飞机营销和营销剧剧本Word格式.docx
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没有维护保养能力的机主，出几十万元可享受全程托管。
图片来源:
CFP2013年5月15日，河南首家集销售、维护保养、飞行培训于一身的私人飞机5S店入驻郑州。
天津滨海新区东疆保税港区开设首家私人飞机“超市”
2013-01-2216:
25:
28 来源:
人民网（北京） 有0人参与
记者贾磊摄
人民网·
天津视窗1月22日电：
日前，国务院办公厅印发了《促进民航业发展重点工作分工方案》（以下简称《分工方案》），将《国务院关于促进民航业发展的若干意见》的各项目标和任务进行了细化和分解。
昨日（21日），记者就《分工方案》中的具体内容进行了相关采访和解读。
私人飞机获支持
《分工方案》指出，在大力发展通用航空方面，要巩固农、林航空等传统业务，积极发展应急救援、医疗救助、海洋维权、私人飞行、公务飞行等新兴通用航空服务；
推动通用航空企业创立发展；
坚持推进通用航空综合改革试点，加强通用航空基础设施建设，完善通用航空法规标准体系，创造有利于通用航空发展的良好环境。
“目前正是发展通用航空业最好的时机”，一位在新区的民营企业家这样对记者感叹。
作为国内航空航天产业的后起之秀，新区在航空产业方面进行了多方的尝试。
比如，注册在天津东疆保税港区的无限航空飞机市场管理有限公司，就在东疆开设了国内首家私人飞机交易平台。
通过该平台，从选机型、购买，到托管、飞机的后期维护，都会有专业人士来负责。
相关负责人表示，大家过去很难接触的私人飞机在这里都成了“飞机超市”中的待售商品。
无论是意大利的进口飞机还是国产的小型私人飞机，在这里都可以买到。
绿色低碳突破“噱头”瓶颈
《分工方案》指出，在切实打造绿色低碳航空方面，要重点实行航路航线截弯取直，提高临时航线使用效率；
鼓励航空公司引进节能环保机型，推动飞机节油改造，推进生物燃油研究和应用；
制定应对全球气候变化对航空影响的对策措施；
制定实施绿色机场建设标准；
建立大型机场噪音监测系统。
2012年，是中国航空航天产业大唱节能低碳的一年。
比如，空客、波音分别与清华大学和中国商用飞机有限责任公司签订合作协议，主攻环保型航空替代燃料研究，备受诟病的“地沟油”甚至成为了各大公司主攻的科研课题。
不过，尽管雷声很大，但效果还有待观察。
海航集团国际投资管理部高级研究员刘海明就表示，绿色机场和生物燃料短期内只是个噱头，很难做出具体的成绩。
因为环境相关的法律和民众的环保权益意识还没有达到相应的高度。
形成京津冀临空产业集聚区
《分工方案》指出，在大力推动航空经济发展方面，要通过民航业科学发展促进产业结构调整升级，带动区域经济发展；
选择部分地区开展航空经济示范区试点，加快形成珠三角、长三角、京津冀临空产业集聚区。
天津滨海新区临空产业区规划面积102平方公里，依托天津滨海国际机场优势资源，重点发展临空产业。
该产业区以滨海国际机场为核心，主攻航空运输功能、研发制造功能、保税物流功能、商务会展功能、科教培训功能、维修维护功能六大功能。
目前，该产业区已聚集空客A320天津总装线、中航直升机总部大楼及总装厂房、古德里奇、PPG等数十家航空企业，在公务机、融资租赁、私人飞机、航空维修、航空配件等产业环节上，也吸引了一批企业在此聚集。
（记者张维维）
[军事]中国今年将展开低空空域管理改革试点
2013-01-2210:
20:
07 来源:
中国航空报 有0人参与
中国国家空管委办公室官员日前表示，中国低空空域管理改革自2010年启动以来稳步推进，在低空空域分类管理、配套设施建设等领域试点取得实质进展，空域活力得到释放。
国家空管委办公室空管局处长朱时才说，低空空域管理改革试点工作经过两年多创新实践取得积极成果，2013年将在全国范围展开。
朱时才表示：
