的服务业绩提成可设为1%）。

2、保底服务量每年初核定一次，根据所负责区域的上年度全年平均服务量而定。

3、服务业绩提成根据季度绩效考核结果（三个月月度绩效考核的平均分）核发。

计算公式：

绩效考核奖金系数具体见下表：

1、开发业绩未完成对应等级保本量，则无开发业绩提成。

2、每季度没有完成开发家数目标70%（或有月开发家数为零）者，无服务业绩提成

（四）试用期销售代表业绩提成规定

２、个人独立开发市场且有销售目标任务的，可给予开发业绩提成4％。

第四章营销系统经理人岗位奖金标准

第二十三条营销系统各级经理人奖金标准

分红股份

２０％

１５％

品牌（项目）经理

――

拓展经理

保底量以上超额业绩提成0.2％

2－2.5％

第二十四条　部门经理人业绩提成奖金发放说明

（一）品牌经理

1、业绩提成点：

2％。

2、业绩提成每季度（三个月）核发一次，根据季度绩效考核结果核发。

实发业绩提成＝应发业绩提成×

季度绩效考核奖金系数。

３、绩效考核奖金系数标准：

４、业绩提成规定：

①未完成季度销售业绩目标的70％，则无业绩提成。

②在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。

５、年度奖金：

年终特别业绩奖金或年终奖金。

①　年终特别业绩奖金：

完成全年销售业绩目标，给予0.5%提成的奖励；

超出销售目标100%－150%之间的业绩部分给予1%提成的奖励；

超出销售目标150%以上的业绩部分给予2%提成的奖励。

享有年终特别业绩奖金者不可再享有其他年终奖金。

②　未完成全年销售业绩目标者无特别业绩奖金，但可享有其他年终奖金。

③　其他年终奖金的发放另见发给办法（附后）。

（二）拓展经理

①开发业绩提成：

15万以下提成2％，达15万及以上全额提成２.５％。

②服务业绩提成：

保底量以上超额服务业绩提成0.2％，根据季度绩效考核结果核发。

2、业绩提成规定：

①未完成当月开发家数目标或开发业绩目标的60％，则无开发业绩提成。

②未完成季度开发家数目标或开发业绩目标的70％，则无服务业绩提成。

③在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。

3、年度奖金发放说明：

第二十五条教育讲师和教育总监奖金标准及发放说明

（一）奖金标准

绩效奖金

业绩提成奖金

年薪总额标准

教育总监

另定

15万

12万

10万

讲师

9万

8万

7万

（二）讲师奖金发放说明

1、绩效奖金：

每月发放，根据月度绩效考核结果核发。

①计算公式：

实发绩效奖金＝应发绩效奖金×

②绩效考核奖金系数：

A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等80％，F等70%。

③在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。

2、业绩提成奖金：

每季度发放，根据事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。

目标达成率。

上下70-120％封顶。

②事业部未完成季度业绩目标的70%，则无业绩提成奖金。

（三）教育总监奖金发放说明

1、绩效奖金：

每季度发放，根据分公司/事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。

（四）讲师和教育总监职位设置原则

1、事业部方可设置讲师职位。

2、分公司方可设置教育总监职位。

第二十六条高层经理人分红股份发放说明：

另见规定

第二十七条年度销售目标设定原则

（一）分公司/事业部年销售业绩目标增长率设定标准：

导入期公司年销售业绩至少增长50％；

成长期公司年销售业绩至少增长40％；

成熟期公司每年销售业绩目至少增长30％。

（二）品牌团队年销售业绩目标增长率设定标准：

导入期品牌年销售业绩至少增长50％；

成长期品牌年销售业绩至少增长40％；

成熟期品牌年销售业绩至少增长30％。

（三）拓展团队开发目标设定标准：

1、中档品牌拓展团队：

月开发家数目标，以下属销售代表人数的人均3家为标准设定；

月开发业绩目标，以下属销售代表的人均2万设定。

2、高档品牌拓展团队：

月开发家数目标，以下属销售代表人数的人均1.5家为标准设定；

第五章营销系统各级岗位出差津贴标准及业绩计算规定

第二十八条出差津贴

（一）各级人员出差开展工作享有出差津贴（含市内交通费、食宿费、延时工作补贴等）。

美容导师由店家提供食宿。

（二）美容导师、销售代表在公司所驻市区开展工作，在9：

30前下店至晚上21：

00可享有出差津贴，美容导师/销售代表按15元/天标准计算，中层经理按20元/天标准计算。

（三）出差津贴以出差当天到返回公司当天之间按日计算。

出差当天在下午14:

00（以车票为准）以后不得享受出差津贴。

返回公司当天不得享受出差津贴，但可给予工作餐补助。

（四）美容导师出差津贴依据在公司OA管理平台递交的日总结计划报表核准报销，每月由人力资源部核实后呈送财务部于公司发薪日与工资合并统一发放。

（五）经理人、销售代表出差津贴依据在公司OA管理平台递交的日总结计划报表核准，随旅差费一并报销。

销售代表每月的出差津贴报销标准按照上月评定的级别标准执行。

第二十九条各级营销人员出差津贴标准

出差津贴

备　　　注

经理/讲师

100元/天

若对方提供住宿，按40元/天标准核发出差补助

90元/天

80元/天

70元/天

若对方提供住宿，按50%标准核发出差补助

60元/天

50元/天

30元/天

25元/天

20元/天

15元/天

注：

以上标准为省内出差标准。

经理人因公省外出差，出差津贴标准可上加20元；

若对方提供住宿，但出差补助按原标准执行。

第三十条销售业绩计算

（一）销售业绩计算以当月的销售原始记录、实际出货额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。

下列情况产生的销售，不计算在业绩之内：

1、无利润的产品销售（参加全国会的会议款进货可计入业绩，但无业绩提成）。

2、未经请示核准的削价销售（含超出正常规定的特殊返利及因乱承诺降低毛利率的产品销售）

3、余款和欠款。

4、公司内部销售及兄弟公司之间的产品调拨销售

5、老客户续约合同或原加盟品牌新品种系列上市推广的进货量，不计入开发业绩。

（二）网点开发原则

1、公司品牌线分类

A中档护肤品牌线：

创美时、博生能、芝蔓、伊奴、萱姿、唯真、圣博蜜思、海洋之谜、张仕等。

B中高档护肤品牌线：

蔻波、科莲、西黛、希纯、安黎芝、贝依等。

C高档护肤品牌线：

F16

D精油品牌线：

星光SKY、艾施旎尔、曼萨雷斯等

E健康食品品牌线：

青阳、澳仕然等

F养生/项目品牌线：

颐姬、粉红殖康、水晶能量透析等。

2、品牌开发加盟规定

①以上同一品牌线的产品不能加盟同一家店，不同品牌线的产品可以组合搭配加盟同一家店。

②健康食品线和养生项目线产品可以二个及多个加盟同一家店。

③公司所有加盟店都必须加盟公司两个及以上品牌，力求所有品牌线全覆盖一家店，成为公司的专营店。

3、品牌网络实行区域独家保护制。

区域设定原则：

以乡/镇为单位发展加盟店，地区大中型城市及县（市）区城市以街道为单位设定。

严禁同一区域同一品牌重复加盟和密集加盟，违者除不予计算业绩外并对责任人处罚500元。

（三）首批进货必须达以上规定最低标准方可成为加盟店。

开发的网点首批进货须达以上规定最低标准后，方可计为开发业绩和网点数。

中档品牌首批进货最低标准为5000元，中高、高档品牌（含精油、项目等）首批进货最低标准为1万元。

（四）开发的新店以签约额的实际首批打款金额为准计算开发业绩（首批打款金额较大，经公司同意分批进货的可都视为开发业绩），凡第二次或以后补齐的加盟进货款一律计入服务业绩核算。

（五）当月请假期间的业绩提成，则按缺勤日比例扣减；

请假15天以上当月不予计算业绩提成。

（六）在发放业绩提成前离职，视为自动放弃该奖金。

第六章营销系统各级人员等级考核标准

第三十一条美容导师等级考核与管理

（一）等级考核期为三个月，即每三个月考核一次。

各级美容导师以C级入职转正，经过考核，根据其业绩、能力、品德等可以逐级晋升或降级。

全年考核时间为2月、5月、8月、11月。

转正不满三个月考核期的，一律计入下轮考核。

（二）美容导师等级晋升和降级考核标准

　１、同等级１：

３竞争考核法

①在同一等级的美容导师中，以3人（1：

3）为单位比例进行季度销售目标达成率排名，第一名者（前1/3人选）晋升一级，中间者（中1/3人选）保级，末尾者（后1/3人选）降一级。

　②目标达成率排名符合晋级者，若未完成季度业绩目标者，或月度业绩目标达成率有低于７０％者，则不予晋级。

　③目标达成率排名符合降级者，但完成季度业绩目标者，可免于降级。

④同一等级人数不满一个单位（