“备受广大飞行爱好者和业内人士关注的低空飞行计划审批在改革进程中得到积极回应，审批程序的简化将极大释放空域活力，管制空域飞行计划审批将由前一日15时前缩短为飞行前4小时提出申请。
”
据介绍，部分改革试点地区的通信指挥和低空监视设施已经建设完成。
空管部门创新性地以多种形式在沈阳法库、深圳南头、海南东方和珠海航空产业园新建4个飞行服务站，着力构建覆盖通用航空低空飞行的服务保障体系。
目前，改革试点已扩大至“两大区七小区”，即沈阳、广州管制区，唐山、西安、青岛、杭州、宁波、昆明、重庆管制分区。
到2012年底，中国通用航空器达到1316架，比2010年增加206架；
能够开展通航业务的机场、临时起降点超过400个，比2010年增加约100个；
通航飞行时间达50多万小时，比2010年增长3倍多。
本文来源：
中国航空报
中国低空空域管理改革试点取得实质进展
2012-12-2515:
53:
08 来源:
新华网（广州） 有0人参与
新华网成都１２月２５日电（记者呼涛）中国国家空管委办公室官员２５日在四川绵阳表示，中国低空空域管理改革自２０１０年启动以来稳步推进，在低空空域分类管理、配套设施建设等领域试点取得实质进展，空域活力得到释放。
国家空管委办公室空管局朱时才处长说，低空空域管理改革试点工作经过两年多创新实践取得积极成果，２０１３年将在全国范围展开。
朱时才在绵阳市召开的通用航空产业发展研讨会上说：
“备受广大飞行爱好者和业内人士关注的低空飞行计划审批在改革进程中得到积极回应，审批程序的简化将极大释放空域活力，管制空域飞行计划审批将由前一日１５时前缩短为飞行前４小时提出申请。
通用航空，是指除军事、警务、海关缉私飞行和公共航空运输飞行以外的航空活动，低空空域是通用航空活动的主要区域。
空管部门从统筹公共运输航空、通用航空、军事航空低空使用需求出发，将低空空域划分为管制、监视和报告三类实行分类管理，还根据当地实际需要划设低空飞行航线。
低空空域高度范围通常是真高１０００米以下，各地可根据需要适当扩大高度范围。
空管部门创新性地以多种形式在沈阳法库、深圳南头、海南东方和珠海航空产业园新建４个飞行服务站，着力构建覆盖通用航空低空飞行的服务保障体系。
到２０１２年底，中国通用航空器达到１３１６架，比２０１０年增加２０６架；
能够开展通航业务的机场、临时起降点超过４００个，比２０１０年增加约１００个；
通航飞行时间达５０多万小时，比２０１０年增长三倍多。
２０１０年，国务院、中央军委印发《关于深化我国低空空域管理改革的意见》，从有利于通用航空事业、有利于航空制造业和有利于构建综合运输体系出发做出战略部署。
新华网
国防部：
1/3地区已纳入低空空域管理改革试点
2012-07-2617:
13:
00 来源:
中国新闻网（北京） 有0人参与
0（0）
中新网7月26日电国防部新闻发言人杨宇军今日表示，目前，全国约三分之一地区已纳入了低空空域管理改革试点。
有记者问，中国2010年出台了低空空域管理改革意见，请问目前这项工作取得哪些进展？
能不能预测一下到什么时候私人小飞机就可以通过报批在空中飞行？
杨宇军称，关于低空空域管理改革问题，为适应通用航空发展的需要，提供更加便捷高效安全的通航飞行服务，按照国务院、中央军委和空管委的决策部署，目前有关部门正在组织进行低空空域管理改革。
已经开展的工作主要有以下几项：
实施低空空域分类管理，简化审批程序，逐步建立服务保障体系，制定相关法规标准，加大从业人员培训力度，强化低空飞行安全监控和管理等。
杨宇军表示，关于私人小飞机何时可以在低空空域飞行，按照中国现行法律法规，只要私人航空器和驾驶（操作）人员依法取得相应证照，按规定程序履行空域使用和飞行计划审批，现在就可以在低空飞行。
（据国防部网站整理）
（本文来源：
中国新闻网）
人民网
私人飞机离我们越来越近
2013-01-1404:
59:
重庆晨报（重庆） 有0人参与
链接
私人飞机
离我们越来越近
2005年5月
《通用航空飞行管理条例》试行，明确了私人可以拥有航空器，标志着我国低空空域管理改革开始。
2012年
国家确定了重庆、成都、西安等多个城市开展通用航空低空空域开放试点。
2012年12月
全球飞机巨头瑞士皮拉图斯中国总部暨生产基地、维修基地在两江新区航空产业城奠基、揭牌，同时赢得国家体育总局的首批订单。
首架重庆造固定翼小飞机PC-6实现首飞。
民航飞行学员重庆直投通用航空有限公司招收的首批14名直升飞机私照培训班开班，正式进入驾照培训阶段。
2013年1月
重庆两江新区发布消息，正在筹办两江航空学院，同时开设飞机驾驶员培训、空勤、地勤及通用航空器机械维护、维修等人员培训，从而在重庆构建和形成通用航空领域全产链条。
华龙网-重庆
璐璐售琐记
旁白：
很久很久以前……额，不好意思拿错稿子了。
目前扬州大学里流传了一个歌谣：
在山的那边海的那边有一个小璐璐，她活泼又聪明，她调皮又机灵，她为了卖锁不顾一切真呀么真神奇，自主创业快乐又开心。
璐：
停停停，这都什么跟什么啊，我不就是开学的时候进了一批锁嘛。
不至于吹嘘成这样啊。
给你给你，这是最新版本的卖锁记修订稿第250次印刷，这才是那个真实的属于我们的成长故事。
第一幕
陈璐璐夜走邻居家，永固锁坚久保平安
（江南style音乐响）璐璐和供货商上场。
（神色诡异，弯着腰小心翼翼的走路）天王盖地虎。
供：
宝塔镇河妖。
（激动状）
同志啊，作为一名天天不能睡懒觉，吃饭抢不过学弟学妹，爬梯子睡觉，蹲着上厕所，11点30准时断电，宿舍网极度不稳定的大学生我最近压力很大啊，为了提高生活质量，我决定大学生自主创业，在开学之际给学弟学妹们推销柜子锁，听说你这儿有坚固耐用、性价比高的锁。
特此前来打听打听。
亲，组织上早就有所准备啦，听过永固锁么？
永固锁，为你（看着璐），更为下一代珍藏。
（依偎）
（很快恢复正常）大哥我要进锁，不是钻石……
是锁啊，我们永固锁，滴滴醇香。
（陶醉状）
（面向观众）得，又改卖咖啡了。
（面对供）别陶醉了，你说的那么好，到底有什么样的规格，又分别多少钱啊？
（恢复正常）好啦好啦，我这里的锁有小中大三种规格，进价分别是1.8、3、5.5。
而且满100把还包邮送到学校门口哟。
恩，这个价格正和我心意，不过你也知道，我们学生创业风险很大，看在我们以前认识的份儿上，如果销售之后有剩下的锁可不可以退还给你呢？
（做大卫沉思状）额，这个嘛。
好吧，你只要保证剩下的锁都是包装完好的，我承诺可以退还。
哥哥只能帮你到这里了
好的吧，那就各种规格给我70个。
明天寄到我的学校吧。
偶吧，抗桑米达。
（江南style响，骑马舞下场）
第二幕
好联通善借帐篷众家长激情对答
（场上拉横幅：
永固恒久远，一把永流传）
A：
璐璐啊，咱这个销售的帐篷是咋来的捏。
诶，我昨天连夜跟一位大三学长打电话，达成协议：
他们给我们租用帐篷和桌椅，我们给他们宣传。
这叫啥，这叫策论，懂不，哈哈哈哈哈。
B．你们俩就别得瑟了，你看看，这学生一个个的都来了，咱们抓紧宣传啊。
听我口令，来，预备备，走！
齐：
对面的家长看过来，学生们也看过来，永固的锁最实在。
走一走看一看。
学妹：
你们……这里是卖锁的么？
（胆小状）
众学姐：
是啊是啊（七嘴八舌）
（被吓到，一步步往后退）
B．别吵别吵，这位小同学，你要买什么锁啊？
我么这里有三块的五块的和八块的三种型号，绝对坚固耐劳，正品折扣价啊。
是的么，可是可是我的宿舍还没有收拾好怎么办？
要不，我还是回头再来吧
B．这个这个……
A．同学没关系，你可以把宿舍号码留给我们，我们可以送货上门的哟，而且不收外卖费哈。
真的么，好啊好啊，我就住在41号楼111.学姐待会不要忘记了啊，谢谢你们。
我就知道，进了大学靠学姐是最正确的哇。
家长.干嘛呢干嘛呢（叉腰，河南话）
阿姨我们这儿卖锁呢。
家长：
你们这锁多少钱啊？
这种中等型号的锁最适合在宿舍里面用的，只要五块钱啊。
我说阿姨啊，买了咱的锁，五块钱你吃不了亏，五块钱你上不了当，五块钱回家你买不到擀面杖。
你说这锁那么好，是啥牌子的啊。
B：
我们的锁可是驰名商标永固牌的呢，您可以去教育超市看一看比一比，质量和牌子保准是一摸一样的。
但价钱只有那里的一半哦。
是啊，阿姨，咱这永固锁当年击毙了本拉登，美国大兵都砸不断啊。
得了，你这个吹的真够远的。
阿姨，总之一句话，要
相信品牌的力量，偶也！
阿姨：
行啊，没看出来你这些小姑娘一个个能说会道的，阿姨就信你们一回。
给我拿三个锁，给我儿子用。
就在这一问一答间，不少人都被吸引了过来，不一会就卖出去了好多锁，还留下了很多需要上门服务的宿舍号。
第三幕
卖锁策略有失误另用一计谋生路
（一天后的女生宿舍）
诶……
C:
你们这一个个的都怎么了啊
A:
我们看上去很不开心么？
C：
切，你们都把郁闷俩字写在脸上了，不识字儿的还真看不出来。
说吧，销售期间出现什么问题了？
你都不知道，我们卖锁那天的上午生意特别好，我们几个很得瑟的准备中午休息休息下午继续再战。
谁知道百分之九十的新生都在上午报到，下午就没几个人，连个推销的对象都没有。
诶，这还推了好多锁没有卖出去怎么办啊。
是啊，我看啊我们这回盈利的概率和中国男足世界杯夺冠的概率也差不了多少了啊。
别介啊，别灰心啊，失败是成功他妈妈。
得了吧，我已经有好几个妈了，可是怀孕的一个都没有！
我看我还是花点手续费把这些锁退还给供货商吧。
你们不能这么容易就放弃了啊。
我们来分析分析销售期间出现了什么问题，搞一搞促销策略嘛
问题啊，就是大家都买中号的锁，小号的实在是有些小，锁柜子不是很方便啊。
还有啊，商英一班还有一家跟我们一样卖锁，我们的生意抢不过他们诶。
这个嘛（沉思状），璐璐，我们进行宿舍上门推销吧。
而且我们来弄一个捆绑销售怎么样，买一个大号锁和一个中号锁，我们就送一把小锁，虽然这样赚的没有以前多。
但至少会吸引消费者啊。
啧啧，不错不错。
我们倒是可以试试，反正豁出去了就这么一次，一定得尝试一下啊，我们的目标是……
没有蛀牙！
不是不是。
我们的目标是见到想购买锁的人，就一个字：
忽悠他吓唬他搞定他。
说什么呢，我们还是要正确营销的好吧，永固牌柜子锁，关爱安全更关爱您。
好啦好啦，别做广告了。
我们抓紧去试试吧。
第四幕
柜子锁成功推销成员们多有感悟
（敲响一个宿舍门）
不好意思，同学，我可以耽误你几分钟的时间么。
同学：
额，（呆萌状）好吧好吧。
你们想要做什么？
同学我们不是坏人，你看看，你的柜子上都没有上锁，这多不安全啊，我们是你的学姐，你有没有兴趣买柜子锁啊，我们这个永固牌的锁质量啊特别的好，而且现在限时抢购价买二送一哦。
可以解决您的后顾之忧。
好吧
那你需要什么型号的柜子锁啊？
随便。
那两个大号的锁可不可以啊？
都行。
那，那就两个大号的了？
可是那种型号会不会太大，用起来不顺手？
那要不就两个中号的？
好吧。
这样吧，你买一个中号的再加一个大号的，组合使用嘛。
那就这么决定了？
行啊。
来同学这是你的锁，一共13快钱。
谢谢啦，如果我舍友有需要我会联系你们的哈。
好的哦，我们依旧送货上门哦亲。
（出门后两人击掌）
偶也~卖出去了也（我爱卖锁收益好好噢噢噢噢噢……）
就这样，经过一系列的努力，璐璐和同伴们又卖出去了一些锁，虽然到了最后他们还是不得已的退掉了一些锁，但是总体来说，他们还是获得了一些收益和很多感悟。
他们又在酝酿着冬天来到了。
该卖什么了……以上就是此次话剧修订版的所有内容，谢谢收看。
Ps.最后总结感悟。
剧终
市场营销广告剧
第一幕：
课堂上
老师：
同学们，这是我们商英二班大二上学期第一节市场营销课。
首先，我要告诉各位同学的是这学期必须要完成的任务是市场营销实践，你们每个人本学期至少要推销一件产品……
顿时，教室里一片热烈的讨论声，各同学纷纷作交头接耳状，
甲同学（不满状）：
额滴神呐，为什么我们要学这门课，我们从来没卖过东西啊，这不成心难为我们嘛！
商英班的孩子真心伤不起，伤不起啊伤不起！
乙同学（焦虑状）：
怎么办？
要卖东西了！
买什么？
肿么卖？
万一亏了怎么办？
丙同学（摩拳擦掌状）：
推销东西，这还不容易，soeasy!
丁同学（淡定状）：
元芳，这件事你怎么看？
安静安静！
我不管各位同学卖什么，怎么卖，亏了还是赚了，大家都要去认真实践。
大家说，对我们本次实践活动有没有信心？
全班同学（有气无力状）：
有。
老师:
我听不到，有没有信心？
同学（士气高涨状）；
有！
我们的营销口号是？
人生处处皆营销，人生处处徐营销！
第二幕：
寝室里
甲乙丙正在热烈讨论确定推销的产品，
丙同学：
大家商量一下，要买什么东西？
甲同学：
要不我们买闹钟吧，
乙同学：
开什么玩笑，又不是生活在原始社会，现在人人有手机，谁还要闹钟啊！
要不我们卖面纸吧，生活用品，物美价廉，人人需要。
面纸到处都有的卖，利润透明度太低了。
甲乙丙做沉思状：
那卖什么呢？
甲同学视线一扫，灵光一闪，做顿悟状：
哎，要不我们卖小盆栽吧，成本不高，可以美化宿舍，还可以净化空气呢！
是滴，现在大二了，好多同学带了电脑，可以买一盆放在电脑旁防辐射哎，这个可以有！
这真真是极好的！
于是，甲乙丙三人敲定，就买小盆栽了
第三幕：
进货
地点：
花木市场
三个人走进花木市场，边走边看，走到第三家时，
这盆不错，可以考虑作为推销对象。
（拿起手机拍照）
这盆也不错，拍一下。
这盆也好好看，快拍一下拍一下！
哇塞，这盆也好好看，快来看，快来看！
丙同学把两人拉到一边：
我们以前也没进过货也不清楚，先问一下这家老板价格，心里有个底！
另外两同学一致赞成，
丙同学拿起一盆盆栽，老板，这多少钱一盆？
老板：
十五！
老板，要是我们买的多，可不可以便宜一点啊？
老板（上下打量我们一番）：
每盆十二，最低价！
老板，谢谢啊，我们再去别处看一看。
这么贵，还最低价，他怎么不去抢！
没关系，我们再多看几家好了。
三人又往前走，半小时后，
走了这么久，看了这么多家，品种都差不多，要不然就随便挑一家就好了！
对呀就随便挑一家好了歪，反正价格差不多，哎，这一家品种挺多的，看一下。
拿起一盆，老板娘，这盆多少钱？
老板娘：
十一块。
老板，我们买的多，可不可以便宜一些啊？
老板娘（暗自窃喜）：
哎呀，看来这是一笔大生意呀，这几个女孩看着年龄不大，这次可以狠赚一笔啦，哈哈哈！
小姑娘，咱们诚心做生意也不能蒙你们是不是，这样吧，每盆进价九块钱。
哇，好便宜，同样的一盆盆栽，这里比刚才那家整整便宜了三块钱呢！
对呀，就在这买吧！
老板娘一听，心花怒放，正好见风使舵：
对呀，就在这买吧，我们开出的价钱可是我们这一带最低的！
来来来，要哪几种，我帮你们拿！
老板娘，不能再便宜一点吗？
哎呀，再便宜我们连进价都赚不回来啦。
（说完给旁边的人使颜色）
旁边两人心领神会，急忙帮腔，做为难状：
对呀对呀，我们连进价都进不到的。
这样啊，那不好意思，老板娘，我们再去比别家看一看好了。
老板娘（气恼状）：
哎哎哎，我
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